Эмне үчүн менин ким экенимди билбейсиң?

мен падышамын

Туура кардар алып жаткандыгыбызды камсыз кылуу үчүн маркетингдик келечегибизди алдын-ала текшерип чыгуу маанилүү. Эгерде биз туура эмес кардарларга кол койсок, анда дароо билебиз, анткени биздин өндүрүмдүүлүгүбүз артта калып, жолугушуулардын көлөмү жогорулап, мамилеге барган сайын көбүрөөк нааразычылык келип чыгат. Биз муну каалабайбыз. Биздин процессти түшүнүп, мамилебизди баалап, биз алып жаткан натыйжаларды көргөн кардарлардын болушун каалайбыз.

Бүгүн түштөн кийин жасашым керек болчу чалуу менин досума жана кесиптешиме, Chad Pollitt at Kuno Creative. Чад, биз сатып алууну көздөп жаткан ири сатуучу менен жакшы мамиледе. Блогубуздун жеткиликтүүлүгү менен, алардын тармагы менен тыгыз байланыштабыз жана негизги кардарларыбыз бар ... Алардын компаниясынын лидерлери биз менен иш алып барууну баалаарына толук ишенем.

Тилекке каршы, аларда сатыкка чыккан адам менен сүйлөшүүнү, алдын-ала квалификациянын бир катар суроолоруна жооп берүүнү, каналдын менеджери менен сүйлөшүүнү, каналдын менеджери жөнөткөн бир нече видеолорду көрүүнү, электрондук таблицага 50гө жакын суроолор менен жооп берүүнү талап кылган кирүү процесси жүрүп жатат ... Кудай андан кийинкисин билет.

Менин ким экенимди билишпейби?

Мен эгоцентрикалык маанайда кандайдыр бир мааниде деп айткым келбейт. Мен чындыгында алардын чындыгында нааразы болуп жатам менин ким экенимди билбейм! Алардын уюму өстү ... алардын процесси сыяктуу эле ... жана аларда сатуу процессине жакын адамдардын бир тобу бар, алар тармакты ушунчалык жакшы билишпейт, ошондуктан менин ал жакта менин жакшы атым жана кадыр-баркым бар экендигин билишпейт. Алар да убакыт издеп, ишенишкен жок. Мен алардын сатуу уячасында дагы бир номермин.

Мен өзүмдүн таанымалдыгымды жана эбегейсиз чоң жолдоочуларымды жаратуу үчүн көп күч-аракет жумшаганым үчүн капа болдум. Мен Стив Джобс эмесмин ... бирок бул тармактын чакан чөйрөсүндө мен алдыга койгон 25 кишинин катарына кирериме ишенем, алар эмнени ишке ашырууга аракет кылып жатышканын түшүнүшөт, ал жөнүндө сүйлөшүшөт жана ал жөнүндө бөлүшүшөт. Биздин блог ичинде зор мүмкүнчүлүктөргө ээ алардын өнөр жайы, бирок сатуу процессиндеги адамдар унутуп калышты.

Бул сатуунун сонун мисалы процесс туура эмес кетти. Компания мүмкүн болгон бизнес боюнча мага кайрылганда, биринчи кезекте аларды изилдөө керек. Кээде биз бизнес кылабыз, анткени алар мыкты кардар болот ... бирок биз көп жолу бизнес жасайбыз, анткени бул биз үчүн чоң мүмкүнчүлүк болот!

Электрондук таблицаны толтурбай жаткандырмын. Мен Чаддын бул тармактагы башка лидери менен өнөктөш болууну каалайбызбы же жокпу, билем деп күтөм. Эгер мен демога отуруп, биздин кардарлар үчүн колдоно турган шаймандарды көргөндөн кийин, эгерде алар менин көңүлүмдү оорутушса, анда ... Бирок алар менин ким экенимди түшүнбөй, мени четке кагуу үчүн, мени 42 баскычтуу процесстен өткөрүшсө, Мен алар менен иш алып баргым келээрине көзүм жетпейт.

Бизнес жүргүзгөн нерсенин бардыгы процессте ыргытылбашы керек. Процесстер машиналар үчүн абдан пайдалуу, бирок адамдар ойлонуп, ар кандай процесстерге туура келе бербеген укмуштуудай чечимдерди кабыл алышат. Сиздин келечегиңиз электрондук таблицага жазуу эмес ... бул чыныгы адамдар. Ар бир кылган ишиңизде өзгөчө кырдаалдар болушу керек ... убакыт графигинен, бюджетке, колдонулган ресурстарга чейин. Менин ар бир адам менин идеалдуу келечегимди мен түшүнгөндөй сезгенин каалайм алар кимдер, эмне үчүн алар маанилүү, жана аларга кантип жардам бере алабыз.

Бул сатуучу да керек.

4 Comments

  1. 1

    Браво Даг! Мен сиздин блогуңузга жаңыдан кириштим, азырынча сиздин маалыматыңыз абдан баалуу. Мен сиздин оюңузга кошулам, кээде ботторду четке кагып, тиешелүү тараптар иш алып барат. мезгил.

  2. 2

    Процесс маанилүү. Бул көбүнчө сатып алуучуга дагы, сатуучуга дагы жардам берет. Бирок, кээде аны диалогдун пайдасына калтыруу керек. Сатуунун маанилүү бөлүгү бул процесстен качан баш тартуу керектигин билүү жана жөн гана адамдар менен сүйлөшүү.

    Жана "изилдөө өтө маанилүү" деп макулдашты. Ар дайым ким менен сүйлөшүп жатканыңызды билип алыңыз.

    Пикириңиз үчүн рахмат, Дуглас. Пикириңизди иш жүзүнө ашырат.

  3. 3

    Салам Дуглас,
    Биринчи жолу бул жерде жана сиз жөнүндө билүү үчүн жакшы. Бул жерде жазгандарыңыздын бардыгы жагымдуу угулат 
    жана маалыматтык. Мен бул жакка кайра келе берем.

  4. 4

    Сиз бизнестин өсүшү жөнүндө айтып жатасызбы же жөн гана
    жаңы технологияны ишке киргизүү, адамгерчиликтен арылтуу таасирин тийгизет
    адам-адам мамилесин унутуу. Бул чындыгында маркетингге байланыштуу
    адамдан адамга басым жасоонун жолун табуу үчүн аткаруучунун пайдасы
    компаниянын көлөмүнө жана технологиянын түрүнө карабастан, мамилелер
    ал ишке ашырат.

    Менин чөйрөмдө, эгерде мен иштеп чыкпасам, а
    керектөөчү менен болгон мамилем, мен чоң компанияга кызмат көрсөтүп жатамбы
    же кичинекей, мен, адатта, бул кызматтарды сатууга жетишүү үчүн эмесмин. Бул
    Мен анкетаны толтуруп, анкета берип, маектешип калам деген учурлар өтө сейрек кездешет
    андан кийин долбоорду ал. Бул менин иш чөйрөмдө эле болбойт; ал ар дайым бар
    мамилелер жөнүндө болуу. Мен үчүн ар бир кардар кимдин ким экендигин билгендей сезилиши керек
    Алар. Бул мамиле. Жана жасоонун жолун таба албай жатсаңыз
    кардарлар өзгөчө сезишет, сиз бизнести жоготуп аласыз.

    Дэвид С. Джексон

    Carlile Patchen & Murphy LLP

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.