B2B сатып алуучусунун сапарынын алты этабы

Акыркы бир нече жыл ичинде сатып алуучулардын басып өткөн жолдору жана ишканалардын сатып алуучулардын жүрүм-турумундагы өзгөрүүлөрдү эске алуу үчүн санариптик трансформациялоо керектиги жөнүндө көптөгөн макалалар бар. Сатып алуучунун баскан фазалары сиздин жалпы сатуу жана маркетинг стратегияңыздын маанилүү аспектиси болуп саналат, бул сиз келечек же кардарларга маалыматты кайда жана качан издеп жатканыңызды камсыз кылат. Gartnerдин ЖКУ жаңыртуусунда, алар сегменттештирүү боюнча фантастикалык ишти аткарышат

Санариптик трансформация: CMO жана CIOs бириккенде, бардыгы жеңишке жетет

Санариптик трансформация 2020-жылы тездеди, анткени буга туура келди. Пандемия социалдык дистанциондук протоколдорду түзүп, онлайн режиминде өнүмдөрдү изилдөө жана сатып алуу ишкерлери жана керектөөчүлөр үчүн бир топ күч алды. Буга чейин күчтүү санариптик катышы жок компаниялар тез арада өнүгүүгө аргасыз болушкан жана бизнес лидерлери түзүлгөн санариптик өз ара аракеттенүүлөрдүн агымынан пайдаланууга өтүшкөн. Бул B2B жана B2C мейкиндигинде болгон: пандемия тез арада багытталган санариптик трансформациянын жол карталарына ээ болушу мүмкүн

Маркетинг боюнча беш тенденция CMO 2020-жылы иштеши керек

Эмне үчүн Ийгилик чабуул стратегиясына байланыштуу. Маркетинг бюджеттеринин кыскаруусуна карабастан, ЖМБлар Гартнердин 2020-2019 жылдык CMO чыгымдарын изилдөө боюнча 2020-жылы өз максаттарына жетүү мүмкүнчүлүгүнө ишенишет. Бирок иш-аракетсиз оптимизм тескери натыйжа берет жана көптөгөн CMOлор алдыдагы оор мезгилдерди пландаштырбай калышы мүмкүн. CMOs акыркы экономикалык рецессияга караганда бир кыйла ылдамыраак, бирок бул алар кыйынчылыкка туруштук бере албайм дегенди билдирбейт.

Маркетингдеги DMP жөнүндө миф

Маалыматтарды башкаруу платформалары (DMPs) сахнага бир нече жыл мурун чыккан жана көпчүлүк аны маркетингдин куткаруучусу деп эсептешет. Бул жерде, биздин кардарлар үчүн "алтын рекорд" болушу мүмкүн дешет. DMPде сатуучулар кардардын 360 градустук көрүнүшү үчүн бардык керектүү маалыматтарды чогулта аласыз деп убада кылышат. Бир гана көйгөй - бул жөн гана туура эмес. Гартнер DMPди бир нече булактардан алынган маалыматтарды ичине камтыган Программа катары аныктайт

Сатуу командаларынын 3 себеби Аналитиксиз ишке ашпай жатат

Ийгиликтүү сатуучунун салттуу образы - харизма, ынанымдуулук жана алар сатып жаткан нерселерге ишенүү менен куралданган (балким, федора жана портфель менен). Бүгүнкү күндө сатуу чөйрөсүндө достук жана сүйкүмдүүлүк роль ойногону менен, аналитика сатуу командасынын кутусундагы эң маанилүү курал болуп калды. Маалыматтар заманбап сатуу процессинин өзөгүн түзөт. Берилген маалыматтардан толук пайдалануу туура түшүнүктөрдү алуу дегенди билдирет

Нерселердин Интернет деген эмне? Маркетинг деген эмне?

Интернет байланышы дээрлик бардык түзмөктөр үчүн чындыкка айланууда. Бул жакынкы келечекте чоң маалыматтарда жана маркетингде чоң роль ойнойт. Гартнер 2020-жылга чейин Интернетке туташкан 26 миллиарддан ашуун шайман болот деп божомолдогон. ] = [op0-9y6q1 Заттардын Интернети деген эмне, биз адатта туташкан деп элестете бербеген нерселерди билдирет. Заттар үйлөр, шаймандар, шаймандар, транспорт каражаттары, ал тургай адамдар болушу мүмкүн. Эл берет

Каналдарды сатуунун утопиялык келечеги

Каналдын өнөктөштөрү жана кошумча нарк сатуучулары (VAR), алар саткан сансыз өнүмдөрдү өндүрүүчүлөрдүн көңүлүн жана ресурстарын алуу маселесине келгенде, кызыл чачтуу өгөй бала (туболук укуктун артыкчылыгы жок). Алар окуудан акыркы болуп, алардын квоталарын аткаргандыгы үчүн биринчилерден болуп жооп беришет. Чектелген маркетинг бюджети жана эскирген сатуу куралдары менен, алар эмне үчүн өнүмдөр уникалдуу жана ар башка экендигин натыйжалуу жеткирүү үчүн күрөшүп жатышат. Канал сатуу деген эмне? Метод

Гартнердин 10-жылга карата эң мыкты 2011 технологиянын божомолу

Гартнердин 10-жылдагы эң мыкты 2011 технология жөнүндө божомолун окуу жана санариптик маркетингге дээрлик ар бир божомол кандайча таасир этип жаткандыгы кызыктуу. Сактагыч жана жабдыктар жаатындагы жетишкендиктер дагы компаниялардын кардарлар менен өз ара аракеттенүү же маалымат алмашуу жөндөмүнө тезирээк жана натыйжалуу таасир этүүдө. 2011-жылдын булуттагы эсептөөлөрү боюнча алдыңкы он технологиялар - Булуттагы эсептөө кызматтары ачыктан жабык жеке тарапка чейинки спектрде бар. Жакынкы үч жылда жеткирүү болот