Маркетингдин кызыктуу, эсте калаарлык жана ынанымдуу презентацияларынын артындагы илим

мээ аналитикалык чыгармачыл

Маркетологдор баарынан натыйжалуу баарлашуунун маанилүүлүгүн жакшы билишет. Маркетингдин бардык аракеттери менен, аудиторияңызга билдирүүнү аларды кызыктырган, акыл-эсинде сакталып калган жана иш-аракет кылууга көндүргөндөй жеткирүү максаты коюлат, ошондой эле ар кандай презентация үчүн ушундай. Сатуу тобуңуз үчүн палуба курасызбы, жогорку жетекчиликтен бюджетиңизди сурайсызбы же ири конференция үчүн бренд жаратуучу негизги баяндамаңызды иштеп чыгасызбы, сиз кызыктуу, унутулгус жана ынанымдуу болушуңуз керек.

Боюнча биздин күнүмдүк ишибизде Prezi, маалыматты күчтүү жана эффективдүү ыкма менен жеткирүү боюнча, менин командам менен бир топ изилдөө жүргүздүк. Биз адамдардын мээси кандай иштээрин түшүнүү үчүн психологдордун жана нейробиологдордун иштерин изилдеп чыктык. Көрүнүп тургандай, биз белгилүү бир түрдөгү мазмунга жооп берүүгө даярбыз жана бул мүмкүнчүлүктү алып баруучулар жасай турган бир нече жөнөкөй нерселер бар. Мына эмне илим презентацияңызды өркүндөтүү жөнүндө сөз кылышы керек:

  1. Ок чекиттерин колдонбоңуз - бул сиздин келечектеги мээңиздин иштешине ыңгайлуу эмес.

Салтка айланган слайдды бардыгы жакшы билишет: аталыш, андан кийин ок атылган жерлердин тизмеси. Илим бул формат, айрыкча, визуалдык ыкма менен салыштырганда, өтө натыйжасыз экендигин көрсөттү. Нильсен Норман тобунун изилдөөчүлөрү адамдардын контентти кандайча жегенин түшүнүү үчүн көптөгөн көздү байкоо жүргүзгөн изилдөөлөрдү жүргүзүштү. Алардын бири негизги ачылыштар адамдар веб баракчаларын "F-формасында" окушат. Башкача айтканда, алар барактын жогору жагындагы мазмунуна көбүрөөк көңүл буруп, баракты ылдый жылдырганда ар бир кийинки сапты азыраак окушат. Эгерде биз бул жылуулук картасын салттуу слайд форматына - аталышка жана андан кийин ок атылган маалыматтардын тизмесине - колдонсок, анда анын көпчүлүк мазмуну окула албай калат.

Эң жаманы, аудиторияңыз слайддарды сканерлеп жатканда, алар сиздин айткандарыңызды укпай калышат, анткени адамдар эки нерсени бир эле учурда жасай алышпайт. MIT нейробиологу Эрл Миллердин айтымындаБүткүл дүйнөлүк эксперттердин бири, "көп тапшырма" чындыгында мүмкүн эмес. Бир эле учурда бир нече тапшырманы аткарып жатабыз деп ойлогондо, чындыгында, бул тапшырмалардын ар биринин ортосунда өтө ылдамдыкта алмашып жатабыз, бул болсо бизди ар бир ишибизди начарлатат. Натыйжада, угуучуларыңыз сизди угуп отуруп окууга аракет кылса, алар сиздин билдирүүңүздүн негизги бөлүктөрүн жоготуп алышы мүмкүн.

Ошентип, кийинки жолу презентация курганда, ок чекиттерин тактаңыз. Тескерисинче, мүмкүн болушунча тексттин ордуна визуалдык нерселерди чаптап, ар бир слайддагы маалыматтын көлөмүн иштеп чыгууга оңойураак өлчөмдө чектеңиз.

  1. Метафораларды колдонуңуз, ошондо сиздин келечегиңиз маалыматыңызды иштетип койбостон, аны байкап көрүңүз

Көрүү, даам, жыт жана жашоо сезимин тартуулаган жакшы окуяны бардыгы жакшы көрүшөт - мунун илимий себеби бар экен. көп сандаган изилдөөлөр сүрөттөөчү сөздөр жана сөз айкаштары - "атыр" жана "ал баркыттай үнү бар" сыяктуу нерселер - мээбиздеги даам, жыт, тийүү жана көрүү сыяктуу нерселерди кабыл алууга жооптуу болгон сенсордук кабыкты козгойт. Башкача айтканда, мээбиздин сезүү тажрыйбаларын окуу жана угуу процессин башынан өткөргөн процесстер менен бирдей. Сүрөттөөчү сүрөттөр менен жүктөлгөн окуяларды айтканда, сиз түзмө-түз угуучуларыңыздын мээсинде сиздин билдирүүңүздү жашоого алып келесиз.

Башка жагынан алганда, сүрөттөмө эмес маалыматтарды бергенде, мисалы, "Биздин маркетинг командасы бардык киреше максаттарына I чейректе жетишти", - мээбиздин тилди түшүнүү үчүн жооптуу бөлүктөрү гана иштейт. Ордуна дуушар бул мазмун, биз жөн гана кайра иштетүү ал.

Аңгемелердин ичинде метафораларды колдонуу ушунчалык күчтүү катышуу куралы, анткени алар бүтүндөй мээни иштетишет. Жандуу сүрөттөр сиздин мазмунуңузду угуучулардын эсинде түзмө-түз жашоого алып келет. Кийинки жолу бөлмөнүн көңүлүн бургуңуз келсе, ачык метафораларды колдонуңуз.

  1. Эсте калгыңыз келеби? Өзүңүздүн идеяларыңызды тематикалык эмес, мейкиндикте топтаңыз.

Аралаштырылган эки карталардын тизмесин беш мүнөттүн ичинде жаттап алам деп ойлойсузбу? Джошуа Фоер 2006-жылы Америка Кошмо Штаттарынын эс тутумдар чемпионатында жеңишке жетишкенде, дал ушул нерсени жасашы керек болчу. Бул мүмкүн эместей сезилиши мүмкүн, бирок ал кыска убакыттын ичинде көптөгөн маалыматтарды байыркы замандын жардамы менен жаттап алган. б.з.ч. 80-жылдан бери келе жаткан ыкма - презентацияңызды унутулгус кылуу үчүн колдоно турган ыкма.

Бул ыкма "локустардын методу" деп аталып, көбүнчө эс тутум сарайы деп аталат жана ал биздин мейкиндик мамилелерин - объектилердин бири-бирине карата жайгашкан ордун эстөө жөндөмүбүзгө таянат. Биздин мергенчилердин ата-бабалары миллиондогон жылдар бою ушул күчтүү мейкиндик эс тутумун өркүндөтүп, дүйнөдө саякаттап, өз жолубузду табууга жардам берди.

космостук-прези

Көптөгөн изилдөөлөр көрсөткөндөй, локустардын методу эс тутумду жакшыртат - мисалы, бир изилдөө, бир ууч кокустук сандарды гана жаттай алган кадимки адамдар (жети орточо), техниканы колдонгондон кийин 90 цифрага чейин эстей алышкан. Бул болжол менен 1200% га жакшыруу.

Ошентип, локустардын ыкмасы эсте калаарлык презентацияларды түзүү жөнүндө эмнени үйрөтөт? Эгерде сиз угуучуларыңызды идеяларыңыздын ортосундагы мамилелерди ачып бере турган визуалдык саякатка алып бара турган болсоңуз, анда алар сиздин билдирүүңүздү эсиңизде көбүрөөк сактап калышат, анткени алар ок жаңылган тизмелерди эстегенге караганда, ошол визуалдык саякатты жакшы эсинде сакташат.

  1. Ынандыруучу маалыматтар жалгыз калбайт - ал жомок менен коштолот.

Аңгемелер - бул балдарга дүйнө жөнүндө жана өзүн кандай алып жүрүү керектигин үйрөткөн эң негизги жолдордун бири. Чоңдорго кабар жеткирүүдө окуялар дагы ошондой күчтүү экен. Изилдөө окуяларды баяндоо адамдарды иш-аракетке көндүрүүнүн мыкты ыкмаларынын бири экендигин бир нече жолу көрсөттү.

Мисалы, окуу Вартон бизнес мектебинин маркетинг боюнча профессору тарабынан жүргүзүлүп, балдарды сактоо фондусуна кайрымдуулук каражаттарын чогултуу үчүн иштелип чыккан эки башка брошюраларды сынап көрдү. Биринчи китепчеде Маликиде жашаган жети жаштагы Рокия аттуу кыздын бейөкмөт уюмга кайрымдуулук жардамы менен "жашоосу өзгөрүлмөк" окуясы баяндалган. Экинчи брошюрада Африкадагы ачкачылыктан жабыркаган балдардын тагдырына байланыштуу фактылар жана цифралар келтирилген, мисалы, "Эфиопияда 11 миллиондон ашуун адам тез арада азык-түлүк жардамына муктаж".

Уортондон келген топ, Рокия окуясын камтыган брошюра статистикалык маалыматтарга караганда көбүрөөк кайрымдуулук каражаттарын алып келгенин аныкташты. Бул карама-каршы келгендей сезилиши мүмкүн - азыркы маалыматка негизделген дүйнөдө, фактыларга жана сандарга эмес, "ичеги-карын сезимине" негизденип чечим кабыл алуу көбүнчө жаман көрүнөт. Бирок Вартондогу бул изилдөө көпчүлүк учурларда эмоциялар чечимдерди аналитикалык ой жүгүртүүгө караганда көбүрөөк түрткү берерин көрсөттү. Кийинки жолу угуучуларыңызды иш-аракет кылууга көндүргүңүз келсе, бир гана маалыматты бербестен, билдирүүңүздү жандандыра турган окуяны айтып берүүнү ойлонуп көрүңүз.

  1. Ынандырууга келгенде маектешүүлөр бир нерсени айтып жатышат.

Маркетинг боюнча адистер аудиторияңызды кызыктырган жана аны менен мындан ары өз ара аракеттенүүгө үндөгөн контентти түзүү, пассивдүү керектелген нерсеге караганда эффективдүү экендигин билишет, бирок маркетологдордун кесиптештерине: сатуу. Сатуу презентацияларынын контекстинде ынандыруу боюнча бир топ изилдөө иштери жүргүзүлдү. RAIN Group жүрүм-турумун талдады экинчи орунду ээлеген сатуучулардын жүрүм-турумунан айырмаланып, 700 B2B мүмкүнчүлүгүн утуп алган соода адистеринин. Бул изилдөө утушка ээ болгон сатуунун эң маанилүү аспектилеринин бири, башкача айтканда, ынандыруучу кадам - ​​угуучуларыңыз менен байланыштырып турарын көрсөттү.

Ынандыруучу сатуучуларды келишимди жеңе албагандардан бөлүп турган он жүрүм-турумду карап жатып, RAIN Groupтун изилдөөчүлөрү кызматташтык, угуу, муктаждыктарды түшүнүү жана жеке байланышты эң маанилүү деп эсептешкен. Чындыгында, келечек менен кызматташуу катары келтирилген Эң маанилүү жүрүм-турум жаңы идеялар менен келечекти тарбиялагандан кийин, сатуу чегин жеңүү жөнүндө сөз болгондо.

Бийиктикти сүйлөшүү сыяктуу жасоо жана угуучуларга эмнени талкуулоону чечүүдө айдоочунун ордун ээлөөгө мүмкүнчүлүк берген алкак түзүү - натыйжалуу сатуунун негизги куралы. Кененирээк, угармандарыңызды иш-аракет кылууга көндүрүп жаткан ар кандай презентацияда, ийгиликтүү болгуңуз келсе, кызматташтык мамилени өрчүтүп көрүңүз.

Натыйжалуу презентация илимин жүктөп алыңыз

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.