Эмне үчүн сиздин B2B маркетинг эрте эскертүү тутумуна муктаж?

Depositphotos 5808940 с

Макал тыкылдатыңыз, уттурасыз түздөн-түз маркетингге тиешелүү, бирок тилекке каршы, көпчүлүк маркетологдор муну түшүнүшпөйт. Көбүнчө, алар акыркы мүнөткө чейин баалуу келечектер жөнүндө же кетүү алдында турган кардар жөнүндө билиш үчүн күтүшөт жана бул кечигүүлөр уюмдун төмөнкү сапатына олуттуу таасирин тийгизиши мүмкүн. Ар бир B2B маркетологу an керек эрте эскертүү тутуму натыйжаларды алып келет.

Өтө аз, өтө кеч

Заманбап маркетологдор жалпысынан өнөктүктүн ийгилигин жабык утуп алынган келишимдер же жакынкы мөөнөттөгү прокси аркылуу өлчөшөт Сатуунун квалификациялуу лидерлери (SQLs). Бул көйгөй 4 эсе. Баштоо үчүн, ал иштебеген колдонуучуларды четке кагат жана отчеттордун жетишсиздигин билдирет сатуу менен жөн гана сүйлөшкүсү келбегендер. Булар өзүлөрүнүн маалыматтарын сатуу боюнча өкүлчүлүктүн кызыкчылыгына эмес, өзүнө өзү кызмат кылууну каалаган келечектер. Интернеттеги бай маалыматтын аркасында, өзүн өзү тейлөө перспективаларынын саны өсүүдө. Google муну тапты бизнес сатып алуучулар сатып алуулардын 57 пайызы аяктаганга чейин түздөн-түз жеткирүүчүлөр менен байланышпайт. Бул кардарларды көз жаздымда калтырууга болбойт. Шайлоо өнөктүгүңүздүн анализине өзүн-өзү тейлөө серверлерин кошуу, өнөктүктүн натыйжалуулугун так чагылдырат.

Экинчиден, кийинчерээк сатуу циклиндеги көрсөткүчтөргө көз жүгүртсөк, маркетинг сатуучулардын иш-аракетине жана жүрүм-турумуна көз чаптырат. Айрым өкүлдөр потенциалды конверттөөнү каалабашы мүмкүн, эгерде бул анын кызуу келечеги экенине ишенбесе, анда алардын стратегиясы көңүлдү мыкты келишимдерге буруңуз жана алардын конверсиялык көрсөткүчтөрүн жогору кармоо. Башка өкүлдөр, тескерисинче, маркетинг менен беттешкенден кийин гана, тескерисинче оңой эле конверттеши мүмкүн же массалык түрдө жасашат. Өтө көп конверсиялар өнөктүктүн эффективдүүлүгүн жогорулатып жибериши мүмкүн, бул маркетинг келечектеги ресурстарды кайсы жакка бөлүштүрөт.

Эки учурда тең, маркетинг сатуу цикли менен аяктайт. Маркетинг потенциалды жаратуу үчүн көп иштейт, чейрек аягында сатуу бүтүмдөрдү бүтүрүүгө багытталат, ошондуктан алар эскирип калат. Бул сатуу-маркетинг мамилелериндеги белгилүү чекит.

Ийгиликти өлчөөнүн үчүнчү көйгөйү ушул маркетинг мүмкүн болгон кемчиликтерге дуушар болот Бир нече процесстерде, анын ичинде коргошун издөө, сатуу чөйрөсүнүн катуулугу, билдирүү жөнөтүү жана башкалар. Мисалы, маркетинг чоң өнөктүктү жүргүзүп, акысыз сыноо менен алектенет. Эгерде сатууну өнүктүрүү боюнча өкүлчүлүк (SDR) кийинчерээк жакшы иш алып барбаса (б.а. көпкө күтүү, орфографиялык катасы бар электрондук каттарды жөнөтүү же телефондо орой мамиле кылуу ж.б.) же оң натыйжаларын көрүү үчүн көрүнбөй калса сот жараяны, анда ал күчтүү аткарууга карабастан, жокко чыгарылышы мүмкүн.

Эгерде көбүрөөк SQL конверсия курсунун төмөндөшүнө алып келсе, маркетологдор көп келишимдерди жабуу үчүн өз күчүн воронкага төмөндөтүшү керек. Акыр-аягы, коргошун менен упай топтоо ыкмалары, адатта, өтө сындуу, келечек үчүн электрондук почталарды, жүктөөлөрдү жана веб-баракчаларга кирүү үчүн упайлар берилет. Илимий көз-карашка караганда, коргошун менен упай топтоо иши эң мыкты божомол болуп калат.

Демилгелүү болуу

Эң жакшы ыкма - бул сиздин келечегиңиздин жүрүм-туруму катары кызмат кылууга мүмкүнчүлүк берүү эрте эскертүү тутуму Сиздин өнөктүктөрүңүз ийгиликке жетүү жолунда экендигин айтып берүү. Бул сиздин продуктту колдонуп жаткан акысыз сыноо же freemium абоненттеринин негизинде өлчөнсө болот. Албетте, сиз алардын SQLге же төлөөчү кардарларга айланып кетишин дагы эле өлчөп көргүңүз келет, бирок бул көрсөткүчтү карасаңыз, өнүмүңүз менен келечектин канча пайызы чындап кызыкдар болуп, кайсынысы андай эместигин билүүгө болот. Бул абдан маанилүү, анткени маркетологдор кампания туура келген адамдарды алып келип жаткандыгын дароо билиши керек. Ошентип, алар кечигип жатканга чейин начар өнөктүктү токтотуп, кайра калибрлешет.

Көрүнүштүн ушул түрүн алуу үчүн, кардарлардын иш-аракеттерин жаздырып алуу үчүн, өз өнүмүңүздү шайманга айландырып, андан соң келген өнөктүккө байлап коюшуңуз керек. Алдын алуу бул маалыматтарды топтоо жана аны Salesforce же Marketo сыяктуу маркетингдик автоматташтыруу тутумдары менен байланыштыруу аркылуу бул көрүнүүнү жаратат Hubspot, ошондуктан маркетологдор оңой эле мыкты чараларды көрө алышат. Бул кадамга кеч болуп калгыча күтпөй калат дегенди билдирет.

Кардар менен кармап туруу - бул ар кандай бизнестин маанилүү бөлүгү, бирок ошол эле ыкмаларды колдонсоңуз болот, ошондой эле келечек өнүмүңүздүн тажрыйбасынын мыкты болушун камсыз кылат. Кардарлардын нааразычылыгын азайтууга болгон мамилебиз, ошондой эле өнөктүк ийгиликтүү өткөндүгүн сатуу циклинин убагында эрте баалоо үчүн күчтүү ыкма болуп саналат. Бул маркетологдорго алардын аракеттеринин ROI жөнүндө көбүрөөк түшүнүк берет жана жигердүү болууга мүмкүнчүлүк берет.

Алдын ала кабарлоо системасы

Башка тармактарда кырсыктын алдын алуу үчүн эрте эскертүү тутумдары колдонулат. Алар жайыла электе ооруларды жугузуп, келе жаткан бороон-чапкын жөнүндө адамдарга эскертип, олуттуу зыян келтирерден мурун алдамчылыкты аныкташат. Бирок, эрте эскертүү тутумдары атаандаштыкта ​​алдыңкы орундарды ээлеп, чыныгы ROIди камсыз кылуу үчүн колдонулушу мүмкүн. B2B маркетологдору мындан ары интуицияга таянуунун же мүмкүнчүлүк өткөнчө күтүүнүн кажети жок. Кардарлардын жүрүм-туруму жөнүндө маалыматтар жана түшүнүк маркетологдорго активдүү болууга мүмкүнчүлүк берет жана эч кандай баалуу жетекчиликтин өтүп кетпешин камсыз кылат.

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.