Ар кандай базардагы беш пайдалуу позиция

Беш пайдалуу позиция1

Мурунку корпоративдик жашоомдо, мен продукцияны чыгарган адамдар менен аларды саткан жана саткан адамдардын ортосундагы байланыштын ажырымына ар дайым таң калып турдум. Калемгер жана социалдык көйгөйлөрдү чечүүчү адам болгондуктан, мен аны жаратуучулар менен сатуучулардын ортосундагы ажырымды жоюу үчүн ар дайым аракет кылчумун. Кээде бул аракеттер ийгиликтүү болгон, кээде болбой калган. Бирок мен иштеген корпорациялардын ички иштерин чечүүгө аракет кылып жатып, мен брендинг жана өнүмдү иштеп чыгуу боюнча универсалдуу чындык деп эсептейм.

Биринчи чындык, Brand Focus, түшүндүрүлөт бул жерде.

Экинчи чындык, Категория Кызматы, компаниялар рынокто кантип атаандашат жана базардагы позиция ийгиликке кандай өбөлгө түзөт. Мындан ары бул түшүнүктүн кыскача түшүндүрмөсү жана ар бир позициянын мисалдары келтирилген. (автордун эскертүүсү: Бул чындыктын негизи менин жеке өнүгүүм учурунда окулган китептен келип чыккан деп эсептейм, андыктан бул угулуп жатса, эгер сиз китептин автору болсоңуз, мага кабарлап коюңуз. Мен аракет кылып келе жатам жыйырма жылга жакын убакыттан бери түпнуска булагымды табуу үчүн)

Категория

Майкрософт, көп улуттуу компания болгондуктан, бардык жерде атаандашат. Көптөгөн продукцияларында алар рыноктун үлүшүнө гана ээ болбостон, дээрлик бардык базар аянттарына ээлик кылышат. Бирок кээ бир аймактарда алар алыскы экинчи, үчүнчү же төртүнчү. Эмнеге бул? Толук жооп узун жана техникалык жооп болгону менен, керектөөчүнүн деңгээлиндеги жооп өтө жөнөкөй: базардагы ийгилик бренддер эмес, категориялар.

Сиздин колдонуучу өнүмүңүздү кандай категорияга бөлсө, жөнөкөй түрдө аныкталган категория. Эгер мен сизден Windows XP өнүмүнүн кайсы түрү экендигин сурасам, анда сиз мага Операциялык тутум ?. Ошентип, Операциялык Система өнүмдүн категориясы болмок жана Microsoft категорияда үстөмдүк кылмак.

Бирок мен сизге Zune көрсөтүп, категориясын сурасам, сиз мага айтып беришиңиз мүмкүн MP3 Player. Майкрософт бул категорияны Apple компаниясына жоготуп жатат. Эмне үчүн Майкрософт бул жерде атаандашууну тандап алган, анткени Apple ушунчалык так үстөмдүк кылып турганда? Ооба, биринчи номур эбегейсиз болсо дагы, жакшы эки номер болуп акча табууга болот экен. Чындыгында категорияда беш башка позиция бар, алар пайдалуу, эгерде сиз аларды кантип колдонууну билсеңиз.

Беш пайдалуу позиция2

Беш кирешелүү категориядагы позициялар

Ар кандай базар категориялары үчүн беш пайдалуу позиция болуп саналат Базар лидери, Экинчи, Альтернатива, Бутик, жана Жаңы категория лидери. Бул кызматтардын ар биринде акча табууга болот, жана өсүшү мүмкүн. Бирок сырттан жардамсыз бир позициядан экинчи позицияга өтүү мүмкүн эмес.

Жогорудагы сүрөттө ар бир позиция өзүнүн базар үлүшүнө жана көлөмүнө жараша тартылган. Сиз байкагандай, өлчөмдөр бат эле кичине болуп калат. Анда эмне үчүн көчүп баруу мүмкүн эмес? Себеби, ар бир позиция өзүнүн алдындагы орунга караганда бир кыйла кичине болгондо, позицияны өзгөртүү үчүн талап кылынган инвестиция өзгөрүүдөн түшкөн кирешеден ашып түшөт.
Эми, ар бир позицияны кандайча айырмалай тургандыгын билүү үчүн, ар бир позицияны өзүнчө карап көрөлү. Бул көнүгүү үчүн биз кола категориясын колдонсок болот, анткени аны көпчүлүк жакшы түшүнөт.

Базардын лидери1

Биринчи позиция: базардын лидери

Албетте, кокс лидер. Алар бардык жерде жана алардын кирешелүүлүгү легендарлуу. Алар лидердин эң сонун үлгүсү. Алар Pepsiде ушунчалык күчтүү атаандаш болгондуктан, алар чындыгында мындан ары базар үлүшүнө ээ боло алышпайт. Ошентип, алардын өсүшүнүн бирден-бир реалдуу варианты - жаңы базарларга чыгуу. Неге? Анткени Pepsiди Safewayдан чыгаргандан көрө, Кытайдын дистрибуциясын ачуу кыйла арзан.

Экинчи1

Экинчи позиция: Экинчи

Pepsi күчтүү Экинчи. Алар ошондой эле бардык жерде, жана чынында эле кокустун бирден-бир альтернатива деп ойлошот. Ошентип, алар кандайча өсүшөт? Кокстун үлүшүн алуу кымбат жана татаал, бирок кокстан бир жылдан кийин Кытайга кирүү кыйла жеңил жана арзан. Алар коктун категориясынын өсүшүнөн улам иштелип чыгышты.

Альтернатива1

Үчүнчү позиция: Альтернатива

Өлкөнүн айрым аймактарында RC Cola альтернатива болуп саналат. Бирок алар бардык жерде эмес, ошондой эле чоң экөөндө болгон маркетингдик күчкө ээ эмес. Ошентип, алар кандайча өсүшөт? Район боюнча. Алар жергиликтүү же уникалдуу катары көрүлө турган конкреттүү каналдарга багыт алып, "эшиктен эшикке?" Чейин өсүшөт.

Boutique1

Төртүнчү позиция: Бутик

Джонс содасы квинтессенциалдуу Бутик. Алар кола сатышат, бирок Джонс кола жөнүндө азыраак, кола тажрыйбасы жөнүндө көбүрөөк маалымат беришет. Кола айнек бөтөлкөлөрдө гана камыштын канты камтылган, этикеткасында колдонуучунун көркөм чыгармалары жана баасы жогору. Бул, албетте, адистиктерге негизги атаандаштык эмес. Бирок алар кирешелүү жана ишенимдүү жолдоочуларына ээ. Неге? Себеби алар коланын керектөөчүлөрүнүн белгилүү бир чакан тобуна берилип кетишет.

NC лидери

Бешинчи позиция: Жаңы категория лидери (NCL)

Демек, бир категорияны бузгубуз келсе, аны кантип жасайсыз? Жеке мен Red Bullдун артындагы базар генийлеринен сурайт элем. Алар кола эмеспиз, бирок энергиябыз деп баарына айтып бүтүндөй бир империяны курушкан. Албетте, Ред Булл жаңы чыкканда Кокс менен тең тайлаша алган жок. Бирок алар адамдарга "Энергия" категориясын жакшыраак деп айта алышты. Анан дагы, бул Кола менен атаандаш эмеспи? Алар жаңы категориясын колдонуп, буга чейин кокс утуп жаткан дүкөндөрдүн текчелерине чыгышты. Алар муну кокустан же пепси менен башыбызга атаандашпай эле жасашты.

Сонун, эмне үчүн бул маанилүү?

Жакшы суроо. Жооп буга келип такалат: эгерде сиз өз позицияңызды билсеңиз, анда кандайча пайдалуу атаандашуу керек экендигин билесиз. Эгерде сиз өзүңүздүн кайсы жерде экениңизди билбесеңиз, анда сиз басып ала албаган жерге көчүрүп кетүү үчүн көп акчаны короткон бизнес, маркетинг же өсүү планы сатылып кетиши мүмкүн. Андан да маанилүүсү, өзүңүздүн позицияңызды билгенден кийин, киреше позицияңызды бекемдөөчү бизнес жана маркетинг планын иштеп чыгып, жогорку кирешелүүлүктү алууга болот.

3 Comments

  1. 1
  2. 2

    Бир кызыктуу бурулуш - сатып алуучунун издегенине жараша, сиз ар кандай ролдордо боло аласыз. Мисалы, Джонс бутиктин / кол өнөрчүлүктүн / премиум-газдалган содалардын басымдуу оюнчусу, бирок кокске карасаңыз бутик ачык.

    Биздин жумуштарыбызды ушунчалык кызыктуу кылган нерсе.

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.