Электрондук соода жана чекене соода

Кардарларыңыздын чекене соода түйүнүндө чыгымдарын көбөйтүү боюнча 15 стратегия

Инновациялык технологияларды жана заманбап стратегияларды кабыл алуу бүгүнкү рынокто ийгиликке жетүүнү каалаган чекене сатуучулар үчүн эң маанилүү нерсе. Чекене пейзажы технологиялык жетишкендиктерге жана керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумуна байланыштуу тездик менен өнүгүп жатат.

Маркетингдин 4Ps

The 4Ps маркетинг боюнча - Продукт, баа, орун жана жылдыруу – көптөн бери маркетинг стратегияларынын негизи болуп келген. Бирок, бизнес чөйрөсү өнүгүп жаткандыктан, бул салттуу элементтер заманбап керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумуна жана технологиялык жетишкендиктерге жакшыраак шайкеш келтирүү үчүн кайра элестетилип жатат. Бул жерде 4Ps эски жана жаңы чечмелөө ортосундагы жалпы салыштыруу:

Эски 4Ps

  • продукт: Функционалдык жана пайдалуулукка көңүл буруңуз. Продукциялар керектөөчүлөрдүн муктаждыктарына же каалоолоруна азыраак басым жасоо менен, компаниялар өндүрө ала турган нерселердин негизинде иштелип чыккан.
  • баасы: Баа стратегиялары көбүнчө өндүрүштүк чыгымдарга жана белгиленген маржага негизделген бааларды белгилөөчү чыгымдарды кошуп эсептеген.
  • Place: Физикалык бөлүштүрүү каналдарына көп таянган. Чекене соода орундары жана физикалык катышуусу продукттун жеткиликтүүлүгү үчүн абдан маанилүү болгон.
  • Жайылтуу: Теле, радио, басма сөз каражаттары, көрнөк-жарнактар ​​сыяктуу салттуу жарнама ыкмалары негизги таяныч болгон. Брендден керектөөчүгө бир тараптуу байланыш норма болчу.

Жаңы 4Ps

  • Продукт (чечим): Керектөөчүлөрдүн көйгөйлөрүн чечүү жолдорун түзүүгө басым жасоо. Продукциялар керектөөчүлөрдүн муктаждыктарын, каалоолорун жана тажрыйбасын тереңирээк түшүнүү менен иштелип чыккан.
  • Баасы (наркы): Баа стратегиялары азыр керектөөчүгө сунушталган жалпы бааны, анын ичинде ыңгайлуулукту, брендди кабыл алууну жана жекелештирилген тажрыйбаны карайт. Динамикалык баа моделдери көбүрөөк таралган.
  • Орун (кирүү): Санариптик жана omnichannel катышуусуна физикалык жерлерден тышкары кеңейүү. Ар кандай платформаларда жана каналдарда өнүмдөрдү жеткиликтүү жана жеткиликтүү кылууга көңүл буруңуз.
  • Жылдыруу (иштешүү): Интерактивдүү жана катышууга негизделген маркетингге өтүңүз. Эки тараптуу байланыш, социалдык медиа тартуу, мазмун маркетинги жана жекелештирилген жарнама үчүн санариптик платформаларды колдонот.

Бул эволюция заманбап керектөөчүлөрдүн керектөөлөрүн түшүнүү жана канааттандыруу башкы орунда турган керектөөчүгө багытталган мамилени чагылдырат. Бул жаңы чечмелөөлөргө ыңгайлашуу менен, ишканалар аудиториялары менен жакшыраак байланышып, бүгүнкү атаандаштык рыногунда ийгиликке жете алышат.

Кардарлардын чыгымын көбөйтүү үчүн чекене стратегиялар

Бул өзгөрүүлөрдү кабыл алуу соода тажрыйбасын гана эмес, кирешенин өсүшү үчүн жаңы жолдорду ачат. Бул жерде биз сизге бул кызыктуу окуяларды багыттоого жана капиталдаштырууга жардам берүү үчүн чекене сооданын негизги стратегиялары боюнча жаңыланган жолду сунуштайбыз.

  1. Жаппай маданият – Кардарларды акчаны үнөмдөө мүмкүнчүлүктөрү катары жайгаштырып, чоң коллекциянын бир бөлүгү катары буюмдарды сатып алууга үндөңүз.
  2. Коомчулуктун катышуусу жана окуялар – Дүкөндө иш-чараларды өткөрүү жана жергиликтүү коомчулук менен байланышуу аркылуу жаңы кардарларды тартуу жана бренддин лоялдуулугун жогорулатуу.
  3. Маалыматтарга негизделген маркетинг жана персоналдаштыруу – Сатып алуу тажрыйбасын жана маркетинг кампанияларын ылайыкташтыруу үчүн кардарлардын маалыматтарын колдонуу, актуалдуулукту жана кардарлардын лоялдуулугун жогорулатуу.
  4. Санариптик белги жана интерактивдүү дисплейлер – Кардарларды тартуу, продукт маалыматын берүү жана жекелештирилген сунуштарды сунуштоо үчүн интерактивдүү жана санариптик белги технологияларын ишке ашыруу.
  5. Импульстук эффект – Кошумча сатып алууну стимулдаштыруу үчүн тандалган буюмдарды соода түйүнүнө чейин стратегиялык түрдө жайгаштырыңыз.
  6. Интеграцияланган онлайн жана оффлайн тажрыйбасы - Кардарлардын катышуусун жогорулатуу үчүн, онлайн жана физикалык чекене мейкиндиктеринин ортосунда үзгүлтүксүз өтүүнү түзүңүз.
  7. Көрүү линиясы
    – Премиум өнүмдөрдү көздүн деңгээлинде жайгаштырыңыз, алар оңой көрүнүп турат жана сатып алуу чечимдерине таасир этет.
  8. Лоялдуулук программалары жана эксклюзивдүү сунуштар – Тез-тез сатып алуучуларды эксклюзивдүү келишимдер же сыйлыктар менен сыйлаган, кайталануучу бизнести кубаттаган программаларды иштеп чыгуу.
  9. Маржа картасы – Көрүнүүнү жогорулатуу жана киреше потенциалын жогорулатуу үчүн дүкөнүңүздө жогорку маржа өнүмдөрүн биринчи орунга жайгаштырыңыз.
  10. Мобилдик интеграция – Продукцияны сканерлөө сыяктуу функцияларды сунуштап, дүкөндөгү тажрыйбаны жакшыртуу үчүн мобилдик технологияны колдонуңуз, жакын маркетинг, мобилдик эксклюзивдүү арзандатуулар жана лоялдуулук эсептерине оңой жетүү.
  11. Чектелген Кирүү – Күнүмдүк керектелүүчү нерселерди дүкөндүн артына коюп, кардарлардын кеңири ассортиментте өнүмдөрдү көрүшүнө кепилдик бериңиз.
  12. Сатуу иллюзиясы - Дүкөнүңүздө чыгымдарды көбөйтүү үчүн сатуунун жана арзандатуулардын жагымдуулугун колдонуңуз. Шашылыштуулукту жогорулатуу үчүн жарактуулук мөөнөтүн же убакытты колдонуңуз.
  13. Сенсордук күч - Кардарларды тартуу сезүү жаңы бышырылган азыктар же кире беришке жакын жыпар жыттуу гүлдөр сыяктуу стратегиялык жайгаштырылган нерселер менен.
  14. көргөзмө залы – Дүкөндө өнүмдөрдү карап жаткан кардарлардын тенденциясына кайрылыңыз showrooming, дүкөндө кызыктуу тажрыйбаларды жана бааларды дал келүүнү сунуштоо менен онлайн сатып алуудан мурун.
  15. webrooming – Интернетте маалыматты, толукталган чындыкты сунуштоо менен дүкөндөн сатып алуудан мурун онлайн өнүмдөрдү изилдөөгө капитал салыңыз (AR) жайгаштыруу, же физикалык жерлерде төлөнүүчү арзандатуулар.

Бул тактикаларды стратегиялык түрдө киргизүү менен, чекене сатуучулар ийри сызыктан алдыда туруп эле тим болбостон, заманбап керектөөчүлөр менен резонанстуу соода чөйрөсүн түзүп, сатууну күчөтүп, узак мөөнөттүү ийгиликти камсыздай алышат.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO болуп саналат OpenINSIGHTS жана негиздөөчүсү Martech Zone. Дуглас ондогон ийгиликтүү MarTech стартаптарына жардам берди, Martech сатып алууларына жана инвестицияларына 5 миллиард доллардан ашык каражатты текшерүүгө жардам берди жана компанияларга сатуу жана маркетинг стратегияларын ишке ашырууда жана автоматташтырууда жардам берүүнү улантууда. Дуглас эл аралык деңгээлде таанылган санариптик трансформация жана MarTech эксперти жана спикери. Дуглас ошондой эле Dummie's guide жана бизнес лидерлик китебинин басылып чыккан автору.

Тектеш макалалар

Артка жогорку баскычы
жакын

Adblock аныкталды

Martech Zone Бул мазмунду сизге эч кандай акы төлөбөй бере алат, анткени биз сайтыбызды жарнамадан түшкөн киреше, өнөктөштүк шилтемелер жана демөөрчүлүк аркылуу акча табабыз. Биздин сайтты көрүп жатканыңызда жарнама блокаторуңузду алып салсаңыз, биз ыраазыбыз.