Маркетинг инфографикасыСатууну иштетүү

Сиздин сатуу тобуңуздун квоталарына жетпей жаткандыгынын 5 себеби

Qvidian алардын жарыялады Сатуунун аткарылышынын тенденциясы боюнча 2015-жыл үчүн отчет жана сатуу бөлүмдөрүндөгү статистикалар толтура, бул сиздин сатуу көрсөткүчтөрүңүздү табылгаларга салыштырганда жардам берет.

2015-жылы уюмдар агрессивдүү өсүшкө карай түп-тамырынан өзгөрүштү. Сатуу лидерлери өз командаларын ийгиликтүү кылууга көңүл буруп, сатуунун тактикалык мүмкүнчүлүктөрүнөн тышкары жана сатуу күчтөрүн сатуудан аягына чейин сатуу мүмкүнчүлүктөрүнө ээ болушат.

Сатуу бөлүмдөрү утуштун көлөмүн жогорулатууну жана квотага жетишүүнү жакшыртууну көздөп жаткандыктан, квоталарга жетпей калуунун 5 негизги себеби бар:

  1. Мүмкүнчүлүктөрдүн 42% аяктады чечим жок.
  2. Сатуу болгон, анткени мүмкүнчүлүктөрдүн 41% аяктады натыйжалуу баасын жеткирүү мүмкүн эмес.
  3. Сатуу болгон, анткени мүмкүнчүлүктөрдүн 36% жоготкон башка административдик милдеттерге жүктөлгөн жана сатууга убакыт коротпой.
  4. 36% мүмкүнчүлүктөр жоголду, анткени өкүлдөрүн көбөйтүү өтө көп убакытты талап кылат.
  5. 30% мүмкүнчүлүктөр жоголду, анткени анткени сатуу боюнча менеджерлер өкүлдөрдү машыктыра алышкан жок.

Бул сандардын артында бир сонун түшүнүк бар!

  • Эгерде компаниялар чечим кабыл алуу менен бүтпөсө, анда маркетингди автоматташтыруу, электрондук почта аркылуу маркетинг жана иш-чараларды уюштуруу менен байланышты өркүндөтүү жана башка мамилелерди түзүү мүмкүнчүлүктөрү зарыл.
  • Эгерде сатуу баасын натыйжалуу жеткире албаса, анда баштапкы жана кошумча изилдөөлөр ак кагаздар менен биригип, кейс-стади жана анализдер зарыл болгон маркетинг демилгеси болуп саналат.
  • Эгерде сатуу башка тапшырмалар менен өрттөлсө, сатууну автоматташтыруу өтө маанилүү - авто номерден сунуштарды башкарууга чейин.
  • Эгерде сатуу боюнча өкүлдөрдүн жана машыктыруучулардын санын көбөйтсө, уюмдун ичиндеги адам ресурстары жана машыктыруу мүмкүнчүлүктөрү.

Инфографикада сатуу жана маркетингге өзгөчө көңүл буруу керек деген дагы бир табылгалар бар - айрыкча кардарларды сатып алуу процессин түшүнүү. Көпчүлүк кардарлар куйгуч, Менимче, алар сатып алуу чечимине таасир этүүчү экологиялык факторлорду колдон чыгарбай жатышат - бардыгы ишенимди жана келечекти бекемдөө чөйрөсүндө.

Сатуу тенденциялары Infographic

Квидяндан

The Сатууну аткаруу тенденциясы Отчетто көрсөткөндөй, бүгүнкү күндө көпчүлүк уюмдар акылдуулуктан агрессивдүү өсүшкө өтүп жатышса дагы, өкүлдөр көбөйүп, сатып алуу процесси жана мазмунунун жетишсиздиги, чектелген тутумдар ажыратылган аналитика бардыгы чогуу иштешип, эң төмөнкү сапка зыян келтиришет, квотага жетүүгө тоскоол болушат жана туруктуу өсүшкө жол беришпейт. Ушул кыйынчылыктардан жогору чыгуу үчүн, уюмдар сатуу демилгелерин ийгиликтүү куруу, аткаруу жана оптималдаштыруу үчүн сатуу циклинин негизги багыттарын өркүндөтүшү керек.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO болуп саналат OpenINSIGHTS жана негиздөөчүсү Martech Zone. Дуглас ондогон ийгиликтүү MarTech стартаптарына жардам берди, Martech сатып алууларына жана инвестицияларына 5 миллиард доллардан ашык каражатты текшерүүгө жардам берди жана компанияларга сатуу жана маркетинг стратегияларын ишке ашырууда жана автоматташтырууда жардам берүүнү улантууда. Дуглас эл аралык деңгээлде таанылган санариптик трансформация жана MarTech эксперти жана спикери. Дуглас ошондой эле Dummie's guide жана бизнес лидерлик китебинин басылып чыккан автору.

Тектеш макалалар

Артка жогорку баскычы
жакын

Adblock аныкталды

Martech Zone Бул мазмунду сизге эч кандай акы төлөбөй бере алат, анткени биз сайтыбызды жарнамадан түшкөн киреше, өнөктөштүк шилтемелер жана демөөрчүлүк аркылуу акча табабыз. Биздин сайтты көрүп жатканыңызда жарнама блокаторуңузду алып салсаңыз, биз ыраазыбыз.