Коноктор сиздин бааңызды аныктаган жерге кантип мазмун жазуу керек

Наркы

Карабастан баа, наркы ар дайым кардар тарабынан аныкталат. Көбүнчө, бул баалуулук кардар сиздин өнүмдү же кызматты канчалык деңгээлде колдоно тургандыгына жараша болот. Көптөгөн программалык камсыздоо же кызмат (SaaS) сатуучулары баасын аныктоо үчүн наркка негизделген сатууну колдонушат. Башкача айтканда, бир айлык бирдиктүү бааны же колдонууга негизделген тарифти баалоо эмес, алар кардар менен биргеликте платформанын бере турган наркын аныктап, андан кийин эки тарап үчүн тең болгон баага чейин иштешет.

Бул жерде бир мисал… электрондук почта маркетинг. Мен электрондук почта аркылуу маркетинг кызматына айына 75 долларга жазыла алам же айына 500 долларга премьер кызмат менен барсам болот. Эгерде мен электрондук почтаны жана кардарларды сатуу, сатып алуу же сактап калуу үчүн колдонушат, $ 75 айына аз мааниге ээ жана болушу мүмкүн өтө көп жумшай турган акча. Эгерде мен айына 500 долларлык кызмат менен барсам жана алар менин билдирүүлөрүмдү өркүндөтүүгө жардам берсе, мага сатуу, сатып алуу жана сактоо боюнча кампанияларды жүргүзүүгө жардам берди ... Мен электрондук почта аркылуу жүз миңдеген долларларды айдап чыгууга жетише алмакмын. Бул чоң мааниге ээ жана төлөнгөн акчага татыктуу.

Маркетологдордун бир себеби бар пайыздарды колдонуу алардын презентациясында өнүмдөрүнүн жана кызматтарынын наркынын жогорулагандыгын далилдөө үчүн. Эгер мен сиздин өнүмүңүзгө которулсам жана ал менин төлөм акыларымдан 25% үнөмдөсө, мисалы, бизнеске миңдеген долларларды билдирет. Бирок сиздин ишкердигиңиз миллиондогон доллар акы төлөсө, өнүмдүн наркы сиздин бизнес үчүн меникине караганда бир топ жогору.

Маркетологдор а-ны аныктоодо көп учурда ката кетиришет өзгөчө баалуу сунуш алардын пикири боюнча субъективдүү баалуулукту аныктайт. Бул сиздин баалуулук деп эсептеген нерсе менен кардар сиздин баалуулукту аныктай турган нерсе ортосундагы күтүүлөрдүн ажырымына алып келиши мүмкүн. Мисал: Биз көптөгөн кардарлар менен издөө тутумун оптималдаштыруу боюнча иштейбиз. Катуу платформалары бар кардарлар, шамдагай маркетинг жана өнүгүү процесстери, ошондой эле издөө тутумдарынын талаптарына жооп берүү үчүн олуттуу өзгөрүүлөрдү ишке ашыра алат, биздин кызматтардан укмуштуудай баага ээ болушат. Укканды укпаган, өзгөрүүлөрдү ишке ашырбаган жана сунуштарыбызга шек келтирген кардарлар көп жабыркашат жана биз бере турган толук баалуулукту билишпейт.

Маркетинг мазмунуңузду жазып жатып, жардам бере турган стратегиялар бар:

  • Сиздин баалуулуктар отчетторуңуздагы пайыздык көрсөткүчтөрдү колдонуп, коноктор математика менен эсептешип, кардарларыңызга караганда, кирешелер боюнча отчеттордогу үнөмдөө жана өркүндөтүүлөрдү эсептеп чыгыңыз.
  • Келген конокторго алардын уюму үчүн сиздин бааңызды аныктоого жардам берген сценарийлерди, мисалдарды жана мыкты тажрыйбаларды колдонуңуз.
  • Конокторуңуз сиздин контентиңиз менен өз бизнесинин окшоштуктарын табышы үчүн, белгилүү бир тармактар, компаниялардын түрлөрү жана аудиториялары менен түздөн-түз сүйлөшкөн мазмунду камсыз кылыңыз.
  • Бир катар кардарлардын, алардын компаниядагы кызмат орундарынын жана кызмат орундарынын көрсөтмөлөрүн бериңиз, ошондо ошол наамдарга жана кызматтарга дал келген чечимдерди кабыл алуучулар аларды аныктай алышат.

Айрым адамдар баалуулукка негизделген маркетинг жана сатуу кандайдыр бир деңгээлде алдамчылык деп эсептешет. Алар ар бир адам бирдей баа төлөшү керек деп эсептешет. Мен чындыгында тескерисинче талашмакмын. Бирдиктүү баага ээ болгон компаниялар кардарларды эсепке алышпайт жана алар сиздин өнүмдөрдү жана кызматтарды кантип колдонсо болот. Андан да жаманы - сапарларга, рейтингге, кирешеге ж.б.у.с. кепилдик берген маркетинг өтө коркунучтуу. Алар акчаңызды коротуп, алар убада кылган натыйжаларга жетпей калганда кетишиңиз үчүн, алдын-ала жүктөлгөн, акчаны азайтуучу келишимдер. Андан көрө мени уккан, менин ресурстарымды түшүнгөн, муктаждыктарымды түшүнгөн жана менин бюджетиме туура келген жана керектүү наркты камсыз кылган баа менен иштеген сатуучу менен иштешкеним оң.

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.