Колдонуучуну сатып алуу өнөктүгүнүн 3 айдоочусу менен таанышыңыз

Жарнак өнөктүгү

Үгүт өнөктүгүн жакшыртуунун ондогон жолдору бар. Чакырык баскычындагы түстөн баштап, жаңы платформаны сыноого чейин, сизге жакшы натыйжаларды бере алат.

Бирок бул ар бир UA (Колдонуучуну сатып алуу) оптималдаштыруу тактикасы сизге туура келет дегенди билдирбейт.

Бул, айрыкча, ресурстарыңыз чектелүү болсо, туура болот. Эгер сиз кичинекей командада болсоңуз, же бюджеттик кыйынчылыктарга же убактыңызга байланыштуу кыйынчылыктарга туш болсоңуз, анда ал чектөөлөр сизге китепте келтирилген бардык оптимизация амалдарын колдонууга жол бербейт.  

Өзүңүздү өзгөчө жагдай катары эсептесеңиз дагы, сизде бардык керектүү ресурстар бар болсо, анда ар дайым көңүл буруу маселеси турат. 

Фокус биздин эң кымбат баалуу буюмубуз болушу мүмкүн. Күнүмдүк өнөктүктү башкаруунун ар кандай ызы-чуусунан улам, көңүл буруу үчүн туура нерсени тандап алуу менен айырмачылыктар бар. Аткарылуучу иштердин тизмесин оптимизация тактикасы менен жаап салуунун эч кандай мааниси жок, ал олуттуу өзгөрүүлөрдү жасабайт. 

Бактыга жараша, кайсы багыттагы иш-чараларга татыктуу экендигин байкоо кыйын эмес. $ 3 миллиарддан ашык жарнамалык чыгымдарды башкаргандан кийин, биз чындыгында эмнеси менен айырмаланат, эмнеси жок экендигин көрдүк. Жана булар, талашсыз, UA компаниясынын өнөктүгүнүн учурдагы эң чоң үч драйвери:

  • Чыгармачыл оптималдаштыруу
  • бюджет
  • Максат

Ушул үч нерсени терип алыңыз, жана башка оптималдаштыруунун бардык кичинекей трюктары анчалык деле мааниге ээ болбойт. Чыгармачыл, максаттуу багыттар жана бюджет иштеп, шайкеш келтирилгенден кийин, кампанияларыңыздын ROAS ден-соолугу чың болот, андыктан байкалаарлык жакшыртуу үчүн уккан ар бир оптимизация ыкмаларын кууп чыкпайсыз. 

Эң ири оюн алмаштыргычтан баштайлы:

Чыгармачылык оптималдаштыруу

Чыгармачыл оптимизация ROASди көтөрүүнүн эң натыйжалуу ыкмасы болуп саналат (Ad Spend Return on Return). Мезгил. Бул башка оптимизациялык стратегияны талкалайт жана чынын айтканда, биз анын башка бөлүмдөрдөгү башка ишкердик иш-чараларга караганда жакшы натыйжаларды бергенин көрөбүз. 

Бирок биз бир нече сплит-тесттерди өткөрүү жөнүндө гана сөз кылбайбыз. Натыйжалуу болуш үчүн, чыгармачыл оптимизация стратегиялык, эффективдүү жана туруктуу болушу керек. 

Биз чыгармачыл оптимизациянын тегерегиндеги толук методиканы иштеп чыктык Сандык чыгармачыл тестирлөө. Анын негиздери:

  • Сиз жараткан жарнамалардын бир аз гана пайызы аткарылат. 
  • Адатта, жарнамалардын 5% гана көзөмөлдү жеңип алган. Бирок сизге ушул нерсе керек эмеспи, жөнөкөй эле жарнама эмес, ошондой эле иштетүүгө жана кирешелүү иштөөгө жетиштүү жарнама. Төмөндө көрүп тургандай, жеңүүчүлөр менен утулгандардын ортосундагы иштин айырмасы чоң. Диаграмма жарнамалык чыгымдардын 600 ар кандай чыгармачыл бөлүктөрү боюнча айырмачылыктарын көрсөтүп турат жана биз сарптоолорду так аткарууга бөлөбүз. Ошол 600 жарнаманын саналуу гана бөлүгү аткарылган.

сандык чыгармачыл тестирлөө

  • Биз чыгармачылыктын эки негизги түрүн иштеп чыгабыз жана сынайбыз: Концепциялар жана Вариациялар. 

Биз сынаган нерсенин 80% ы - бул жеңүүчү жарнаманын өзгөрүшү. Бул жоготууларды минималдаштырууга мүмкүнчүлүк берип, кошумча утуштарды берет. Бирок биз концепцияларды - чоң, тайманбас жаңы идеяларды - 20% текшеребиз. Концепциялар көп учурда танкаланат, бирок кээде алар аткарылышат. Андан кийин кээде, алар бир нече ай бою биздин чыгармачыл мамилени кайрадан ойлоп тапкан натыйжаларга ээ. Ошол жеңиштердин масштабы жоготууларды актайт. 

вариацияларга каршы түшүнүктөр

  • Биз A / B тестирлөөдө статистикалык мааниге ээ стандарттуу эрежелер боюнча ойнобойбуз. 

Классикалык A / B тестирлөөсүндө статистикалык мааниге жетүү үчүн болжол менен 90-95% ишеним деңгээли керек. Бирок (жана бул өтө маанилүү), типтүү тестирлөө кичинекей, кошумча кирешелерди издейт, ал тургай, 3% көтөрүү сыяктуу. 

Биз 3% көтөргүчтөрдү сынабайбыз. Биз жок дегенде 20% же андан жогору көтөрүлүүнү издеп жатабыз. Биз ушунчалык чоң өркүндөтүүнү издеп жаткандыктан жана статистиканын иштешине байланыштуу, биз тесттерди салттуу a / b тестирлөөсүнө караганда азыраак убакытта жүргүзө алабыз. 

Мындай ыкма биздин кардарларыбыздын бир тонна акчасын үнөмдөп, натыйжалуу натыйжаларды тезирээк алып келет. Бул, өз кезегинде, атаандаштарыбызга караганда алда канча тез кайталоого мүмкүндүк берет. Салттуу, эски мектеп a / b тестирлөөсүнө караганда, биз креативдүүлүктү кескин аз убакытта жана аз акча менен оптималдаштыра алабыз. 

Биз кардарларыбыздан бренддин көрсөтмөлөрүнө ийкемдүү мамиле кылышын суранабыз. 

Брендинг маанилүү. Биз аны алабыз. Бирок кээде бренддин талаптары өндүрүмдүүлүктү басаңдатат. Ошентип, биз сынайбыз. Ийилген бренддин шайкештиги боюнча колдонмолордун сыноолору көпкө созулбайт, андыктан аларды өтө эле аз адамдар көрүшөт, ошондуктан бренддин ырааттуулугуна минималдуу зыян келтирилет. Ошондой эле, биз чыгармачылыкты мүмкүн болушунча тезирээк жөнгө салуу үчүн колдон келгендин бардыгын жасайбыз, андыктан ал өнүмдүүлүктү сактап калуу менен, бренддин көрсөтмөлөрүнө ылайык келет. 

ийкемдүү жана катуу бренд көрсөтмөлөрү

Бул биздин чыгармачыл тестирлөөнүн айланасындагы учурдагы методологиябыздын негизги пункттары. Биздин мамиле дайыма өркүндөтүлүп турат - биз тестирлөө методикасын сынап көрүп, сынап көргөн чыгармачылык сыяктуу эле кыйынчылыктарга туш болобуз. 100x жарнамаларды кантип иштеп чыгып, сынап жатканыбызды тереңирээк түшүндүрүп алуу үчүн, акыркы блогдогу постубузду караңыз, Facebook Creatives: Масштабда Мобилдик Жарнаманы Кантип Өндүрүп, Жайгаштырууга болот, же биздин ак кагаз, Фейсбуктагы жарнамада Creative Drives Performance!

Үгүт өнөктүгүнүн негизги драйвери катары чыгармачылыкты кайрадан ойлонууга убакыт келди

Натыйжалуулукту өркүндөтүүнүн №1 жолу деп креатив деп атоо UAда жана санариптик жарнамада адаттагыдан башкача көрүнүш, жок дегенде аны бир аздан бери жасап келген адамдардын арасында. 

Бир нече жылдан бери UA менеджери оптимизация сөзүн колдонуп келгенде, бюджеттин бөлүнүшүнө жана аудиториянын даректүүлүгүнө өзгөртүү киргизүүнү билдирген. Жакынкы мезгилге чейин иштеп келген технологиянын чектеринен улам, биз өнөктүктүн натыйжалуулугун жөнгө салуу жана үгүт учурунда өзгөрүүлөрдү жасоо үчүн жетиштүү маалымат алган жокпуз. 

Ошол күндөр артта калды. Эми, биз өнөктүктөрдөн реалдуу убакытта же дээрлик реалдуу убакытта иштөө жөнүндө маалыматтарды алабыз. Ал эми үгүт өнөктүгүнөн кыса турган ар бир микрон көрсөткүч маанилүү. Бул, айрыкча, барган сайын мобилдик борборлоштурулган жарнама чөйрөсүндө, кичинекей экрандар төрт жарнама үчүн орун жетишсиз дегенди билдирет; бир гана орун бар. 

Ошентип, максаттуу жана бюджеттик манипуляциялар натыйжалуулугун жогорулатуунун күчтүү ыкмалары болуп саналат (жана сиз чыгармачыл тестирлөө менен колдонуу керек), биз чыгармачыл тестирлөө экөөнүн шымын сабап билем. 

Орточо алганда, медиа жайгаштыруу бренд өнөктүгүнүн ийгилигинин болжол менен 30% ын гана түзөт, ал эми чыгармачыл 70% ын түзөт.

Google менен ойлон

Бирок бул лазердик фокусту креативдүүлүктү оптимизациялоонун бирден-бир себеби эмес. Мүмкүн, чыгармачылыкка көңүл буруунун эң жакшы себеби, UA табуреткасынын дагы эки буту - бюджет жана даректөө - барган сайын автоматташтырылып жатат. Google Ads жана Facebookтагы алгоритмдер UA менеджеринин күнүмдүк тапшырмалары болуп келген нерселердин көбүн ээлеп алды. 

Бул бир нече күчтүү кесепеттерге алып келет, анын ичинде бир кыйла деңгээлде оюн талаасын түзүп берет. Ошентип, үчүнчү жактын жарнама технологиясынын жардамы менен артыкчылыкка ээ болгон UA менеджери, негизинен, ийгиликке жетпейт. Эми алардын атаандаштары бирдей шаймандарды колдоно алышат. 

Бул чоң атаандаштыкты билдирет, бирок андан да маанилүүсү, биз чыгармачылык гана чыныгы атаандаштык артыкчылыгы калган дүйнөгө бет алганыбызды билдирет. 

Жогоруда айтылгандай, максаттуу иштөө жана бюджетти пландаштыруу менен дагы деле болсо олуттуу көрсөткүчтөргө ээ болосуз. Алар чыгармачылыкка окшош потенциалдуу таасирге ээ болбошу мүмкүн, бирок аларды терүү керек, антпесе сиздин чыгармачылыңыз аткара албай калат.

Максат

Сиз жарнамалоого ылайыктуу адамды тапсаңыз, жарым согуш жеңишке жетет. Жана көрүнүктүү аудиториялар сыяктуу фантастикалык куралдардын жардамы менен (эми Фейсбукта жана Googleда бар), биз укмуштай деталдуу аудиторияны сегментациялай алабыз. Биз аудиторияны төмөнкүлөр аркылуу буза алабыз:

  • "Стекинг" же келбеттүү аудиторияны бириктирүү
  • Өлкө боюнча обочолонтуу
  • "Уялоо" аудиториясы, анда биз 2% аудиторияны алып, ичиндеги 1% мүчөлөрдү аныктап, андан кийин 1% жаңылыштыктарды алып салабыз, ошондо биз таза 2% аудитория менен калабыз

Мындай супер-максаттуу аудиториялар көпчүлүк башка жарнамачылар жасай албаган деңгээлде өндүрүмдүүлүктү оптималдаштырууга мүмкүнчүлүк берет, бирок бул дагы көрүүчүлөрдүн чарчоосунан алыс болуңуз биздин колубуздан келбегенден алда канча узак убакыт. Бул максималдуу өндүрүмдүүлүктүн маанилүү куралы. 

Биз аудиторияны сегментациялоо жана максаттуу иш жүргүзүү ушунчалык көп болгондуктан, аны жеңилдетүү үчүн курал жасап жатабыз. Audience Builder Express бир нече секунданын ичинде күлкүлүү гранулдаштырылган жүздөгөн көрүнүктүү аудиторияны түзүүгө мүмкүнчүлүк берет. Ошондой эле, белгилүү бир аудиториянын баалуулугун өзгөртүүгө мүмкүнчүлүк берет, ошентип, Фейсбук эң жогорку баалуулуктардын келечегин жакшы багыттай алат.

Бул агрессивдүү аудиторияны максаттуу колдонууга жардам бергени менен, анын дагы бир артыкчылыгы бар: бул биздин чыгармачылыкты сактап калууга жана өнүккөн даректөөбүзгө караганда узак убакыт бою жакшы аткарууга мүмкүнчүлүк берет. Чыгармачылыкты канчалык узак сактап, жакшы деңгээлде ойной алсак, ошончолук жакшы болот. 

Үнөмдөө

Биз жарнамалар топтомундагы же ачкыч сөздөрдүн деңгээлиндеги тендердик түзөтүүлөрдөн узак жолду басып өттүк. Менен үгүт бюджетин оптималдаштыруу, AEO тендерлери, баалар боюнча сунуштар жана башка инструменттер, эми биз алгоритмге конверсиянын кайсы түрүн каалай тургандыгыбызды айта алабыз, жана ал бизге ылайыктуу болот. 

Бюджетти түзүүнүн дагы бир искусствосу бар, бирок. Per Масштаб боюнча Facebook түзүмү мыкты тажрыйбалар, ал эми UA менеджерлери бюджеттерин тыкыр контролдоодон артка чегиниши керек болсо, алардын көзөмөлдөө деңгээли калган. Алар сатып алуу циклинин кайсы фазасын максат кылууну каалашат. 

Ошентип, эгерде алар Facebook алгоритми жакшыраак иштеши үчүн, UA менеджери көбүрөөк конверсияларды алышы керек болчу оптималдаштырган иш-чараны жылдырыңыз воронканын чокусуна жакыныраак - мисалы, колдонмо орнотууларга. Андан кийин, маалыматтар топтолгон сайын, аларда конкреттүү, анча-мынча окуяны (колдонмодогу сатып алуулар сыяктуу) сурап алуу үчүн жетиштүү конверсиялар болуп турганда, алар конверттөө иш-чарасынын максатын баалуу нерсеге өзгөртө алышат. 

Бул дагы деле бюджетти түзүүдө, бул чыгымдарды башкарат деген мааниде, бирок чыгымдарды стратегиялык деңгээлде башкарат. Бирок азыр алгоритмдер UA башкаруу бул жагын ушунчалык көп иштеп жатат, биз адамдар жеке тендердик сунуштарды эмес, стратегияны аныктай алабыз. 

UA Performance - үч буттуу табуретка

Бул негизги драйверлердин ар бири үгүт өнөктүгү үчүн өтө маанилүү, бирок сиз аларды концертте колдонгондон кийин гана алар РОАСты тукуруп башташат. Алардын бардыгы макал-лакаптуу үч буттуу табуретканын бөлүгү. Бирөөсүнө көңүл бурбаңыз, күтүлбөгөн жерден калган экөө сизди кармабай калат. 

Бул учурда өнөктүктү башкаруу искусствосунун чоң бөлүгү - чыгармачыл, максаттуу багыттоону жана бюджетти туура жол менен бириктирүү. Мунун так аткарылышы тармактарда, кардарларда, ал тургай жума сайын ар кандай болот. Бирок бул учурда колдонуучуну сатып алууну мыкты башкаруунун көйгөйү. Айрымдарыбыз үчүн бул абдан кызыктуу. 

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.