Кантип Санариптик Маркетинг Сиздин Соода Тешикчесин тойгузат?

Санариптик маркетинг жана сатуу каналы

Компаниялар сатуу тешигине талдоо жүргүзүп жатканда, алардын сатып алуучуларынын сапарынын ар бир этабын жакшыраак түшүнүп, кандай стратегияларды ишке ашыра тургандыгын аныктоо керек:

  • көлөм - Эгерде маркетинг көбүрөөк перспективаларды тартса, анда конвертациялоо курсу туруктуу бойдон калса, алардын бизнесин өркүндөтүү мүмкүнчүлүктөрү көбөйөт деген ишенимдүү. Башка сөз менен айтканда ... Эгерде мен жарнамам менен дагы 1,000 перспективаны кызыктырсам жана менде 5% конверсиялык чен болсо, бул дагы 50 кардарга барабар болот.
  • сүйлөшүүлөрүн - Сатуу воронкасынын ар бир этабында, маркетинг жана сатуу конверсиянын натыйжалуулугун жогорулатуу үчүн конверсиянын курсун жогорулатуу үчүн иштеши керек. Башка сөз менен айтканда, мен дагы ошол 1,000 перспективаны кызыктырсам, бирок менин конверсиямдын деңгээлин 6% га чейин көтөрө алсам, бул дагы 60 кардарга барабар болот.

Сатуу воронкасы деген эмне?

Сатуу воронусу - бул өнүмдөрүңүздүн же кызматтарыңыздын сатылышы жана маркетингдик өсүшү менен сиз болжолдонгон келечектердин санын көрсөтүүчү көрүнүш.

сатуу воронкасы деген эмне

Соода жана маркетинг иш-аракеттери ар дайым соода түйүндөрү менен алектенишет, алардын келечегин талкуулашат куурда өз бизнесинин келечектеги кирешесинин өсүшүн кантип алдын-ала айта алышарын аныктоо.

Санариптик маркетинг менен, сатуу менен маркетингдин ортосунда дал келүү өтө маанилүү. Акыркы подкасттарымдын биринен алынган бул цитатаны жакшы көрөм:

Маркетинг адамдар менен сүйлөшүү, сатуу адамдар менен иштөө.

Кайл Хамер

Сиздин соода адисиңиз күн сайын келечеги бар баалуу талкууларды өткөрүп турат. Алар өз тармагындагы көйгөйлөрдү, ошондой эле сиздин компаниянын атаандаштар менен келишимдерин жоготуп алышынын себептерин түшүнүшөт. Баштапкы жана кошумча изилдөө жана талдоо жүргүзүү менен бирге, маркетологдор бул маалыматты санариптик маркетинг аракеттерин камсыздоо үчүн колдоно алышат ... воронканын ар бир баскычында келечек кийинки этапка өтүүгө жардам берүүчү мазмунду камтыйт.

Сатуунун воронкасы: Санариптик маркетинг аларды кантип азыктандырат

Жалпы маркетинг стратегиябызга киргизе турган бардык чөйрөлөрдү жана каналдарды карап жатып, сатуу скверинин ар бир этабын жогорулатуу жана өркүндөтүү боюнча атайын демилгелер бар.

A. маалымдуулук

Жарнама жана тапкан медиа Сиздин бизнес сунуштай турган өнүмдөр жана кызматтар жөнүндө маалымдуулукту жогорулатуу. Жарнама сиздин маркетинг тобуңузга окшош аудиторияны жана максаттуу топторду жарнамалоо жана маалымдуулукту жогорулатуу үчүн колдонот. Сиздин социалдык медиа жамаатыңыз көңүл ачуучу жана кызыктыруучу, жалпы жана маалымдуулукка түрткү берген материалдарды чыгара алат. Сиздин коомчулук менен байланышуу тобуңуз жаңы аудиторияны жайылтуу жана аң-сезимдүүлүктү жогорулатуу үчүн таасир этүүчүлөрдү жана ЖМКларды тандап жатат. Өнөрлөрүңүздү жана кызматтарыңызды тармактык топтор жана басылмалар менен таанышуу үчүн сыйлыкка тапшырууну кааласаңыз болот.

B. Кызыгуу

Сиздин өнүмдөргө же кызматтарга адамдар кандайча кызыгып жатышат? Бүгүнкү күндө алар иш-чараларга көп катышышат, тармактык топторго катышышат, пайдалуу маалыматтык каттарга жазылышат, макалаларды окушат жана Google'дан чечүү жолдорун издешет. Кызыгуу жарнаманы чыкылдатуу менен же веб-сайтыңызга келечек алып келген жолдомо аркылуу көрсөтүлүшү мүмкүн.

C. Кароо

Сиздин өнүмүңүздү эске алуу - бул талаптарды, чыгымдарды жана атаандаштарыңыз менен катар компанияңыздын кадыр-баркын баалоо. Бул адатта сатуу сатыкка тартыла баштаган жана квалификациялуу лидерлерди сатуу баскычы (MQLs) сатуунун квалификациялуу потенциалына айландырылат (SQLs). Башкача айтканда, демографиялык жана фирмаграфиялык профилдериңизге дал келген перспективалар эми алдыңкы орундарды ээлейт жана сиздин сатуу тобуңуз аларды сатып алуу жана мыкты кардар болуу мүмкүнчүлүгүнө ээ. Бул жерде сатуу укмуштуудай таланттуу, пайдалануу учурларын камсыз кылган, чечимдерди берген жана сатып алуучунун бардык көйгөйлөрүн четке каккан.

D. Ниет

Менин оюмча, ниет этабы мезгилдин көз карашынан алганда эң маанилүү. Эгер чечим издеп жаткан издөө колдонуучусу болсо, анда алардын маалыматтарын алуу жана сатуу персоналын аларды издөөгө жетишүү оңой. Алар колдонгон издөө менен, алар чечим издеп жатышат. Сизге жардам берүү үчүн жооп берүү убактысы да өтө маанилүү. Чакыруу үчүн чыкылдатуу, жооп формалары, баарлашуу боттору жана түз боттор конверсия курсуна эбегейсиз таасирин тийгизип жатат.

E. Баалоо

Баалоо - бул сатуунун, сизде туура чечимдин болушун жеңилдетүү үчүн, мүмкүн болушунча көп маалымат чогултуучу баскыч. Буга сунуштар жана билдирүүлөр, баалар боюнча сүйлөшүүлөр, келишимдик кызыл сызык жана башка майда-чүйдө нерселерди камтышы мүмкүн. Бул этап акыркы бир нече жылда сатуу мүмкүнчүлүктөрүн чечүү жолу менен өстү, анын ичинде санариптик белгилер жана документтерди онлайн бөлүшүү. Ошондой эле, бизнесиңиздин Интернетте чоң кадыр-баркка ээ болушу маанилүү, анткени алардын консенсус түзгөн тобу сиздин компанияңызды изилдеп, изилдеп чыгышат.

F. Сатып алуу

Тынымсыз сатып алуу процесси электрондук коммерцияны текшерүү үчүн керектөө товарына, ишкана үчүн дагы маанилүү. Кирешелерди оңой эле эсеп-кысап жана чогултуу мүмкүнчүлүктөрү, борттогу тажрыйба менен бөлүшүү, жеткирүүнү же жайылтууну күткөндөрдү жөнөтүү жана келечекти кардарга которуу оңой жана жакшы сүйлөшүлүшү керек.

Сатуу воронкасына эмнелер кирбейт?

Эсиңизде болсун, сатуу воронкасы кардарлардын келечегине айланат. Кардарлардын тажрыйбасына жана кардарларды сактап калуу муктаждыктарына жооп берген заманбап сатуу топтору жана маркетинг командалары карабастан, бул адатта андан ашпайт.

Дагы бир белгилей кетүүчү нерсе, сатуучу воронка - бул сиздин уюмдун сатуу жана маркетинг тобунун аракеттеринин визуалдык чагылдырылышы ... ал бул чагылдырбайт чыныгы сатып алуучулардын саякаты. Мисалы, сатып алуучу саякаттын жүрүшүндө алдыга-артка жылышы мүмкүн. Мисалы, эки өнүмдү ички интеграциялоо үчүн чечим издөөгө болот.

Ошол учурда, алар издеп жаткан платформанын түрү жөнүндө аналитикалык отчетту таап, сизди пайдалуу чечим катары аныкташат. Буга чейин алардын ниети бар болгонуна карабастан, алардын аң-сезими башталды.

Эстен чыгарбаңыз ... сатып алуучулар кийинки сатып алууларын баалоодо өзүн-өзү тейлөө процесстерине барган сайын көбүрөөк бара жатышат. Ушундан улам, сиздин уюмда аларды саякаттоодо жана кийинки кадамга алып барууда аларды колдоо үчүн кеңири мазмундуу китепкана бар экендиги өтө маанилүү! Эгер сиз мыкты жумуш жасасаңыз, анда дагы көп нерсеге жетүү жана көп нерсени конверттөө мүмкүнчүлүгү пайда болот.

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.