Жарнама технологиясыАналитика жана тестирлөөмазмун MarketingCRM жана маалымат платформаларыЭлектрондук соода жана чекене соодаЭлектрондук почта маркетинги жана автоматташтырууОкуя маркетингиМобилдик жана планшеттик маркетингКоомдук мамилелерСатуу жана маркетинг боюнча тренингСатууну иштетүүSearch MarketingSocial Media & Influencer Marketing

Сатуу жана маркетингдеги кирешелердин өсүшү

Бир аналитик менен дүйнөлүк рецессия а 98% ыктымалдуулук, бул ишканалар жаңы жылда олуттуу кыйынчылыктарга дуушар болору дээрлик кепилденди. Корпорациялар күтүлүп жаткан жай өсүшкө - астрономиялык инфляциянын деңгээли менен бирге - стратегиялык инвестицияларды тоңдуруп, алардын туруктуулугун жогорулатуу үчүн чыгымдарды чектөө чараларын ишке ашыруу менен жооп беришти. 

Натыйжада, сатуу чөйрөсү барган сайын кыйын болуп калды. Сатуучулар рецессия учурунда сатууга даярдануу үчүн эмне кыла алышат? 

Баарынан маанилүүсү, компаниялар ички топторду өнүмдөрдүн жана кардарлардын ийгилигинен сатуу жана маркетингге чейин тыкыр шайкеш келтирип, өздөрүнүн уюмдук диаграммасын карап чыгышы керек. Ошол шайкеш келген командалардын ичиндеги ар бир адам өз уюму үчүн ийгилик кандай болорун билиши керек. Ал эми горизонтто рыноктун төмөндөшү менен ийгилик бир нерсени билдирет: киреше. 

Кантип сингулярдуу көңүл бурат киреше ички ролдоруна жана милдеттерине таасир этет? Кирешелерди түзүү жана өсүү сатуудан да көп экенин түшүнгөн компаниялар кирешеге багытталган жумуш орундарын жогорулатат. Сатуу жана маркетинг операцияларынын ордуна биз киреше операцияларын көрө баштайбыз. Өз кезегинде сатуу боюнча башкы офицерлер көбүрөөк натыйжага багытталган кирешелер боюнча башкы директорлор менен алмаштырылат. 

Киреше баарынан жогору турат

Маркетинг менен сатуунун ортосундагы сызык бүдөмүк болуп, жетекчилер киреше жалпы компаниянын демилгеси болушу керек экенин түшүнгөндө эффективдүүлүк жана ачыктык жакшырат. Лидерлер ой жүгүртүүсүн өзгөртүп, киреше алып келүү жоопкерчилиги сатууга, маркетингге, жана кардарлардын ийгилиги командалары, ар тараптуу ролдор менен киреше аталышында популярдуу болуп калат. Мына ошол ролдордун айрымдары:

  • Киреше боюнча башкы адис (CRO) - кирешенин өсүшүн камсыз кылуу жана уюмдун ичиндеги бардык киреше алып келүүчү функцияларды көзөмөлдөө үчүн жооптуу болгон улук жетекчи. CRO, адатта, сатуу, маркетинг жана кардарлардын ийгилиги боюнча топторду жетектөө жана кирешени оптималдаштыруу үчүн алардын аракеттерин тегиздөө үчүн жооптуу.
  • Киреше эсеп менеджери - Бул адам кирешенин өсүшүн камсыз кылуу үчүн негизги эсептер менен болгон мамилелерди башкаруу үчүн жооптуу.
  • Киреше талдоочусу - Бул адам маалыматтарды талдоо жана кирешенин натыйжалуулугун жакшыртуу боюнча сунуштарды берүү үчүн жооптуу.
  • Киреше боюнча маалымат боюнча адис - Бул адам кирешенин өсүшүн жана/же машинаны үйрөнүүнү жана AIди упайларды жана келечекти максаттуу, ошондой эле кирешенин өсүшүн болжолдоо үчүн маалыматтарды жана аналитиканы колдонууга жооптуу.
  • Кирешелердин өсүшү менеджери – Бул адам кирешенин өсүшү үчүн жаңы мүмкүнчүлүктөрдү аныктоо жана издөө үчүн жооптуу.
  • Киреше менеджери – Бул адам бизнес үчүн кирешени оптималдаштыруу боюнча стратегияларды иштеп чыгуу жана ишке ашыруу үчүн жооптуу.
  • Киреше операциялары боюнча менеджер – Бул адам ар кандай процесстерди, системаларды жана киреше циклин колдогон маалыматтарды координациялоо жана оптималдаштыруу үчүн жооптуу.
  • Киреше пландоочусу – Бул адам кирешелердин болжолун жана бюджетин иштеп чыгууга жооптуу.
  • Киреше стратегиясынын директору - Бул адам бизнес үчүн узак мөөнөттүү киреше стратегияларын иштеп чыгуу жана ишке ашыруу үчүн жооптуу.
  • Ийгиликтин киреше менеджери - Бул адам компаниянын кирешесинин өсүшүн камсыз кылуу үчүн кардарларга каалаган натыйжаларга жетүү жана продукт же кызматтан алган баасын жогорулатууга жардам берүү үчүн жооптуу. Кирешелердин Ийгилик менеджери ошондой эле учурдагы кардарлар менен сатуу жана кайчылаш сатуу мүмкүнчүлүктөрүн аныктоо жана кардарларды кармап туруу жана кеңейтүү үчүн стратегияларды иштеп чыгуу жана ишке ашыруу үчүн жооптуу болушу мүмкүн.

Кирешеге багытталган ролдор жумуш такталарында көбүрөөк пайда болот, анткени алар маркетинг, сатуу жана продукт командаларынын максаттарын камтып, аларды бир кол чатырдын астына түртүшөт. Чынында, бул бир эле кынтыксыз түндүк жылдызга карата салттуу түрдө ар кандай максаттарды көздөйт: пайда түзүү.

Жаңы киреше ролдору да жаңыланган уюштуруу перспективасы үчүн эшикти ачат. B2B бизнес мурда смаркетингге - сатуу жана маркетинг топторунун ортосундагы никеге жана түзүүгө багытталган. Бирок технологиялык стектер жана атаандаш кызыкчылыктар маркетинг, сатуу жана кардарлардын ийгилиги командаларын бөлүп, чыныгы биримдикти куру кыялга айландырды. Кирешеге негизделген жаңыланган уюм диаграммасы маанилүү оңдоо болуп саналат, анткени ал смаркетинг тобунун мүчөлөрүн параллелдүү эле эмес, чогуу иштөөгө үндөйт. Бул биримдик маанилүү эмес долбоорлорго бошко кеткен сааттардын азайышына жана эң негизгиси кирешенин көбөйүшүнө барабар.

Сатуу-маркетинг ынтымагы 32% көбүрөөк киреше алып келиши мүмкүн.

Абердин

Эми киреше аркылуу жалпы тегиздөө мүмкүнчүлүктөрүн элестетиңиз.

Жаңы ролдор = Жаңы стратегиялар

Бизнес ошондой эле киреше операцияларынын жаңы структурасын колдогон технологияга инвестиция салышы керек. Тарыхый жактан алганда, маркетинг жана сатуу топтору өзүнчө технологиялык стектерде иштешип, өчүрүлгөн маалыматтарды жана ажыратылган топторду түзүшкөн. Бирок мындай болбошу керек.

RevTech маркетинг жана сатуу пейзажын аныктайт. RevTech маркетинг менен сатуунун ортосундагы ажырымды кыскартат, маалыматтарды координациялайт жана жалпы уюмдун аракеттерин бир максатка: кирешеге түртөт. Командалар бир негизги максаттын айланасында түзүлсө, бизнестин өсүшү, жакшыртылган киреше маржа жана жогорку сатуу чен мүмкүн гана эмес, балким. 

Маркетинг жана сатуу топторун синхрондоштуруу маанилүү, бирок табышмактын кийинки бөлүгү дагы бирдей маанилүү. Натыйжаларды жеткирүү үчүн продукт топтору сатуу жана маркетинг тармагындагы достору менен биригиши керек. Бизнес лидерлери мыкты синергетика үчүн продукт жана маркетинг топторун бир менеджердин астында бириктирүүнү ойлонушу керек. Андан тышкары, командаларды кайра түздөөдө, кардарлардын маанайын көрүүгө жана түшүнүүгө мүмкүндүк берген технологияларды кабыл алуу маанилүү. Маркетинг же сатуу топтору бул маалыматты башка командалар менен бөлүшпөсө, кардарлардын ийгилигинин агенттери мыкты продуктту кантип жеткирүү керектигин түшүнүшпөйт. 

Ал эми катуу кардар тажрыйбасын камсыз кылган RevTech стекине ээ болуу болуп көрбөгөндөй маанилүү. Бүгүнкү кардарлар жогорку жекелештирилген тажрыйбаны күтүшөт.

B66B кардарларынын 2% профессионалдык жашоосунда бирдей же жакшыраак персоналдаштырууну күтөт (жеке жашоосунда).

Forrester

Бизнес лидерлерди олдоксон өткөрүп же кардарларга жалпы мазмунду түртүп, мындан ары жашай албайт. Приоритет берүү RevOps наамдар жана катуу инвестиция RevTech стек кызматкерлер жана кардарлар үчүн үзгүлтүксүз тажрыйбаны түзүү үчүн божомолдорду чыгарат.

Ар бир рецессия бүтөт. Кээ бир ишканалар рыноктун төмөндөшүн чыгармачылыкка ээ болуу, сарптоодо этият болуу жана кирешеге багытталган технологияга жана жоопкерчиликтерге артыкчылык берүү үчүн колдонушат. Башка ишканалар төмөндөөнүн биринчи белгисинде маркетинг бюджеттерин кыскартат жана рынокту калыбына келтире баштаганда өз ордун калыбына келтирүү кыйынга турат. Уюмуңуздун акыркы категорияга киришине жол бербеңиз. 

Джо МакНил

Джо МакНил - кирешелер боюнча башкы адис Грипп2 жана B2B Технологиясы Сатуу Лидери, ал кардарларды тейлөөгө, кызматкерлердин мүмкүнчүлүктөрүн кеңейтүүгө жана уюмдарды масштабга жана өстүрүүгө позициялоо үчүн күчтүү киреше операцияларын айкалыштырат.

Тектеш макалалар

Артка жогорку баскычы
жакын

Adblock аныкталды

Martech Zone Бул мазмунду сизге эч кандай акы төлөбөй бере алат, анткени биз сайтыбызды жарнамадан түшкөн киреше, өнөктөштүк шилтемелер жана демөөрчүлүк аркылуу акча табабыз. Биздин сайтты көрүп жатканыңызда жарнама блокаторуңузду алып салсаңыз, биз ыраазыбыз.