Акча табалы: Социалдык медиа трафигин сатыкка буруунун 8 жолу

Социалдык медиа акчасы

Социалдык медианы сатуу - бул дүйнө жүзү боюнча маркетинг боюнча адистер үчүн жаңы жинди. Эскирген ишенимге карама -каршы, социалдык медианы сатуу бардык тармактар ​​үчүн пайдалуу болушу мүмкүн - сиздин максаттуу аудиторияңыз миң жылдыктар же X муун, мектеп окуучулары же ири бизнес ээлери, оңдоочулар же колледж профессорлору болсо да мааниге ээ эмес. Жөнүндө бар экенин эске алып 3 миллиард активдүү социалдык медиа колдонуучулары дүйнө жүзү боюнча, алардын арасында сиздин өнүмдү сатып алууну каалагандар жок деп чын эле айта аласызбы? Сенин милдетиң ушул адамдарды табуу.

Салттуу маркетингге салыштырмалуу, коомдук медиа сатууларынын көптөгөн артыкчылыктары бар - бул байланыш каналы салыштырмалуу арзан жана ишенимдүү жана ишенимдүү деп эсептелет, бул аны конвертациялоого мыкты шарт түзөт. Менин сөзүмдү кабыл алуунун кажети жок - болгону канча экендигин карап көрүңүз компаниялар социалдык медиа маркетингине жумшап жатышат. Демек, сиз киреше алуу үчүн социалдык медианы кантип колдоносуз?

Сатуу процессиңизге талдоо жүргүзүңүз

Изилдөө - бул маркетингдин ыйык чебери - сиздин өнүмүңүздү сатып алгысы келген адам кандай иш алып барып, чечим кабыл алаарын терең түшүнбөй туруп, эч нерсе сата албайсыз. Ошондуктан, биринчи кезекте, сатуу воронкаңыздын артындагы сатуу процессин талдап чыгуу керек.

Коомдук медиа сатуу мүмкүнчүлүктөрүн анализдөө үчүн өзүңүзгө беришиңиз керек болгон суроолор:

  1. кайсы Каналы учурда Сиздин воронкага алып баруучулар барбы?
  2. эмне сатуу процесси?
  3. Канча убакыт келишимди жабуу үчүн керекпи?

Бул суроолордун жообу сизди таң калтырышы мүмкүн: балким, мурунтан эле туура эмес платформаларга көңүл буруп жүргөнүңүздү билесиз. Бул учурда, сиз бизнес үчүн мыкты коомдук медиа аянтчаны тандоого арналган бир аз изилдөө үчүн пайдалуу болушу мүмкүн.

Сиз муну атаандаштарыңыздын социалдык медиа ишмердүүлүгүнө көз салып, кайсы платформалар алар үчүн эң баалуу экендигин көрүү менен жасай аласыз, бирок муну жасоонун кыйла натыйжалуу жана көрктүү жолу бар. Сизге керектүү нерсе - ушул сыяктуу коомдук угуу куралы Awario. Анын жардамы менен сиз социалдык тармактардагы жана Интернеттеги каалаган ачкыч сөздөрдү реалдуу убакыт режиминде көзөмөлдөй аласыз.

Сиз стартаптар үчүн SaaS жасап жатасыз дейли - сиз жөн гана ачкыч сөзүңүздүн бири катары “стартап” киргизип, кайсы платформада көбүрөөк сөз болгондугун, демек, өнүмүңүзгө тиешелүү көбүрөөк талкууларды көрөсүз. Ошентип, максаттуу аудиторияңыздын кайда экендигин түшүнүп, тиешелүү каналдарга артыкчылык бере аласыз.

коомдук каналдар диаграммасы

Коомдук медиада сиз адатта сатуу процессинде потенциалдуу сатып алуучуларга жетээриңизди эсиңизден чыгарбаңыз: эми брендди билүү баскычы үчкө бөлүнөт (таасири, таасири жана катышуусу). Демек, сиз социалдык медианы сатуу стратегиясын ошого жараша түзүшүңүз керек болот.

Социалдык тармактардагы сын-пикирлерге көз салып, дем-күч бериңиз

Салттуу жарнаманын доору аяктап баратат - социалдык тармактар ​​кимдир бирөөнүн сатып алуу жүрүм-турумуна таасир этүүчү натыйжалуу ыкманы кайтарып алышты. Бул эмне деген суроо? Бул оозеки сөз. Чындыгында, ылайык Nielsen, элдин 92% маркетингдин бардык башка түрлөрү боюнча досторуңуздун жана үй-бүлөңүздүн сунуштарына ишенүү жана керектөөчүлөрдүн 77% досторуңуздан же үй-бүлөңүздөн билгенде жаңы өнүмдү сатып алышы мүмкүн. Белгилүү адамдарга бренд аркылуу ишенүүнү тандап алганыңыз табигый нерсе.

Коомдук медиа - бул багыттагы маркетинг үчүн эң сонун жер: бул аянтчалардын бардыгы досторубуз менен тажрыйба жана укмуштуу ачылыштар менен бөлүшүү үчүн иштелип чыккан. Ошентип, андан акча табыш үчүн эмне кылуу керек, адамдарды өз тажрыйбалары жөнүндө пост жазууга үндөө. Ал тургай, кичинекей арзандатуу же үлгү сыяктуу кичинекей стимулдарды сунуштасаңыз болот.

Бардык сын-пикирлерге позитивдүү да, терс дагы жооп берүүнү унутпаңыз. керектөөчүлөрдүн 71% бренд менен жакшы коомдук медиа кызмат тажрыйбасы бар адамдар, башкаларга сунуш кылышы мүмкүн. Бренд тарабынан жигердүү социалдык медиа катышуусу бренд менен кардардын ортосунда мамиле түзүп, аларды угуу сезимин жаратат, бул сактап калуу үчүн абдан маанилүү.

twitter таасир сунуш

Коомдук сатууну колго алыңыз

Адамдар социалдык медиада бренддер жөнүндө өз ойлору менен бөлүшүүнү жактырышпастан, сунуштарды алуу үчүн көбүнчө социалдык медиага кайрылышат. Ал жерде сизде потенциалдуу лидерлер бар - сиз аларды аныктап алышыңыз керек. Сиз аларды Facebook топтору, subreddits, Twitter чаттары сыяктуу тиешелүү жамааттарды көзөмөлдөө аркылуу таба аласыз. Сиз ошондой эле бул үчүн коомдук угуу куралын колдоно аласыз, бирок анын окшош нерсеге ээ экенине ынаныңыз Буле издөө режими, бул сиз издөөнү так жана ар тараптуу кылып, ошол эле учурда сурамдарыңызды настройкалоо мүмкүнчүлүгүн берет.

коомдук баарлашууга сунуш

Көп учурларда сиз мурда брендинизге туш болбогон бейтааныш адамдарга жооп бере турганыңызды эске алып, шашпаңыз. Эмоциясыз сатуу позициясы менен киришпеңиз - суроо бериңиз, алар сиздин өнүмдөн кандай пайда аларын түшүндүрүңүз, платформага жана алардын талабына ылайыктуу үн менен үндү колдонуңуз жана бул өз ара аракеттенүүнү маңыздуу жана анык кылыңыз. Ошентип, сиз таба турган ар бир коргошунга куки кесүүчү билдирүү жөнөтүүдөн көрө, алардын чечимине көбүрөөк таасир эте аласыз. Анан, албетте, аларды сатып алууну жеңилдетиңиз - аларга түздөн -түз продуктка алып баруучу шилтемени бериңиз.

Коомдук Медиа Жолун Конверсияга өткөрүү

Шилтемелер жөнүндө айтсам, алар өтө маанилүү. Биз жалкоо кардарларбыз, аларга каалаган продуктуну кантип жана кайдан сатып алууну көп айтыш керек. Эгерде потенциалдуу кардар веб -сайтыңызга шилтемени дароо эле баса албаса, анда аны издеп убара болбошу ыктымал.

Сиз эмне кылышыңыз керек, ар бир профилиңизге шилтемелерди коюп, аларды көрүнүктүү кылуу. Эгерде сиз жарнамалык билдирүү жөнөтүп жатсаңыз - шилтемени ошол жерге коюңуз, эгер сиз жөн гана өнүмүңүздүн бирин айтып жатсаңыз - шилтемени ошол жерге коюңуз. Биз мурда талкууланган жолдомолорго жооп бергенде да, сиз талкууланып жаткан продуктка шилтеме койсоңуз болот.

Twitter Profile Link Жардамчысы

Сиз конверсия жолун мүмкүн болушунча жылмакай кылуу керек.

Коомдук медиа конуу баракчаңызды карап чыгыңыз

Жетекчиликке ээ болгондо, алардын конверсиядан бир чыкылдатуусу керек экенине көзүңүз жетет. Акыркы этапта сатуу процесси токтоп калса гана, укмуштуудай социалдык медианы сатуу стратегиясын түзүү аябай өкүнүчтүү. Ошондуктан, сиздин кардарыңызды сатып алуу чечимин кабыл алуусуна толук ынандырган кемчиликсиз конуу баракчасы керек. Сиздин конуу барагыңызды карап чыгууну унутпаган бир нече нерсе бар:

  • Жүктөө ылдамдыгы. Кардарлар жөн гана жалкоо эмес, чыдамсыз болушат (кечиресиз, кардарлар!). Алар сиздин баракчаңыздын жүктөлүшүн күтүп жатышат 3 секунд, ал эми жүктөөнүн орточо убактысы - 15. Ошентип, алар күтүп отурбагыла!
  • Кыска жана жөнөкөй. Сиздин өнүмүңүздүн деталдары боюнча эмне үчүн мыкты экенинин себептерин тизмектөөнүн кажети жок.Потенциалдуу кардарыңызды бардык кошумча маалыматтар менен алаксыткыңыз келбейт. Билдирүүңүздү баалаган билдирүүнү жөнөкөй жана таза кылып, кошумча маалыматты өзүнчө байкала турган кошумча баракчаларга жайгаштырыңыз - болду.
  • Дагы бир жолу, ишенимдүүлүк жана жолдомолор Конверсияны аягына чыгаруу үчүн кардарлардын ишеними керек. Ишенимдүүлүк сатып алуучунун чечими үчүн өтө маанилүү. Сиздин логотип же кардардын күбөлөндүрмөлөрү көздүн деңгээлинде же четинде болсоңуз, анда аларды жылдырып көрбөй тез көрө алышат.

Soft Conversion кылыңыз

Биз жогоруда талкуулагандай, социалдык медиа лидерлери сатуу воронкасына салттуу лидерлерге караганда эртерээк кирет. Ушул себептен улам, алар сатып алуу чечимин кабыл алууга даяр эмес болушу мүмкүн, бирок бул сиз аларды этибарга албай коюңуз дегенди билдирбейт.

Бул жерде сиз жумшак конверсия үчүн мүмкүнчүлүктөрдү түзө аласыз. Анын классикалык жолу - электрондук почтага жазылууну сунуштоо. Албетте, бул нерсени кардарларга көңүлдүү жана баалуу контент менен камсыз кылуу менен акташыңыз керек. Сиздин продукт кандай иштээрин көрсөткөн кызыктуу контентти түзүү (окуу куралдары жана кейс-стади) бул жумшак сатууларды потенциалдуу сатып алуучуларга айлантуунун мыкты жолу.

жазылуу аракетке чакыруу

Азыркы учурда жаңы пайда болгон тенденция мессенджер маркетинг, демек, адамдардан сиздин маалымат бюллетениңизге жазылууну суроонун ордуна, жөн гана аларга билдирүү жөнөтүүгө уруксат сурасаңыз болот. Элдер электрондук почтага караганда социалдык тармактардан билдирүү окуй турганы далилденген. Изилдөөлөр көрсөткөндөй, билдирүү жазышуу колдонмолорунда электрондук почта жана SMS билдирүүлөрүнүн 10X даражасына чейин окуу курсу, CTR коддору ачык. Андан тышкары, сиз аларга брендди биринчи жолу тапкан жерден - социалдык тармактардан жетесиз.

Күчтүү Чакырык Чакыруу

Эгер эч нерсе сурабасаңыз - эч нерсе албайсыз. Кээде иш-аракетке чакыруу өтө эле түртүп салгандай сезилсе дагы, аны туура жасасаңыз, бул абдан натыйжалуу тактика.

Сиздин CTA постко так жана тиешелүү болушу керек - ушундай жол менен ал органикалык жана ылайыктуу көрүнөт. Бул комментарий калтыруу жана өз ойлору менен бөлүшүү, тема жөнүндө көбүрөөк билүү үчүн чакыруу же продуктыңызды сатып алууга үндөө болушу мүмкүн. Facebook баракчаңызга CTAларды кошуу анын көлөмүн жогорулатышы мүмкүн чыкылдатуу ылдамдыгы 285% га. Эгер сиз кандайдыр бир шилтемелерди киргизсеңиз, анда сиздин ачылуучу беттериңиз дароо конверсиялоого ылайыкташтырылгандыгына ынанууну унутпаңыз.

Социалдык эксклюзивдерди сунуштаңыз

Кантсе да, жаңы кардарларды алуунун эң жакшы жолу - бул эксклюзивдүү нерсени сунуштоо - адамдар өздөрүн тандалган топтун бир бөлүгү катары сезүүнү жакшы көрүшөт. Мунун эң ачык жолу-бул сиздин жолдоочуларыңызга арзандатууларды сунуштоо-сиз муну көп учурда кыла албайсыз, бирок жаңы алып келүүлөрдү тартуу үчүн бир жолку келишим катары ал сыйкырдуу иштейт.

Чыгармачыл (жана арзаныраак) жол сиздин жолдоочуларыңыздын арасында сынак өткөрсө болот. Мисалы үчүн, BeardBrand социалдык катышуусун 300% га өстүрө алды жана жакшы ойлонулган онлайн сынагы менен бир жумага жетпеген убакытта электрондук почтасынын тизмесин эки эсе көбөйттү. Сиз өзүңүздүн жолдоочуларыңыздан постуңузду бөлүшүүнү жана кайра твит кылууну же андагы продукт же кызмат менен өз мазмунун түзүүнү сурансаңыз болот. Сиз эки чымчыкты бир таш менен өлтүрүп жатасыз-көбүрөөк экспозицияга жана ээрчигендерге ээ болосуз, ошондой эле келечекте социалдык медиа сатууңузда жана салттуу маркетинг кампанияларыңызда колдоно турган колдонуучу түзгөн мазмунду чогултасыз.

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.