Маркетинг китептери

My Freakonomics: Эмгек акыны жогорулатуу менен кадрдык бюджетти кантип үнөмдөө керек

Жаңы эле окуп бүттүм Freakonomics. Бир топ убакыттан бери бизнес китебин калтыра албай калдым. Мен бул китепти ишемби күнү кечинде сатып алып, жекшемби күнү окуй баштадым. Мен аны бир нече мүнөт мурун бүтүрдүм. Бул менин эртең мененки күндөрүмдү алды, атүгүл жумушка кечиктирди. Бул китептин өзөгүн уникалдуу перспектива түзөт Стивен Д. Левитт кырдаалдарды анализдегенде алат.

Менде эмне жетишпейт, мен акылмандык менен толтурам. Мага бир чечимди сунуштоодон мурун ар бир көз караштан карап ырахат алам. Көбүнчө кимдир бирөө туура чечимди ачат, анткени мен көбүрөөк маалымат издеп жатам. Жаш кезимден атам мага жумуштун ордуна ар нерсени табышмак катары кароо кызыктуу экенин үйрөткөн. Кээде мен өнүм менеджери катары жумушума ушундай мамиле кылам.

Кадимки акылмандык биздин компаниянын жана башка көптөгөн адамдардын ички акылмандыгы окшойт. Көбүнчө, адамдар ойлоо алар кардарлардын каалоолорун билишет жана туура чечимди иштеп чыгууга аракет кылышат. Биз азыр орноткон команда бул ыкмага шек келтирип, бардык кызыкдар тараптар менен, сатуудан колдоо көрсөтүүгө, кардарлардан биздин кеңеш бөлмөбүзгө чейин сүйлөшүү аркылуу маселелерди чечүүдө. Бул ыкма бизди атаандаштык артыкчылыкка ээ болгон жана кардарларыбыздын өзгөчөлүктөргө болгон каалоосун канааттандырган чечимдерге алып барат. Ар бир күн көйгөй болуп саналат жана аны чечүү үчүн аракет кыл. Бул сонун иш!

Менин эң чоң жеке "Фреакономика" мен Чыгышта гезитте иштеп жүргөндө болгон. Мен Левитт мырзага окшош адам менен эч кандай тең эмесмин; бирок, мен ушундай эле анализ жасап, компаниянын кадимки акылмандыгына тоскоол болгон чечимге келдим. Ошол учурда менин бөлүмдө 300дөн ашык толук эмес иштеген адамдар жөлөкпулсуз эле... көпчүлүгү минималдуу эмгек акыдан же андан бир аз жогору болгон. Биздин товар жүгүртүүбүз коркунучтуу болчу. Ар бир жаңы кызматкерди тажрыйбалуу кызматкер үйрөтүшү керек болчу. Жаңы кызматкер жемиштүү деңгээлге жетүү үчүн бир нече жума талап кылынды. Мен маалыматтарды карап чыктым жана узак жашоо менен эмгек акынын ортосунда корреляция бар экенин аныктадым (сюрприз жок). Кыйынчылык табуу болчу

таттуу жер… адамдарга адилеттүү эмгек акы төлөп, алар өздөрүн урматташкандай сезип, бюджеттин чыгымга учурабасын камсыз кылуу.

Көптөгөн талдоолордун натыйжасында, эгерде биз жаңы жалдануучулардын жылдык бюджетин 100 миң долларга көбөйтсөк, кошумча эмгек акыга кеткен 200 миң долларды ашыкча иштөөгө, жүгүртүүгө, окутууга жана башкаларга төлөп бере аларыбызды аныктадым. жана кызматкерлерди алда канча бактылуу кылгыла! Мен эмгек акыны жогорулатуунун баскычтуу системасын иштеп чыктым, ал биздин баштапкы маянабызды көтөрдү жана бөлүмдө иштеп жаткан ар бир жумушчуга компенсация төлөп берди. Бир ууч кызматкерлер өз спектрин кеңейтип, андан көп ала алышкан жок, бирок алар тармактан же жумуш функциясынан алда канча көп айлык алышкан.

Натыйжалар биз ойлогондон алда канча көп болду. Жылдын аягына чейин болжол менен 250 миң доллар үнөмдөп калдык. Чындыгында, эмгек акы инвестициясы биз болжогон эмес домино эффектине ээ болгон:

  • Өндүрүмдүүлүктүн жогорулашынан улам ашыкча иштөө кыскарды.
  • Биз административдик чыгымдарды жана убакытты үнөмдөп алдык, анткени менеджерлер жумушка алуу жана окутууга азыраак убакыт коротушту, ал эми башкарууга көбүрөөк убакыт коротушту.
  • Биз жаңы кызматкерлерди табуу үчүн бир тонна жалдоо чыгымдарын үнөмдөп алдык.
  • Эмгекчилердин жалпы моралдык абалы бир кыйла жогорулады.
  • Өндүрүш өсө берди, ал эми адамдык чыгымдарыбыз кыскарды.

Биздин команданын сыртында баары башын тырмап жатышты.

Бул менин сыймыктанган жетишкендиктеримдин бири болду, анткени мен компанияга да, кызматкерлерге да жардам бере алдым. Өзгөртүүлөр күчүнө киргенден кийин кээ бир кызматкерлер башкаруу тобун колдоп чыгышты. Кыска мөөнөткө мен аналитиктердин рок жылдызы болгом! Карьерамда дагы бир нече чоң жеңиштерге ээ болдум, бирок эч кимиси бул жеңишти алып келген жок.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO болуп саналат OpenINSIGHTS жана негиздөөчүсү Martech Zone. Дуглас ондогон ийгиликтүү MarTech стартаптарына жардам берди, Martech сатып алууларына жана инвестицияларына 5 миллиард доллардан ашык каражатты текшерүүгө жардам берди жана компанияларга сатуу жана маркетинг стратегияларын ишке ашырууда жана автоматташтырууда жардам берүүнү улантууда. Дуглас эл аралык деңгээлде таанылган санариптик трансформация жана MarTech эксперти жана спикери. Дуглас ошондой эле Dummie's guide жана бизнес лидерлик китебинин басылып чыккан автору.

Тектеш макалалар

Артка жогорку баскычы
жакын

Adblock аныкталды

Martech Zone Бул мазмунду сизге эч кандай акы төлөбөй бере алат, анткени биз сайтыбызды жарнамадан түшкөн киреше, өнөктөштүк шилтемелер жана демөөрчүлүк аркылуу акча табабыз. Биздин сайтты көрүп жатканыңызда жарнама блокаторуңузду алып салсаңыз, биз ыраазыбыз.