Кардарды сактап калууга каршы сатып алуунун баасы канча?

сактоого каршы сатып алуу

Деген кээ бир басымдуу акылмандык бар жаңы кардарды табууга кеткен чыгымдар 4тен 8ге чейин болушу мүмкүн сактоо наркы бир. Мен айтам үстөмдүк кылган акылмандык анткени мен ошол статистикалык маалыматты көп бөлүшөм, бирок аны менен барууга эч качан ресурс таппайм. Кардарларды сактоо уюм үчүн арзаныраак болот деп шек санабайм, бирок өзгөчө жагдайлар бар. Мисалы, агенттик бизнесте сиз көп жасай аласыз соода кылуу - кеткен кардардын ордуна пайдалуурагы көбүрөөк келсе. Бул учурда, кардар сактоо мүмкүн убакыттын өтүшү менен бизнесиңиздин акчасына сарптаңыз.

Кардарлардын биздин маркетинг аракеттерибизге тийгизген таасиринен улам, эсептөөлөрдүн көпчүлүгү эскирген. Социалдык тармактар, Интернеттеги көрсөтмөлөр, сын-сайттар жана издөө тутумдары жаңы кардарлар үчүн укмуштай жолдомо каражаттарын сунуштайт. Сиз менен иштеген компаниялар ыраазы болгондо, алар көбүнчө өз тармактары же башка сайттар менен бөлүшүшөт. Бул азыркы учурда начар кармоо сиздин сатып алуу стратегиясына терс таасирин тийгизет дегенди билдирет!

Сактоо Формулаларына Караганда Сатып алуу (Жылдык)

  • Кардарлардын тамактануу деңгээли = (Жыл сайын кетүүчү Кардарлардын саны) / (Кардарлардын жалпы саны)
  • Кардарларды кармоо коэффициенти = (Кардарлардын жалпы саны - Жыл сайын кетүүчү Кардарлардын саны) / (Кардарлардын жалпы саны)
  • Кардардын өмүр бою баалуулугу (CLV) = (Жалпы киреше) / (Кардарлардын тамактануу деңгээли)
  • Кардарларды сатып алуу наркы (CAC) = (Айлык маянасын кошкондо, жалпы маркетинг жана сатуу бюджети) / (Сатылып алынган кардарлардын саны)
  • Ашказандын наркы = (Кардардын өмүр бою баалуулугу) * (Жоголгон Жылдык Кардарлардын саны)

Буга чейин мындай эсептөөлөрдү жасап көрбөгөн адамдар үчүн, таасирин карап көрөлү. Сиздин компанияңыздын 5,000 кардары бар, жыл сайын алардын 500үн жоготот жана ар бири 99% киреше көрсөткүчү менен ай сайын 15 доллардан кызмат көрсөтөт.

  • Кардарлардын эскирүү коэффициенти = 500/5000 = 10%
  • Кардарларды кармоо коэффициенти = (5000 - 500) / 5000 = 90%
  • Кардардын өмүр бою баалуулугу = ($ 99 * 12 * 15%) / 10% = $ 1,782.00

Эгерде сиздин CAC бир кардар үчүн $ 20 болсо, анда бул катуу нерсе маркетинг инвестицияларын кайтарып берүү, калган 10 кардардын ордуна 500 миң доллар сарптады. Бирок сиз кардарларга дагы 1 доллар сарптоо менен сактоону 5% көбөйтө алсаңызчы? Бул сактоо программасына жумшалган $ 25,000 болмок. Бул сиздин CLVни 1,782 доллардан 1,980 долларга чейин көбөйтөт. Сиздин 5,000 кардарларыңыздын өмүр бою, сиз жөн эле миллион долларга төмөнкү сапатын көбөйттү.

Чындыгында, кардарлардын # кармоо деңгээлинин 5% га көбөйүшү кирешени 25% дан 95% га чейин жогорулатат

Тилекке каршы, бул боюнча алынган маалыматтарга ылайык Инфесптен инфографика, 44% компаниялар # сатып алууга көбүрөөк басым жасашса, 18% гана # сактап калууга басым жасашат. Компаниялар мазмунду жана социалдык стратегияларды сактап калуу жолунда сатып алгандан көрө көбүрөөк маани бере тургандыгын түшүнүшү керек.

кардарларды сатып алуу-каршы кармоо

2 Comments

  1. 1
  2. 2

    Мен сиздин макаланы окуганыма ыраазымын. Бул менин бизнесимдеги келечектеги чечимдериме таасир этет. Биз чындап эле бизге берилген адамдарга кам көрүшүбүз керек.

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.