Шарлар, көбүктөнгөн сагыз жана Мартех: кайсынысына таандык эмес?

2017-жылдагы багыт

Шарлардан жана көбүктөн сагыздан айырмаланып, Мартеч сынган чекитке жеткенде жарылбайт. Тескерисинче, Martech индустриясы акыркы бир нече жылдагыдай эле өзгөрүүлөргө жана жаңыланууга ылайыкташып, өзгөрүп турат.

Тармактын учурдагы өсүшү туруктуу болбой жаткандай сезилиши мүмкүн. Көптөр мартеч индустриясы менен алектенеби деп сурашты 3,800дөн ашык чечим - анын учу-кыйырына жетти. Биздин жөнөкөй жооп: Жок, андай болгон жок. Жакын арада инновация басаңдабайт. Күн санап кеңейип келе жаткан бул экосистема - бул жаңы чындык жана маркетологдор ал аркылуу башкарууну үйрөнүшү керек.

Абал

Martech чечимдеринин саны, жыл сайын chiefmartec.com 2011-жылы маркетинг индустриясынын ландшафтына көз сала баштагандан бери, эки-үч эсе көбөйдү. учурдагы көлөмү 3,874 XNUMX. Мартехке болгон кызыгуу да шар болуп калды. Ылайык Уокер Сэндс Маркетинг технологиясынын абалы 2017 отчет, сурамжыланган 70 маркетологдун 300 пайызы 2017-жылы компанияларынын маркетинг технологияларынын бюджети өсөт деп күтүшүүдө; эки пайыз гана төмөндөшүн күтөт. Маркетологдордун мартехке болгон баасынын бир себеби: натыйжалар. Уолкер Сэндс сурамжылаган маркетологдордун 58 пайызы алардын компаниясынын учурдагы маркетинг технологиясы аларга жумуштарын мыкты аткарууга жардам берет дешет. Бул былтыркы жылдын XNUMX пайызына караганда.

Martech иштейт, жана көптөгөн маркетологдор буга чейин кеңири Martech чөмөлөсүнө ээ. Демек, шаймандарды кошуу алардын конкреттүү маркетинг стратегиясын жана максаттарын колдоо үчүн туура технологияны табууну билдирет. Маркетологдордун муктаждыктары өзгөчө, ошондуктан сурамжылоого катышкан 48% маркетологдордун дээрлик жарымы өз стектерин курушкан асыл тукум чечимдери, ал эми 21 пайызы гана бир сатуучу топтомун колдонушат. Чындыгында, тукумдун мыкты интегралдык чечимдерин колдонгон маркетологдордун 83% өзүлөрүнүн компаниясынын мүмкүнчүлүктөрүн “шаймандарынын толук кубатын төмөндөтүү эң жакшы or жакшы, ”Walker Sands изилдөөсүнө ылайык.

Ага карабастан, көптөгөн маркетологдор бул тармак өзүлөрүнө караганда ылдамыраак өнүгүп жатат деп эсептешет.

Чечим

Мартеч көбүгү жарылбайт. Бул морф жана кеңейүү үчүн бара-бара өсүп келе жаткан ниш оюнчуларынын молчулугу менен - ​​натыйжада, маркетологдордун өзгөчө муктаждыктарын колдоону улантууда. Туура чечимдерди табуу үчүн колдо болгон бардык варианттарды карап чыгып, маркетологдордон кардарларды тартуунун ар тараптуу стратегиясын, ошондой эле ошол стратегияны колдоо үчүн идеалдуу шаймандарды бириктирүүнүн эффективдүү жолун талап кылат.

Бүгүнкү кардарлар агностикалык каналдар, андыктан кардарларды тартуу стратегиясы узак мөөнөттүү мезгилде натыйжалуу болушу үчүн кросс-функционалдуу болушу керек. Ички чектерди кесип өтүү стратегиясы, аткаруучулук колдоону алуу жана уюмду өзгөрүүлөргө, анын ичинде силостордун бузулушуна жетекчиликке алуу үчүн көндүмдөрү жана таасири бар ээсин талап кылат.

Силосторду жок кылуунун, ошондой эле ар кандай мартеч шаймандарын интеграциялоонун бир жолу - бул кабыл алуу ачык бакча ыкмасы. Колдонмонун катмарына жалаң гана Martech шаймандарын туташтырбай, аларды маалымат катмарына интеграциялоону карап көрүңүз. Бул маркетинг лидерлерине маркетингден тышкары, оңойураак ой жүгүртүүгө жана ишкана боюнча сатуу жана тейлөө сыяктуу функцияларды кантип колдоону карап чыгууга мүмкүндүк берет. Ошондой эле, сатуучуларга бардык жеткиликтүү болгон кардарлардын байланыш түйүндөрүн колдонуп, жарнамалык технологиялар менен мартечтерди бириктирүүгө мүмкүнчүлүк берет.

Кардарлардын Маалымат Платформалары (CDPs) а катары иш-аракет борбор бул уюмга ачык бакчада маалыматтарды жана тиркемелерди байланыштырууга мүмкүндүк берет. Бул сатуучулар иш-аракеттерди жана кардарлар менен ар бир тийүү пунктун оптималдаштыра алат деп кепилдик берет. CDP маалыматтарга жетүүнү демократиялаштырат, аналитика, ишканалар боюнча кардарлар. Бул ыкма ишкананын ар кандай структураларынан жана булактарынан алынган маалыматтарга, ал жашаган жерде кайсыл жерде болбосун, тез арада жеткиликтүүлүктү камсыз кылат. Маркетологдор, ошондой эле, ыкчам упай топтоо жана машинаны үйрөнүү сыяктуу алдыңкы ыкмаларды оңой эле колдоно алышат. CDPлер ошондой эле каалаган каналга ачык экосистема аркылуу жеткиликтүүлүктү жөнөкөйлөтөт. Ар кандай санариптик же салттуу каналга туташуу, анын ичинде DMPs, DSPs, ESPs - ачык бакчага киргизсе болот.

Жыйынтык? Өсүп бараткан мартеч чечимин башкарууга ачык бакча ыкмасын колдонуу маркетологдорго кардарлардын иш-аракетин оптималдаштырууга мүмкүнчүлүк берет. Башкача айтканда, маркетингден, сатуудан жана тейлөөдөн тышкары, кардарларга, кызматкерлерге, операцияларга жана өнүмдөргө таасир этүүчү функционалдык стратегияны түзүү.

Попсуз көбүк

Мартеч көбүгү жарыла элек. Ошондой эле жакынкы убактарда болбойт. Космостогу сатуучулардын саны өсүп жаткандыгы, ошондой эле жүрүп жаткан инновациялар жана консолидация менен, маркетологдор өзүнүн өзгөчө муктаждыктарын, каалоолорун жана каалоолорун чечүү үчүн туура чечимдерди таба алышат.

Бүгүнкү күндө маркетингге бирдиктүү мамиле кылууга орун жок, демек, маркетинг технологиясына бирдиктүү мамиле жасоого орун жок. Кардарлар менен иштешүүгө кросс-функционалдык ыкманы караштырган маркетологдор, интеграцияга ачык бакча ыкмасын киргизүү сыяктуу өз ара иштешүү стратегиясына ээ болгон маркетинг технологияларын сатуучулар менен иштешүүсү керек. Маркетинг ROI өсүп бараткан мартеч стеги менен кошо кеңейет.

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.