Мен B2B Коомдук Медиа Маркетингинин Ийгилиги апыртылган деп ишенем

жактыруу жактырбоо

Менин баардык далилдерим анекдот деп айтып, ушул маектешүүнү баштайлы. Ички туюмумду далилдөө үчүн кеңири изилдөө жүргүзгөн жокмун; Жөн гана менде адамдар жыйынтык чыгарыш үчүн социалдык тармактарды колдонушпайт деп шыбырап жаткандар көбөйүп баратат. Алар таптакыр кыйналышкан жок; алардын компаниялары мыкты иштеп жатышат.

"Күтүү!", Деп билдиресиң, "Алар ушунчалык жакшы иштеп кетишсе болмок!"

Жок. Компаниялардын бири атаандаштыкка жөндөмдүү рынокто 100% дан ашуун өсүшкө ээ. Алардын жетекчилигинин же кызматкерлеринин бири дагы социалдык тармакта туруктуу иштешпейт. Алардын лидерлеринин басымдуу көпчүлүгү дүйнө жүзү боюнча катышкан конференциялардан келишет. Алардын ичиндеги сатуу тобу бар, алар ушул багыттарды көзөмөлдөп, үйдүн конверсиясын жүргүзүшөт.

Дагы бир ишкана жаңы кеңсе мейкиндигин куруп, алардын өсүшүн өзүн өзү каржылайт. Аларда Enterprise тармагында атаандаштык жок интеграция өнүмү бар жана кардарларга демо көрсөтө алгандай тез кол коюшат. Олуттуу - социалдык тармактар ​​жок.

Мен эскертүүлөрдү көзөмөлдөө жөнүндө гана айтып жаткан жокмун ... Мен айтып жатам нөл алардын коомдук медиа стратегияларына жумшалган күч.

Экинчи жагынан, мен иштешкен бир компания бар, алар коомдук медианы жайылтуудан башка эч нерсе жасашпагандыгын айтты, анткени ал абдан жакшы иштейт. “Дагы эмнени сынап көрдүң?” Деп сурадым. "Эчтеке, бизге кереги жок.", Деди ээси. Укмуш, ошондуктан социалдык медианын жыйынтыктарын жар салган бир компания социалдык медиадан башка эч нерсе кылбайт. Анын иштеп жаткандыгын кайдан билишет ?!

Маркетологдор ойгонушат

Жакында бир кесиптешим бир нече айдан бери текке кетүү көрсөткүчтөрүн директорлор кеңешине отчет бергенден кийин анын CMO иштен алынганын айтты. Бардык кирешелерди көбөйтүүгө же өсүүгө эч кандай корреляция жок баракчаларды көрүү, ээрчүү, жактыруу жана ретвиттер ...

Бизде социалдык медиа платформаларында эбегейсиз көп адам топтоп, өзүнүн социалдык медиа чеберчилигин даңазалаган кардар бар. Алар өзүлөрүнүн социалдык медиа тармагын тартуу жана багуу үчүн укмуштуудай көп иштешти. Бирок демо жана жүктөөлөр жөнүндө сөз болгондо, сандар эч качан өз ара байланышта болгон эмес.

Менин анекдоттук байкоолорум веб-сайттарымда уланууда. Мен LinkedIn аркылуу бир аз nibbles алсам, Facebook жана Twitter өндүрүп жатышат нөл киреше. Жакында мен Facebook менеджери аркылуу он миңдеген кошумча окурмандар менен иштешүүгө аракет кылдым. Ооба .. сиз аны болжолдоп койдуңуз. Барбадым.

Социалдык медиа маркетингинин төрт көйгөйү

Социалдык медиага байланыштуу сатууларды алуу мүмкүнчүлүгүнө зыян келтирген төрт көйгөй бар:

  1. Ниет - сиздин социалдык түйүндөрдөгү күйөрмандарыңыз жана жолдоочуларыңыз кийинки сатып алууну изилдеп, компанияңызды текшерип жаткандыгы үчүн сизди ээрчийби? Менин божомолум боюнча, бул сиздин жалпы аудиторияңыздын кичинекей пайызы ... жана алардын ким экендигин так билүү үчүн көңүл ачыңыз.
  2. Атрибуция - социалдык тармактар ​​менен сиздин байланышыңыз аналитика боштуктарга толгон, алардын эң чоңу Tweet же Facebook жаңыртуунун натыйжасында сатылган. Бул мүмкүн эмес; бул жөн гана кыйын.
  3. түтүккө - ар бир маркетолог сиздин конверттөө воронкасын тартууну жакшы көрөт жана маалымдуулук менен конверсиянын ортосунда катышуу маанилүү экендигин айтып берет. Маселе буйрукта эмес; бул аралык. Кардарлар бул салкын көзөнөктү элестетишет, анда перспективалар акыркы кадамды кийинки кадамга өткөрүп беришет. Чындык такыр башкача. Конверсиялар социалдык тармактарда туташуудан бир нече чакырым алыстыкта. Сиз тааныган бийликти үйгө жеткирүү үчүн бир нече жыл талап кылынышы мүмкүн. Бул каражаттын аз кайтарымы менен бир тонна аракет.
  4. пайдысыздык - жүздөгөн же миңдеген көрүүлөр, жактыруулар, твиттер, ретвиттер, бөлүшүүлөр же конкурска катышып жатканда укмуштуудай сезилбейби? Муну биздин команда ишке ашырды жана биздин социалдык медианын чеберчилиги жогору. Албетте, көйгөй ошол көрсөткүчтөрдүн эч бири кандайдыр бир бизнеске алып келген жок. Телефон шыңгырабаганда, сатуучулар көңүлдү башка жакка буруш үчүн курулай метрикаларды көрсөткөндү жакшы көрүшөт.

Маркетологдор иштеши керек киреше артка карай. Кирешеңиздин кайдан алынып жаткандыгын билүү сиздин биринчи кезектеги милдетиңиз болушу керек, андан кийин бизнести ошол чөйрөлөр жана каналдар аркылуу жүргүзүү керек.

Социалдык тармактар ​​иштебейт же иштебейт деп айтпайм, болгону мен маркетингдик инвестицияларды инвестициялардын кирешеси кыйла жогору, анча-мынча күч-аракетти талап кылган жана байкоо жүргүзүү жеңилирээк болгон башка стратегияларга көп байкайм.

Ошондой эле социалдык тармактардан баш тартпайм. Брендди билүү, таануу, авторитет жана ишеним чоң натыйжаларга алып келиши мүмкүн экендигин түшүнөм. Мен жөн гана коомдук медиа натыйжасы көбүнчө апыртылган деп талашып жатам. Эгер кимдир бирөө сизге башкача айтып берсе, ал жактагы бизнести текшерип, алардын кандайча айлык алаарын териштирип алыңыз.

Менин оюмча, бул социалдык тармактар ​​аркылуу эмес.

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.