Сатуу жана маркетинг тегиздигин баалоо үчүн беш суроо

Depositphotos 6884013 с

Өткөн жумада ушул цитата чындыгында мага тийди:

Маркетингдин максаты - сатууну ашыкча кылуу. Маркетингдин максаты - кардарды ушунчалык жакшы билүү жана түшүнүү, товар же кызмат ага туура келип, өзүн сатат. Peter Drucker

Кадимки маркетолог үчүн ресурстардын азайышы жана жумуштун жүгү көбөйүп жаткан шартта, маркетинг иш-аракеттеринин максатына жетүү кыйынга турат. Күн сайын биз кызматкерлердин көйгөйлөрү, электрондук почталардын чабуулу, мөөнөттөрү, бюджет ... ден-соолукка пайдалуу ишкердиктин ачкычы болгон нерселердин бардыгын бузган адамдар менен күрөшөбүз.

Эгерде сиз маркетинг аракеттериңиздин жемишин бергиси келсе, анда программаңызды дайыма баалап, ресурстарыңыз кандайча колдонулуп жаткандыгын билип турушуңуз керек. Бул жерде сизди натыйжалуу маркетинг программасына жетелөөчү 5 суроо бар:

  1. Сиздин кардарларыңызга туш болгон кызматкерлерби же алардын менеджерлериби, сиз билдирип жаткан билдирүү жөнүндө билүү маркетинг программаңыз мененби? Кызматкерлериңиз маркетинг жана сатуу процесси учурунда күтүлгөн нерселерди түшүнүшү керек, айрыкча жаңы кардарларыңыз менен. Күткөндөрдөн ашып кетсе, кардарлар бактылуу болушат.
  2. Сиздин маркетинг программаңызбы? сатуу кызматкерлерин сатууну жеңилдетүү сиздин өнүм же кызмат? Эгер андай болбосо, анда сиз кардарды конверттөө үчүн кошумча тоскоолдуктарды талдап, аларды жеңүү үчүн стратегияларды киргизишиңиз керек.
  3. Жеке, командалык жана ведомстволук маркетинг аракеттериңизге шайкеш келген уюмуңуздагы максаттар же алар менен карама-каршы келеби? Адатта, мисалы, кардарларды тейлөө сапатын төмөндөтүп, натыйжада сиздин маркетингдик аракеттерди алсыраткан кызматкерлер үчүн өндүрүмдүүлүктүн максаттарын белгилеген компания.
  4. Сиздин санын аныктай аласызбы маркетинг инвестицияларын кайтарып берүү ар бир стратегияңыз үчүн? Көптөгөн сатуучулар эмне иштеп жаткандыгын так өлчөп, түшүнгөндөн көрө, жалтырак объектилерге кызыгышат. Биз өзүбүздү жумушка тартууга жакынбыз сыяктуу жеткирген жумушка караганда аткарууга.
  5. Сиз курдуңузбу a маркетинг стратегияңыздын процесстик картасы? Процесс картасы сиздин келечегиңизди көлөмү, тармагы же булагы боюнча сегменттөөдөн башталат ... андан кийин ар биринин муктаждыктарын жана каршы пикирлерин аныктайт ... андан кийин бир нече борбордук максаттарга кайтып келүү үчүн ылайыктуу өлчөнүүчү стратегияны ишке ашырат.

Жалпы маркетинг программаңызда ушул деңгээлдеги деталды камсыз кылуу сиздин компанияңыздын маркетингдик стратегиясындагы чыр-чатактарга жана мүмкүнчүлүктөргө көзүңүздү ачат. Бул аракетти эртерээк колго алышың керек!

4 Comments

  1. 1

    Менин тилимде сүйлөп жатасың. Эмне үчүн адамдарда процесс жок экендигин жана календарь процесс болбогонун эч качан түшүнө элекмин. Процесстер жаңыланып жана дайыма өркүндөтүлүп турса гана иштейт. Адамдар бирөөсүн иштеп чыгууда оңой менен баш тартышат жана мунун баары уят; Начар процесстин айынан канчалаган жакшы идеялар бузулуп жатат?

    Жакшы билдирүү! Айрыкча, сен мендей ойлонуп жатканда! :)

  2. 2

    Бул ар кандай маркетинг жараяны аркылуу сонун сейилдөө. Учурда мен өзүмдүн компаниямдын маркетингинин жаңы ыкмаларын карап жатам жана чыныгы маркетингдик негиз жок. Бул блог мен үчүн мыкты курал.

  3. 3

    Улуу билдирүү!
    Экинчи номери сатуу максаттарына жетүү үчүн өтө маанилүү. Мен маркетинг деп аталган жерлерди көрдүм, сатуунун алдын алуу тобу!

    Мистер Друкердин сөзү, урматтоо менен айтканда, бир аз миопия. Тескерисинче болушу керек:

    , анда сатуунун максаты маркетингди ашыкча кылуу болуп калабы? Сатуунун максаты кардар менен ушунчалык жакшы мамиледе болуп, товарды же кызматты сатуунун кажети жокпу?

    - Натыйжада эч ким жок

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.