Ийгиликтүү өсүш маркетинг машинасын куруу боюнча 7 кеңеш

өсүү стратегиялары

Компаниялар изилдене элек каналдардан жаңы киреше табууну көздөп жатканда, өсүү демилгелери барган сайын популярдуу болууда. Бирок сиз баштайбыз? кантип сен баштайсыңбы? Мен мойнума алам, ал басымдуу болушу мүмкүн.

Алгач, өсүү демилгелери эмне үчүн бар экендиги жөнүндө сүйлөшөлү. Эгерде компания кирешени көбөйтүүгө аракет кылып жатса, анда аны бир нече жол менен жасаса болот: өнүмдүн маржасын кеңейтүү, буйрутманын орточо наркын жакшыртуу, кардардын өмүр бою колдонуучу наркын жогорулатуу ж.б. кеңири аудиторияга. Бул бизди Readers.com сыяктуу кээ бир компаниялар көбүрөөк кардарларды топтоо үчүн өсүш маркетингине жумшап жаткандыгынын себебин түшүндүрөт. Өсүү ой жүгүртүүсү бизнесиңиздин көптөгөн тармактарында колдонулушу мүмкүн (маалымдуулукту жогорулатуу, сактап калуу ж.б.), ушул макаланын максаты үчүн мен кардарлардын көбөйүшүнө гана токтолом.

Жылдын башында түзүлгөн биздин Өсүү командабыз көптөгөн сыноолордон жана каталардан өтүп, ири жеңиштерге жана сөзсүз түрдө көптөгөн ийгиликсиздиктерге туш болду. Сизде буга чейин бир нече өсүү маркетинг демилгелери барбы же жараянды кантип баштоо керектиги жөнүндө билбесеңиз дагы, акыркы бир жыл ичинде биздин команда кардарларды сатып алуунун изилдене элек каналдарын текшерүү үчүн эффективдүү өсүү машинасын куруу жөнүндө үйрөнгөн бир нече нерсе бар. .

  1. ӨСҮҮ идеяларын БАРДЫКТАН чогултуп алыңыз.

Ар кандай бөлүмдөр мүмкүнчүлүктөрдүн кайда экендигин уникалдуу көз карашта карашат. Менин кеңешим: алардын тажрыйбасына ээ бол. Инженердик топтун мүчөсү жана Операциялык топтун мүчөсү ар кандай пикирлерди айтышат. Мунун артыкчылыгынан пайдаланыңыз.

Ар кандай топтун мүчөлөрүн тартуу менен гана чектелбестен, сизге компанияңыздын ДНКсына өсүү ой жүгүртүүсүн жана тажрыйбаны топтоого мүмкүнчүлүк берет. Сиздин Өсүү тобуңуз “өсүү жол картасына” же сиз белгилеген мөөнөттө ишке ашырууну пландап жаткан өсүш демилгелерине ээ болсо дагы, уюмдун бардык мүчөлөрү бул процессте менчик сезимин сезиши керек.

  1. Сиздин укугуңуз бар экендигине ынаныңыз аналитика жана маалымат инфраструктурасы орнотулган.

Сокур болуп учпа. Кандайдыр бир өсүү демилгесин баштоодо, ийгиликтин кандай болоорун жана аны кандайча көздөй турганыңызды так аныктап алышыңыз керек. Максатты натыйжалуу өлчөө үчүн керектүү шаймандарга ээ болуу өтө маанилүү. Ийгиликти аныктоо үчүн колдонгон процессиңизди пландаштыруу баскычына коюп, үзгүлтүксүз чагылдырып туруу керек. Күчтүү кайтарым циклдары сиздин жашооңуз. Ошондо гана сиз тесттин жыйынтыгынан сабак алып, келечекте ири жана мыкты демилгелерди көтөрө аласыз. Ийгиликтүү демилгелер менен бирге, аналитика ошондой эле ийгиликсиз эксперименттерден жаңы түшүнүктөрдү жана түшүнүктөрдү топтоого командаңызга мүмкүнчүлүк бериңиз.

  1. Өсүү идеяларын биринчи орунга коюп, максималдуу баалуулукка жетүүгө басым жасаңыз.

Күн сайын жаңы мүмкүнчүлүктөрдү ачуу жөнүндө сөз кылбасак дагы, миңдеген кардарларды сатып алуу каналдары бар. Өсүүнүн маркетологу катары, сиз кандайча иштешиңиз керек сиз ушул мүмкүнчүлүктөр аркылуу компанияңызга эң чоң бааны жеткире алат. Кыскача айтканда, идеяларды баалоону жана приоритеттүү болууну үйрөнүү өтө маанилүү.

Жылтыр объект синдрому Жаңы мүмкүнчүлүктөрдү үзгүлтүккө учуратпаган өсүш маркетологдору үчүн жалпы тузак болушу мүмкүн. Ага жыгылба. Анын ордуна, ызы-чууну азайтуу үчүн алкакты кабыл алыңыз жана кайталанма жана масштабдуу методологияны киргизиңиз. Өсүү процессинин жүрүшү жөнүндө бир нече сунушталган методдор бар, андыктан сиздин командаңыз сизге жана айлана-чөйрөңүзгө ылайыктуусун издөөгө убакыт бөлүшүңүз.

  1. Сыйлык менен баланс тобокелдиги.

Акыры биз алган "жарганаттардын" санын көбөйтүүнү биринчи орунга койсок да (көлөм, көлөм, көлөм!), Ошондой эле бардык мүмкүнчүлүктөр бирдей түзүлбөгөндүгүн түшүнөбүз. Тартылышка ээ болгон бир чоң коюм, он кичинекей утушту оңой эле жеңип чыгышы мүмкүн.

Биз кичинекей, тобокелдиги аз болгон коюмдарыбыз менен бир нече чоң өзгөрүүлөрдүн тобокелдерин аралаштырып ийгиликке жетиштик. "Балансты" аныктоо сиздин командаңызга гана мүнөздүү болот, бирок ар бир тактикага байланыштуу ар кандай тобокелдиктерге жол бербеңиз. Айрым тактикалар сойлоп жүрүүгө, басууга, чуркап барууга жакшы шарт түзсө, башкалары ар тараптуу ыкманы талап кылат.

  1. Өтө тез чуркоо жагындагы ката.

Убакыт - бул чоң ийгилик фактору, ал көпчүлүк учурда командаңыздын эң аз ресурстарына айланат. Тез кыймылдагандан коркпоңуз. Мисалы, кээ бир өсүү тажрыйбаларында а биринчи кыймылдаткыч артыкчылыгы, демек мүмкүнчүлүктөр тактиканы түзгөн канал пайда боло электе эле жактырышы мүмкүн. Мындай учурларда эрте милдеттенүү керек, анткени бул чоң ROI же жетишсиз кирешелердин айырмасы болушу мүмкүн.

  1. Сиздин брендинизге жана миссияңызга бекем болуңуз.

Бул кеңеш бир аз клишке окшош болушу мүмкүн, бирок ошого карабастан жакшы эреже. Өсүү каналдарын сыноодо өзүңүзгө: "Эгерде бул тактика жакшы натыйжа берсе, анда биз аны узак мөөнөттүү стратегиябызга киргизмек белек?" Эгер жооп жок болсо, андан ары улантыңыз. Көптөгөн өсүү тактикасы сизди тез жеңишке жеткириши мүмкүн, бирок UX же бренд кабылдоосун курмандыкка чалуу өзүнчө жашыруун чыгым экендигин түшүнүү өтө маанилүү. Кээ бир нерселер кагаз бетинде сонун көрүнөт, бирок эгер алар сиз ким экендигиңиздин белгиси катары карама-каршы келсе, анда алар убакыттын, инвестициянын же күч-аракеттердин кажети жок.

  1. Натыйжалар жана үйрөнүүлөр менен ачык-айкын болуңуз.

Тесттин натыйжалары канчалык караңгылыктуу болбосун, сиз менен чогуу үйрөнүшү үчүн, маалыматты командаңыз менен демократиялаштырыңыз. Бир нече адамдын бир эле ката кетиргенинин эч кандай мааниси жок, анткени команданын мүчөлөрү алган билимдерин коомдоштуруудан тартынышат. Бул узак мөөнөттүү келечекте баарына пайдалуу.

Өсүү демилгелери жөнүндө канчалык көп окуп, изилдөө жүргүзбөсөңүз дагы, үйрөнүүнүн эң тез жолу - бул идеяларыңызды сынап баштоо. Өзүңүздү шектенип же ийгиликсиз болуп калам деп коркпой шал кылбаңыз. Сиз ийгиликсиз болосуз. Аны кабыл алыңыз. Андан сабак алыңыз. Анан дагы баарын кайталаңыз. Бул өсүүнүн бирден-бир жолу.

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.