Сиздин Сатып алуучунун Сапарынын Кийинки Кыймылы Болобу?

Сиздин Сатып алуучунун Сапарынын Кийинки Кыймылы Болобу?

Көп жагынан алганда, мунун бардыгы сиздин кардарыңыздын ким экендигинен жана алардын саякаттоосунан көз каранды.

Бул учурда Snapchat жөнүндө бардыгы билишет, туурабы? Караңгыда жүргөн дагы бирөө барбы? Эгер андай болсо, анда сиз билишиңиз керек болгон нерсе бул ... Бул 16-25 жаштагы өспүрүмдөрдүн эң популярдуу социалдык тармактарынын бири, ал 5 миллиард долларга бааланган жана андан эч ким акча таппагандай сезилет.

Эми, мунун бир бөлүгү дизайн боюнча. Snapchat-та жарнамалай турган бир нече гана аймак бар жана алардын бардыгы абдан үрөй учурарлык. Жарнамалар үчүн "Жандуу окуялар" бөлүмүнөн акча төлөп, колдонуучулар 10 секунд секиргенге чейин, тактап айтканда, колдонуучулар эч күтпөстөн чыкылдата алышат. Сиз CNNден Comedy Centralга чейинки жаңылыктар жана көңүл ачуучу сайттардын өзүлөрүнүн мазмунун чыгарууну үзгүлтүккө учураткан жаңы "Discover" функциясы боюнча жарнамалай аласыз. Эгер бренддин маалымдуулугун чындап эле кымбат жана күтүүсүз жогорулатууну каалабасаңыз, анда бул эки вариант тең абдан начар.

Эч ким сурабаган суроо - Snapchatты өзүбүзгө кандайча киргизсек болот билүү мурунтан эле иштейби? Көпчүлүк адамдар социалдык тармакты тренд (ката) деп жазып жатышат жана дагы башкалар коркуп тармакта ойноп жатышкандыгы, анткени алар аны түшүнүшпөйт (чоңураак ката). Ушул себептен адамдар мага окшогон акылсыз балдарга акча төлөп, ушул жаңы технологиялар менен ойноп жатышат, мен болсо менмин күйбөгөн көп адамдар манжаларынын башында эмне бар экендигин түшүнүшпөгөндүктөн - түзмө-түз.

Түнкү жашоо, ресторандар жана жергиликтүү чекене соода тармактарын камтыган он чакты тармакты элестетсем болот, алар биригүү менен чоң пайда табышат. акысыз элементтер Snapchat компаниясынын маркетинг стратегиясына киришүүсү жана баардык санариптик маркетологдор карманган Ыйык Китепке кириши ... Сатып алуучунун саякаты.

Салттуу Сатып алуучунун Сапар

Эгер сиз окууга жетиштүү деңгээлде акылдуу болсоңуз Martech Zone, Сатып алуучунун салттуу саякаты жөнүндө толук маалыматка ээ экениңизге ишенем. Бүтүндөй кардарлардын тажрыйбасы бул моделде акылга сыярлык чечим чыгаруучу чыгарган акылга сыярлык, логикалык чечим катары сүрөттөлөт. Биринчиден, кардар көйгөйү бар экендигин түшүнөт, андан кийин чечимдерди изилдей баштайт, андан кийин сиздин чечим жөнүндө көбүрөөк билип, андан кийин сатып алышат, андан кийин анын жактоочусу болушат. Бул ушунчалык таза, жөнөкөй сезилет. Дээрлик өтө таза жана жөнөкөй ...

Себеби ал. B2B мейкиндигинде абдан тиешелүү. B2C мейкиндигинде кээде актуалдуу, бирок иш жүзүндөгү формулага караганда, ал эреже эрежелерине көбүрөөк окшош. Ошентип, Snapchatты жараянга дал келтирүү үчүн ушул эрежени кантип жөндөсө болот?

Кийинки Муунга Саякатты тууралоо

Келгиле, муундан-муунга чейинки нерседен баштайлы. Мен бул жерде миң жылдыктарды кантип өткөрүү керектиги жөнүндө дагы бир тренд жазуу үчүн келген жокмун. Алар көбүнчө бизди түшүнбөй турган же бизнести түшүнбөгөн жаш адамдар тарабынан жазылат, мен ага кызыкпайм. Айткандай эле, жаштардын маалыматты кандайча колдонушу менен маркетологдордун моделдеринин ортосунда ЧОҢ айырмачылык бар аюулар алар маалыматты колдонушат.

Мисалы, жалпы эле millennials жарнамага ишенбегендиги менен белгилүү. Бул өтө эле жөнөкөйлөтүү жана көптөгөн адамдар ошол жерде токтоп калышат. Эч ким сурабаган нерсе кайсы миң жылдыктар менен сүйлөшүп жатабыз?

Акчасы эң акылдуу адамдар жарнамага ишенбейт, бирок алар изилдөөнү жакшы көрүшөт жана алар чындап сүйүшөт резонанс жаратууга аракет кылган бренддер алар менен. Алар адамдык билимдин суммасын манжаларынын учу менен чоңойушкан жана аны бар ставкаларды эсептөө, тамак ооруларын аныктоо жана акчаларын кайда жумшоону чечүү үчүн колдонушкан. Бул топ үчүн социалдык далил - бул падыша, жана ашыкча коммерциялык көрүнгөн нерсенин бардыгы өзүнүн жагымдуулугун жоготууга жакын.

Демек, бул маанилүү суроону туудурат: жарнамачыларга колдоо көрсөтпөгөн платформаны кантип рынокко чыгарууну каалабаган демографиялык абалга келтирсем болот?

Snapchat Discovery Snapchat Discover'тен алыс

Акыркы бир нече жуманын ичинде Miles Design компаниясындагы менин командам иштеп келишти Snapchat маркетинги менен тажрыйба жүргүзүү, жана биз платформадан чындыгында сонун мүмкүнчүлүктөрдү таптык, алар толугу менен акысыз жана брендди гана таануу эмес, иш жүзүндө бизнес жүргүзүү мүмкүнчүлүгүнө ээ.

Элестетип көрүңүз, мисалы, сиз 20 жаштагы жаштарды эшикке кире албай кыйналган барсыз. Бул көйгөйдү чечүү үчүн бир нече жолу сыналган, анын ичинде суусундуктардын өзгөчө түрлөрү, тривиалдык кечтер, жандуу музыка жана башкалар бар, бирок бул стимулдардын көпчүлүгү жарнаманын башка түрлөрүнө караганда, сиздин жайгашкан жериңиздеги белгилерге көбүрөөк көз каранды. Сатып алууга түрткү берүү үчүн сиз адамдарды жүргөн жериңизге массалык түрдө айдап барышыңыз керек болсочу?

Snapchat'ка кириңиз.

Бир нече нерсе Snapchat социалдык тармагы катары уникалдуу, анын ичинде гео-фильтрлер. Эми, Snapchat сиздин бизнес үчүн гео-чыпка түзүүгө уруксат бербейт, бирок алар болот сиздин аймак үчүн гео-чыпка түзүүгө уруксат бериңиз. Бул жараян таптакыр акысыз жана чексиз созулат, демек, кимдир бирөө токойдун мойнуна келгенде, досторуңузду Snapchatting учурунда геофильтрди колдонуп, акыры, сиздин коңшуңузга көбүрөөк трафик айдап келип, сиздин тилкесиңизге ишенебиз. Жарнамалар менен бириктирип (геофильтр менен сүрөткө тартып, акысыз суусундукка ээ болуу үчүн ж.б. кирсеңиз болот) жана бир нече айдын ичинде өзүңүздүн идеалдуу демографиялык көрсөткүчүңүз менен социалдык медиа жонгернине айланасыз.

Бул жерде мен да жалгыз эмесмин. Snapchat чындыгында бар Geofilters колдонуп, Uberден инженерлерди уурдап, жана менин оюмча, алар ушуну менен токтоп калбайт. Бул технологияга көптөгөн өтүнмөлөр бар, сиз аны колдонуп көрүүгө даяр болушуңуз керек.

Мунун баары чындыгында эле сүйлөшүүгө чейин жетет. Snapchat айырмаланбайт, ал жаңы гана. Эгерде сиз колдонуучуларга сонун тажрыйба жана байланышуу жана катышуу үчүн мыкты ыкма берсеңиз, анда сиз утуп аласыз. Жаш B2C бренддери үчүн жаш топту кызыктыргысы келген көптөгөн адамдар үчүн бул эң сонун мүмкүнчүлүк ... Ошентип, эмне үчүн алардын бардыгы андан коркушат?

Эгер сиз Маркетинг, Технология же алардын тунгучтары, Marketing Tech жөнүндө баарлашууну кааласаңыз, мен сүйлөшкөндү жакшы көрөм. Сактоо Twitterде сүйлөшүү жүрүп жатат жана дагы эмне жөнүндө окууну каалагандыгыңызды билдирип коюңуз!

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.