Сыйлык жөнүндө миф

ойдон чыгарылган
Окуу убактысы: 3 мүнөт

Мен ишкерлер менен болгон баардык сүйлөшүүлөрдө талкуулаган слайддардын бири - мен деп атаган слайддар атрибутика жомогу. Кайсы бир өлчөө тутумунда биз жүрүм-турумдун логикалык жана дискреттик эрежелерин жактырабыз. Эгер бул болсо, анда. Бирок бул көйгөй, себеби сатып алуу боюнча чечимдер ушундайча кабыл алынбайт. Сиз керектөөчүңүзбү же бизнессизби айырмасы жок - бул жөн гана чындык эмес кардар саякат.

Бул жерде менин ан сатып алуум турат Amazon Echo. Интернеттеги ызы-чууну жаңы ачылганда эле көрдүм, бирок чындыгында ага муктаж болгон эмесмин. Ал учурда мен да колдонуучу эмес элем. Бирок мен бизнес сатып алууларымдын көбүн Амазонго көчүрүп, Праймга кошулуп, бир күндүн ичинде жеткирүүнү алсам, Амазонго болгон мамилем өзгөрдү.

Мен дагы деле ал жөнүндө көп билчү эмесмин Amazon Echo, бирок. Бир күнү Фейсбукта, Марк Шефер кызыктуу комментарий берди. Ал Amazon Echo менен барган сайын бөлмөдөгү адамдай сүйлөп жаткандыгын айтты. Техникалык геик катары да, Амазонканын ышкыбозу катары да мени кызыктырды.

Алгач тийип көрсөтүү

Техникалык жактан, бул чындыгында эле кардарларымдын сапарына биринчи тийүү болду деп айтат элем. Фейсбуктан Амазонго өтүп, ал жактагы өнүмдүн барагын окудум. Бул абдан сонун көрүнгөн, бирок мен чындыгында чыгымды актай алган жокмун. Анан мен YouTube сайтына өтүп, адамдардын маркетингдик материалдан тышкары кандай сонун нерселерди жасап жаткандыгын көрдүм.

Мен Амазонка кайтып келип, 1 жылдыздуу сын-пикирлерди окуп чыктым жана чындыгында аппаратты… сыртынан же баасын сатып алууга тыюу сала турган эч нерсе көргөн жокмун. Мен ал кезде жаңы оюнчукту толук актай алган жокмун.

Last-Touch Attribution

Кийинки жумада же Интернетте жүргөндө, айрым рекламалык жарнамалар Amazon Echo калкып чыкты. Акыры мен жарнамалардын бирине берилип, шайман сатып алдым. Мен аны канчалык жакшы көргөнүм жөнүндө бир нече абзац жазмакмын, бирок бул билдирүүнүн максаты эмес.

Бул билдирүүнүн максаты - бул Amazon Echo сатылышы кайда байланыштуу болорун талкуулоо. Эгерде ал биринчи тийсе, анда ал Маркка таасир этүүчү катары таандык ... ал түзмөктөргө жана технологияга таасир этүүчү болбосо дагы. Мен Марктын Эхо жөнүндө айткан комментарийи менин кардарларымдын сапарына болгон аң-сезимдүү иш-аракет болду деп айтат элем. Марктын комментарийинен мурун эч жерде мен Эхонун татаалдыгын жана ар кандай өзгөчөлүктөрүн билген эмесмин.

Эгерде атрибуция модели акыркы тийип турса, акы төлөнүүчү жарнама жана кайра маркетинг сатуунун булагы болмок. Бирок алар чындыгында андай эмес болчу. Эгер сизден кайсы маркетингдик стратегия мени Эхо сатып алууга ынандырганын сурасаңыз, мен жооп берем:

Мен билбейм.

Бул болгон эмес бирдиктүү стратегия мага Эхо сатып алууга мажбур кылды, алардын бардыгы болгон. Бул Марктын комментарийи, ал колдонуучулар тарабынан түзүлгөн видеолорду издөөм, начар сын-пикирлерди карап чыгуум жана ремаркетинг жарнамалары болду. Бул Google Analytic'тин конверттөө воронкасына кандайча дал келет? Кардарлардын көпчүлүгүндө болбогон сыяктуу ...

Мен жөнүндө жаздым келген маркетингдин башкы даттануусу жана атрибуция ачкыч.

Болжолдуу атрибуция

Альтернатива бар, бирок ал бир топ татаал. Болжолдуу аналитика сатуу жүрүм-турумун бардык чөйрөлөрдө жана стратегияларда байкаса болот жана сиз түзөтүүлөрдү киргизгенде, ал тиешелүү иш-аракеттерди жалпы сатууларга байланыштыра алат. Андан кийин, бул кыймылдаткычтар белгилүү бир маркетинг стратегиясындагы бюджеттин же иш-аракеттердин төмөндөшү же көтөрүлүшү жалпы натыйжага кандайча таасир этерин болжолдой алышат.

Өзүңүздүн маркетингдик аракеттериңизди карап жатып, кардарлардын чечим кабыл алуу процессине түздөн-түз таандык конверсияга ээ болбогон маркетинг жалпы таасирин тийгизерин билишиңиз керек. Анын таасири биздин маркетингдик аракеттерден тышкары - келечекке болгон тажрыйба сапарга салым кошот.

Жөнөкөй мисал: сиз дүкөнгө ээлик кылып, тазалоочу персоналды кыскартасыз. Дүкөнүңүз ыплас эмес, бирок, балким, мурдагыдай таксыз эмес. Натыйжада, сиздин соодаңыз төмөндөп кетет, ошончо көп сатып алуучулар жөн эле башка коңшулар дүкөнү сыяктуу таза сезилбейт. Маркетинг иш-аракеттериңизде муну кантип эсепке аласыз? Ушул тапта сиз маркетингдик чыгымдарды көбөйткөндүрсүз, бирок жалпы сатуулар төмөндөгөн. Маркетинг бюджетинде "супер таза" сап пункту жок ... бирок анын таасири бар экендигин билесиз.

Бүгүнкү күндө компаниялар мазмундун баштапкы деңгээлине муктаж. Таза, сезимтал веб-сайттан баштап, алардын ишенимдүүлүгүн арттырган үзгүлтүксүз макалаларга, көктөмөлөрдү, ак кагаздарды жана инфографиканы колдонууга. Алардын бардыгы бөлүшүлүп, коомдук каналдар аркылуу кошумча нарк келтирилген. Алардын бардыгы издөө тутумдарына ылайыкташтырылган. Мунун бардыгы келечекти өрчүткөн электрондук почта катына жардам берет.

Мунун баары өтө маанилүү - сиз экинчисине соода кылган бирөө дагы жок. Алардын таасирин көрүп тургандай, аларды тең салмактуу кармасаңыз болот, бирок онлайн маркетингдин толук катышуусунда эч ким милдеттүү эмес.

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.