Ар дайым жабылып туруңуз: Сатуунун өзгөрүшүнө түрткү берген 10 статистика

Microsoft корпорациясын ар дайым сатуу

Майкрософттун жамааты сатуу уюмдарынын кыйынчылыктары жана ийгиликтери, алардын өндүрүмдүүлүгү жана технологияга ыңгайлашып, өздөштүрүү мүмкүнчүлүктөрү жөнүндө фантастикалык ак кагаз даярдашты. Көпчүлүк учурда ооздон-оозго жана муздак чалуулардан улам сатуунун таасирдүү натыйжаларын көрсөткөн компаниялар менен жолугуп турабыз. Мен бул стратегиялардын экөөсүнүн тең иштеп жаткандыгына эч күмөн санабайм, албетте, алар да иштешет.

Көптөгөн компаниялардын сатуу стратегиялары он жылдан бери өзгөргөн жок. Бул өкүнүчтүү, анткени өзгөрүлүп жаткан нерсе - сатып алуучунун саякаты жана керектөөчүлөр менен ишканалар кийинки сатып алуу чечимин кандайча изилдеп жатышат. Бизнес өнөктөшүнөн же кардарынан сонун жолдомо алган күндө дагы, бул келечекте компанияңызды жана сиздин ыйгарым укугуңузду онлайн режиминде изилдеп чыгат. Суроо Сиз издеп жаткан жерде сиздин компанияңыз канчалык деңгээлде жакшы көрсөтүлдү?

Күчтүү сатуучулар күнүмдүк тапшырмаларын жакшы эле аткарышпайт ... бир нече жыл мурун мүмкүн болбогон ыкмалар менен жамааттык шыктарга таянышат. Harvard Business Review.

Microsoft's Whitepaper, Дайыма Жабылып Жатыңыз: Заманбап Доордо Сатуунун АВСи, бул өзгөрүүлөр аркылуу уюмуңузду кыдырып чыгуу үчүн фантастикалык булак, ошондой эле менин досум сыяктуу фантастикалык ресурстардын кеңештери LinkedInден Джейсон Миллер жана ондогон башка адистер, аны сатуу менен эмес, шамал менен күрөшүү ордуна.

Бул жерде сиз сатуу процессин тездетип, натыйжалуулугун жогорулатам деп үмүттөнсөңүз, технологияны өздөштүрүшүңүз керек экендиги жөнүндө, ресурстар боюнча ар тараптуу далилдерди келтирген, ак кагаздан алынган 10 негизги статистика келтирилген.

  1. Ылайык Pace Productivity, Соода өкүлдөрү бир жуманын 22% гана иш жүзүндө сатууга сарпташат. A Сириус чечимдерин изилдөө Компаниялардын сатуу боюнча өкүлдөрүнүн 65% сатуудан тышкары иш-аракеттерге, анын ичинде ресурстарды казууга жана презентация материалдарын тигүүгө көп саат сарпташаары аныкталды.
  2. SBI айтымында, сатып алуучулар болуп саналат Сатып алуу цикли аркылуу 57% сатуу менен байланышуудан мурун. Татаал сатып алуулар үчүн бул сан секирүү 70%.
  3. Ылайык IBM артыкчылыктуу изилдөө, суук чалуулар болгону 3% натыйжалуу.
  4. LinkedIn Inmail колдонуп, алуучулар аларга жооп бериши мүмкүн маалыматтык камсыздоо 67%
  5. Ылайык Corporate Views, Сатып алуучулардын 74% нарк кошуу үчүн БИРИНЧИ болгон компанияны тандашат
  6. Квотага жетишкен сатуучулардын 79% социалдык сатуу техникасын колдонушкан, социалдык сатууну колдонбогондордун 15% гана квотага жетишкен. SBI.
  7. Коомдук сатуу, сатуу боюнча өкүлдөрдүн өзүлөрүнүн лидерлигин жаратуу үчүн биринчи жолу болгон SBI.
  8. Ылайык Microsoft, перспективалар жөнүндө тийиштүү маалымат түшүнүк чалуунун алдындагы изилдөөгө кеткен убакытты 70% дан ашык кыскарта алат.
  9. The Миллер Хейман Сатуунун мыкты тажрыйбаларын изилдөө Дүйнөлүк класстагы уюмдардын 91% ири бүтүмдөрдү жабуу үчүн бардык бөлүмдөрдө кызматташышаарын, ал эми уюмдун 53% гана ири келишимдерде иштешкенин аныктады.
  10. Ишкананын социалдык тармактарын колдонгон компаниялар бизнестин өндүрүмдүүлүгү 30% га чейин көтөрүлгөнүн көрүштү McKinsey Global Institute.

Асырап алуу таптакыр ачкыч. Улуу сатуу уюмдары сатуу өкүлдөрүнө тезирээк жана чоң келишимди сатууга мүмкүнчүлүк берген шаймандарды жана кызматтарды издеп жатышат. Күрөшүп жаткан соода уюмдары, өз командаларынын ишин жана өндүрүмдүүлүгүн жайлаткан чечимдерди ишке ашырууда.

Прогрессивдүү компаниялар бизнес процесстерин мобилдик шаймандар, кызматташуу куралдары жана социалдык технологиялар таасир эткен жаңы иштөө стилине ыңгайлаштыруу үчүн өзгөртүп жатышат.… Бизнес жаңы бизнес сатып алуучуну кучагына алуу үчүн процесстерди өзгөртүүдө ... Avanade.

Биз социалдык сатууда сунуштай турган жакынкы инфографика, ак кагаз жана сатуу боюнча тренингдерди издеңиз. Бул биз толтурууну чечкен тармактагы чоң боштук. Коомдук сатууну колдонуунун далилденген методологиясын сунуштоо үчүн брендинг боюнча адистерди, социалдык медиа жана контент стратегдерин жана сатуу лидерлерин чогулттук. Азырынча, бул ак кагазды жүктөп алып, Microsoft Dynamics сунуш кылган нерселерди текшериңиз.

Дайыма Жабылып Жатыңыз: Заманбап Доордо Сатуунун АВСи

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.