Ушул 6 Hack менен сатууңузду жана өндүрүмдүүлүгүңүздү көтөрүңүз

кирешелүүлүк

Күн сайын жумушубузду караганга убактыбыз аз болуп калгандай. Азыркы учурда убакытты үнөмдөөгө жардам берген көптөгөн колдонмолор, хакерлер жана шаймандар болгондуктан, бул парадоксалдуу. Убакытты үнөмдөөчү кеңештер менен кеңештер чындыгында биздин өндүрүмдүүлүгүбүзгө чоң зыян алып келет окшойт.

Мен күн сайын убактымды туура пайдаланганды абдан жакшы көрөм жана бардык кызматкерлеримди мүмкүн болушунча жемиштүү иштөөгө аракет кылам - айрыкча SaaS компаниясынын эң маанилүү бөлүмү болгон сатуу тобу.

Бул жерде мен өзүмдү жана сатуу тобумду көбүрөөк убакытты үнөмдөп, жалпы өндүрүмдүүлүгүбүздү көтөрүү үчүн колдонгон кээ бир ыкмалар жана каражаттар бар.

Hack 1: Убактыңызды динге көз салыңыз

Мен 10 жылдан ашуун убакыттан бери алыстан иштеп келе жатам жана сиз иштеп жаткан убактыңызга көз салуу идеясын таптакыр жек көрөм. Мен аны эч качан кызматкерлеримдин абалын текшерүү үчүн колдонгон эмесмин, бирок таптым ал чындыгында пайдалуу болушу мүмкүн кээ бир тиркемелер үчүн.

Бир айга жакын ар бир жасаган ишиме убактымды байкап турдум. Маркетинг планында иштөө сыяктуу татаал маселелер үчүн, электрондук кат жазуу сыяктуу. Мен өзүмдүн жеке иш кагаздарым үчүн бир ай бою кызматкерлеримди ушундай кылууга үндөдүм. Жыйынтыгы көздү ачырды.

Убактыбыздын канчасы таптакыр пайдасыз жумуштарга коротулганын түшүндүк. Жалпысынан алганда, биз күндөрүбүздүн көп бөлүгүн электрондук почта билдирүүлөрүн жазууга жана жолугушууларга жумшадык, анча-мынча иш жүзүндө иш алып барган жокпуз. Убактыбызга көз сала баштаганда, чындыгында канча убактыбыз текке кеткенин түшүнө алдык. Биздин сатуу тобу келечек менен сүйлөшүп, өзүбүздүн саткандын ордуна, биздин CRMге маалыматтарды киргизүүгө өтө эле көп убакыт коротконун түшүндүк сунуш программалык камсыздоо. Биз сатуу процессибизди толугу менен оңдоп-түзөөдөн өткөрдүк жана долбоорду башкаруу иш процесси убакытты үнөмдөөчү болду.

Жакшыраак Сунуштар

Жакшыраак Сунуштар бир нече мүнөттүн ичинде кооз, заманбап сунуштарды түзүүгө мүмкүнчүлүк берет. Бул курал менен жасалган сунуштар вебге негизделген, көзөмөлгө алына турган жана жогорку конверттелген. Сунуш качан ачылганын билүү сизге өз убагында көзөмөл жүргүзүүгө жардам берет, ошондой эле сунуш жүктөлгөндө, кол коюлганда же онлайн төлөнгөндө сизге билдирүү келет. Сатууңузду автоматташтырып, кардарларыңызга таасир этип, көбүрөөк бизнес утуп алыңыз.

Бекер Сунуштар үчүн катталуу

Hack 2: Live Frog Eat?

Биринчиден, мен бака тирүүлөй жегенди сунуштай албайм. Марк Твендин белгилүү бир сөзү бар, ал сен керек деп айткан бака тирүү эрте менен биринчи нерсе. Ошентип, сиз бир күндө болуп кетиши мүмкүн болгон эң жаман нерсени жасадыңыз жана калган нерселердин бардыгы андан жакшы болушу мүмкүн.

Сиздин тирүү бака - бул сиздин жасай турган иштер тизмеңиздин башында отурган эң начар тапшырма. Мен үчүн бул кардарларды колдоо билеттерин башкаруу. Күн сайын эртең менен ноутбугумду күйгүзгөндө бир-эки саат кардарлардын электрондук почталарын окуп, жооп берүүгө арнайм. Күндүн калган бөлүгү желдей сезилет. Менин сатуу жамаатым үчүн, мен дагы ушул нерсени кылууну сунуштайм. Ар кандай адамдарда алардын ар кандай түшүнүктөрү бар бака тирүү , демек, мен иш-аракетти сунуштабайм, бирок эртең менен эң начар, эң оор тапшырмаларды аткарууну сунуштайм.

Hack 3: Вебсайтыңыздын социалдык далилдеринен пайдаланыңыз

Маркетинг аркылуу көбүрөөк сатуу алуу убакытты жана акчаны талап кылат. Андан тышкары, кардарларды алуу үчүн жаңы ыкмаларды ойлоп табуу көп изилдөө жана талыкпаган эмгекти талап кылат. Бирок ашыкча акча коротпостон, көп сатууга мүмкүнчүлүк бар - социалдык далилдерди колдонуп.

Бул маркетинг тактикасы ар тараптуу изилденген жана бир катар ар кандай тармактарда иштегендиги далилденген. Жөнөкөй сөз менен айтканда, көп кардарларды сиз менен чогуу акча коротууга ынандыруу үчүн, учурдагы кардарларыңыздын брендиңиздеги тажрыйбасын колдонушуңуз керек.

Коомдук далилдердин популярдуу түрлөрүнө сын-пикирлер, ырастоолор, көрсөтмөлөр, конверсиялык билдирмелер жана башкалар кирет. Конверсиялык билдирмелер сыяктуу заманбап ыкмалар дагы бар.

Эгер мурунтан эле ыраазы болгон кардарларыңыз болсо, алардын тажрыйбаларын веб-сайтыңыздагы керектүү жерде колдонуу сиздин конверсия курсуна жана сатуу сандарына чоң таасирин тийгизиши мүмкүн. Бирок, бирдиктүү чечим жок жана туура социалдык далилдөө формуласын алуу үчүн бир аз тажрыйба талап кылынат. Жакшы жаңылык, ал иштейт жана чындыгында жакшы иштейт.

Hack 4: Сатууну Интернетте алыңыз

Көпчүлүк сатуу топтору келишимди жабуу үчүн жеке көз караш менен жолугушууну каалаган салттуу ыкманы колдонушат. Мунун көптөгөн артыкчылыктары болгону менен, терс жактары дагы бар. Жолугушууга чыккан сайын, жолугушуу сатууга айланарын билбей туруп, бир топ убактыңызды жана акчаңызды жоготуп аласыз.

Бүгүнкү күндө сатууну алыстан жабууну жеңилдеткен көптөгөн шаймандар бар. Сыяктуу конференцияларды өткөрүү Zoom жолугушууну жеке өзү уюштуруудан мурун видео чалууга уруксат бериңиз. Ошентип, сиз сатылбай калсаңыз дагы, бир күндүк перспективага баруунун ордуна 15 мүнөттүк убактыңызды жоготосуз.

Hack 5: Сатуу жана маркетинг командаларыңызды тегиздөө

Мен иштеген көптөгөн компанияларда сатуу процесси жөнөкөй себептерден улам токтоп калган. Соода бөлүмү маркетинг бөлүмү өзүнүн мазмуну жана маркетинг материалдары менен эмне кылып жүргөнүн билген эмес, ошол эле учурда, маркетинг бөлүмүндө сатуулар күн сайын эмне болуп тураары жөнүндө маалымат жок. Натыйжада, көптөгөн маалыматтар жоголуп, эки бөлүм тең сапатсыз иштешет.

Эки команданы бирдей баракта кармоо үчүн, сатуу жана маркетинг боюнча топтун мүчөлөрү чогулуп, ар бир бөлүмдө эмне болуп жаткандыгын талкуулай турган жолугушууларды үзгүлтүксүз өткөрүп туруу өтө маанилүү. Маркетинг сатуучулардын кардарлар менен болгон өз ара байланышы жөнүндө билиши керек. Ошол эле учурда, сатуу кардарларга багытталган акыркы контент жөнүндө билиши керек, ошондо алар жаңы келечек менен байланышканда алардын ыкмаларын дал келтириши мүмкүн. Бул жумасына 15 мүнөт талап кылынат, экөө тең сиздики командалык байланыш жана өндүрүмдүүлүк жакшырат.

Hack 6: Сатуу жолугушуулары менен катуураак болуңуз

Эгерде сатуу тобунан кимдир бирөө потенциалдуу кардарлар менен жолугушуу өткөрсө, анда алар дүйнөдө ар дайым бар. Бирок, ички жолугушуулар үчүн биздин убактыбыз өтө эле чектелүү. Убакытты байкагандыгыбыз эсиңиздеби? Биз сатуу максаттары үчүн таптакыр эч нерсе кылбаган жолугушууларга жума сайын 4 саат сарптаарыбызды билдик.

Бүгүнкү күндө биз баардык жолугушууларыбызды эң көп дегенде 15 мүнөт менен чектейбиз. Андан башка нерсенин бардыгы электрондук почтага татыктуу жана бул жолугушуунун күн тартиби талаптагыдай коюлбагандыгынын белгиси. Биздин кызматкерлердин ыраазычылыгы чатырдан өтүп, бүгүнкү күндө биз бир топ убакытты үнөмдөп жатабыз - ушул жөнөкөй хактын жардамы менен.

Акыркы эскертүүлөр…

Өзүнүн кирешесин жана өсүү мүмкүнчүлүгүн көбөйтүүнү каалаган компания үчүн мыкты сатуу тобу сөзсүз керек. Булар биздин сатуу тобу мүмкүн болушунча жемиштүү иштеши үчүн колдонгон негизги ыкмалардын айрымдары гана, ошондуктан алар сизге пайдалуу болот деп ишенем. Балким, бул жердеги эң маанилүү нерсе, өндүрүмдүүлүктүн ар бир чабуулу автоматикага жана жогорку технологияларга негизделбейт - күндөлүк иш-аракеттерди жана адаттарды өзгөртүү менен гана укмуштуудай ийгиликтерге жетүүгө болот.

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.