Стартаптар маркетинг технологиясынын жалпы көйгөйлөрүн кантип жеңе алат

Martech Stack пландары жана стартаптар үчүн бюджеттик кеңештер

"Стартап" термини көпчүлүктүн көз алдында жагымдуу. Бул миллион долларлык идеяларды, саркеч офис мейкиндиктерин жана чексиз өсүүнү көздөгөн ынтызар инвесторлордун сүрөттөрүн козгойт.

Бирок технология адистери стартап фантазиясынын артында азыраак гламурдуу чындык бар экенин билишет: жөн гана рынокто орун алуу – бул чоң дөбөгө чыгуу.

At GetApp, биз стартаптарга жана башка ишканаларга күн сайын өсүү жана максаттарына жетүү үчүн керектүү программалык камсыздоону табууга жардам беребиз жана бул жолдо бизнести өнүктүрүү көйгөйлөрү жана аларды чечүү жолдору жөнүндө бир нече нерселерди үйрөндүк. 

Айрыкча стартаптарга жардам берүү үчүн биз жакында бирге болдук Startup Grind – дүйнөдөгү эң ири онлайн стартап коомчулугу – стартап лидерлеринин эң орчундуу техникалык көйгөйлөрүн ачуу үчүн. Бул лидерлерден биз эң көп уккан күрөшүбүз натыйжалуу онлайн катышууну куруу жана аныкталган көйгөйлөрдү чечкен программалык камсыздоону табуу.

Чектелген ресурстары бар стартап катары, баалуу ресурстарды текке кетирбестен, керектүү технологияны таап жатып, кантип интернетте байкаласыз?

Жооп натыйжалуу маркетинг технологиясын куруу (мартех) стек, жана GetApp биз сизге дал ушундай кылууга жардам бергибиз келет. Бул жерде менин үч кеңешим сизге марттехтин жалпы көйгөйлөрүн алдын ала билүүгө жана жеңүүгө жардам берет. 

Кеңеш 1: Martechиңиздин натыйжалуу болушун каалайсызбы? сен керек бир планга ээ болуу

Стартап лидерлери менен сүйлөшкөндө биз муну байкадык Дээрлик 70% ы1 Мартех куралдарын азыртан эле пайдаланып жатышат. Ал эми пайдасыз болгондор алсыз эмес; Мартех эмес колдонуучулардын жарымынан көбү тышкы маркетинг агенттигинен маркетингдик жардам алып жатышат.

Бирок алардын оюн планы кандай?

Биз martech куралдарын колдонгон стартаптардан алардын планы барбы жана аны аткарып жатабы деп сураганыбызда, 40% дан ашыгы алар муну жөн эле аткарып жатабыз деп жооп беришти.

Бул натыйжалуу martech стек жетишүү үчүн чоң тоскоолдук болуп саналат. GetAppстартап сурамжылоосу муну көрсөттү Мартех планы жок стартаптар алардын маркетинг технологиялары бизнес максаттарына жооп бербейт деп айтуудан төрт эсе көп.

Биз сизге бизнес максаттарыңызга жетүүгө жардам бергибиз келет жана биздин сурамжылоонун натыйжалары ал жакка жетүү үчүн абдан так жол картасын түзөт: Мартех планын түзүңүз жана ага карманыңыз.

Кийинки кадамдар: Уюмуңуздун бардык өкүлдөрүнөн турган пландоочу топту чогултуңуз, андан кийин сизге кайсы жаңы куралдар керек экендигин жана аларды ишке ашыруунун мөөнөттөрүн аныктоо үчүн башталгыч жолугушууну пландаштырыңыз. Сиздин бизнес максаттарыңызга жетүүгө дагы эле жардам берип жатканын текшерүү үчүн учурдагы маркетинг куралдарын үзгүлтүксүз текшерүү үчүн планыңызга бир кадамды кошуңуз. Планыңызды бардык кызыкдар тараптар менен бөлүшүңүз жана керек болсо карап чыгып, тууралаңыз.

2-кеңеш: Албетте, Martech куралдары өтө оор болушу мүмкүн, бирок ийгиликке жетүү жолу бар жана жакшыртылган катышуу күч-аракетти талап кылат.

Маркетингдик программалык камсыздоо тажрыйбалуу команданын колунда укмуштуудай күчтүү болушу мүмкүн, бирок заманбап менен келген функциялардын жана мүмкүнчүлүктөрдүн саны маркетинг технологиясы жаңы колдонуучулар үчүн да оор болушу мүмкүн.

Биз сүйлөшкөн стартап лидерлери пайдаланылбаган жана бири-бирин кайталаган өзгөчөлүктөргө шилтеме жасап, мартех куралдарынын жалпы татаалдыгы жөнүндө алардын эң негизги мартех көйгөйлөрү катары комментарий беришти.

Башка жагынан алып караганда, бул куралдардын артыкчылыктары кыйынчылыктарга татыктуу. Ушул эле стартап лидерлери кардарлардын жакшыртылган катышуусун, так максаттуулугун жана эффективдүү маркетинг кампанияларын эффективдүү мартех стекинин үч артыкчылыгы катары санашкан.

Ошентип, өзгөчөлүктү ашыкча жүктөөнүн нааразычылыгын жана кемчиликтерин азайтып, маркетинг технологияңыздын артыкчылыктарынан кантип ырахат ала аласыз? Технологиялык компаниянын лидери катары мен сизге айта алам: martech стек аудити баштоо үчүн эң сонун жер.

Акыркы колдонуучулар үчүн кошумча тренингдер мартех куралдарыңыздын демистикасын жок кылууга да жардам берет. Жана а туура martech планы биринчи кезекте тийиштүү татаал куралдарды тандоо менен бул маселелердин айрымдарын чечүүгө жардам бериши керек.

Биз сурамжылоо жүргүзгөн стартап лидерлери мартехтин бул чакырыктарына кандай жооп берип жатканы боюнча айрым пикирлерин айтышты. Алардын тажрыйбасына негизделген түшүнүк, эгер сиз ушундай кыйынчылыктарга туш болсоңуз, өзүңүздүн жооп берүү планыңызды түзүүгө жардам берет:

martech натыйжалуулугун жогорулатуу

Кийинки кадамдар: Жаңы маркетинг технологияңыз үчүн процесстин документтерин чогултуңуз (же үйүңүздө түзүлгөн же сатуучу тарабынан берилген) жана аны бардык акыркы колдонуучулар менен бөлүшүңүз. Кадимки окуу сессияларын пландаштырыңыз (кызматкерлер тарабынан да, сатуучулар тарабынан да) жана көйгөйлөрдү чечүү жана семинарларды өткөрүү үчүн супер колдонуучуларды дайындаңыз. Кызматташуу куралыңызда каналды орнотуңуз, анда колдонуучулар суроолорду берип, martech куралдарыңыз боюнча жардам ала алышат.

3-кеңеш: Ийгиликке жетүүнү кааласаңыз, маркетинг бюджетиңиздин жок дегенде 25% Мартех инвестициясына бөлүңүз

Мартех стратегияңызды иштеп чыгууда, реалдуу бюджетти аныктоо жана ага кармануу маанилүү. Бюджетти үнөмдөө үчүн martech чыгымдарын азайтуу азгыруу болушу мүмкүн, бирок скипинг жаңыдан пайда болгон бизнесиңизди артта калуу жана токтоп калуу коркунучуна алып келиши мүмкүн. Мына ошондуктан курбуларыңыз менен салыштыруу пайдалуу болушу мүмкүн.

Биз уккан стартаптардын 65% маркетингдик бюджетинин төрттөн биринен көбүрөөгүн марттехке короткондугун карап көрөлү, алардын стектери бизнес максаттарына жооп берет деп айтышты, ал эми 46% дан азыраак сарптагандардын жарымынан азы (25%) ошол эле нерсени жасай алат. доомат.

Респонденттердин 13% гана бюджетинин 40%дан ашыгын марттехке коротот. Бул маалыматтын негизинде, маркетинг бюджетиңиздин 25% дан 40% га чейинки бөлүгүн мартехке арнасаңыз, теңтуштарды салыштыруу жагынан акылга сыярлык ыкма.

Стартап бюджеттери бизнестин көлөмүнө жараша ар кандай болушу мүмкүн, бирок бул жерде сиздин курдаштарыңыз чындыгында марттехке эмне сарптап жатканы боюнча бир аз көбүрөөк сурамжылоо маалыматтары бар: 

  • Стартаптардын 45% айына $1,001 – $10,000 коротот 
  • Стартаптардын <20% айына $10,000+ сарптайт 
  • Стартаптардын 38% айына 1,000 доллардан аз коротот 
  • Стартаптардын 56% эркин маркетингдик программалык камсыздоонун/акысыз маркетинг куралынын кандайдыр бир түрүн колдонууну билдирет

martech стартап бюджеттери

Адилеттүүлүк үчүн, COVID-19 пандемиясы бардык тармактардагы бюджеттерге зыян келтирди. Бирок биз аны дагы деле таптык Стартап лидерлеринин 63% өткөн жылы марттехке болгон инвестицияларын көбөйтүштү. Ошол эле мезгилде марттех бюджетин беш пайыздан азыраак кыскартты.

Кийинки кадамдар: Бюджетиңизди түзгөндөн кийин, бир нечесин сынап көрүңүз бекер куралдар/акысыз сыноо Сиздин команда үчүн эмне жакшы экенин көрүү үчүн. Кайсы martech куралдарынан баштоону ойлонуп жатасызбы? Биздин сурамжылоо A/B тестирлөө, веб аналитика жана CRM программалык камсыздоосу стартаптарга маркетинг максаттарына жетүүгө жардам берген эң эффективдүү инструмент экенин көрсөттү.

Download GetAppСтартаптар үчүн маанилүү Martech стекин куруу

Martech стекиңизди оптималдаштыруу үчүн 4 кадам

Стартап катары критикалык массага жетишүү чоң жетишкендик, ал эми маркетинг планы жана эффективдүү мартех стек ага жетүү үчүн абдан маанилүү. Бул жерде сиз менен бөлүшүлгөн кеңештерди алуу үчүн төрт кадамдуу план:

  1. Martech планын түзүңүз: Командаңызды чогултуңуз, сизге кайсы куралдар керек экенин чечиңиз, ишке ашыруу планын жана убакыт графигин түзүңүз жана уюмуңуз менен бөлүшүңүз. Дайыма карап чыгып, керек болсо тууралаңыз.
  2. Командаңызды ийгиликке жеткириңиз: Мартех стекиңизди мүмкүн болушунча натыйжалуу пайдаланууга жардам берүү үчүн командаңызды процесстик документтер, кызматташуу куралдары жана кызматкерлер жана сатуучулар жетектеген тренингдер менен камсыз кылыңыз.
  3. Реалдуу бюджет түзүп, ага карманыңыз: Эгер сиз маркетинг бюджетиңиздин 25% жетпеген бөлүгүн технологияга жумшап жатсаңыз, анда атаандаштарыңыздан бир топ артта калуу коркунучу бар. Мартех стекиңизге бекер куралдарды кошуу да жакшы экенин, эгерде алар натыйжалуу болсо, ошону унутпаңыз.
  4. Мартех стекиңизди текшериңиз: Мезгил-мезгили менен (жылына жок дегенде эки жолу) мартех стекиңизди текшериңиз жана куралдарыңыз маркетинг демилгелериңизди ишке ашырууга дагы эле жардам берип жаткандыгына ынануу үчүн колдонуучуларды сурамжылоодон өткөрүңүз. Колдонулбаган куралдарды жок кылыңыз жана бири-бирин кайталаган функцияларды бириктириңиз. Аткарылбаган керектөөлөрдү чечүү үчүн жаңы куралдарды сынап көрүңүз (мүмкүн болгондо акысыз сыноолорду колдонуу).

Ийгилик, биз сизди колдойбуз. Бирок биз сизди четтен эле кубандырбай эле кое алабыз деп үмүттөнөбүз. Биз сиздин стартап максаттарыңызга жетүүгө жардам берүү үчүн бир катар акысыз куралдарды жана кызматтарды түздүк, анын ичинде биздин AppFinder куралы жана биздин Категориянын лидерлери негизинде бир миллиондон ашык текшерилген колдонуучу сын-пикирлери.

Аларды текшерип, жана бизге кабарлаңыз Эгер жолдо сизге жардам бере турган дагы бир нерсе болсо.

Методология

1GetApp's 2021 Маркетинг Технологиясы Сурамжылоосу 18-жылдын 25-2021-февралында 238 респонденттин арасында стартаптар тарабынан маркетингдик технология куралдарын колдонуу жөнүндө көбүрөөк билүү үчүн өткөрүлдү. Респонденттер саламаттыкты сактоо, IT кызматтары, маркетинг/CRM, чекене соода/электрондук коммерция, программалык камсыздоо/вебди иштеп чыгуу же AI/ML тармагындагы стартаптардагы лидерлик орундарга текшерилди.

GetAppМаркетинг технологиясы стекинин эффективдүүлүгү боюнча суроо төмөнкү тандоолордун бардыгын камтыды (салмактуу баллдарга ылайык натыйжалуулук иретинде бул жерде тизмеленген): A/B же көп варианттуу тестирлөө, веб аналитика, кардар мамилелерин башкаруу (CRM), көп тийүү атрибуциясы, социалдык медиа маркетинг, контент маркетинг платформасы, мобилдик маркетинг платформасы, веб-сайт куруучу куралдар, кардар маалымат платформасы (CDP), издөө маркетинги (SEO/SEM), персоналдаштыруу платформасы, макулдуктарды жана артыкчылыктарды башкаруу, маркетингди автоматташтыруу программасы, сурамжылоо/кардар тажрыйбасы платформасы, мазмунду башкаруу системасы (CMS). көп каналдуу маркетинг платформасы, электрондук маркетинг платформасы, онлайн видео жарнамасы, кызматкерлерди коргоо инструменттери.