Сатуудан корком

Корккон сатуу чалуулары

Ушул жумада бир нече долбоорлордо чогуу иштешкен бизнесмен менен отурдум. Ал абдан таланттуу жана ийгиликтүү өсүп келе жаткан бизнеси бар. Жаш чакан ишкер болгондуктан, анын календарын жана бюджетин кылдаттык менен тең салмакташтыруу кыйынга турат.

Ал күтүлбөгөн жерден кечигип келе жаткан жаңы кардар менен пландаштырылган ири келишим түзгөн. Бул анын компаниясынын каржылык ден-соолугуна шек келтирди, анткени ал жумушка керектүү шаймандарга бир аз инвестиция салган. Ал эч качан кирешесиз эле эмес, жабдуулар үчүн төлөнө турган акча менен тыгылып калам деп эч ойлогон эмес.

Бир-эки жума мурун мен анын оор абалын билген эмесмин. Ал өзүнүн сайты жөнүндө менин кеңешимди сураптыр, анткени ал жакшы конвертацияланбай жатат, мен аны аралап чыктым МЕЗГИЛДЕР көнүгүү. Ал мазмунунун үстүнөн иштеп, кыска видеотасманы да иштеп чыкмакчы болду.

Ушул жумада аны ээрчип барганымда, ал өзүнүн абалы жөнүндө ачып берди. Мен бул боюнча эмне кылып жаткандыгын сурадым. Анын айтымында, ал сайтта иштеп, видеону жана кардарларына электрондук почта өнөктүгүнүн үстүнөн иштеп жаткан.

Аларды чакыр

Мен: "Кардарларыңа телефон чалдыңбы?", - деп сурадым.

"Жок, мен бул электрондук почта өнөктүгүн жөнөткөндөн кийин байкап калам.", Деп жооп берди ал.

"Аларды азыр чакыр.", Мен жооп бердим.

«Чын эле? Эмне дейм? ”Деп сурады ал ... кокусунан чалып калуудан чочулап.

«Аларга чындыкты айт. Аларга чалып, күтүлбөгөн кардардын чыгып кетишинен сиздин графигиңизде боштук бар экендигин билдирип коюңуз. Мурунку сүйлөшүүлөрдө алар менен иштешүү сизге жаккандыгын жана алар менен иштөөнүн бир нече мүмкүнчүлүктөрү бар экендигин билдирип коюңуз. Ошол мүмкүнчүлүктөрдү талкуулоо үчүн, алар менен жекеме-жеке жолугушууну сураңыз ».

"Болуптур."

"Азыр."

"Бирок ..."

"АЗЫР!"

"Бир сааттан кийин ушул жерге жолугушууга даярданып жатам, андан кийин телефон чалам".

«Сиздин бизнес ишиңизде кыйынчылыктар болуп, сиз шылтоолорду айтып жатасыз. Дал ушул жолугушууга чейин бир жолу телефон чалсаңыз болот. Сиз муну сиз билесиз, мен дагы билем ”деди.

"Мен коркуп жатам" деди ал.

"Сиз бизнес ишиңизге коркунуч туудуруп жатканда, телефон чала элексизби?" - деп сурадым.

"Болуптур. Мен жасап жатам ”деп айткан.

Болжол менен 20 мүнөттөн кийин, мен ага телефон чалып, кантип сүйлөшүү болгонун билдим. Ал толкунданып кетти ... ал кардарын чакырып, алар кайрадан чогуу иштөөгө мүмкүнчүлүк алышты. Алар ушул жумада анын кеңсесинде кийинки жолугушууну уюштурушту.

Чалуу

Жогорудагы кесиптешим сыяктуу эле, мен дагы кардарларыма жардам берүү жөндөмүмө ишенем, бирок сатуу жана сүйлөшүү процесси дагы деле мага жаккан жок ... бирок мен муну жасайм.

Бир нече жыл мурун, менин сатуу боюнча машыктыруучу, Мэтт Неттлтон, мага катуу сабак берди. Ал мени алдыдагы телефонду алып, ишкердиктин келечегин сурады. Менин чакырыгым асманга көтөрүлүп, чоң келишим түздүм маркетинг консалтинг фирмасы.

Мен санарип медианы ... контентти, электрондук почтаны, социалдык медианы, видеону, жарнаманы жакшы көрөм ... мунун бардыгы инвестициядан чоң пайда алып келет ... эртең. Бирок бул сиз менен келишимди жабуу үчүн эмес бүгүн. Санарип медиа аркылуу дагы бир нече виджеттерди, билеттерди жана башка майда бүтүмдөрдү сата аласыз. Бирок эгерде сиздин бизнес перспектива менен телефон аркылуу же жеке өзүңүз менен байланышпаса, анда сиз бизнеске керектүү ири бизнес келишимдерди жапканга болбойт.

Бир нече ай мурун мен ушундай абалга туш болгонмун. Менин кардарларымдын жоголуп кеткендиги жөнүндө кабарлаган ири кардарым бар эле, ошондуктан биз бюджетибизди бир топ кыскартышыбыз керек болчу. Мен эч кандай финансылык кыйынчылыктарга туш болгон жокмун ... жана менден жардам сурап кайрылган компаниялардын тизмеси бар болчу. Бирок жаңы кардарлар менен мамиле түзүүгө кыйын жана инвестициядан жакшы кайтарым ала алышпайт. Жаңы кардар алуу мен күткөн нерсе болгон жок.

Альтернатива катары, учурдагы кардарларымдын ар бири менен жолугуп, кирешенин ордун толтурууну туура деп таптым. Бир жума ичинде мен негизги кардар менен келишимди кайрадан карап чыгып, алардын карым-катнаштарын кеңейтүү үчүн башка кардардын экинчи сунушун бердим. Болгону, алар менен жеке өзүм байланышып, кырдаалды билдирип, алар менен бир дасторконго бир чечим чыгардым.

Бул электрондук почта, видео, социалдык жаңыртуу же жарнама болгон эмес. Аны ишке ашыруу үчүн ар бири менен телефон чалып же жолугушуу талап кылынган.

Үч сокку ... Кийинки

Бул боюнча бир көзөмөл. Бардык убактыңызды жакындап келаткан келечекке жумшап, кылдаттык менен мамиле кылууңуз керек. Сиз түшүм бербеген сатууга ашыкча убакыт бөлө аласыз.

Эгер кардар менен жеке мамилеңиз болсо же келечегиңиз болсо - андан да жаман болушу мүмкүн. Алар сизди жактырышат жана сиз менен бизнес жүргүзүүнү каалашат, бирок мүмкүн эмес. Бул убакыт, бюджет же башка себептер болушу мүмкүн. Алар андай болбой тургандыгын билдирүү үчүн өтө эле жагымдуу. Сиз каалаган эң акыркы нерсе - бул аларды сөгүп, мамилени тобокелге салуу.

Ишканаларды сатуу менен алектенген менин жакшы досум, ал үч жолу иш таштоо эрежеси бар экендигин айтты. Ал чалып же келечекке жолугуп, муктаждык бар экендигин аныктап, чечим сунуш кылат. Андан кийин ал "Жок" дегенге жетүү үчүн үч жолу жеке колун тийгизет. же келишимди жабуу.

Эгерде ал жабылбаса, анда ал бара жаткандыгын билдирет жана эгерде муктаждык болуп калса же ага чалып алса болот. Акыры, ал кайтып келип, ишин улантат, бирок алар бир нече жолугушуунун аралыгында жабылбаса, анда алар бизнес жүргүзүүгө даяр эмес ... бүгүн.

Эгер сизге азыр бизнес керек болсо, анда азыр чалуу керек.

Кыл Муну.

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.