Кытайда сырттан келген маркетологдор кандайча ийгиликке жетишет

маркетинг кытай

2016-жылы Кытай дүйнөдөгү эң татаал, кызыктуу жана санарип байланышкан базарлардын бири болгон, бирок дүйнө жүзүндө туташуу уланган сайын, Кытайдагы мүмкүнчүлүктөр эл аралык компаниялар үчүн жеткиликтүү болуп калышы мүмкүн. App Annie жакында чыгарган a билдирүү Колдонмолор дүкөнүнөн түшкөн кирешенин өсүшүнүн эң чоң драйверлеринин бири катары Кытайды баса белгилеп, мобилдик моментте. Ошол эле учурда, Кытайдын кибермейкиндик администрациясы колдонуучулар дүкөндөрүнүн кытай колдонуучулары үчүн жеткиликтүү болгон контентти тыкыр көзөмөлдөө үчүн өкмөттүн каттоосунан өтүшүн буйрук кылды.

Маркетологдорго көптөгөн ар кандай билдирүүлөр жөнөтүлүп жатат жана компаниялар Кытай рыногунда ийгиликке жетүү үчүн кандай кыйынчылыктарга туш болоорун билүү кыйын, бирок бул, албетте, мүмкүн - мен муну биринчи тажрыйбанын жардамы менен айта алам. 2012-жылы, менин компаниям мобилдик жарнаманын дүйнөлүк оюнчусу катары ийгиликке жетишкенде, биз Кытайдагы мүмкүнчүлүктү көз жаздымда калтырбашыбыз керектигин түшүндүк. Кытайда туруктуу бизнести куруу ой жүгүртүүнү өзгөртүп, технологиянын туура аралашмасын тең салмактап, кылдаттык менен иштелип чыккан стратегияны талап кылат, жергиликтүү базардын татаалдыгын түшүнөт, жергиликтүү базар тажрыйбасына ээ өнөктөштөр менен биригет жана туруктуу мамилени билүү үчүн бизнес ийгиликтүү.

Кытай рыногу үчүн маркетинг жөнүндө түшүнүк

Кытайда глобалдык оюнчулар солгундап турган жерде, өз мекенинде өстүргөн ишкер баатырлар көтөрүлдү. Америка Кошмо Штаттарында кимдир бирөө WeChatты Facebook көчүрмөсү деп айтуу оңой, бирок чындыгында, Кытай базарынын уникалдуу муктаждыктарын түшүнүү жана канааттандыруу аркылуу кандай социалдык платформаларга жетсе болот деп төңкөрүш жасады. Менен жарым миллиарддан ашык ай сайын активдүү колдонуучулар материк Кытайда, WeChat's чексиз ийгилик Кытайда өз продукциясын колдонуучулардын жашоосуна андан ары интеграциялоо үчүн башка кызматтарды камтыган негизги социалдык тармактан тышкары адаптациялоо келип чыгат. Коммуналдык төлөмдөрдү төлөө сыяктуу эле жөнөкөй сезилиши мүмкүн болгон өзгөчөлүктөр WeChat компаниясына чет элдик атаандаштардан, атаандаштардан айырмаланып, WeChatтын жүз миллиондогон колдонуучуларына чыныгы наркты кошот. Батыштык маркетологдордун артыкчылыгы - коомдук социалдык тармактарда капиталдаштыруу мүмкүнчүлүгү бар, WeChat сыяктуу тармак жеке-жеке же чакан топтордун баарлашуусунан пайдаланышы керек.

eMarketer санариптик жарнамага кеткен чыгым андан да көп суммага жетет деп божомолдойт 80-жылга чейин Кытайда 2020 миллиард доллар, Кытай рыногу Кытай базарындагы жергиликтүү жарнама жөнүндө жетиштүү ойлонбошу мүмкүн. Кытайлыктардын жарнамалары АКШдагыга караганда бир аз башкача көрүнүшү мүмкүн, бирок InMobiде биз Кытайдын 2016-жылы эң ири көзкарандысыз жарнама тармагына ээ болгонун көрдүк.

Ийгилик үчүн өнөктөштүк

Биргелешкен ишкана Кытайдын чет элдик ишкерлерге жана ишкерлерге каршы дубалын эске алганда ийгиликке жетүүнүн эң тез жолу болуп көрүнүшү мүмкүн; эки чет элдик уюмдун башын бириктирип, бир максатка жетүү кыйынга турушу мүмкүн. Компаниялар Кытайдын муктаждыктарын канааттандыруу үчүн жергиликтүү өнөктөш менен иштөөнүн альтернативдүү жолдорун табышы керек, анткени базар а бир жолду аудитория.

Бир вариант - жергиликтүү тажрыйбасы бар компаниялар менен эркин өнөктөштүк. Маркетологдор үчүн, айрыкча АКШдан келгендер, Кытайдын бир нече ар башка провинциялары бар экендигин унутпашы керек, алар бүткүл өлкө боюнча 200 диалект менен сүйлөшөт. Аутсайдерлердин алдында турган кыйынчылык - өлкөгө кирүүгө аракет кылган компаниялар сиздин кызматтарыңызда бир нече ирет бири-бирине кайталанып турган сунуштар болуп калат. Башка мезгилде, бул компаниялар атаандаш катары каралмак, бирок Кытай кызматташууну кабыл алат. Мисалы, Байду, Алибаба, Тенсент сыяктуу учурдагы интернет дөөлөрүн атаандаштык деп оңой эле кароого болот, бирок кызматташууга жана күчтүү мамилелерди айкалыштырууга көптөгөн мүмкүнчүлүктөр бар. Көптөгөн кытайлык интернет компаниялар дүйнөлүк интернет рыногунда ийгиликке жетүү кыйынга турду, бирок дал ушул жерде күчтүү эл аралык оюнчулар менен кызматташуу ийнени жылдырууга жардам берет.

Из Кытай рыногундагы өнөктөштүктү башкача жол менен камсыз кылат. Жергиликтүү компаниялар менен бетме-бет баргандан көрө, Priceline Кытай компанияларына, анын ичинде Ctrip, Baidu жана Qunar компанияларына 1 миллиард доллардан ашуун каражат салууну чечкен. Бул стратегиялык өнөктөштүккө алып келди, анда Priceline азыр Ctrip аркылуу брондолгон кытай колдонуучулары үчүн мейманканалардын көпчүлүк запастарын камсыздап, Priceline үчүн сатыктагы ири кирешелерге алып келди.

Локалдаштыруу жана борбордон ажыратуу

Кытайда бизнести локалдаштыруу ой жүгүртүүнү өзгөртүүнү талап кылат. Компаниялар толугу менен жергиликтүү команданы түзүүгө, корпоративдик маданиятты жергиликтүү рыноктун талабына ылайыкташтырууга жана чечим кабыл алууну борбордон ажыратууга даяр болушу керек.

Башында сизди ыңгайсыз кылышы мүмкүн; командалар убакыттын өтүшү менен бири-бирине ишенүүгө жана жардам берүүгө үйрөнүшөт. Дүйнөлүк экспозицияга ээ англис тилдүү жарандарды жалдоо маданий боштуктарды жоюуга жардам берет жана Кытай командасын дүйнөлүк уюмга интеграциялоо процессин жеңилдетет. Кытайдагы команданы локалдаштыруу менен, сатуучулар бардык айырмачылыктарды түзө турган маданий нюанстарды тереңирээк түшүнүшөт. Колдонуучуларга багытталган эң жогорку убакытты түшүнүү керек. Мисалы, Рождество майрамына көңүл бургандан көрө, сатуучулардын рекорддук көрсөткүчү 17.8 миллиард долларды түзгөн ноябрь айынын Бойдоктор күнүн капиталдаштырышканы оңой болмок.

Технологиянын өнүгүү ылдамдыгын эске алганда, жакынкы жылдары Кытайга экспансия жасоону көздөгөн жүздөгөн, болбосо миңдеген компаниялардын болушу сөзсүз. Кызматташтыктын, туруктуулуктун тең салмактуулугун сактоо жана бизнес чөйрөсүндө рынокту терең түшүнүү үчүн өтө эле өжөр бойдон калган компаниялар, ийгиликке жетүү жолунда тоскоолдуктарды уланта беришет. Кытайдын белгилүү макалында айтылгандай:

Жай өсүүдөн коркпо, бир орунда туруудан корк.

不怕 慢, 就怕 停。

 

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.