Амазонка сатууну жогорулатуу үчүн бүгүн жасай турган беш кадам

Өсүп жаткан Amazon сатуу

Акыркы соода мезгили, албетте, типтүү эмес болчу. Тарыхый пандемия учурунда, сатып алуучулар кирпич жана миномет дүкөндөрүн таштап кетишти, Кара жума күнү жөө жүрүү. 50% дан ашык төмөндөшү жылдан жылга. Тескерисинче, онлайн сатуу, айрыкча Amazon үчүн өстү. 2020-жылы, Бул тууралуу интернет гиганты билдирди анын платформасындагы көз карандысыз сатуучулар Кара жума жана кибер дүйшөмбү күндөрү 4.8 миллион долларлык товарды жылдырышкан, бул өткөн жылга салыштырмалуу 60% га көп.

Америка Кошмо Штаттарында жашоо кадимки абалына кайтып келгенде дагы, сатып алуучулар тажрыйба үчүн соода борборлоруна жана чекене дүкөндөргө кайтып келишет деген эч кандай белги жок. Керектөөчүлөрдүн адаттары биротоло өзгөргөндүктөн, алар дагы көп сатып алуулар үчүн Амазонка кайрылышат. Бардык жерде маркетологдор быйылкы жылдын стратегияларын пландаштырып баштагандыктан, бул платформа борбордук ролду ойношу керек.

Амазонка сатуу өтө маанилүү

Өткөн жылы электрондук коммерциянын жарымынан көбү Amazon аркылуу өткөн.

PYMNTS, Amazon жана Walmart чекене сатуунун толук жылдык үлүшүнө дээрлик байланган

Бул рыноктун үстөмдүгү онлайн сатуучулар антпесе жогото турган трафиктин (жана кирешенин) бир бөлүгүн кайтарып алуу үчүн платформада болушу керек дегенди билдирет. Бирок, Amazon боюнча сатуу көптөгөн сатуучулар каалаган натыйжаларды көрүүгө жолтоо болуп, чыгымдар жана уникалдуу баш оору менен коштолот. Амазонка базарында атаандашуу үчүн бизнес планын алдын ала иштеп чыгышы керек. Бактыга жараша, бүгүн сиз жасай турган конкреттүү кадамдар бар, алар сиздин Amazon сатууну жогорулатат:

1-кадам: Өзүңүздүн катышууңузду жакшыртыңыз

Бул долбоорду баштоо үчүн эң сонун жер - бул сиздин өнүмдөрүңүздүн жаркырашына жол берүү. Эгер сиз Amazon дүкөнүңүздү орното элек болсоңуз, бул биринчи маанилүү кадам. Сиздин Amazon дүкөнүңүз - бул Amazon'дун кененирээк экосистемасындагы мини веб-сайт, анда сиз бүтүндөй продукт линияңызды көрсөтүп, брендиңизди тапкан колдонуучулар менен жаңы кайчылаш сатуу жана сатуу мүмкүнчүлүктөрүнө ээ боло аласыз. Амазонка сайтыңызды түзүү менен, сиз жаңы өнүмдөрдүн жана функциялардын пайда болушуна даяр болосуз.

Ошол эле учурда, сиз бардык Amazon тизмелериңиз үчүн A+ мазмунун жаңыртууга же ишке ашырууга басым жасашыңыз керек, алар продукттун деталдары барактарындагы сүрөтү оор өзгөчөлүктөр болуп саналат. Сиздин өнүмдөрүңүз A+ мазмуну менен көз жоосун алат жана ырааттуу бренд сезимине ээ болот. Кошумча күч-аракетти убактыңызга арзырлык кылган конверсия ставкаларынын өсүшүн көрөсүз. 

2-кадам: Продукцияларыңызды көбүрөөк сатып алуучу кылыңыз

Продукцияларыңыздын жагымдуу көрүнүшү албетте маанилүү болгону менен, сиз өнүмдөрүңүздүн Amazon колдонуучулары үчүн көбүрөөк сатып алуу мүмкүнчүлүгүнө ээ болгуңуз келет. Бул үчүн, өнүмдөрүңүздү кантип топтогонуңузду экинчи ирет карап көрүңүз.

Кээ бир Amazon сатуучулары ар кандай өзгөчөлүктөргө ээ (түсү же өлчөмүн айталы) өнүмдөрдү жеке өнүмдөр катары тизмектеп алууну тандашат. Ошентип, сиз саткан кичинекей жашыл цистерна чоң өлчөмдөгү же кызыл түстөгү ошол эле цистернага караганда башка продукт болот. Бул ыкманын артыкчылыктары бар, бирок ал колдонуучуга анча ыңгайлуу эмес. Анын ордуна, өнүмдөрдү чогуу карап чыгуу үчүн ата-эне менен баланын мамилеси функциясын колдонуп көрүңүз. Мына ушундай жол менен, колдонуучу сиздин төшөгүңүздү тапканда, алар каалаган нерсени так тапмайынча, ошол эле баракта жеткиликтүү түстөр менен өлчөмдөрдүн ортосунда оңой которула алышат.

Сиз ошондой эле өнүмдөрдүн тизмелерин текшерип, алар издөө натыйжаларында кантип пайда болоорун оптималдаштырсаңыз болот. Amazon өнүмдөрдүн тизмесинде бардык издөө сөздөрүн камтымайынча продуктуну көрсөтпөйт. Ушуну эске алуу менен, өнүмүңүздүн аталыштарын, арткы ачкыч сөздөрдү, сүрөттөмөлөрдү жана пункттарды оптималдаштыруу үчүн өнүмдөрүңүз жана алардын өзгөчөлүктөрү тууралуу билгениңиздин бардыгын, ошондой эле тиешелүү издөө терминдерин камтышыңыз керек. Ошентип, өнүмдөрүңүз издөөдө көбүрөөк көрсөтүлөт. Бул жерде инсайдердик кеңеш: адамдар сиздин товарыңызды кантип издеши мезгилге жараша өзгөрөт. Ошентип, сезондук тенденциялардан пайдалануу үчүн листингиңизди жаңыртууну унутпаңыз.

3-кадам: Жаңы Жарнама куралдарын сынап баштаңыз

Товарларыңызды оптималдаштыргандан кийин, жаңы жарнамалык өнүмдөрдү жана мүмкүнчүлүктөрдү сынап баштаңыз, аларды тиешелүү сатып алуучулардын алдына коюңуз. Мисалы, сиз азыр сатып алуу маалыматтарынын негизинде максаттуу аудиторияга демөөрчү дисплей жарнамаларын колдоно аласыз. Бул жарнамалар өнүмдөрдүн деталдары барактарында көрсөтүлөт, ошондуктан сиз окшош өнүмдөр менен түздөн-түз атаандаша аласыз жана алар Amazon башкы бетинде да пайда болушу мүмкүн. Бул жарнамалар үчүн чоң бонус, алар Amazon Display тармагында көрсөтүлөт, алар интернетте колдонуучуларды ээрчиген жарнамалар.

Amazon жакында эле демөөрчү бренд видео жарнамаларын ишке киргизди. Бул жаңы жарнамалык топ өзгөчө кызыктуу, анткени Amazon колдонуучуларынын көбү буга чейин калкып чыккан видеону көрүшкөн эмес, бул аларды абдан көз жоосун алган. Алар ошондой эле биринчи бетти жайгаштырууну сунушташат, бул маселени кароодо маанилүү Сатып алуучулардын 40% эч качан биринчи баракчадан өтүшпөйт алар ачышат. Учурда бул жарнамаларды азыраак адамдар колдонуп жатышат, андыктан ар бир чыкылдатуунун баасы өтө төмөн. 

4-кадам: Сезондук жарнамаларыңызды чечиңиз

Туура жылдыруу жарнамадан түзүлгөн трафикти конверсияга айландыруудагы айырма болушу мүмкүн. Эгерде сиз жылдырууну сунуштай турган болсоңуз, анда ал маалыматтарды эртерээк бекитүү абдан маанилүү, анткени Amazon аларды өз убагында орнотуу үчүн алдын ала эскертүүгө муктаж… өзгөчө Black Friday жана Cyber ​​5 үчүн. Акциялар татаал нерсе жана ар бир адам үчүн иштебейт. бизнес же продукт. Бирок, бир натыйжалуу Amazon жылдыруу стратегиясы бири-бири менен байланышкан өнүмдөрдү байлап виртуалдык таңгактарды түзүү болуп саналат. Бул стратегия окшош буюмдарды кайчылаш сатууга жана көбөйтүүгө гана жардам бербестен, аны рейтинги жакшы болбогон жаңы өнүмдөрдүн көрүнүүсүн жогорулатуу үчүн да колдонсоңуз болот.

5-кадам: Amazon постторун изилдеңиз

Амазонка сатуу боюнча секирик алуу үчүн жасай турган акыркы кадам - ​​бул сиздин бизнесиңизди куруу Amazon Posts болушу. Компания колдонуучуларды сайтта узак убакытка кармап туруу үчүн ар дайым жаңы жолдорду издеп келет, ошондуктан ал соода кылуунун социалдык тарабын эксперимент кыла баштады. Бренддер башка социалдык медиа платформаларында жасагандай эле баракчаларды куруп, көп пост жазат. Колдонуучулар сүйүктүү бренддерин да ээрчий алышат.

Amazon Постторду ушунчалык кызыктуу кылган нерсе, алар продукттун деталдары барактарында жана атаандаштын продукт беттеринде көрсөтүлөт. Бул көрүнүү аларды брендиңиз жана өнүмдөрүңүз үчүн кошумча экспозицияны алуу үчүн сонун курал кылат. Жарнамаларыңызга чейинки айларда эмне резонанс жаратканын көрүү үчүн ар кандай сүрөттөрдү жана билдирүүлөрдү сынап көрүңүз. Инстаграмда жана Facebookта мурунтан эле колдонуп жаткан постторду кайра иштетүү менен бул процессти тез жана натыйжалуу баштасаңыз болот.

Амазонкада ийгиликтүү болуу

Биз баарыбыз быйыл өткөн жылы башыбыздан өткөн тынчсыздануулардан жана белгисиздиктен арылабыз деп үмүттөнөбүз. Бирок, кандай болгон күндө да, биз керектөөчүлөр соода муктаждыктары үчүн Amazonга көбүрөөк кайрыла турганын билебиз. Ошондуктан, сиз жарнамалоо стратегияңызды иштеп чыгууну баштаганда бул платформаны алдыңкы жана ортого коюшуңуз керек. Азыр кандайдыр бир стратегиялык иштерди аткаруу менен, сиз Amazonдагы эң ийгиликтүү сезонуңузду көрүү үчүн эң сонун жерде болосуз.