Сатууну иштетүүнүн мааниси

Сатууну иштетүү деген эмне?

Сатууну иштетүү технологиясы кирешени 66% га жогорулатканы далилденсе дагы, Компаниялардын 93% сатууну иштетүү платформасын ишке ашыра элек. Бул көп учурда сатуу мүмкүнчүлүгүн жомоктордун кымбат, жайылтуу үчүн татаал жана төмөн кабыл алуу курстары менен шартталган. Сатууга мүмкүнчүлүк берүүчү платформанын артыкчылыктарына жана ал эмне кылаарына токтолуудан мурун, алгач сатуу мүмкүнчүлүгү деген эмне жана эмне үчүн бул маанилүү экендигин терең изилдеп көрөлү. 

Сатууну иштетүү деген эмне? 

Forrester Consulting компаниясынын маалыматы боюнча, сатуу мүмкүнчүлүгү төмөнкүчө аныкталат:

Кардарлардын алдында турган бардык кызматкерлерди кардарлардын көйгөйлөрдү чечүүчү жашоо циклинин ар бир этабында кардарлардын кызыкдар тараптарынын туура топтому менен баалуу баарлашуу мүмкүнчүлүгү менен камсыз кылган стратегиялык, туруктуу процесс, сатуу инвестицияларынын кайтарымын оптималдаштыруу. тутум.

Forrester Consulting
"Сатууну иштетүү" деген эмне жана Форрестер аны кантип аныктады?

Демек, бул чындыгында эмнени билдирет? 

Эгер сиз сатуу күчүңүздү коңгуроо ийри контекстинде ойлосоңуз, анда орточо сатуучуларды коңгуроо ийри сызыгынын төмөн жагынан эң мыкты аткаруучулар менен чокусуна жылдырууну элестетип көрүңүз. Сатууну активдештирүүнүн максаты - орточо сатуучуларыңызды төмөндөн жогору карай жылдырып, аларды мыкты аткаруучу сыяктуу сата башташына жетишүү. Жаңы же ортоңку сатуучуларыңыз үчүн, сиздин мыкты аткаруучулардын ар бир сатып алуучу менен жасаган бааларына негизделген сатуу презентацияларын жүзөгө ашырууга билими же харизмасы жетишсиз. Туура сатуу технологиясын орнотуу сиздин жаңы жана ортоңку сатуучуларыңызга сатуучулар менен эң мыкты сатуучулар менен иштешип жаткандыгын билүүгө мүмкүндүк берет. Mediaflyде биз бул сатуу уюмунун эволюциясы деп атадык, Evolved Selling ™.

Эмне үчүн сатууну иштетүү керек?

Жөнөкөй сөз менен айтканда, сатып алуучулар өзгөрдү. Чейин B70B сатып алуучулары көргөн маалыматтын 2% өзүнөн өзү тапкан онлайн, сатуу өкүлү тарабынан аларга берилген эмес. Сатып алуучу сатуучу менен байланышканда, күтүүлөр чоң болот. Алар өнүмдүн өзгөчөлүктөрү жана функциялары жөнүндө үнүн уккусу келбейт. Тескерисинче, алар жекелештирилген жана кызыктуу сатып алуу тажрыйбаларын издеп, сиздин өнүмүңүз же кызматыңыз кандай уникалдуу кыйынчылыктарды чечип жаткандыгын жана алардын каржылык максаттарына жетүүгө кандайча жардам берерин түшүнүүгө мүмкүнчүлүк алышат. 

Сатып алуучулардын жүрүм-турумундагы мындай өзгөрүү менен, сатуучулар токтоп турган PowerPoint презентациясынын чегинен чыгышы керек. Тескерисинче, алар өз сатып алуучусуна ишенимди бекемдөө жана акыры келишимди жабуу үчүн реалдуу убакытта маалымат берип, ордунда бурула турган технологияга ээ болушу керек. Сатууну иштетүү технологиясы ушуну гана жасайт.

Форбстун айтымында, сатуу мүмкүнчүлүктөрүн чечүү - бул сатуу өндүрүмдүүлүгүн жогорулатуу үчүн эң жогорку технологиялык инвестиция. Отчеттук маалыматтар көрсөткөндөй компаниялардын 59% кирешелердин көрсөткүчтөрүнөн ашып түшкөн жана 72% дан 25% га же андан көп - сатууну камсыздоо функциясы аныкталган. 

Сатууну иштетүүчү платформа эмне кылышы керек?

Сатууну иштетүү аянтчасында көптөгөн мүмкүнчүлүктөр бар болсо дагы, биз Mediafly, сатууну иштетүү платформасы сатуучуларга төмөнкүлөрдү камсыз кылышы керек деп эсептешет:

  • Актуалдуу, заманбап материалдарды, анын ичинде видеолорду, интерактивдүү шаймандарды, сатып алуучулар менен баарлашууда колдонуу үчүн слайддарды оңой табуу мүмкүнчүлүгү 
  • Сатып алуучунун жекече жана уникалдуу тажрыйбасын түзүп, сатып алуучунун так керектөөлөрүн канааттандыруу үчүн сатуу маегинде тез айлануу мүмкүнчүлүгү 
  • Интерактивдүү шаймандар, анын ичинде ROI, TCO жана баалуулуктарды сатуучу калькуляторлор, ошондой эле өнүмдүн конфигураторлору, сатып алуучудан алынган маалыматтарды алып, сатуу талкууларын жүргүзүүгө жардам берет.
  • Сатып алуучунун өзгөчө көйгөйлөрүн чечүүгө жардам берип, ар кандай булактардан реалдуу убакытта маалыматтарды алуу мүмкүнчүлүгү
  • Мазмун кандайча аткарылып жаткандыгы жөнүндө маалыматтар жана аналитика, келишимдерди алдыга жылдыруу үчүн сатып алуучуларга мүнөздүү маалыматтар, ошондой эле мазмун сатуудан кандайча пайдаланылып, келечекке сарпталып жаткандыгы жөнүндө түшүнүктөр.
  • Мурунку жолугушууларда колдонулган жолугушуунун кийинки билдирүүлөрүн жана маалымдама материалдарын даярдоодо кыйынчылыксыз жардам берүү үчүн CRM менен интеграциялоо 

Бул мүмкүнчүлүктөр сатып алуучуларды каалаган деңгээлде ийгиликке жетелейт. Тилекке каршы, сатууну иштетүү технологиясы көп учурда кымбат, татаал жана кооптуу деп кабыл алынат. Бирок ал сөзсүз болушу шарт эмес. Бардык сатуу топтору же сатуу уюмдары өзүлөрүнүн сатуу мүмкүнчүлүгүнө ээ болушат. Эч ким бирдей саякаттабаса, уюмдар сатуу мүмкүнчүлүгүн камсыздоочу менен иштешүүгө убакыт бөлүп, уюмунун муктаждыктарына өзгөчө мүнөздүү платформа түзүшү керек. 

сатууну кеңейтүү платформасы

Жакында, Mediafly acquiкызыл iPresent сатуу мүмкүнчүлүгүн камсыз кылууга жардам берүү. Бул сатып алуу аркылуу биз ар кандай көлөмдөгү ишканаларга сатуу мүмкүнчүлүктөрүн кеңири жана тез жеткире алабыз, ишканалардын деңгээлиндеги чыгымдарды алып салабыз жана көптөгөн компаниялардын сатуу технологиясын сатып алууда бизди коркуткан тоскоолдуктарды алып салабыз. 

Эгер сиз сатууну иштетүү технологиясын сатып алууну талкуулап жатсаңыз, бирок аны ишке ашыруу, убакытты бөлүү ж.б.у.с. максатка жетүү үчүн кичирээк кадамдарды жаса. Бул саякат экендигин ар дайым эсиңизден чыгарбаңыз. Сатууну иштетүү технологиясын киргизүү менен, сиз орточо сатуучулардын өз максаттарына жетүү үчүн күрөшүп жаткандыгын карап, өз кезегинде, бүт сатуу командаңыздын гүлдөп-өнүгүшүн көрө аласыз.

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.