мазмун MarketingЭлектрондук почта маркетинги жана автоматташтырууСатууну иштетүү

Коноктор сиздин бааңызды аныктаган жерге кантип мазмун жазуу керек

Карабастан баа, наркы дайыма кардар тарабынан аныкталат. Жана көбүнчө, бул баалуулук кардар сиздин өнүмүңүздү же кызматыңызды канчалык деңгээлде колдоноруна көз каранды. Көптөгөн программалык камсыздоо же кызмат (SaaS) сатуучулар өз баасын аныктоо үчүн наркка негизделген сатууну колдонушат. Башкача айтканда, жалпак айлык ченди же колдонууга негизделген ченди аныктоонун ордуна, алар кардар менен платформа бере ала турган бааны аныктоо үчүн иштешет жана андан кийин аны эки тарап үчүн тең укуктуу баага чейин иштешет.

Бул жерде бир мисал… электрондук почта маркетинг. Мен электрондук почта аркылуу маркетинг кызматына айына 75 долларга жазыла алам же айына 500 долларга премьер кызмат менен барсам болот. Эгерде мен электрондук почтаны жана кардарларды сатуу, сатып алуу же сактап калуу үчүн колдонушат, $ 75 айына аз мааниге ээ жана болушу мүмкүн өтө көп сарптоого акча. Эгерде мен айына 500 долларлык кызмат менен жүрсөм жана алар менин билдирүүлөрүмдү өнүктүрүүгө жардам беришсе, сатуу, сатып алуу жана сактап калуу үчүн кампанияларды ишке ашырууга жардам беришсе... Мен жүз миңдеген долларларды алып келүү үчүн электрондук почтаны колдоно алмакмын. Бул чоң баалуулук жана төлөнгөн акчага татыктуу.

Маркетологдордун бир себеби бар пайыздарды колдонуу презентацияларында өнүмдөрүнүн жана кызматтарынын наркынын жогорулашынын далилин көрсөтүү. Эгер мен сиздин продуктуңузга өтсөм жана ал мага төлөм акысынан 25% үнөмдөп алса, бул бизнес үчүн миңдеген долларды билдирет. Бирок, эгерде сиздин бизнесиңиз миллиондогон долларларды төлөсө, продуктунун наркы сиздин бизнесиңиз үчүн меникиге караганда бир топ жогору.

Маркетологдор а-ны аныктоодо көп учурда ката кетиришет өзгөчө баалуу сунуш (UVP) алардын пикири боюнча субъективдүү маанини аныктайт. Бул сиздин баалуулугуңуз менен кардар сиздин бааңызды аныктоонун ортосундагы күтүүлөрдөгү ажырымга алып келиши мүмкүн. Мисал: Биз көптөгөн кардарлар менен издөө системасын оптималдаштыруу боюнча иштейбиз (SEO). Катуу платформалары, ийкемдүү маркетинги жана өнүгүү процесстери бар жана издөө системаларынын талаптарына жооп берүү үчүн олуттуу өзгөрүүлөрдү ишке ашыра алган кардарлар биздин кызматтардан укмуштуудай бааны алышат. Өзгөртүүлөрдү укпаган, ишке ашырбаган жана сунуштарыбызды четке каккан кардарлар көп учурда кыйналышат жана биз бере турган толук баалуулукту түшүнүшпөйт.

Маркетинг мазмунуңузду жазып жатып, жардам бере турган стратегиялар бар:

  • маани – Келгендер математиканы эсептеп, кардарларыңызга эмес, алардын кирешелери жөнүндө отчетторундагы үнөмдөөлөрдү жана жакшыртууларды эсептеп чыгышы үчүн, баалуулуктарыңыздагы пайыздарды колдонуңуз.
  • актуалдуу – Келгендериңизге алардын уюмуна болгон бааңызды аныктоого жардам берген колдонуу сценарийлерин, мисалдарды жана мыкты тажрыйбаларды бериңиз.
  • Персоналдаштыруу – Конокторуңуз сиздин мазмунуңуз менен өздөрүнүн бизнесинин ортосунда окшоштуктарды табышы үчүн, конкреттүү тармактарга, компаниянын түрлөрүнө жана аудиторияга түз сүйлөгөн мазмунду бериңиз.
  • Ишеним көрсөткүчтөрү – Ошол наамдарга жана кызмат орундарына дал келген чечимдерди кабыл алуучулар алар менен тааныша алышы үчүн, бир катар кардарлардан, алардын наамдарынан жана компаниядагы кызматтарынан күбөлүктөрдү бериңиз.

Кээ бир адамдар баалуулукка негизделген маркетинг жана сатуу бир аз алдамчы деп эсептешет. Алар бардыгы бирдей бааны төлөшү керек деп эсептешет. Мен чындыгында тескерисинче талашмакмын. Жалгыз баага ээ болгон компаниялар кардарды жана алар сиздин өнүмдөрүңүздү жана кызматтарыңызды кантип колдоно аларын эсепке алышпайт. Андан да жаманы - барууларды, рейтингди, кирешени, ж.б. кепилдик берген маркетинг коркунучтуу. Алар акчаны коротуп, алар убада кылган жыйынтыкка ээ болбогондон кийин кетип калыш үчүн, алдын ала жүктөлгөн, акчаны төмөндөткөн келишимдер. Мени уккан, ресурстарымды түшүнгөн, муктаждыктарымды түшүнгөн жана бюджетиме жооп берген жана мага керектүү бааны камсыз кылуу үчүн иштеген сатуучу менен иштегенди жакшы көрөм.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO болуп саналат OpenINSIGHTS жана негиздөөчүсү Martech Zone. Дуглас ондогон ийгиликтүү MarTech стартаптарына жардам берди, Martech сатып алууларына жана инвестицияларына 5 миллиард доллардан ашык каражатты текшерүүгө жардам берди жана компанияларга сатуу жана маркетинг стратегияларын ишке ашырууда жана автоматташтырууда жардам берүүнү улантууда. Дуглас эл аралык деңгээлде таанылган санариптик трансформация жана MarTech эксперти жана спикери. Дуглас ошондой эле Dummie's guide жана бизнес лидерлик китебинин басылып чыккан автору.

Тектеш макалалар

Артка жогорку баскычы
жакын

Adblock аныкталды

Martech Zone Бул мазмунду сизге эч кандай акы төлөбөй бере алат, анткени биз сайтыбызды жарнамадан түшкөн киреше, өнөктөштүк шилтемелер жана демөөрчүлүк аркылуу акча табабыз. Биздин сайтты көрүп жатканыңызда жарнама блокаторуңузду алып салсаңыз, биз ыраазыбыз.