Интернетте сатуу: Келечегиңиздин Сатып алуу Триггерлерин Байкоо

онлайн сатып алуулар

Мен көп уккан суроолордун бири: Конуу барагына же жарнама өнөктүгүнө кайсы билдирүүнү колдоно тургандыгын кайдан билесиз? Бул туура суроо. Туура эмес билдирүү жакшы дизайнды, туура каналды, ал тургай, сонун белекти жеңип алат.

Жооп, албетте, сатып алуу циклында сиздин келечегиңизге байланыштуу болот. Сатып алуу чечимин кабыл алууда 4 негизги кадам бар. Сиздин келечегиңизди кайдан билүүгө болот? Сиз алардын ким экендигин аныкташыңыз керек триггерлерди сатып алуу.

Сатып алуучу триггерлерди иликтөө үчүн, келгиле, баардыгына байланыштуу бир мисалды келтирели: соода борборунда соода кылуу.

Соода борборунда триггерлерди сатып алуу жөнүндө билүү

Соода борборундагы мыкты соода тажрыйбалары. Алар сизди тентип, адашып калган жаныңыздан кардарга айландырууга шыктуу. Ошентип, алардын сиз менен кандайча иштешип жаткандыгын карап чыгалы жана сатып алуу триггерлерин аныктоо боюнча бир нече сабак алалы.

Буга чейин болуп көрбөгөн дүкөндү көрүп, аны карап отуруп сыртка чыгып кетип калганыңызды эске алыңыз. Мүмкүн сиз соода борборунда алардын ким экендигин жана эмне менен алектенип жаткандыгын билүү үчүн белгини карап жаткандырсыз. Ошол бизнес менен алектенүүнү тандаганга чейин, негизинен сиз бош жүрүү.

Бул күчтүү термин, бирок ар кандай өз ара аракеттенүүнүн баштапкы бөлүгүн түшүндүрүп берген жакшы. Бул термин сиздин веб-сайтыңызга келип, андан кийин кайрадан ачылган адамдарга тиешелүү; бул көрүнүштү сүрөттөө үчүн "жогорку секирүү ылдамдыгы" термини колдонулат. Булар Loiterers, бул этапта чындыгында эле келечек эмес. Алар жөн гана асылып келүүгө келген адамдар, ошондуктан биз ушул этап менен кардарларды өстүрүүнү баштайбыз.

Loiterer менен кантип иштешүүгө болот: "Көбүрөөк билүү"

Ар кандай маркетингдик стратегиядагы эң биринчи квалификациясыз перспективага чейинки чакырык көбүрөөк билүү. Бул негизги чакыруу эң төмөнкү деңгээлдеги милдеттенме катары иштелип чыккан - бул жөн гана көбүрөөк билүү үчүн бир аз убакыт бөл.

The көбүрөөк билүү аракетке чакыруу - бул маалымат берүү келечегин алуу үчүн эң көп колдонулган онлайн стратегиялардын бири. Бардык мазмундук маркетинг негизинен а көбүрөөк билүү стратегия. Сиздин келечегиңизди буга чейин билбеген нерсени үйрөткөн ар кандай акысыз сунуш - а көбүрөөк билүү аракетке чакыруу.

бул көбүрөөк билүү иш-аракетке чакыруу сиз үйрөткөн нерсеге карата айтылышы мүмкүн. Мисалы, CrazyEgg сайты мындай дейт: Мага жылуулук картасын көрсөт бул алардын келечегине мурда билбеген жаңы нерсени үйрөтүп жатат.

Сиз издеп жаткан сатып алуу триггери сизге жооп берген адам көбүрөөк билүү аракетке чакыруу. Алар колун көтөрүп, сизге аларды сатууну улантууга уруксат берип жатышат.

Сиздин келечегиңиз жооп берип жаткандыгын унутпаңыз, анткени алар чындыгында бир нерсени үйрөнгүсү келет - андыктан сатуу материалын а артына жашырбаңыз көбүрөөк билүү аракетке чакыруу. Эгер сиздин перспективаңыз сатып алууга даяр деп ойлосоңуз, анда аларга а Азыр сатып ал же оңдоо алардын күткөнүнө дал келген аракетке чакыруу.

-сабак: Сизге бир нерсе керек ачык жана тайманбас эмне экениңизди түшүндүрүп берүү Loiterer.

Соода борборуна кайтуу

Дүкөн жөнүндө бир нерсе сизди өзүнө тартып алды деп ойлойлу. Бул жерде сиз дүкөнгө кире турган жериңиз, анткени жөн гана эмне болуп жаткандыгын же алар эмне сатаарын билүү үчүн аракет кылып жатасыз.

Андан кийин эмне болорун билесиң. Сатуучу сизге келип, бир нерсе издеп жатасызбы деп сурайт. Сиздин жообуңуз автоматтык түрдө,

"Мен жөн гана карап жатам".

Мен муну а деп атайм көрүүчү.

Сиздин бизнес менен алектене баштаган, бирок сизде дагы сатып ала турган нерсе бар же жок экендигин билбеген адам жөн гана карап жатат.

Бирок алар эмнени каалап же муктаж болуп жаткандыгын азырынча аныктай электигинен улам гана издеп жатышат. Дүкөндүн милдети - бардыгын өзүңүз билгидей кылып жайгаштыруу, анткени сиз ушул учурда сатуучу менен иштешпей каласыз.

A көрүүчү биринчи таасирлерге чындап кызыкдар. Бул этапта нерселер абдан эмоционалдуу жана визуалдуу. Дүкөн алардын төшөгүн шейшептер, тумбочкалар жана эмеректер менен сыртка чыгаргандыгынын себеби - сиз аны үйүңүздө элестетсеңиз болот.

Алар керебеттерди дубалга тизип койбостон, сизди басып өтүшөт.

Сизге да жардам берүү керек болот көрүүчү сиздин өнүмдү же кызматты колдонгондон кийин алардын жашоосун элестетүү.

Бул этапта өтө эрте жана өтө күч менен иш алып барган сатуучу өсүп жаткан кардар болбой калат. Алар аларды кууп чыгышат.

Бирок андан да маанилүүсү, алар ошол дүкөндө бир нерсе менен сейилдөөнү элестете алышпаса, алар жакын арада кетишет. Алардын убактысы баалуу, эгер бул дүкөндө бир нерсе таасир этпесе, алар жөн эле кетишет.

Кантип мародер менен иштешүүгө болот: "Жакшы жашоо"

Бул аракетке чакыруу телекөрсөтүү жарнамаларында бизге эң жакын тааныш. Сиз диваныңыздан туруп, токтоосуз бир нерсе сатып алуу мүмкүнчүлүгүңүз жок болгондуктан, көпчүлүк ири бренддер сизге өз өнүмдөрүн сатып алууну жакшы сезүүгө түрткү беришет - акыры ага жетип барсаңыз.

Сиз көргөн пивонун дээрлик бардык жарнамаларын элестетип көрсөңүз. Сиз сексуалдуу болосуз, көбүрөөк досторуңуз бар, байыңыз…. сиз идея аласыз.

Албетте, жакшыраак жашоо көйгөйдү чечип жатат, бул сиз азырынча аныктай элексиз.

Бул жерде маркетингдик стратегия өнүмдү жөнөкөй жашоо деп белгилөө - бул сиздин мыкты кардарыңыз үчүн эмнени билдирет. Демек, бул иш-аракетке чакыруу сиздин көңүлүңүзгө бурулат сезип муктаждыктары, сизге керек болгон, бирок оозеки түрдө айта элек, ал тургай ойлоно элек нерсе. Ал эмоционалдык деңгээлде иштейт.

The көрүүчү эң жакшы жооп берет жакшыраак жашоо иш-аракетке чакыруу, анткени алар сиз көрсөткөн нерсени каалашат - алар сизге жолукканга чейин каалайм деп ойлошпосо дагы. Бул сиздин келечегиңизге алардын муктаждыгын аныктоого жардам берүүчү чечкиндүү ыкма - бул айтылбаса дагы.

Бул аракетке чакыруу ТВ жарнамасында гана пайдалуу деп ойлобоңуз. Бул түз маркетингде да маанилүү.

Эгерде сиздин перспективаңыз сиз сураган муктаждыкка ээ экендигин дароо билбесе же ишенбесе, анда өнүмүңүз же кызматыңыз кандайча жакшы жашоо түзөрүн көрсөтүшүңүз керек.

Перспективаңызды канчалык тезирээк жакшыраак жашоо менен камсыз кыла алаарыңызга жараша, сизде Стресссиз жашаңыз or Акчаңызды көбүрөөк сарптаңыз аракетке чакыруу. Бул сыранын жарнамасына түздөн-түз сатуучунун эквиваленти.

Бул жердеги сатып алуу триггери сизге жооп берет жакшыраак жашоо аракетке чакыруу. Буга жооп кылып, алар колун көтөрүп, сиз сунуш кылган нерсени чындап каалай тургандыктарын билдиришти. Албетте, алар анын кандай иштээрин жана анын баасы канча экендигин билишпейт; дагы деле болсо сатууну жабуу укугун табышыңыз керек, бирок азырынча сиз туура жолдо жүрөсүз.

-сабак: Сиз аянды боёктошуңуз керек көрүүчү кантип кыла алаарыңыздын сүрөттөлүшү менен алардын жашоосун өзгөртүү.

Соода борборунун дүкөнүндө серептөө

Эми ушул жапжаңы дүкөндү издеп жатканыңызды элестетсеңиз, күтүлбөгөн жерден бир нерсе көзүңүзгө урунат.

Бул сизге жагышы же муктаж болушу мүмкүн экендигин түшүнөсүз. Текчени текшерип жатып, текчеден бир нерсе алсаңыз болот.

Ушул учурда сиз салыштырып жатасыз. Сиз баага, биркага жана анын ичинде эмне бар экенине көз чаптырасыз.

Эми сиз базарчы, чындыгында, бул сизге керек нерсе экендиги жөнүндө чечим кабыл алууга даяр жана даяр.

Белгилей кетчү нерсе, ушул учурга чейин сиз сатуучу менен болгон сүйлөшүүгө кызыкдар болмок эмессиз. Ошондой эле, албетте, өнүмдүн өзгөчөлүктөрү сизди кызыктырбайт эле.

Дүкөн менен чынында эле алектене баштаса болот Сатып алуучулар керектөөңүздү алардын өнүмдөрүнүн артыкчылыктары менен дал келтирүүнү жеңилдетүү менен. Окууну жеңил, табууну жеңилдетиңиз.

Дагы жакшы, жекелештирилген жана ылайыкташтырылган шаймандарды жана кызматтарды сунуштаңыз, бул сиздин келечектеги муктаждыгыңызды сиз сунуш кылган артыкчылыктар менен байланыштырат. Канчалык жекелештирилген болсо, ошончолук жакшы болот.

Сатып алуучу менен өз ара аракеттенүү: "Оңдо"

Перспектива сатып алууга даяр болгонго чейин, алар көп учурда көйгөйлөрүн чечүүнү каалашат - албетте, аларды сатып алууга түрткү бериши мүмкүн.

The оңдоо аракетке чакыруу сиздин келечектүү көйгөйүңүздү жоюуга багытталган.

Quick Бутак улуу бар оңдоо алардын үй баракчасында аракетке чакыруу.

Алар көйгөйдү аныкташат: сизде трафик жетишсиз

Оңдогуңуз келеби? Андан кийин катталыңыз.

The оңдоо Аракетке чакыруу сатууга алып келиши мүмкүн, бирок көбүнчө анын алдында турат.

А колдонгон көптөгөн ишканаларды көрө аласыз оңдоо дээрлик дароо аракетке чакыруу. Эгер сиз чечүүгө аракет кылып жаткан көйгөй ушунчалык ачык болсо, анда аны киргизүү керек.

Бирок көптөгөн ишкерлер үчүн бул көйгөй түшүнүксүз болушу мүмкүн. Биздин келечегибиз көп жолу ооруну сезет, бирок кайгы кайдан келип жаткандыгын билбейм. Эгер өзүңүздүн келечегиңиз жөнүндө ушуну түшүндүрүп берсеңиз, анда секирип жаткандырсыз оңдоо аракетке тез эле чакыруу.

The базарчы анын көйгөйү эмнеде экендигин билет жана аны чечүүнү каалайт. Аны ошол көйгөйдү чечүүгө үндөгөн ар кандай тил талапка жооп берет.

Бул иш-аракетке күчтүү чакырык жана көбүнчө сизде кандай келечек бар экендигин жана аларга кандайча жардам берүү керектигин билүү үчүн колдонсо болот.

Көп учурда, оңдоо Аракетке чакыруу топтору алардын муктаждыгына ылайыкташтырылган жолду тандашат. Бул жерде, маркетингдик стратегия - бул керектөө сегменттери боюнча перспективаларды иреттөө, андыктан аларды туура чечим багытына багыттай аласыз.

Бул жердеги триггер сиздин менен өз ара аракеттенип жатат оңдоо аракетке чакыруу. Аны чыкылдатуу менен, сиздин келечегиңиз колун көтөрүп, ооба, чындыгында алар сиз сүрөттөп жаткан азапты баштан кечиришет жана анын кетишинин жолун каалашат. Эми муну кантип жасаарыңызды талкуулай турган кез келди.

сабак: Сизге сунуштоо керек пайдасы сиздин өнүмүңүздүн же кызматыңыздын муктаждыгы менен дал келген жол менен базарчы - ушул учурда фактылар, бирок эртерээк эмес.

Төмөнкүлөрдү аткарышы керек болгон сатуу маегинде жардам керек оңдоо аракетке чакыруу? Бул жогорку билеттерди сатуу акысыз сценарийин жүктөп алыңыз жана жогорку билеттерди тейлөө келишимдерин жабуу үчүн бош орундарды толтуруңуз:

Жогорку билет сатуу сценарийин жүктөп алыңыз

Кассаны көздөй бет алуу

Эгер бул чечим оң болсо, анда келечек сатып алуучудан а сатып алуучу.

Сатып алуучу - бул сатып алууга даяр адам.

Бул жерде чекене соода тармагы жеңүүчүлөрдү утулгандардан бөлүп турат. Дүкөндө сатып алганга даяр болуп, бирок кассаны таппай жатсаңыз, кандай абалдасыз? Же андан жаманы, сиз аны таптыңыз, бирок сизге жардам бере турган эч ким жокпу?

Каалаган нерсеңизди сатып ала албай калганыңыздан дүкөндөн чыгып кеттиңиз беле?

Кассаны табууну ачык-айкын көрсөткөн чекене ишканалар жакшы иштешет. Же ал жерде ачык жерде, же сизди ал жакка жеке өзү алып барган сатуучу коштоп жүрөт.

Башка нерсе - бул тажрыйбанын ийгиликсиздиги. Сизден сатып ала албаса, сиз өсүп жаткан кардарлардан боло албайсыз.

Эгер сизде электрондук соода сайты болсо, бул ачык-айкын болушу мүмкүн. Бирок кээде биздин өнүмдөр же кызматтар келишимди жабуу үчүн бир нече кадамдарды талап кылат.

Андай болсо, “кассаны жашырбаңыз”. Сиздин келечегиңиз кардар болууну билээрине ынаныңыз.

Сатып алуучу менен өз ара аракеттенүү: "Азыр сатып ал"

Аракетке чакыруунун эң түз жана кеңири тараган чакырыгы - бул алардын капчыгын камчы менен чабуусун күтөт: Азыр сатып ал!

Сиз көрө аласыз Азыр сатып ал ар кандай продукт чөйрөсүндө ар кандай жолдор менен сөз айкашы. Электрондук соода каталогунда, аракетке чакыруу алгач "Себетке кошуу" деп гана жазылышы мүмкүн. Бирок, негизинен, биз алардын арабаларына кошуп жаткан нерсени сатып алуу мүмкүнчүлүгүн сурап жатабыз.

Башка учурларда, Азыр сатып ал сиз сатып алууну көздөгөн өнүмгө карата айтылышы мүмкүн. Мисалы, мүчө болуу же менин планымды куруу. Мындай түрдөгү сөздөр кырдаалга көбүрөөк ылайыктуу жана конкреттүү жана суроо-талапты жекелештирүү менен жоопту көтөрөт.

кээде Азыр сатып ал акча талап кылбайт, бирок анын ордуна өнүмдү акысыз баштоо мүмкүнчүлүгүн талап кылат. Мындай өзгөрүү "freemium" бизнес моделдеринде, сыноо мөөнөтү акысыз болгон же акчаны кайтарып берүү кепилдигинде көп кездешет.

Ушул учурлардын бардыгында Азыр сатып ал аракетке чакыруу милдеттенмеге даяр келечекке багытталган.

Сиздин өнүмүңүзгө же кызматыңызга жараша, аны иштеп чыгуу үчүн бир аз убакыт талап кылынышы мүмкүн. Электрондук коммерция жаатында, көп учурда колдонуучу андан өтө алат Loiterer үчүн сатып алуучу абдан тез, ан Салуу жана Сатып алуу арабасы мааниси бар.

Бирок, кээде, сиз келечегиңиз менен ишенимди бекемдөөгө муктажсыз жана а Азыр сатып ал биринчи өз ара аракеттенүүгө чакыруу өтө эле көп, жакында.

Анын ордуна, адегенде ишенимди бекемдеген маркетинг стратегиясын түзүп, андан кийин Азыр сатып ал перспектива ишарага чакыруу, алар сатып алуунун бардык этаптарында өттү.

Бул жерде сатып алуу триггери - бул бардык сатып алуулардын акыркы чеги; чыкылдатуу Азыр сатып ал баскычы. Албетте, өзүңүз билгендей, ишиңиз бүтө элек. Сиз таза, так бүтүмдөрдү жүргүзүп, акыркы каршы пикирлерди караңыз жана сиз менен бизнес жүргүзүүнү жеңилдеткен жол менен аткарыңыз.

Көпчүлүк бизнес виртуалдык “кассанын алдындагы узун кезектерден” улам зыянга учурады, ал тургай физикалык дүкөн болбосоңуз дагы.

сабак: Сиз түшүндүрүшүңүз керек бизнести кантип жүргүзүү керек менен сатып алуучу; өнүмдү кантип сатып алуу жана аны натыйжалуу аткаруу жөнүндө так болуңуз.

Аракетке Чакырылган Бардык 4 Чакырууну Сатып алуу Триггерлерин аныктоого аралаштыруу

Ар бир иш-аракетке чакырууну тиешелүү аудитория менен колдонуу керек. Биз ишенимди жана ишенимди акырындык менен - ​​ар бир пикир алышуу же мазмунунан улам бекемдеп жатабыз. Мазмунду аракетке чакыруу менен дал келтирүү керек.

Иш-аракетке чакыруу процесси эрте башталып калганы сыяктуу эле, сиздин келечектеги слайдга өтүү мүмкүнчүлүгү дагы жаман.

Сатып алуучуну сатып алууга үндөбөңүз, андан кийин а Көбүрөөк билүү аракетке чакыруу.

Бул процесс жүрүп жатат Loiterer аркылуу көрүүчүүчүн базарчыүчүн сатып алуучу мен миграция деп атаган нерсе. Бул кардар болууну чечкенге чейин бизнес менен тереңирээк жана терең деңгээлде алектенүүнү тандоо келечектин мүмкүнчүлүгү.

Кандайдыр бир мааниде сиз кардарларды көбөйтпөйсүз - алар өзүлөрүн өнүктүрүп жатышат. Болгону, сиз аларга керектүү нерсени - керектүү учурда - камсыз кылуу жана миграция сигналын - сатып алуу триггерлерин - болгон учурда байкап коюу.
Аракетке чакыруу боюнча 4 чакыруунун ар бирин туура аудитория менен колдонууну үйрөнгөнүңүздө, сатуу процесси аркылуу ишенимдүү жана максималдуу ишеним менен иш алып барганыңызды байкайсыз.

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.