Жаңы ишканалар кетирген маркетингдик катачылыктар

ката

Эмне үчүн бизнес ишин баштадыңыз? Мен фермердик чарбада "мен маркетолог болгум келгендиктен" сизге жооп болгон жок деп коём. Бирок, сиз мен иштеген жүздөгөн чакан бизнес ээлерине окшош болсоңуз, анда сиз эшиктериңизди ачкандан кийин болжол менен 30 секунда өткөндө, эгерде сиз маркетолог болбой калсаңыз, анда сиз чакан бизнестин ээси болбой тургандыгыңызды билдим. абдан узак. Чындыгында, бул маркетингди жактырбаганыңыздан жана сизди бизнесиңиздин башка чөйрөлөрүнөн алаксытканыңыздан көңүлүңүздү калтырат.

Жакшы жаңылыктарым бар. Сиздин бизнесиңизди рынокко чыгаруу муктаждыгын жоюуга эч кандай мүмкүнчүлүк жок болсо да, мен бизнес жүргүзүп жаткан маркетинг каталарынын үчөөсүн чечип, көптөгөн нааразычылыктарыңызды жоюуга болот.

Ката # 1: Туура эмес көрсөткүчтөргө көңүл буруу

Бүгүнкү күндө маркетингди анализдөө үчүн берилген маалыматтардын көлөмү акылга сыярлык. Google Analytics өзүнөн өзү эле ушунчалык көп маалыматтарды берет, аны анализдеп бүт дем алыш күндөрү жеп бүтсөңүз болот - аны аныктоо үчүн гана, кайсы маалыматтарды биринчи орунга койгонуңузга байланыштуу, карама-каршы жыйынтыктарга алып келесиз. Бул сиздин веб-сайтыңыздын маалыматтары! Санариптик жарнама, социалдык тармактар ​​жана башка маркетинг чөйрөлөрү боюнча отчеттор бирдей эле карама-каршы келет.

Бардык маалыматтарга мүмкүнчүлүк алуу жакшы нерсе, бирок бул чакан бизнес ээлерин чындыгында маанилүү болгон маалыматтардан алаксытууга жардам берет. Ошол себептен, маркетингге байланыштуу бир гана эки көрсөткүчкө көңүлүңүздү кыскартуу өтө маанилүү: Кардар сатып алууга чыгым жана кардардын өмүр бою баалуулугу. Эгерде акча жүгүртүмү көйгөй болуп калса, анда сиз өмүр бою эмес, Кардарлардын Айына же Жылдык Баасына көңүл бургуңуз келет, бирок негизги принцип ошол эле. Эгерде кардардын наркы (б.а. кирешеси) кардар сатып алуу үчүн кеткен чыгымдан көп болсо, анда сиз жакшы абалдасыз. Кирешелүү бизнес чыкылдатуулар, таасирлер жана жактыруулар сыяктуу курулай метрикага негизделбейт. Кирешелүү ишканалар банкка сактоого боло турган көрсөткүчтөрдүн жардамы менен курулат, андыктан көңүлдү ошолорго буруңуз.

Ката # 2: Туура эмес тактикага көңүл буруу

Бүгүн чакан ишканалар өзүнүн маркетинг долларларын сарптай турган тактиканын жана куралдардын жетишсиздиги жок. Тилекке каршы, өтө эле көп чакан ишканалар модалуу тактиканы гана көздөшөт жана маанилүү маркетинг тактикаларын көрмөксөн болушат. Алар бардык убактысын жана акчасын жактырууларды, жолдоочуларды пайда кылган жана ачылуучу тактикага көңүл бурбай, конверсияны, кардарларды сактап калууну жана доллар пайда кылган онлайн аброюн четке кагышат. Натыйжада, аларды түйшүккө бөлөп, өзүн жакшы сезген маркетинг планы, бирок кирешеси жөнүндө отчет, аларды ашказанга чейин оорутат.

Бардык эң ысык маркетинг тенденцияларынын артынан сая түшпөстөн, чакан бизнес ээлери биринчи кезекте учурдагы кардарларыңыздан түшкөн кирешени көбөйтүүгө, кардар болуп калуу пайызын көбөйтүүгө жана кардарлардын күйөрмандарын жараткан тажрыйбасын камсыз кылууга көңүл бурушу керек. Ошол зарыл нерселер кирешелүү, стресстен алыс бизнес үчүн негиз болуп саналат. Алар, албетте, бизнесиңизди эң ​​жаңы социалдык медиа тобунан секиргендей муздата албайт, бирок сизге акча табышат - жана биринчи кезекте бизнес баштооңуздун себеби ушул эмеспи?

Ката # 3: Туура эмес брендге басым жасаңыз

Акыркы он жылда бизнестин брендин аныктоо күчү бизнестен керектөөчүлөргө өттү. Он жыл мурун ишканалар өз брендин аныктоо үчүн азаптуу көнүгүүлөрдөн өтүп, андан кийин керектөөчүлөргө алардын бренди деп эсептеген маркетингди колдонушкан. Баары өзгөрдү. Бүгүнкү дүйнөдө, керектөөчүлөр бизнестин брендин аныкташат жана технологияны жана социалдык медианы колдонуп, бизнеске, ошондой эле жүздөгөн, башкача айтканда, миңдеген башка керектөөчүлөргө - алардын бренди кандай экендигин айтып беришет. Алар муну 24/7/365 жасашат.

Тилекке каршы, көпчүлүк бизнес (чоң жана кичине) маркетингди ушул трансформацияны чагылдырууга ылайыкташтыра алган жок. Алар маркетингди айтып, сатууга басым жасай беришет. Алар кардарларын сактап калуу үчүн жапырт электрондук почта билдирүүлөрүн, открыткалардын шаблондорун жөнөтүшөт жана арзандатууларга ишенишет. Керектөөчүлөр тарабынан аныкталган бренддер болсо, маркетингин кардарлардын тажрыйбасына жана мамилелерине бурушат. Алар ыраазычылык билдирүүлөрүн, канааттануу электрондук каттарын жөнөтүшөт жана кардарларын сактап калуу үчүн дүйнөлүк деңгээлдеги туруктуу тажрыйба беришет.

Тактикасы бир, бирок фокусу башка. Кардарларыңызга жеткирүүнү каалаган тажрыйбаңызды аныктоодон баштаңыз, андан кийин маркетингди ошол тажрыйбаны жайылтуу жана аны ишке ашыруунун айланасында өз иш-аракеттериңизди түзүңүз. Сиздин брендиниздин кандай болушун кааласаңыз, эч кандай жаман нерсе жок, бирок күндүн аягында керектөөчүлөр ушул нерсени аныкташат.

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.