Интернетте көбүрөөк конверсияларды жүргүзүү үчүн сиз пандемияга киргизе турган 7 купондук стратегия

Электрондук соода купон маркетинг стратегиясы

Заманбап көйгөйлөр заманбап чечимдерди талап кылат. Бул маанай чын болсо да, кээде эски маркетингдин жакшы стратегиялары ар кандай санарип сатуучунун арсеналындагы эң натыйжалуу курал болуп саналат. Же арзандатуудан өткөн эски жана акылсыздык барбы?

Соода-сатык COVID-19 пандемиясы алып келген олуттуу сокку болду. Тарыхта биринчи жолу чекене дүкөндөр рыноктун татаал кырдаалын кандайча чечип жаткандыгын байкадык. Көптөгөн кулпулоолор кардарларды интернет аркылуу соода кылууга мажбур кылды.

Анын платформасында дүйнө жүзү боюнча жаңы онлайн дүкөндөрдүн саны 20-жылдын март айынын акыркы эки жумасында 2020% га көбөйгөн.

Shopify

Салттуу жана онлайн дүкөндөр бир топ ийгиликке жетишкени менен, санариптик дүйнө тезирээк бутуна турууга жетишти. Неге? Арзандатуулардын жана промокоддордун кеңири сунушу электрондук соода аянтчалары үчүн туруктуу сатууларды камсыз кылды. Чекене дүкөндөр акциялардын жана жагымдуу сунуштардын санын көбөйтүү менен туруктуу иштөө үчүн көп иш жасашты, бул интернет дүкөндөрүнө кызыгуунун өсүшүнө алып келет, бул каардуу пандемия учурунда кыйла коопсуз чечим.  

Купондорду фантастикалык COVID калыбына келтирүү стратегиясына айландырган эмне? Кыскача айтканда, арзандатуулар бренддерге кадимки бюджеттерге караганда тыгызыраак болуп, бааны билген кардарлардын колунда жүргөндө кам көрөрүн көрсөтөт. 

Бул билдирүү менен, мен сизге COVID-19 себеп болгон базар белгисиздиги учурундагы эң натыйжалуу купон кампаниялары жөнүндө кыскача маалымат бергим келет.

Пандемиядан кийинки электрондук соода боюнча менин эң купондук өнөктүктөрүм:

  • Зарыл жумушчулар үчүн талондор
  • Бири сатып алыңыз, бирөөсүн акысыз алыңыз or бирөөнүн баасына экөө (BOGO) акциялар
  • Жыштык купондорун сатып алуу
  • Флеш сатуу
  • Акысыз жеткирүү купондору 
  • Өнөктөштүн купондору
  • Мобилдик стимулдар

Купондогу маркетинг стратегиялары боюнча акыркы колдонмону жүктөп алыңыз

Купондун 1-стратегиясы: Зарыл жумушчулар үчүн сунуштар

Классикалык флеш сатуулардын жана BOGO келишимдеринин арасында COVID-19 оорукананын кызматкерлери жана биринчи жооп берген адамдар (мисалы, полиция, өрт өчүргүчтөр ж.б.) үчүн дарбаза сунуштарын жана КСЖны жогорулаткан купон коддорун кеңири жайылтты. 

Adidas кылды. Lenovo муну да жасады. Сиз да жасай аласыз. Пандемия учурунда маанилүү жумушчуларга атайын арзандатууларды жана купондорду сунуштоо, кардарлардын сиздин брендге болгон берилгендигин бир топ бекемдейт жана соода кылуу учурунда компанияңызды ачык-айкын чечим кылат. Кардарлардын лоялдуулугун жогорулатуу жана КСЖга байланыштуу түздөн-түз артыкчылыктардан тышкары, пандемиялык фронтто согушуп жаткандарга келишим түзүү - бул эң туура иш. 

Брендге берилгендик жөнүндө сөз болгондо, пандемия кардарлардын жүрүм-турумун баалуулукка багытталгандыгын өткөрүп жибере албайм. Демек, кардарлар өнүмүңүз жеткиликсиз болсо же кымбатыраак болсо, атаандаштын сунушун тандап алышы мүмкүн. Бул B2C жана B2B бренддерине дагы тиешелүү. Ошол себептен, кардарлардын кызыкчылыгын төмөндөтүп, сизден сатып алуу үчүн кайтып келген кардарлардын саны азайышы мүмкүн. Купондук сунуштар ушул сыяктуу кооптуу мезгилде берилгендик кампанияларына караганда коопсуз коюм. 

Жумушчуларга гана керектүү купондор үчүн стимул жана көчүрмө менен иштөө абдан жөнөкөй, бирок колдонуучунун идентификациясы сиздин технологиялык ресурстарыңызга жараша бир топ кыйынчылыктарды жаратышы мүмкүн. Бактыга жараша, ушул сыяктуу шаймандар бар Тунук ID or ID.me бул маселе сизге жардам берет. Сиз арзандатууну электрондук почта доменине негиздей аласыз Берилл, минип бөлүшүү компаниясы, алардын COVID-19 өнөктүгү үчүн жасады. 

Купондун Стратегиясы 2: Эски запастан кутулуу үчүн BOGO купондук кампаниялары

COVID-19 кризиси учурунда көптөгөн соода түйүндөрү текчелерин толтура албай кыйналышты. Дүрбөлөңгө сатып алуу, логистикалык тоскоолдуктар жана кардарлардын жүрүм-турумун өзгөртүү логистиканын көйгөйүн күчөттү. Бактыга жараша, купондук кампаниялар кампанын ордун ээлеген эски запастарды жеңилдетиши мүмкүн. BOGO кампаниялары (Buy-One-Get-One-Free) бүгүнкү күнгө чейин эң популярдуу купондордун бири болуп саналат. 

BOGO жарнамалары - бул кросс-сатык жана кымбат сатуу стимулдарын жогорулатуу же өз алдынча сатылбай жаткан өнүмдөрдү жылдыруу үчүн мыкты ыкма. Эгерде пандемиядан улам кампаңызда сүзүүчү кийим же кемпинг жабдыктары толуп калса, анда анын айрымдарын айрым буйрутмалар үчүн бекер сунуштасаңыз болот. BOGO өнөктүктөрү буйрутманын минималдуу талабы менен жакшы иштешет - кардарлар белек ордуна бир аз көбүрөөк акча төлөшү мүмкүн. Чыныгы жеңиш. Кампадагы орунду үнөмдөп, кардарлар акысыз өнүмүнө ыраазы болуп, буйрутмаңыздын орточо көлөмү жогорулайт.

Купондун стратегиясы 3: Жыштыкка негизделген купондор

Пандемия бренддин берилгендигине келгенде бир топ ызы-чууну жаратты. Кардарлар бренддин артыкчылыктарын калибрлөөдөн кийин, ишканалар эски акчаны кайтарып алышы керек же жаңы кардарларын сактап калуулары керек. Кардарлардын көңүлүндө болуу жана аларды узак убакыт бою кызыкдар кылуу үчүн, ар бир жаңы сатып алууда наркы жогорулаган купон өнөктүктөрүн сунуштасаңыз болот. Стимулдун бул түрү сиздин брендиниз менен соода кылуу үчүн материалдык сыйлык берүү менен, кайра сатууну кубаттайт. Мисалы, биринчи буйрутма үчүн 10%, экинчисине 20%, үчүнчүсүнө 30% арзандатуу сунуштасаңыз болот. 

Келечекте, баалуу кардарларыңызга ыраазычылык билдирүү үчүн берилгендик программасын түзүү жөнүндө ойлонушуңуз керек. 

Купондун 4-стратегиясы: (анчалык деле көп эмес) Флеш Сатуулар

Флеш сатуу - бул брендиңиздин көңүлүн буруп, кардарларды тезирээк сатып алууга түртүүнүн эң сонун жолу. Бирок, COVID-19 уникалдуу чекене чөйрөсүн түзгөндүгүн эсиңизден чыгарбаңыз, анда жарнамалык жарнамалар акцияларда жок жана логистикалык маселелерден улам иштей бербейт. Кардарлардын сынган жабдуу чынжырларына болгон нааразычылыгын жеңилдетүү үчүн, сиз флэш сатуу мөөнөтүн узартууну ойлонушуңуз мүмкүн. Ошондой эле, сатуу нускаңызга кардарларды кандайдыр бир иш-аракеттерди жасоого түртүү үчүн ("бүгүн" же "азыр" сыяктуу сөздөрдү колдонуу менен) тез арада жасоо үчүн көбүрөөк убакыт бөлө аласыз. Ошентип, сиз техникалык жана маркетингдик топторуңуздун жарнамаларын сактоо түйшүгүн азайтып, мөөнөтү аяктаганга чейин сунуштарыңызды өзгөртпөйсүз. 

Купондун Стратегиясы 5: Акысыз жеткирүү

Арабаңызга бир нерсе салып, "Акысыз жеткирүү үчүн, буйрутмаңызга $ X кошуңуз?" Деген кичинекей билдирүүнү көргөн учурлар болду беле? Бул сиздин жүрүм-турумуңузга кандай таасир этти? Мен өз тажрыйбамдан улам, Amazon арабамды карап, "макул, мага дагы эмне керек?" Деп ойлодум.

Пандемия күч алган онлайн чекене соода чөйрөсүндө, базардын артыкчылыгын табуу үчүн ар бир бурчун карап көрүшүңүз керек. Акысыз жеткирүү - бул атаандашууңуздун өнүгүшүнө өбөлгө түзүп, көбүрөөк конверсияга жана сатуунун жакшы натыйжаларына түрткү берүүчү мыкты жарнамалык стратегия. Акысыз жеткирүү феноменин психологиялык көз караш менен талдап көрсөк, акциянын бул түрү кардарларды эки топко - төмөн жана жогорку сарптагандарга бөлүп жаткандыгын көрөбүз. Акчаны көп сарптагандар бекер жеткирүүнү ыңгайлуу ыңгайлуулук деп эсептешсе, аз акча сарптагандар өз арабаларын максаттуу баага жеткирүү үчүн жетиштүү деңгээлде кабыл алышат. Акыры, кардарлар жеткирүүнү бекер алуудан ырахат алуу үчүн көбүрөөк акча сарпташы мүмкүн. 

Акысыз жеткирүү купондорунан тышкары, сизге дагы жагымдуу кайтаруу саясатын ойлоп табууга болот. Amazon же Zalando сыяктуу алптар кардарлардын жүрөгүн тез жана акысыз жеткирүү, узак кайтаруу убактысы жана кайра акысыз жеткирүү менен жеңип жатышат. Эгер сиз күтүлбөгөн жерден электрондук соода толкунунан пайдаланууну кааласаңыз, анда сиздин кызматтарыңыз узак убакыттан берки онлайн оюнчулардын деңгээлине дал келиши керек. Купондорду кайтып келүү таржымалынын негизинде жекелештирип, зыянга учуратпаган кардарларга атайын келишимдерди сунуштап же буюмду алдын ала белгиленген мөөнөттө кайтарып бербегендерге сыйлык бере аласыз. 

Купондун стратегиясы 6: Өнөктөштүн купондору 

Пандемия өзгөчө минималдуу онлайн катышуусу менен чакан жана орто компаниялар үчүн оор болгону таң калыштуу деле эмес. Эгер сиз ушундай бизнес болсоңуз, анда сизге кошумча азыктарды сунуш кылган башка бренддер менен байланышып, кызматтарыңыз үчүн купондор менен кайчылаш-жылдырууну сунуштасаңыз болот. Мисалы, чач аксессуарларын сунуштасаңыз, чач косметикасынын бренддерине же чач салондоруна кайрылсаңыз болот. 

Башка жагынан алганда, эгерде сиздин компания 2020-жылдагы ден-соолук кризисинин кесепеттүү кесепеттеринен куткарылса, анда сиз кичинекей соодагерлер менен байланышып, аларга шериктештик сунуштасаңыз болот. Ошентип, сиз жашаган аймактагы чакан жергиликтүү ишкерлерге жардам берип, угуучуларыңыз үчүн кызыктуу жарнамалык сунуш иштеп чыгасыз. Мындан тышкары, ушул сыяктуу кошулуу купон өнөктүгү менен, сиз рыноктун таптакыр жаңы ордун ээлеп, бизнес ишиңиздин мүмкүнчүлүгүн кеңейтиңиз.

Купондун стратегиясы 7: мобилдик достук купондор

Уламдан-улам көбөйүп бараткан адамдар смартфондору менен соода кылып жаткандыктан, сатып алуунун ар бир бөлүгүнүн мобилдик телефонго даяр болушун талап кылышат. Бул факт талондор менен кандайча байланышат? Эгер сиз жооптуу электрондук почталарды купондор менен кантип колдонууну үйрөнсөңүз, кийинки кадамга кез келди - QR коддору менен купонду сатып алуу тажрыйбасын жогорулатуу. Коддорду эки форматта (текст жана QR) камсыз кылуу менен, сиз арзандатууларды онлайн жана оффлайн режиминде колдонсоңуз болот. Бул сиздин купондорду мобилдик даяр кылууга биринчи кадам. 

QR коддорунан тышкары, сиз купонду жеткирүү каналын тексттик билдирүүлөрдү жана push билдирмелерин камтыган кеңейте аласыз. Неге? Электрондук почталар кардарлардын көңүлүн заматта буруп, ыкчам өз ара аракеттенүүгө түрткү берген мыкты канал эмес. Мобилдик жеткирүү каналдары геолокацияга негизделген купондун сунуштары менен жакшы жупташып, өзгөчө аба ырайы же аракетсиздик сыяктуу колдонуучулардын белгилүү бир иш-аракеттерине же шарттарына тез жооп кайтарууга мүмкүнчүлүк берет. 

Купондун стратегиясын алдыга жылдырууга жардам берүүчү ар кандай купондук стратегиялар бар. Санариптик трансформация менен кайда жүрбөңүз, купондор сиздин билдирүүлөрүңүздү жекелештирип, жаңы жеткирүү каналдары менен тажрыйба жүргүзүп, дүрбөлөңдүү рынокто жарнамалык бюджетти оптималдаштырууга жардам берет. 

Пандемия учурунда сиздин купондук маркетинг стратегияңыз

Коронавирустук пандемия санариптик нерселерге өтүүнү тездеткендиктен, акцияларга салттуу бирдиктүү мамиле эскирип баратат. Атаандаштыкка жөндөмдүү COVID-19 электрондук соода чөйрөсүндө бренддер бааларды билип, сатып алуучуларды кызыктыруу үчүн арзандатууну колдонуп, рынокто ушул сыяктуу сунуштар менен толтурулган.

Жакшы ойлонулган купон стратегиясы учурда көпчүлүк электрондук соода ишканалары үчүн керектүү нерсе болуп калса, эгерде алардын ниети кардарлардын көңүлүндө болуп турса. АКШда жана глобалдык деңгээлде купонду сатып алуу курсу кескин жогорулап жаткандыктан, сиздин бренд арзандатуунун ири мүмкүнчүлүктөрүн колдонушу керек. Бирок сиз кандай арзандатууларды жана купондук кампанияларды жүргүзүшүңүз керек?

Бул макалада ири базар белгисиздиги учурунда эң мыкты (жана эң натыйжалуу) ставка эсептелген купон өнөктүгүнүн стратегиялары келтирилген - маанилүү жумушчулар үчүн купондордон баштап, акысыз жеткирүү промолорунан мобилдик телефонго даяр купон тажрыйбасына чейин. Санариптик трансформация саякатында жүргөн бардык жерлерде купондор сиздин билдирүүлөрүңүздү жекелештирип, жаңы жеткирүү каналдары менен тажрыйба жүргүзүп, дүрбөлөңдүү рынокто жарнамалык бюджетти оптималдаштырууга жардам берет.

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.