B2B Marketing Outreach жөнүндө ойлонуп жатасызбы? Утуш кампанияларын кантип тандоо керек

B2B Аутрич

Маркетологдор COVID-19дан түшкөн экономикалык кесепеттерге жооп берүү үчүн өнөктүктү жөндөп жатканда, жеңүүчүлөрдү кантип тандоону билүү мурдагыдан да маанилүү. Кирешеге багытталган көрсөткүчтөр чыгымдарды натыйжалуу бөлүштүрүүгө мүмкүндүк берет.

Бул карама-каршылыктуу, бирок чын: 1-жылдын биринчи чейрегинде компаниялар ишке ашыра баштаган маркетингдик стратегиялар Q2020 айланып бүткөнгө чейин эскирип, COVID-2 кризиси жана пандемиядан улам келип чыккан экономикалык кыйроо. Бизнес кесепеттери жабыркаган он миллиондогон адамдарды камтыйт жокко чыгарылган иш-чаралар. Айрым штаттар кайра ачуу боюнча тажрыйба жүргүзүп жатканда, жол көрсөтүү жана өнөр жай конференциялары сыяктуу ишкердик иш-чаралар качан жанданарын эч ким билбейт.

Маркетологдор ушул өзгөрүүлөргө байланыштуу эл менен иштөө пландарын кайрадан карап чыгууга аргасыз болушту. Көптөгөн маркетинг бөлүмдөрү бар өнөктүктү кийинкиге калтыруу жана бюджеттерди кыскартуу. Ал тургай, толук буу менен алга умтулуп жаткан маркетинг командалары дагы жаңы рыноктук реалдуулукту чагылдыруу жана ROIди жакшыртуу үчүн өз стратегияларын түзөтүп жатышат. B2B тарабында, атаандаштыктын өсүшү, белгилөөчү бюджеттен ар бир доллар киреше алып келиши керек жана аны маркетологдор далилдей алат. 

Айрым B2B маркетологдору иш-чараларга бөлүнгөн чыгымдарды санариптик каналдарга өткөрүү менен мамилесин өзгөртүштү. Бул, айрыкча, эгерде алар Идеалдуу Кардар Профилин жаңы экономикалык шарттарды эске алуу менен жөндөсө, натыйжалуу болот. Кирешелерди кампанияларга туура бөлүштүрүү үчүн воронка метрикаларын анализдөө сыяктуу башка негиздерге кам көрүү, ошондой эле билдирүүлөрдүн, контенттин түрлөрүнүн жана каналдарынын ар кандай айкалыштарын текшерип, эмне жакшы иштей тургандыгын аныктоо. 

Негиздери каралгандан кийин, B2B санариптик маркетинг программаларыңыз натыйжалуу иштеп жаткандыгын билүү жана киреше жагынан эң жакшы натыйжаларды алып келаткан нерселерди аныктоо үчүн маалыматтарды гранулдуу деңгээлде текшерүүнүн бир нече жолу бар. Санариптик маркетинг пунктунун чечимдери кайсы кампаниялардын чыкылдатууларды жана баракчаларды карап чыгууну пайда кылаарын айтып берет, бул пайдалуу. Бирок тереңирээк сүңгүү үчүн, өнөктүктүн кирешеге жана сатууга тийгизген таасири жөнүндө түшүнүк берген маалыматтар керек болот.  

Тарыхый талаптарды жаратуу өнөктүгүнүн маалыматтарын карап чыгуу жакшы жер. Сиз санариптик жана санариптик эмес маалыматтык бөлүштүрүүнүн анализин жүргүзүп, ар бир бөлүктүн сатууну кандайча жүргүзгөнүн аныктай аласыз. Бул өнөктүктүн атрибуция моделин талап кылат. Насыялар компаниянын болочок кардар менен болгон алгачкы жолугушуусуна алып келген "биринчи тийүү" модели, адатта, жаңы кардарлардын кызыгуусун жаратууда санариптик кампаниялар чоң роль ойной тургандыгын көрсөтөт. 

Ошондой эле кайсы өнөктүктөр сатууга көбүрөөк таасир эткенин билүү үчүн жарык болушу мүмкүн. Төмөндөгү диаграмма санариптик жана санариптик эмес өнөктүктөр сатууга кандайча таасир эткенин бир мисалда келтирет:

Үгүт жүргүзгөн киреше (Санарип жана Санарип эмес)

Ушул сыяктуу тарыхый маалыматтарды тереңирээк иликтесеңиз, санариптик өнөктүктү баса белгилөө үчүн маркетингдик стратегияңызды кайрадан карап чыгып, олуттуу түшүнүк бере аласыз. Бул бир нече ар кандай жолду карап жатканда жеңүүчүлөрдү тандоого жардам берет. 

Ылдамдык көрсөткүчтөрү - бул жеңүүчү кампанияларды тандоодо дагы бир маанилүү компонент. Ылдамдык сатылууга алып келген убакытты (күндөрү) сүрөттөйт. Эң жакшы ыкма - бул маркетинг жана сатуу воронкасынын ар бир баскычында ылдамдыкты өлчөө. Кирешеге тез кирүү керек болгондо, процесстеги тоскоолдуктарды байкап, жок кыла ала турганыңызга көзүңүз жетет. Воронканын ар бир этабында ылдамдыкты өлчөө менен, сиз канчалык деңгээлде оңдоолор киргизгениңизди түшүнүүгө болот. 

Төмөндөгү диаграмма 2019-жылы жана 2020-жылдын биринчи кварталында воронка аркылуу өткөн маркетингдин квалификациялуу көрсөткүчтөрүнүн (MQL) ылдамдыгынын мисалын көрсөтөт:

Organic Pageview Trendке карата КЖК

Бул мисалда келтирилген маалыматтардан көрүнүп тургандай, маркетинг тобу 1-жылдын I чейрегине салыштырмалуу 2020-жылдын I чейрегиндеги натыйжаларын кыйла жакшыртты. Бул түшүнүк командага ошол эки убакыт аралыгында ишке ашкан программалардын ылдамдыгы жөнүндө баалуу маалымат берет. Маркетологдор ошол түшүнүктү колдонуп, кирешени көбөйтүүгө убакытты тездетишет. 

Регионалдык негизде ишканалар кайрадан ачылып, экономикалык активдүүлүк күчөп жатканда, келечек эмне болорун эч ким так билбейт. B2B маркетологдору буга чейин өнөктүк стратегиясын өзгөртүшү керек болчу, жана жаңы факторлор пайда болгондо, аны дагы бир жолу өзгөртүшүңүз керек. Бирок белгисиз мезгилдерде жеңүүчүлөрдү тандоо мүмкүнчүлүгү болуп көрбөгөндөй маанилүү. Туура маалыматтар жана аналитикалык мүмкүнчүлүктөр менен, сиз муну жасай аласыз. 

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.