Маркетинг боюнча кейс-стади: Биз чынчыл боло алабызбы?

Case Study Lies

SaaS тармагында ушунча жылдан бери иштеп келе жатып, мен кейс-стади жүктөп алып окуп жатканда онтой берем. Жаңылбаңыз, мен чындыгында бир нече компанияларда иштеп, кардарларыбыздын платформасы менен укмуштуудай иштерди жасагандыгын же укмуштуудай натыйжаларга жетишкенин байкадык ... жана алар жөнүндө кейс-стади түртүп, алга жылдырдык.

Маркетинг сатып алуу жөнүндө эмес. Маркетинг - бул чоң келечектерди аныктоо, аларга сатып алууларды жүргүзүү үчүн керек болгон изилдөө иштерин жүргүзүү жана андан кийин маркетинг инвестициялары боюнча кирешеңизди максималдуу көбөйткөн улуу кардарларды сактап калуу.

Кардардан акылынан адашкан талаптарды коюу чоң маркетинг эмес, бул барабар жалган жарнама - эгер ал конструктивдүү жана чынчыл жазылбаса.

Улуу Кейс-стади жазуу боюнча кеңештер

Мен чоң натыйжаларга ээ болгон кардарлардын кейстерин изилдөөдөн алыс болуңуз деп айтуудан алысмын. Сиздин өнүмдөрүңүз же кызматтарыңыз жакшы киреше алган же жакшы кызмат көрсөткөн кардарларыңыздын окуяларын бөлүшүү үчүн бул чоң стратегия деп ойлойм. Бирок, кейс-стади жазуу менен, кийинки кардарыңыздан же алардын ички командасынын сатып алуу чечимин кыйшаюу үчүн кейс-стади колдонуп жаткан кардардан күтүүлөрдү тактоодо этият болуңуз. Мына бир нече кеңеш:

  • маалымат - кардар жөнүндө жана алар эмнеге жетишүүгө аракет кылып жатышкандыгы жөнүндө маалымат бериши керек.
  • Адам ресурстары - укмуштуу натыйжаларга жетишүүгө жардам берген кардар колдонгон ички жана тышкы таланттуулук ресурстар менен сүйлөшүү.
  • Бюджеттик ресурстар - демилгеге карата колдонулган ички бюджет менен сүйлөшүү.
  • Убакыт - демилгенин канчалык деңгээлде натыйжага жетишине сезондук жана мөөнөттөр көп таасир этет. Аларды өзүңүздүн кейс-стадиңизде бөлүшүүнү унутпаңыз.
  • орто - кардарлардын таланты, бюджети жана убактысы жок кардарлар жетишкен орточо натыйжалар боюнча күтүүлөрдү белгилөө.
  • Ок жана чакыруу - так белгилөө керек бардык жогорку натыйжаларга алып келген элементтер.

Кардардын инвестициядан 638% кайтарым алгандыгын айтуу менен бөлүшүү үчүн эң сонун мисал ... бирок алардын продуктуларыңыздан жана кызматтарыңыздан тышкары, ага кандайча жетишкендиктерин күтүү дагы маанилүү!

жөндөө күтүүлөр маркетологдорду көбөйтүү үчүн маанилүү стратегия болуп саналат сактоо жана өмүр бою балл ар бир кардардын. Эгерде сиз жөнөкөй кардар жетише албаган күлкүлүү күтүүлөрдү коюп жатсаңыз, анда кээ бир ачууланган кардарларыңыз болот. Жана туура, менин оюмча.

Мифтер, Туура эмес түшүнүктөр жана Rants

Сизге чындыгында жагат деп үмүттөнөм Мифтер, Туура эмес түшүнүктөр жана Rants биз иштеп келген сериялар! Алар биздин коомдук каналдарда чоң көңүл буруп жатышат жана мен Ablog кинотеатрындагы продюсерлерибиздин сериалга жумшаган аракетин жакшы көрөм.

Бул жерде транскрипция:

AJ Ablog: [00:00] Даг, текшерип көр. Ошентип, мен бул кейс-изилдөөнү көрүп, бул сыйкырдуу буурчактарды сатып алдым.

Douglas Karr: [00:06] Сыйкырдуу буурчакпы?

AJ Ablog: [00:06] Бул сыйкырдуу кофе дандары, ооба. Алар ракты айыктырышы керек.

Douglas Karr: [00:10] Сизде ракты айыктырган кофе даны барбы?

AJ Ablog: [00:12] Менде кофе дандары бар, ооба. Көрдүңбү? Жөн гана оку, жөн гана окуп кой.

Douglas Karr: [00:16] Ыйык түтүндөр. Ракты айыктырат. Эркектин чачы таз. Erectile dysfunction. Ич катуу. Коркуу этабы.

AJ Ablog: [00:23] Ошондой эле Count [Choculitis [00:00:24].

Douglas Karr: [00:25] Арахнофобия?

AJ Ablog: [00:27] Жок, бул кино. Бул кинонун демөөрчүсү.

Douglas Karr: [00:30] Интернет ылдамдыгы жайбы? Ошол кейс-стади ким жазган деп таң калам.

AJ Ablog: [00:34] Билбейм, мен аны жөн эле көрдүм, окудум, жана бул чындыгында чындык.

Douglas Karr: [00:37] Кантип иштеп жатат?

AJ Ablog: [00:39] Азырынча сынап көргөн жокмун.

Douglas Karr: [00:41] Кеттик, кофе кайнаталы.

AJ Ablog: [00:43] Макул, аны жасай берели.

AJ Ablog: [00:51] Мифтерге кош келиңиз-

Douglas Karr: [00:52] Туура эмес түшүнүктөр-

AJ Ablog: [00:53] Жана Рантс, Даг экөөбүз интернеттеги бизди чындыгында ката кетирген нерселер жөнүндө сүйлөшкөндү жактырган шоу.

Douglas Karr: [00:59] Ооба, жана бүгүнкү шоу компаниялардын кейс-стади менен берген убадалары, убадалары жөнүндө.

AJ Ablog: [01:05] Атаңыз берген жана эч качан аткарбаган убадалары сыяктуу.

Douglas Karr: [01:10] Мындай караңгы. Бирок сиз муну күн сайын байкап жатасыз, айрыкча мен программалык камсыздоодо көп иштейм, андыктан программалык камсыздоо компанияларына жардам берем. Алар бир эле кардарды алышат, алардын программаларын колдонуп, өзгөчө, укмуштуудай бир натыйжага ээ болушат да: "О, Кудайым, биз муну кейс-стади боюнча жазышыбыз керек" дешет. Ошентип, сиз бул кейс-стади менен таанышасыз жана бул программа алардын инвестициялардан кайтарымын 638% га же башка нерсеге көбөйткөн. Эң негизгиси, алардын миңдеген кардарлары болушу мүмкүнбү, бир кардар ушундай натыйжага жетишти. Биз буга башка жерде жол бермек эмеспиз. Фармацевтикалык компаниянын рак оорусу өтүп кеткенде, бир жолу аспирин ичкен рак оорулуу бар деп, "Эй, бул аспирин ракты айыктырат" деп айттырбайбыз. Биз буга эч качан жол бермек эмеспиз, бирок кандайдыр бир себептер менен кейс-стади менен ар дайым жол беребиз. Кыйынчылык ошол жерде чыгып, кейс-стади менен таанышкан ишканалар жана керектөөчүлөр бар, алар-

AJ Ablog: [02:15] Алар чындыгында билишпейт.

Douglas Karr: [02:16] Ооба, алар компаниянын калп айтуусуна жол берилбейт деген сыяктуу, алар чындык сыяктуу сезилет.

Спикер: [02:21] Эгер ишенсеңиз, бул калп эмес.

Douglas Karr: [02:24] Жана компания жалган айтууда эмес.

AJ Ablog: [02:27] Бирок алар сизге толук чындыкты айтып жаткан жок.

Douglas Karr: [02:29] Туура. Алар ушул таптакыр мыкты сценарийди колдонуп жатышат. Балким, бул маркетинг платформасы же башка нерсе болгонбу, алардын мыкты маркетинг командасы болгон, ошол мезгилде алар эң көп бизнеске ээ болушкан, жана атаандашы иштен чыгып, алардын баасы төмөндөп кетиши мүмкүн. Ошентип, ушул нерселердин бардыгы биригип, жыйынтыктарын 638% га көбөйттү.

AJ Ablog: [02:52] Туура, же видео компанияга окшош: "Эй, карагыла, бул өнөктүк кандай сонун болду" деп айтканы менен, ошол бренддин буга чейин анын жактоочулары бар экендигин эске албаганда. Алар социалдык тармакта эмне кылыш керек болсо, ошону жасашты. Бул видеонун өзү эмес, башка нерселердин бардыгы аны менен айкалыштырылып, андан кийин "Оо, менин видеом сен үчүн эмне кылды" деп кредит алышты.

Douglas Karr: [03:12] Туура. Ошентип, мен компания катары, анын төмөн жагында пайда болгон көйгөйлөрдүн бири, кардар менен болгон чоң үмүттөрдү койгонуңузда, азыр ошол кардар ошол кейс-стади менен таанышкандан кийин учуп келип, иштөөнүн ушул түрүн күтөт деп айтат элем.

AJ Ablog: [03:31] Ошол эле натыйжа, ооба.

Douglas Karr: [03:32] Ошентип, бул компаниялар көп учурда ошол иштин материалдарын ошол жакка ташташат, алар чындыгында сыймыктанышат, андан бизнес башташат, андан кийин көңүлдөрү калган кардарларды алышат. Ошентип, менин оюмча, эгерде сиз изилдөө ишин жүргүзө турган болсоңуз, анда кимдир бирөө өзгөчө натыйжаларга ээ болгон деп айтуудан алысмын.

AJ Ablog: [03:47] Туура, ал жакта көптөгөн жакшы тажрыйбалар бар.

Douglas Karr: [03:49] Ооба, бирок кейс изилдөөдө чынчыл болуңуз. «Эй, бул биз берген типтүү жооп түрү эмес. Бул натыйжалардын типтүү түрү эмес. Биздин платформадан тышкары же программалык камсыздоодон тышкары, өсүшкө алып келген үч фактор бар ».

AJ Ablog: [04:04] Туура. Чынчыл болуңуз жана күткөн нерселериңизди коюңуз.

Douglas Karr: [04:06] Ооба, жөн гана чынчыл болуңуз. Кейс-стади - бул кийинки кардарыңызды же кийинки перспективаңызды мүмкүн болгон нерсеге үйрөтүү үчүн укмуштуудай мүмкүнчүлүк деп ойлойм, бирок бул норма болуп калбайт.

AJ Ablog: [04:20] Туура, сиз таңкы саат 3: 00дө сатылган жарнамалык роликтердин бири эмессиз: "Бул сизге ар бир жолу кайталанат, анткени биз ушундай кылабыз".

Коммерциялык: [04:29] Бул практиканын катандары жөнүндө жакшы нерсе ... оо, бул катуу тийди. Ох. Бул чоң убакытты капа кылды. Мунун бир бөлүгү, жөн гана учу, Одель.

Douglas Karr: [04:40] Кейс-стади окуган керектөөчүлөр жана ишканалар үчүн туз дан менен алып барыңыз же артка түртүңүз. Эгер кимдир бирөө: "Биз 638% ROI түрүн алабыз" десе, артка түртүп: "Кардарлар менен алган орточо ROI канча?" Андан кийин, ушул кейс-фактыларды чыгарып жаткан компаниялар үчүн, бул балдар алган өзгөчө натыйжа болду деп айткыла, бирок биз ал жөнүндө айтып беришибиз керек, анткени бул өтө креативдүү болчу, жана бул жерде калп айткан башка факторлордун бардыгы. Эми эмне кылып жатасыз, сиз кийинки кардарыңызга жардам берип жатып: “Эй, мен алардын натыйжаларын алгым келет. Мен билем, биз аларды албашыбыз мүмкүн, бирок карап көргүлө, качан муну, муну, муну жана эмне кылышкан - “

AJ Ablog: [05:24] "Биз буга окшош нерселерди жасай алабыз"

Douglas Karr: [05:26] "Биз ушундай эле нерсени жасап, натыйжаларыбызды көбөйтө алмакпыз", деп ойлойм ... ошондуктан бул Uberдин эң сонун натыйжаларын көрсөтүп, кардарларыңыз жана буюмдарыңыз менен күтүлбөгөн үмүттөрдү орнотуу менен, бул топтон баш тартыңыз. Андан кийин сатып алып жаткан компаниялар жана керектөөчүлөр үчүн күмөн санагыла. Ошол кейс-фактыларга ишенбөөчүлүк менен караңыз.

Баяндамачы: [05:49] Мен сиздин көзүңүздү ача алам. Мен сенин көзүңдү ача алам.

AJ Ablog: [05:57] Жигиттер сизди мисал катары же кандайдыр бир мааниде жарнамага алдап койгон учурлар болгон беле? Мен аларды төмөндөгү комментарийлерден уккум келет. Эгер сизге бул видео жакса, анда жакканыңызды жана жазылыңыз, ошондо биз сизди кийинки видеодо көрөбүз.

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.