Сиздин баалуулукту кандай кабыл алуу керек?

нарк диаграммасы

нарк диаграммасыКээде мен жаңгактарды 2 жыл мурун өз бизнесимди баштайм деп ойлойм (бирок башкача жол менен алмак эмесмин). Бизнес баштаганымдан көп өтпөй мен кыйынчылыктарга туш болгонумду билдим, анткени менде мыкты продукт бар эле, бирок аны кантип сатуу керектиги жөнүндө түшүнүк жок болчу. Мага канча убакыт кетерин эсептеп, андан кийин аны сааттык тарифиме көбөйтүп, бааны коюп койгом. Натыйжада, нерселер мага 4 эсе көп убакытты талап кылат жана мен тамак-аш талондоруна караганда азыраак акча иштеп жаттым ... жана эч уктай албай жаттым.

Мен жолукканга чейин эле Мэтт Неттлтон жана сатуу боюнча машыктыруудан өтүштү Менин жолдорумдун жаңылыштыгын көрдүм. I уруксат бергендин ордуна, менин баамда көрсөтүлгөндөй, менин кызматымдын баасын аныктап жаткан кызматты баалоо үчүн менин кардарым. Мен эки башка кардар сайттарында иштеп, алардын кирген маркетингдик аракеттерин өзгөртүп, бирөөсү дагы жүздөгөн доллар, экинчиси жүз миңдеген доллар таба алмакмын. Бир эле иш ... эки башка баалуулук.

Менин бизнес чөйрөмдөгү өзгөрүү менин бизнесимди асманга көтөрүп кетти. Менин дагы деле көптөгөн кичинекей кардарларым бар, бирок ошол ири кардарлардын көлөкөсүндө калды менин кызматымды көбүрөөк баалайм анткени алардын уюштурулушуна таасир этет. Кызык жери, азыр бизде болгон кичинекей келишимдер чындыгында эң татаал, анткени кирешенин 10% га жогорулашы биздин айлык катышуубузду да жаба албайт!

Мурунку күнү бирөө менден жакшы ой деп сурадым өз сайтында кызмат көрсөтүүлөрдүн бааларын ачык базар. Алар муну ачык-айкындуулуктун белгиси деп эсептешти жана алардын келечеги менен ишеним өрчүтүшөт. Мен андай эмес деп айтам. Твиттерге кайра жаздым, бааңызды жарыялаганда, баасы азыр бир өзгөчөлүгү болуп саналат бардык атаандаштык сиз менен атаандашат деп. Сиздин бааңызды жарыялоо көйгөйү меники жана менин алгачкы цитаталарым менен бирдей. Бул сиздин кызматтын баасын эске албайт келечекке.

Эгер сен 99 дизайн, Ал иштейт. Сиз арзан баадагы башка кызматтарга гана атаандашасыз. Бирок кээ бир графикалык дизайнерлерим үчүн логотип компанияга кандай пайда алып келээрин түшүнбөй туруп, логонун баасын айтып берсе, дудук болуп калат. Жаңы логотиптер бар аныкталган компаниялар! Арзан логотип арзан деп кабыл алынышы мүмкүн - ал өзү сунуш кылган компания менен бирге. Сапаттуу логотип бул түшүнүктү өзгөртүп, бир топ тармактын көңүлүн бурушу мүмкүн.

Сиздин маркетинг - бул кабылдоонун сырткы көрүнүшү сиз сиздин брендиниз бар Эгерде нарктын бир бөлүгү бааны түзсө, анда бренддин аталышына "арзан" кошуп, атаандаштыкка жөндөмдүү бааны ыргытып салыңыз! Бирок, сиз алып келген баалуулук тажрыйба, акыл, идея, өркүндөтүү жана натыйжалар болсо ... бааларды сайттан алыс кармаңыз жана келечегиңизди баалаңыз сиз алып келе жатасыз. Кардарга башка кардардан 10 эсе көп келишим түзгөндө, биз он эсе көп иштеп, аны санабайбыз. Биз аны 10 эсе натыйжага жетишүүгө аракет кылып, же ондон биринин натыйжасында ошол эле натыйжага жетишүү менен санайбыз.

Өзүңүздүн маркетинг жана сатуу ыкмаңызга келгенде этият болуңуз баага каршы маани. Алар бирдей эмес! Баасы сиз канча төлөсөңүз, кардар сиз үчүн канча бааланат. Сиздин маркетинг сиз алып келген наркты көтөрмөлөшү керек, сиз баасын эмес. Эгерде сиздин сатуу тобуңуз сиздин бааңызга жараша сатылып жаткан товарларыңызды жоготуп жатабыз деп сизге нааразы болсо, анда жаңы сатуучуларды алыңыз. Демек, алар түшүнбөйт жана келечекке сиз алып келген баалуулукту түшүнүүгө жардам бербейт.

Sidenote: Азыркы кризис мезгилинде биз жумуш менен камсыз кылуу тутумунда дагы ушундай көйгөй бар экендигин кошумчалайт элем. Адамдар көбүнчө алардын көтөрүлүшүнө жараша көтөрүлөт иш аракет, жашоо деңгээлиже жашоо наркынын өзгөрүшү. Бул алардын өздөрүнүн баалуулугу. Алардын эч бири компанияга тиешеси жок. Ошолордун негизинде, айрымдары алардын баасын ашыра көтөрүп жиберишет ... дагы бир топ адамдар аны баалап жатышат. Менин бүт карьерамда (Флоттон тышкары), мен чынын айтсам эч качан жогорулатуу үчүн четке кагылды. Себеби, сүйлөшүүнүн ордуна COLA же өнөр жай стандарттары, Мен айткан натыйжалары жана кирешелери. Мен аларды сактап жатканда же аларды эки эсе көбөйтүп жатканда компания мага 20% жогорулатуу бергени эч нерсе эмес.

5 Comments

  1. 1

    Салам Дуглас

    Мен дагы макул боло алган жокмун. Бир жарым жыл мурун мен Алан Вайсстин бир нече китептерин кездештирдим, алар менин кызматтарыма баа коюуда кетирген каталарымды түшүнүүгө жардам берди. Анын айтканы боюнча: "Консультациялык акылардын төмөндүгүнүн негизги себеби - бул өзүн өзү төмөн баалоо". Кызматтарда убакытты сатуу * таптакыр эч кандай мааниге ээ эмес, биз кардарга алып келген нарк сарпталган убакыт менен дал келгендей. Эгерде кардар бааны алынган баага так теңеп койсо, анда бардыгы үчүн пайдалуу. Эч ким буралбайт. Буга эки тарап тең бактылуу болгондуктан, жемиштүү өз ара мамилелерди түзүүгө жакын экендигин кошумчалаңыз. 

    Персоналия, мен кардарга "Жок" дегенден көрө, "Ооба" деп айтканды жакшы көрөм ...

  2. 4

    Чындыгында эле - сиз айткандай сабактарды үйрөнүп жатканда, сиздин ойлоруңуз мага аябай таасир этти. Сенин изиң менен жүрсөң, бир нече жыл жолдо мени менен бир тепкичке чыксам жаман нерсе эмес! Абдан түшүнүктүү макала үчүн рахмат.

  3. 5

    Чындыгында эле - сиз айткандай сабактарды үйрөнүп жатканда, сиздин ойлоруңуз мага аябай таасир этти. Сенин изиң менен жүрсөң, бир нече жыл жолдо мени менен бир тепкичке чыксам жаман нерсе эмес! Абдан түшүнүктүү макала үчүн рахмат.

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.