Marketo өзүнүн чыгарган Эсепке негизделген маркетинг (ABM) модулу ишкердик мамилелерди жакшыраак колдоо аракеттеринин бир бөлүгү катары. Курал өзү баштапкы версия болсо жана көп нерсени үмүттөндүрсө дагы, ABM платформаны колдоно баштаган ишканаларды трансформациялоонун айрым жолдору бар. Marketo ABM чечиминин үч өзгөчө элементин аныктайт:
- Аккаунттарды жана эсеп тизмелерин максаттуу башкаруу жана башкаруу.
- Максаттуу каттоо эсептерин каналдар боюнча иштетүү мүмкүнчүлүгү.
- Максаттуу эсептерге кирешенин таасирин өлчөө мүмкүнчүлүгү.
Marketo's ABMдеги ак кагаз камсыз кылат маркетингдик ROIди жакшыртуу, кирешелерди көбөйтүү, көбүрөөк конверсияларды түзүү, квалификациялуу лидерлерди түзүү жана сатуу менен маркетингди далдоо үчүн ABM артыкчылыктары.
- Маркетологдордун 84% ABM стратегиялары ITSMA боюнча башка маркетингдик инвестициялардан ашып түшөт деп айтышат
- Мартерлердин 97% Альтерра Группасына ылайык, башка ар тараптуу демилгелерге караганда ABM менен жогорку ROIге жетишти
- Дүйнө жүзү боюнча B92B сатуучуларынын 2% ABMди Сириус чечимдерине ылайык жалпы маркетингдик аракеттери үчүн өтө маанилүү же өтө маанилүү деп эсептешет
- 208% көбүрөөк киреше MarketingProfs ылайык сатуу жана маркетинг топторун дал келген компаниялардагы маркетингден алынат
Бизнес чечимдерин борборлоштуруу
Маркетинг технологиясы өнүккөн сайын жана аны менен кошо пионердик маркетинг технологдорунун чеберчилиги жана жаңылануусу менен, адамдар ийгиликтүү иштеп чыгып, ишке ашыра турган тутумдар барган сайын татаалдашып баратат. Орточо коргошун / байланыш жазуусу 100 же андан көп талааларды камтыйт, ал эми бүгүнкү күндө орточо жүзөгө ашырылышы 300-500 аралыкта иштөө агымын камтыйт.
Marketo's ABM - бул компаниянын маркетингдик муктаждыктары үчүн стратегиялык эсепке багытталган чечимдерди борборлоштуруу каражаты. ABMдин дизайны - бул маркетинг инструменттеринин эволюциялык кадамы, ал инструменттин ичинде топтоштуруу жана максаттуу багыттоо үчүн эң сонун шарттарды түзүп берген, бирок көп учурда бул маалыматты башка куралдар менен бөлүшүүгө аракет кылган.
Борборлоштурулган стратегиялык чечимдерди кабыл алуу компаниянын ички тегиздигин сактап, компаниялар өзгөрүлүп жаткан рынокко тез көнүп кетишин камсыз кылат.
Байланышты өркүндөтүү
The жаңжал Сатуу жана Маркетинг ортосунда убакыттын өзү эле эски. Маркетинг Автоматизациясы кирешелер боюнча башкы кызматкерди киргизүү менен бул чыр-чатакты чечүү убадасын берди - интеграцияланган жана шайкеш сатуу жана маркетинг командасы бир тилде сүйлөө жана бир максатка умтулуу.
Тилекке каршы, бул убаданы маркетинг технологиялары мейкиндигинде ишке ашыруу кыйын болду. Бул компаниялар дал ушул максатта шайкештештирүү керек экендигин түшүнүп, ал тургай өзгөчө куралдарды иштеп чыгышкан, бирок көп учурда сатууну маркетингге шайкеш келтирүүгө аракет кылышкан, алар воронканы тескери карап көрүшкөн.
ABM тили Маркетингге так жеткирилген Сатуунун тили.
Перспективанын өзгөрүшү жалпы жана өз ара кабыл алынган максаттарга карай кызматташууга түрткү берет. Marketo компаниясынын ABM жалпы максаттарды биргелешип өлчөө үчүн, жалпы панелди камсыз кылууга багытталган.
Мета-сатуу процессин түшүнүү
B2B сатып алуу цикли - бул компания үчүн ар кандай деңгээлдеги бир катар кызыкдар тараптарды камтыган татаал цикл. Сатып алуу айлампасы узак болушу мүмкүн жана ылдамдыгы эч качан туруктуу болбойт. Буга карабастан, Максаттуу компания менен байланышкан Сатуу жана Маркетинг классикалык модели жеке адамга негизделген. Кээде ал бир нече адамга негизделиши мүмкүн, бирок бардык мамилелерди каалаган келечеги менен көзөмөлдөп турган адамдарды табуу сейрек кездешет.
Эгер сиз Salesforce колдонуп көргөн болсоңуз, анда сиз сыяктуу терминдер менен тааныш болсоңуз керек Чечим чыгаруучу, Influencer, жана жеңүүчү аял - Бул адамдардын бардыгы келечектин кардарга айланышына жардам берүүчү негизги ролду ойношот, бирок алардын ар бири ар башкача роль ойнойт жана маанилүүлүгү биринен экинчисине айырмаланып турат.
Андан тышкары, бул адамдардын бардыгы сиздин системаңызда аныкталган эмес, эгерде сиз бардык убактыңызды келечектеги компаниянын чечим кабыл алуучусуна таасир этүүгө жумшасаңыз, анда алардын ынануу үчүн бош убактысы аз экендигин бат эле билип аласыз.
ABM ыкмасы баарлашууну негизги байланыш түйүнүнөн тышкары кеңейтүүгө, ал тургай, сиз аныктап алган адамдар менен баарлашуудан тышкары. Стратегиялык эсептер үчүн бирдиктүү тилди түзүүгө жана ал эсептердин бөлүгү катары тааныла турган адамдар менен баарлашууга багытталган.
Андан тышкары, ABM ыкмасы, алар менен байланышкан маанилүү иш-чаралар жөнүндө кабардар болуп турушу үчүн, Сатуунун багытын кеңейтет анча маанилүү эмес проспективдик эсеп ичиндеги байланыштар, аларга сатып алуу процессинин мурунку жашыруун караңгы тарабы жөнүндө түшүнүк берип, ошол түшүнүктү колдонууга жардам берүү үчүн колдонула турган түшүнүктөр.
Ачуу: Сүрөттөр тарабынан берилген Marketo.
