Сатууну кеңейтүү: Жүрөктөрдү багындырган алты стратегия (жана башка кеңештер!)

Сатууну жайылтуу стратегиясы - Кол менен жазылган карталар

Ишкердик каттарды жазуу - бул мурунку мезгилдерге чейин жеткен түшүнүк. Ошол мезгилде, сатуу боюнча физикалык каттар үймө-үй кыдырып, алардын базарларын алмаштырууга багытталган. Заманбап заманбап ыкмалар талап кылынат (жөн гана көргөзмө жарнамасындагы өзгөрүүлөрдү карап көрүңүз) жана бизнес сатуу каттарын жазуу өзгөчө көрүнүш. 

кээ бир жалпы принциптер жакшы сатуу каттын формасы жана элементтери жөнүндө дагы деле колдонулат. Айткандай, сиздин бизнес катыңыздын түзүмү жана узактыгы аудиторияңыздын түрүнө жана сиз сатууну каалаган товарга жараша болот. Кадимки узундугу 4-8 параграфтан турат, бирок түз сунуштар үчүн өнүмдөрүңүз так сүрөттөөнү талап кылса, же андан аз болушу мүмкүн. 

Бирок, биз сизге келишимдерди жапканга гана эмес, көрүүчүлөрдүн жүрөгүнөн түнөк тапкан пайдалуу хактарга көңүл бурабыз.

Стратегия 1: Бизнес сатуу каттарын жекелештирүү үчүн Автоматташтырууну колдонуңуз

Эгер сиз бизнес сатуу каттарыңыздын жүрөктөрдү багынтышын кааласаңыз, анда сиз көп жагынан айырмаланып турушуңуз керек. Биринчиден, сиз чыгармачылык менен алектенип, жеке иш менен алектенишиңиз керек болот. Кол менен жазылган ноталарды жөнөтүү - кат алышууңузду жөнгө салуунун эң сонун жолу, бирок аларды өз-өзүнчө жазуу көп убакытты талап кылат.  

Бактыга жараша, сиз колдоно аласыз a кол менен жазылган кат кызматы бүт процессти автоматташтырган жана сиздин текстти чыныгы калемдин жардамы менен адамдын колу менен жазылгандай кылып көрсөтөт. Көрүү жагымдуу, жекелештирилген жазуу стили менен ушул сыяктуу ишкердик кат жөнөтүү, алуучунун жүрөгүн багындыруунун мыкты жолу.

Стратегия 2: күчтүү социалдык далилдерди камтыйт

Аны колдонгондордун пикири жана тажрыйбасы менен "жашоону өзгөртүүчү" деп аталып калган өнүмдөн жакшы эч нерсе сатылбайт. Бул сиздин өнүм революциячыл болушу керек дегенди билдирбейт, бирок ал канааттанган кардарлардын үнү менен калыптанган күчтүү социалдык далилге ээ болушу керек. 

Ошондуктан сатуу каттарыңызга социалдык далилдерди камтыганыңыз абдан сонун. Видео көрсөтмөлөргө шилтемелерди берүү - бул бир жолу. Бул ыкма натыйжалуу сатууну кууп далилденген.

Кардардын видео тастыктамасы CTA (Аракетке Чакыруу) баскычынын прелюдициясы болуп саналат, ал күбөлөндүрмөнүн астында жайгаштырылышы керек. Максаты - сиздин көрсөтмөңүз көрүүчүлөрдө пайда болгон позитивдүү эмоциялардын жана илхамдардын моментин пайдалануу жана аларга табигый түрдө сатып алуу мүмкүнчүлүгүн берүү (CTA аркылуу).

Стратегия 3: LinkedIn Automation Tools колдон

B2B маркетологдору үчүн левередж жана сатуу каттарын жөнөтүү үчүн LinkedInден өткөн жакшы жер жок. LinkedIn - бул кесипкөйлөрдүн бардык түрлөрү чогулуп, билим алуу, тармакташуу, бизнесин кеңейтүү жана өнүмдөрүн же кызматтарын сатуу үчүн кеңири бизнес платформасы. Бул сиздин сатуу стратегияңыздан пайдаланылышы керек болгон көптөгөн мүмкүнчүлүктөрү бар уникалдуу базар.

көп LinkedIn автоматика куралдары жогорку деңгээлдеги персоналдаштырууну чыгармачылык жол менен аткарууга жардам берет. Мисалы, бул шаймандардын айрымдары сүрөттү персоналдаштырууну сунуштайт, андыктан аны жекелештирүү үчүн алуучунун атын же профилдик сүрөтүн сүрөт ичине кошо аласыз. LinkedIn автоматташтыруу куралдары максаттуу аудиторияңыздын профилдеринен так маалыматтарды алып таштап, адам жазган сыяктуу жекелештирилген жана интуитивдик билдирүүлөрдү жаратат.

Стратегия 4: Ачылыш сызыгын жекелештирүү

Сатуу катын жазуудагы бир чоң ката - орунсуз саламдашуу. "Урматтуу кардар" же "Урматтуу окурман" сыяктуу жалпы саламдашууларды эч ким жактырбайт. Тескерисинче, аудиторияңыз өзгөчө, кадыр-барктуу жана өзгөчө мамилени сезгиси келет.

Ошондуктан, алардын ысымдарын жана кесиптерин (B2B ишканалары үчүн) сиздин саламыңызга кошуп, аларга чындыгында ошол адамга кайрылып жатканыңызды көрсөтүүнүн жолу болуп саналат. "Урматтуу Бен" же "Урматтуу доктор Ричардс" менен кетүү сизге узак жолду басып өтөт жана алуучу сиздин катыңызды андан ары окуп чыгууну каалайт.

Көпчүлүк аудитория менен, ар бир адамга кол менен өзгөчө ыкма менен кайрылып, ар бир тамганы аларга ылайыктап жазуу кыйын. Автоматика ыңгайлуу болуп, ысым, кесип, жыныс жана башка ушул сыяктуу маалыматтарды кол менен чогултуу менен көп убакытты үнөмдөйт.

5-Стратегия: Видеолорду сатуу боюнча кеңири маалымат алуу үчүн колдонуңуз

Учурда видео эң мыкты видеолордун бири керектүү мазмун форматтары бул тартууну укмуштай өстүргөн жана аудиторияны башка форматтарга караганда көбүрөөк батырган. Сатуу чыңалуусун натыйжалуу кылуу үчүн, аны өзүңүздүн артыкчылыгыңызга жумшап, бизнес каттарыңызга кошушуңуз керек. 

Видеонун үнү заматта көрүүчүнүн көңүлүн буруп, адатта текст форматын колдонуп талкуулай турган темаларды кыскача талкуулай алат. Видеону колдонуп, сиз кызматтын сценаларын иш жүзүндө камтый аласыз, кардарларыңыздын канааттануусун көрсөтүп, акыры аудиторияңыз менен тереңирээк байланышта болосуз. 

Көптөгөн инструменттер сизге персоналдаштырылган видео билдирүүнү бай анимациялар жана көздүн жоосун алган визуалдаштырууга жардам берет.

Стратегия 6: Артка эсептөө таймерлерин колдонуңуз 

Сиз электрондук почтаңызга эсептөө таймерлерин кошсоңуз болот, анткени алар окуган адамда шашылыш сезим пайда болот. Бул таймерлер үстүңкү жагында, баш сөздүн астында жайгаштырылып, көңүлдү өзүнө бурган укмуштай көрүнүш менен курулушу керек.

Сиздин максатыңыз аларды шаштырбоо эмес, өнүмүңүздүн мыкты өзгөчөлүктөрүн көрсөтүү жана иш-аракет кылууга убакыттын чектелүү экендигин баса белгилөө. Айтор, дагы деле алардын ооруган жерлери үчүн эффективдүү чечим жана аны көрсөтүү үчүн туура ыкма болушу керек.

Бул жерде сатуу боюнча кошумча маалымат кеңештери бар

Бул жерде сиздин бизнес сатуу каттар жүрөктү багындыруу үчүн бир нече кеңеш бар:

  • Аудиторияңызды билип, алардын өзгөчөлүктөрүн билүү үчүн, аларды туура сегментке бөлүңүз
  • Аудиторияңыздын түрүнө дал келген кызыктуу баш аталыштарды жана подполковниктерди түзүңүз
  • Табигый шартта бирден ашык CTA кошуңуз (өзүңүздөн төмөн) видео көрсөтмөлөр, каттын аягында ж.б.)
  • Окурмандарда эмоцияларды жаратуу үчүн илгичтерди колдонуңуз
  • Окурмандарга башка нерселерди көбүрөөк окушу үчүн, катыңыздын ичиндеги табышмак кутучаларын колдонуңуз аны чечүү
  • Ар дайым биринчи бетке сунушуңузду коюңуз
  • Маалымат менен ашыкча болбоңуз, өнүмүңүздө жана кызматыңызда болгон мыкты фактыларды, өзгөчөлүктөрдү жана башка өзгөчөлүктөрдү гана кошуңуз
  • Сыяктуу далилденген ыкмаларды колдонуңуз Джонсон кутусу Сиздин сунушуңуздун артыкчылыктарын каттын ичинде баса белгилөө

Джонсон куту деген эмне?

Алтымыш жыл мурун, жарнама боюнча эксперт Фрэнк Х.Джонсон сатуу каттарына жооп ставкаларын жогорулата алабы же жокпу, аны " Джонсон Боx. Джонсон Бокс бул сунушту саламдын жогору жагында жарыялаган.

Бизнес ишкерлерин сатуу боюнча кеңири маалыматты жазуу - бул ойлонулган жана талап кылынган процесс. Сиздин сөздөрүңүз кылдаттык менен жазылышы керек, мазмунуңуз туура түзүлүп, окугандан кийинки таасир "бул өнүм баасын берет" деп кыйкырышы керек. 

Мындан тышкары, хактарды колдонуу ашыкча иш-аракеттерди кол менен жасоодон алыс болуу үчүн, убактыңызды үнөмдөп, жарлыктарды берет. Хактар ​​ошондой эле аудиторияңызга жана алардын өзгөчөлүктөрүнө ылайыкташтырылган сатуу катыңыздын мазмунуна адамдын мүнөзүнө жана чыгармачылыгына таасир эте алат. 

Күчтүү сатуу көчүрмөсү ийгиликтүү ишкердик каттын өзөгү болуп саналат жана хактарды чыгармачылык менен колдонуу алуучулардын жүрөгүн багындырат.

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.