Кирешени көбөйтүү үчүн сатууну жана маркетингди тегиздөөнүн 5 жолу

сатуу маркетингин тегиздөө

Кардар алган сайын, биринчи кадам кардар болуу болуп саналат. Биз алардын сатуу тобуна дароо чалбайбыз. Биз алардын электрондук почта катына катталабыз (эгер алар бар болсо), активди жүктөп алып, демонстрацияны пландаштырып, андан кийин сатуучулар тобу бизге кайрылганга чейин күтөбүз. Биз мүмкүнчүлүктү коргогон адамдай талкуулап, алар менен бүт сатуу циклынан өтүүгө аракет кылабыз.

Кийинки кадам - ​​маркетинг тобунан сатуу цикли кандай болорун сурап алуу. Биз маркетинг иштеп чыккан сатуу күрөөсүн карап чыгабыз. Анан экөөнү салыштырабыз. Мисалы, сатуу командасы үчүн түзүлгөн эң сонун бренддик маркетинг презентациясын биз канча жолу көрүп турганыбызга таң каласың ... бирок андан кийин коркунучтуу сатуу презентациясы көрсөтүлөт, ал шашылыш түрдө чалуудан 10 мүнөт мурун жасалган окшойт. Неге? Себеби бир гана маркетинг иштебей калат.

Бул жараян убакытты текке кетирбейт - дээрлик эки партиянын ортосундагы ажырымды камсыз кылат. Жада калса процессиңизди текшерип көргүңүз келиши мүмкүн. Сатуу жана маркетинг иштебей жатат деп айтуудан алыспыз, көбүнчө ар бир топтун ар кандай методдору жана мотивациясы бар. Мындай кемчиликтер пайда болгондо, көйгөй маркетингдин убакытты текке кетирип жаткандыгында эмес ... бул сатуу тобу сатууну багуу жана жабуу үчүн өз ресурстарын максималдуу пайдаланбай жаткандыгында.

Сиз уюмуңузда бере турган суроолоруңузду буга чейин жарыялаганбыз сатуу жана маркетинг тегиздөө текшерүү. Брайан Даунард, ELIV8 Business Strategies компаниясынын негиздөөчүсү жана шериги Сиздин сатуу жана маркетинг жакшыртуу үчүн 5 ыкмалары... кирешени көбөйтүү жамааттык максаты менен.

  1. Мазмун бренддин маалымдуулугун гана эмес, сатууну да күчөтүшү керек - сатуу тобуңуздун мүмкүнчүлүктөрүн жана каршы пикирлерин аныктоо үчүн сатуу тобун контентти пландаштырууга кошуу.
  2. Жетекчи тизмелериңизди стратегиялык жактан бекемдеңиз - сатуу тез сатууга түрткү берет, ошондуктан алар көп убакытты талап кылган кирешелүү маркетингдик багыттардан баш тартышы мүмкүн.
  3. Сатуунун квалификациялуу критерийлерин аныктаңыз (SQL) - маркетинг көбүнчө ар бир каттоону алдыга жылдырат, бирок онлайн маркетинг көбүнчө көптөгөн квалификациялуу эмес лидерлерди жаратат.
  4. Сатуу жана маркетинг ортосунда Кызмат деңгээли жөнүндө келишим түзүңүз - сиздин маркетинг бөлүмү сиздин сатуу командаңызды кардарларыңыздай карашы керек, атүгүл сатууларды канчалык деңгээлде тейлеп жаткандыгы жөнүндө сурамжылоо жүргүзүлсүн.
  5. Сатуу үнүңүздү жана презентацияңызды жаңыртыңыз - акыркы маркетингдик материалдарды текшерүүнү жана өлчөөнү камсыз кылган сатуу активдерин башкаруу тутумуна инвестиция салыңыз.

Сатууларды жана маркетингди дал келтирүүгө жардам бере турган кошумча нерселер бар. Тиешелүү сатуу жана маркетинг тармагы менен иштелип чыккан жана жабылган / жеңип алган бизнес сыяктуу мүмкүнчүлүктөр сыяктуу негизги натыйжалуулук көрсөткүчтөрүн (KPI) бөлүшүү кандай стратегияларды мыкты аткарып жаткандыгын элестетүүгө жардам берет. Жада калса, ийгиликке көз салуу жана максаттарга жеткенде командаларды сыйлоо үчүн жалпы башкаруу тактасын жарыялагыңыз келиши мүмкүн.

Ошондой эле ар дайым Сатуу жана Маркетинг лидерлери жалпы көз карашта болуп, бири-биринин планына кол койгонуна ынаныңыз. Кээ бир компаниялар тегиздөө үчүн башкы киреше боюнча кызматкерди киргизип жатышат.

Сатууну жана маркетингди кантип тегиздөө керек

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.