Саякат индустриясынын жарнамасынын үч модели: CPA, PPC жана CPM

Travel Industry Advertising Models - CPA, CPM, CPC

Эгер сиз саякат сыяктуу катуу атаандаштыкка жөндөмдүү тармакта ийгиликке жетүүнү кааласаңыз, бизнесиңиздин максаттарына жана артыкчылыктарына шайкеш келген жарнамалык стратегияны тандап алышыңыз керек. Бактыга жараша, брендиңизди интернетте кантип илгерилетүү боюнча көптөгөн стратегиялар бар. Биз алардын эң популярдуусун салыштырып, жакшы жана жаман жактарына баа берүүнү чечтик.

Чынын айтсам, бардык жерде жана ар дайым мыкты болгон бир моделди тандоо мүмкүн эмес. Негизги бренддер кырдаалга жараша бир нече моделдерди, ал тургай, алардын баарын бир эле учурда колдонушат.

Клик үчүн төлөө (PPC) модели

Клик үчүн төлөө (PPC) жарнактын эң популярдуу түрлөрүнүн бири. Бул абдан жөнөкөй иштейт: ишканалар чыкылдатуулардын ордуна жарнамаларды сатып алышат. Бул жарнамаларды сатып алуу үчүн компаниялар көбүнчө Google Ads жана контексттик жарнама сыяктуу платформаларды колдонушат.

PPC бренддер арасында популярдуу, анткени ал жөнөкөй жана башкарууга оңой. Керектөөлөрүңүзгө жараша, сиз аудиторияңыздын кайсы жерде жашаарын аныктап, сизге керектүү мүнөздөмөлөрдү кошо аласыз. Мындан тышкары, трафиктин көлөмү чексиз (бир гана чектөө - бул сиздин бюджет).

PPCдеги кеңири таралган практика - бул бренд соодасы, анда бизнес үчүнчү тараптын бренд шарттарына тендерди өткөрүп, аларды жеңип, кардарларын тартууга тийиш. Көбүнчө компаниялар буга аргасыз болушат, анткени атаандаштар атаандаштардын брендинин суроо-талабынын негизинде жарнак сатып алышат. Мисалы, сиз Google'да Booking.com сайтын издегенде, ал бекер бөлүмдө биринчи болот, бирок Hotels.com жана башка бренддер менен жарнама блогу биринчи орунда турат. Көрүүчүлөр акыры PPC жарнамасын сатып алган адамга барат; демек, Booking.com бекер издөөнүн лидери болсо да төлөшү керек. Эгер сиз издеп жаткан компания жарнама бөлүмүндө көрүнбөсө, ал күндүз кардарларынан айрылышы мүмкүн. Ошентип, мындай жарнама бардык жерде кеңири жайылды.

Бирок, PPC моделинин чоң кемчилиги бар: конверсияларга кепилдик жок. Компаниялар кампаниянын натыйжаларына баа берип, натыйжасыз болгондорун токтото алышат. Ошондой эле компаниянын кирешесинен көбүрөөк чыгымдашы мүмкүн. Бул ар дайым эске алуу керек болгон эң маанилүү тобокелдик. Жеңилдетүү үчүн, мен сиздин кампанияларыңыз максаттуу аудиторияңызга жетет деп сунуштайм. Ачык маанай сактаңыз жана ийкемдүү болуңуз.

Бир миль баасы (CPM) Модел

Бир миляга чыгым - камтууну каалагандар үчүн эң популярдуу моделдердин бири. Компаниялар жарнаманы миң көрүүлөр же таасирлери үчүн төлөшөт. Бул көбүнчө түз жарнамада колдонулат, мисалы, соода түйүнүндө сиздин брендиңизди мазмунунда же башка жерде эскерткенде.

CPM бренд маалымдуулугун жогорулатуу үчүн өзгөчө жакшы иштейт. Компаниялар ар кандай көрсөткүчтөрдү колдонуу менен таасирин өлчөй алат. Мисалы, бренддин таанылышын жогорулатуу үчүн, компания адамдардын брендди канча жолу издегенин, сатуунун санын ж.б. текшерет.

CPM бардык жерде бар influencer маркетинг, бул дагы эле салыштырмалуу жаңы талаа. Акыркы жылдары, тармакта таасир этүүчүлөрдүн экспоненциалдуу өсүшү байкалды.

Глобалдык таасир этүүчү маркетинг платформасынын базар көлөмү 7.68-жылы 2020 миллиард долларга бааланган. Ал 30.3-жылдан 2021-жылга чейин 2028% жылдык татаал өсүү темпинде (CAGR) кеңейиши күтүлүүдө. 

Гранд кароо изилдөө

Бирок, CPM да кээ бир кемчиликтери бар. Мисалы, кээ бир компаниялар бизнесинин алгачкы этаптарында бул стратегиядан баш тартышат, анткени бул жарнамалардын таасирин өлчөө кыйын.

Ар бир аракеттин баасы (ПАК) Модел

CPA трафикти тартуунун эң адилет модели болуп саналат - бизнес сатуу же башка аракеттер үчүн гана төлөйт. Бул салыштырмалуу татаал, анткени PPC сыяктуу 2 сааттын ичинде жарнамалык компанияны ишке киргизүү мүмкүн эмес, бирок натыйжалары алда канча ишенимдүү. Эгер сиз аны башында эле алсаңыз, натыйжалар бардык жагынан өлчөнөт. Бул сиздин максаттуу аудиторияңызга жетүүгө жана кампанияңыздын натыйжалуулугу жөнүндө сандык маалыматтарды берүүгө мүмкүндүк берет.

Мен эмне жөнүндө айтып жатканымды билем: менин компаниямдын филиалдык маркетинг тармагы – Саякат төлөмдөрү – CPA моделинде иштейт. Туристтик компаниялар да, саякат блогерлери да жакшы кызматташууга кызыкдар, анткени компаниялар акция үчүн гана төлөшөт, ошол эле учурда чагылдыруу жана таасирлерди алуу, ал эми трафиктин ээлери аудиторияга тиешелүү өнүмдөрдү же кызматтарды жарнамалоого абдан кызыкдар, анткени алар жогорку комиссияларды алышат. кардарлар билеттерди сатып алса же мейманканага, турга же башка саякат кызматына заказ кылса. Жалпысынан өнөктөш маркетинг - жана Саякат төлөмдөрү атап айтканда - сыяктуу гигант туристтик компаниялар тарабынан колдонулат Booking.com, Getyourguide, TripAdvisor жана башка миңдеген туристтик корпорациялар.

CPA эң жакшы жарнамалык стратегиядай сезилиши мүмкүн болсо да, мен кененирээк ойлонууну сунуштайм. Эгер сиз максаттуу аудиторияңыздын чоң бөлүгүн тартууга үмүттөнсөңүз, бул сиздин жалгыз стратегияңыз боло албайт. Аны бизнес стратегияңызга киргизгениңизде, жалпысынан көбүрөөк аудиторияга жетесиз, анткени сиз өнөктөштөрүңүздүн аудиториясын бириктиресиз. Контексттик жарнама муну ишке ашырууга мүмкүн эмес.

Акыркы эскертүү катары, бул жерде бир кеңеш: саналып өткөн стратегиялардын бири да акыркы чечим эмес экенин эстен чыгарбоо маанилүү. Алардын ар биринин тузактары бар, андыктан бюджетиңизге жана максаттарыңызга негизделген стратегиялардын туура айкалышын табыңыз.