Базардагы чыныгы убакыт баасы бизнес ишин кандайча жогорулатат

Чыныгы убакыттагы баа

Заманбап дүйнө ылдамдыкка жана ийкемдүүлүккө өзгөчө маани берип жаткандыктан, кардарлардын күтүүлөрүн канааттандырууга келгенде, иш жүзүндө, өтө актуалдуу бааларды жана сатуу боюнча көрсөтмөлөрдү сатуу каналдарына киргизүү мүмкүнчүлүгү бизнеске атаандаштарынан артыкчылык берет. Албетте, өндүрүмдүүлүктүн талаптары жогорулаган сайын, бизнестин татаалдыгы дагы өсүүдө. 

Рыноктун конъюнктурасы жана ишкердиктин динамикасы барган сайын тездик менен өзгөрүп, компаниялар баанын өзгөрүшүнө, чыгымдардын өзгөрүшү, тарифтер, атаандаштыкка жөндөмдүү баалар, товардык-материалдык баалуулуктар сыяктуу окуяларга же баанын өзгөрүшүн талап кылган нерселерге - тез, натыйжалуу жана натыйжалуу жооп кайтарууга аргасыз болушат. Бир жолу алдын-ала болжолдонгон жана башкарыла турган болсок, баалардын башталышы бир кыйла тез-тез болуп турат. 

2020-жылы B2B кардарлары жөн гана бизнес жеткирүүчүлөрүнөн керектөөчүнүн тажрыйбасын күтүшөт, айрыкча баага байланыштуу. B2B баасынын мүнөздүү татаалдыгына карабастан, кардарлар баалар базар шарттарын так чагылдырат, калыс, ылайыкташтырылат жана бир заматта жеткиликтүү болот деп күтүшөт, атүгүл чоң баалар үчүн дагы.

Мурунку ыкмаларды колдонуп, бааларды белгилөө баалардын агымынын терс таасирлерин күчөтүүгө жардам берди. Тескерисинче, көрөгөч лидерлер реалдуу убакыт базар баасын жеткирүү үчүн, алардын ыкмаларын кайрадан элестетүү керек. 

Чыныгы убакыт режиминдеги базар баасы динамикалуу жана илимий мүнөздөгү баа түзүүнүн көз карашы. Баалардын башка динамикалык ыкмаларынан айырмаланып, ал эрежелерди автоматташтыруу менен токтоп калбайт; тез жооп берет, бирок акылдуу жол менен.

Бул макалада мен сизди эки жолу реалдуу убакытта рыноктук баанын колдонулушун карап чыгам - электрондук соодада жана буйрутмалар үчүн бааны бекитүү боюнча иштөө процесстеринде - жана статус-квоңузду кандайча элестетсеңиз, бизнесиңизге жакшыраак кызмат кылып, ишкердүүлүктүн натыйжалуулугун көтөрө аласыз. 

Электрондук соодадагы чыныгы убакыттын базар баасы - бул эмне жана эмне үчүн керек

Салттуу каналдарда баанын жетиштүү деңгээлде аткарылышын камсыз кылуу өзүнөн өзү эле татаал; компаниялар электрондук соодага кирүү менен дагы кеңейтилген.

Электрондук соода тармагынын күчтүү чечими жөнүндө сөз болгондо, B2B компаниясынын лидерлеринен уккан эң курч суроолор баага байланыштуу. Суроолорго төмөнкүлөр кирет:

  • Кардарларга онлайн режиминде кандай баалар көрсөтүлүшү керек?
  • Учурдагы кардарлар менен болгон мамилени сыйлоо үчүн бааны кандайча айырмалай алам?
  • Интернетте көрсөткөн баалар кардарларым төлөп бергенден төмөн болсочу?
  • Жаңы кардардын мени менен бизнес жүргүзүп башташына жетиштүү азгырылбай, туура бааны кантип тейлей алам?
  • Менин бааларым кардарларга жаңы буюмдарды сатуу үчүн жетиштүүбү, сатуу боюнча өкүл менен сүйлөшпөстөн же сүйлөшүүлөрдү талап кылбайсызбы?

Бул суроолордун бардыгы актуалдуу болуп саналат, бирок өзүнчө бирөөнү чечүү сизге бул маанилүү каналда узак мөөнөттүү атаандаштыкка туруштук бере албайт. Тескерисинче, электрондук соода баалары чындыгында динамикалуу болушу керек. Динамикалык баа - сөздүн мааниси чоң болсо - кардарларыңыз базардын конъюнктурасына ылайыктуу бааларды убакыттын каалаган убагында көрө тургандыгын билдирет. Башка сөз менен айтканда, реалдуу убакыт базар баасы. 

Аныктоо жөнөкөй болгону менен, ага жетүү оңой эмес. Чындыгында, e-Commerce рыногундагы реалдуу убакытта баалар сиздин куралдар кутучаңызда салттуу электрондук таблицалар жана ар кандай маалымат булактары иштелип чыкпаса, анализге чыга электе эле эскирип калганда, мүмкүн эмес.

Тескерисинче, программалык камсыздоону сатуучулар интернетте бир нече максаттарды жүзөгө ашырган дискреттүү, бирок бир эле мезгилде баалардын стратегияларын түзүүгө жардам берет, ошол эле учурда кардарлар күткөн бааны эч кандай артта калбоо менен камсыз кылат. 

Электрондук коммерцияны колдонуунун бир учуру, электрондук соода бааларына бир нече арзандатуу стратегиясын белгилөө үчүн баракчаларды көрүү, конверсиялар, арабадан баш тартуу жана товардык-материалдык баалуулуктар сыяктуу онлайн-маалыматтарды колдонот. Мисалы, жогорку инвентаризация жана төмөн конверсия менен баракты көрүү баанын өтө эле жогору экендигин көрсөтүшү мүмкүн. (Ошол баа козгогуч бар!)

Дисконттун акылдуу стратегияларын орнотуу ушул ыкма менен чексиз оңой, бул колдонуучуга ар кандай маалымат топтомдорун оңой эле тартып алып, анализдөөгө, ошондой эле дисконттук тыныгууларды тез арада жөндөөгө мүмкүндүк берет. Мисалы, маалыматтар баалардын өтө жогору экендигин көрсөткөндө, товардык-материалдык баалуулуктарды жылдыруу үчүн 30 пайыз өлчөмүндө баанын 20 пайыздык арзандатуусун тез арада орнотуу. Жеткиликтүүлүк API аркылуу бириктирилгенде, жаңы баалар же арзандатуулар электрондук соода каналыңызда заматта жаңыртылышы мүмкүн. 

Бир нече арзандатуу стратегиясын белгилөөдөн тышкары, e-Commerce үчүн реалдуу убакытта базар баасы B2B компанияларына төмөнкүлөргө мүмкүнчүлүк берет:

  • Учурдагы кардарлар жана жаңы коноктор үчүн бааны өнүм категориясында же SKU деңгээлинде айырмалаңыз
  • Кардар сегменттерине жана өнүм топторуна жекелештирилген (же максаттуу) электрондук соодага тиешелүү арзандатууларды орнотуңуз
  • Онлайн режиминде кардардын конкреттүү бааларын жана динамикалык деңгээлдеги бааларын сунуштаңыз
  • Кирешеге жана бизнес үчүн маржа максаттарына жетишкен баалардын бирдей ырааттуулугун камсыз кылып, ийкемдүүлүккө негизделген бааларды оптималдаштырууну интеграциялоо

Реакциялык, түйшүктүү процесстерден баш тартуу, чыныгы базар баасын жеткирүү үчүн маалыматка негизделген ыкчам ыкманы ойлоп табууну талап кылат. Муну менен, ишканалар онлайн режиминде кардарлардын күтүүлөрүн канааттандыруу үчүн жакшыраак жабдылышы мүмкүн. 

Буйрутмаларга реалдуу убакытта базар баалары каржылык жана операциялык натыйжаларды жакшыртат 

Чындыгында, e-Commerce үчүн чыныгы убакыттын базар бааларынын артыкчылыктары B2B компаниясынын ичиндеги башка баалар жана буйрук процесстерине оңой эле жайылтылат. Динамикалуу, оптималдаштырылган баалар жогорку натыйжалуулуктагы API аркылуу жеткирилгенде, сиз реалдуу убакытта чече турган көйгөйлөрдүн түрлөрү жөнүндө айтсаңыз, асман чеги дээрлик. 

Чыныгы убакытта баалоо өзгөчөлүгүнүн көрүнүктүү бенефициары узак убакыт бою Zilliant кардары Shaw Industries Group Inc болуп саналат, ал миллиондогон кардарлардын баа макулдашуу линиялары менен жылдык кирешеси 2 миллиард доллардан ашыкча иштеген глобалдык пол жабдуучу.  

Шоу баалардын мүмкүнчүлүгүн колдонуп, анын буйрутмалары реалдуу убакыт режиминде макулдашылган бааларга дал келгендигин тастыктап, андан кийин оңой эле өзгөртө турган бекитүү деңгээлдеринин негизинде туура тастыктоочу (лор) га багыттайт. Эгерде баанын дал келбестиги аныкталса, буйрук токтоосуз бекитүү же оңдоо үчүн тийиштүү байланыш түйүнүнө жөнөтүлөт. Программанын иштеши Shawга күнүнө болжол менен 15,000 суроо-талапты ийгиликтүү иштеп чыгып, жумуш агымына жана бекитүү деңгээлине тез жана оңой өзгөртүү киргизди. Мындай өзгөрүүлөр биздин эски тутумга бир нече жума же бир нече ай бою таасир эткен.

Карла Кларк, Shaw Industries компаниясынын кирешелерин оптимизациялоо боюнча директор

Чыныгы убакыттын базар баасынын натыйжалуулугун жогорулатуудан тышкары, B2B компаниялары кардарлар күткөн ылайыктуу тажрыйбаны жеткирүү менен, кирешени жана маржаны кыйла көбөйтөт. 

Электрондук соода үчүн реалдуу убакытта базар баасы же башка каналдар дароо жеткиликтүү болушу керек, ылайыкташтырылган баалар, каналдар боюнча ырааттуу жана рыноктун учурдагы абалын жана кардарлардын мамилесин так чагылдырат. Сүйлөшүүлөр учурунда эч кандай артта калбастан, ири суммадагы сунуштар үчүн да, ошол замат жеткирилиши керек. Мындан тышкары, чечим чындыгында динамикалуу жана реалдуу убакытта болушу керек:

  • Учурдагы базар баасын эсептөө жана / же оптималдаштырылган ар кандай маалыматтарга ылайык чагылдыруу 
  • Ар кандай, чексиз булактардан көбүрөөк маалыматтарды акылдуулук менен колдонуңуз 
  • Стратегияга ылайык бааларды реалдуу убакыт режиминде каналдар боюнча жеткирүү
  • Ырастоолорду, сүйлөшүүлөрдү, каршы сунуштарды акылдуу түрдө автоматташтырыңыз
  • Персоналдаштырылган кайчылаш сатуу жана сатуу боюнча сунуштарды жеткирүү

жөнүндө көбүрөөк билүү үчүн Чыныгы убакыт режиминдеги базар баасы бир аздан кийин ылайыкташтырылган, акылдуу жана базарга ылайыктуу бааларды сунуш кылган Зиллианттын жарыясын окуп чыгыңыз:

Электрондук соода үчүн реалдуу убакыттагы баа

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.