Эмне үчүн Сиздин Чыгуучу Маркетинг Стратегияңыз ишке ашпай жатат

сыртка сатуу

Келген маркетинг тармагында биздикилер тышкы маркетингди арзандатууга азгырылышат. Жада калса кээ бир келген маркетологдор тышкы маркетингдин кереги жок деп айткандарын дагы окудум. Ачыгын айтканда, андай эмес. Жаңы рынокторду жайылтууга жана келечек менен байланышууга умтулган ар кандай бизнес үчүн чоң кардарларды сунуштайт.

Эгер сизде белгилүү бренд болсо (көптөгөн блогерлер жана социалдык медиа агенттиктери сыяктуу), анда телефонду көтөрүп, муздак чалуулардын кереги жок болушу мүмкүн. Сиздин бизнести өнүктүрүүгө жардам берүү үчүн оозунан чыккан сөздөр жана жолдомолор жетиштүү болушу мүмкүн. Бул өтө эле көп компаниялар ээ болгон кымбатчылык эмес. Өсүш үчүн жана эскирүүнү жеңүү үчүн, компаниялардын көпчүлүгү сыртка чыккан маркетинг стратегиясын камтышы керек. Ошондо дагы, сатуу боюнча адистер деп аталган көптөгөн адамдар бар, алардан баш тартаардан мурун, перспектива менен байланышкан кокустуктар боюнча кеңеш беришет.

Көпчүлүк тышкы маркетингдик стратегиялар ишке ашпай калат, анткени алар негизги фирмографиясынын чегинде турган кардарларды чакырууда туруктуу эмес. Биз бул эркти Билл Джонсон менен талкууладык - Jesubi компаниясынын негиздөөчүсү, a сатууну издөөнү автоматташтыруу куралы жана Martech компаниясынын демөөрчүсү.

Туруктуулуктун күчү

Биллдин кесиптик туруктуулукка чоң ишенгени жана Жесубини курганынын бир себеби алардын алгачкы күндөрүнө барып такалат. Апримо. Маркетологдорду чакыруу чечими кабыл алынды 12 эсеге чейин 10-12 жума аралыгында аларды телефон аркылуу сүйлөшүү жүргүзүүгө аракет кылышкан. Анткени Апримо Fortune 500 маркетинг командаларын бутага алган, анткени аларда көптөгөн адамдар бар болчу.

Телефонду көтөрүп же үн почтасын кайтарып берүү перспективаларын табуу да абдан кыйын болду. Merrill Линч алардын максаттуу тизмесинде болгон 21 маркетингдик аталыштар максаттуу ... CMOдон, Маркетингдин ВПдан Интернет Маркетингдин Директоруна чейин ж.б. Жеке кардарлар маркетингинин директору акыры 9-аракетинде телефонуна жооп берди. Ал бутага алынган 18-адам болгон. Ал жолугушуу өткөрүү сунушун кабыл алып, ишенимдүү келечекке айланып, көп миллион долларлык келишим түздү. Эгер алар 6 жолу аракет кылгандан кийин чалууну таштаса же 4 кишиге гана телефон чалышса, биз аны менен эч качан сүйлөшпөйт элек.

Жакында Джесуби менен келишимди жапты Xerox. Биллдин өкүлү 10 жума аралыгында сатуу боюнча адиске 7 жолу кайрылган. Ал чындыгында 2-аракетинде ага асылып калган :). Ал чала берди жана анын 10-аракетинде ал чындыгында мен СВС сатуу бөлүмүнө чалып, мен туура адам эмесмин деди. Менин өкүлүм ага чалып, 8-жолу аракет кылганда ал телефонун көтөрүп: "Мен аны кантип жасаганыңды билүү үчүн катуу жигитмин?" Деди. Биллдин өкүлү анын ишин жана Жесубинин кандайча жардам бергенин түшүндүрүп берди. Xerox ошол жерде демо көрсөтүүнү суранган жана бир нече жумадан кийин Джесуби 50 колдонуучу келишимин түзгөн.

Жогоруда келтирилген мисалдардын бири дагы келген маркетинг аркылуу жабылмак эмес, анткени келечек чечим издеген жок. Үн почтасына эч ким жооп бербейт. Тийиштүү компаниялар менен бизнес жүргүзүү мүмкүн эмес, эгерде өкүлдөр 6 жолу же 4 байланыш аркылуу гана сүйлөшүшсө. Күч - бул өжөрлүктү талап кылаарын билүү жана ал өжөрлүктүн кандай болушу керектигин билүү.

jesubi

Jesubi сатуу өндүрүмдүүлүгүн түшүнүктүү отчеттор жана иш жүзүндө баарлашууга көз салуу менен максималдаштырат. Бир чыкылдатуу менен чалуу экрандары, автоматташтырылган көзөмөл жана отчеттуулуктун күчтүү куралдары менен убакытты үнөмдөп, көбүрөөк сатыңыз.

3 Comments

  1. 1

    Даг ар дайымкыдай рахмат, биринчиден, сатууну автоматташтыруу чечими окшойт, андан ары табууга арзыйт, экинчиден, сиздин билдирүүңүз жаңы башталгандар жана биздин жергиликтүү жамаат жөнүндө жакшы маек курду.

  2. 2

    Кирешелүүлүктүн азайышы керек. Биз менен иштешкен B2B кардарлары менен телефон аркылуу жана үн почтасы менен байланышуунун 8 аракетинен кийин кайтарып берүү же катышуу деңгээли кескин түшүп кеткенин байкадык. Сиз компаниянын жана бренддин кабылдоосуна доо кетирген тажатма эшекке айланганга чейин, туруктуулук жакшы жана жакшы. Албетте, сатуучулардын "машыктыруучулары" сахнага чыгып, 87 жолу аракет кылып, өз өмүрүн саткан өнүмдөрдү саткан ички адистер жөнүндө сүйлөшө турган өзгөчө учурлар бар. Бул өзгөчө. Эгер кимдир бирөө мага жооп бербегенден кийин 12 жолу чалган болсо, мен алардын ишинде өзөктүк ракета учурууга даярмын. Байланыштарды качан жумуштан алып, тарбиялоо программасына киргизүүнү билүү маанилүү.

    Cheers,
    Брайан Хансфорд
    Heinz Marketing
    @RemarkMarketing

  3. 3

    Биринчиден, мен телефон аркылуу сүйлөшкөндү жакшы көрөм. Неге? Себеби мен муну өтө сейрек жасайм жана бул дизайн боюнча. Эгерде мен кимдир бирөө менен сүйлөшүп жатсам, анда мен адатта бир нерсени сатып же сатып жатам. Мага айына эки ондогон чалуулар келсе керек - калган 2ден 3 жүзгө чейин (мен азыр VOIP тутумубузду текшерип чыктым) мен жек көргөн BS. Сатууну издөөчү автоматика бул санды көбөйтүүгө үмүттөнүп жаткандай угулат. Ачык эле айтайын - бул саптын аркы четиндеги чапка жакшы нерсе алып келбейт. Неге? Себеби мен эч ким мени издеп көрө элек чечим менен чакырат деп ишенбейм, эгерде бул мааниге ээ болсо, мен аларга кайрылгам. Менин сатып алуучум персоналдын кээ бир касиеттерин түзгөн бул жабык ой жүгүртүү, ишенимдүү мамиле - мен баасын сатып алган санариптик каналдарды, ал тургай социалдык тармакты - менин бизнесимди жүргүзгөн чечимдер топтомун изилдөө жана куруу үчүн жакшы көргөн эртерээк колдонуучумун. .

    Демек, бул жерде канча система чакырылбасын, ал менин артыкчылыгымдагы канал эмес - ачык айтканда, эч кандай майнап чыкпайт, эл аракет кылды. Жогоруда келтирилген мисалдар көрсөткөндөй, бул башкалар үчүн иштебейт дегенди билдирбейт, бирок менимче, бул сатып алуучунун персоналдык көнүгүүсү бардык маркетологдорго пайдалуу боло турган воронканы сегментациялоонун чыныгы чокусу болуп саналат. Бир инсульт ар бир эл үчүн иштебейт - жана ал жумуш орду, компаниянын көлөмү жана ал тургай сатып алуу ролу менен аныкталбайт - бул адамдан көз каранды. Маркетингди автоматташтыруу же сатууну издөө автоматизациясы болобу, сиз ким менен сүйлөшүп жатканыңызды билүү менен алмаштыра албайсыз. Аларды телефонго алгандан кийин, баарлашуу ага байыраак болот.

    Джастин Грей, башкы директор
    LeadMD
    @jgraymatter, @myleadmd

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.