Маркетологдордун, Сатуучулардын жана Директорлордун Маркетинг Автоматизациясынын Чакырыктары (Маалымат + Кеңеш)

Маркетологдордун, Сатуучулардын жана Директорлордун Маркетинг Автоматизациясынын Чакырыктары

Маркетинг Автоматизациясы чоң корпорациялар тарабынан ал пайда болгондон бери колдонулуп келе жатат. Бул көрүнүш маркетинг технологиясында бир катар жолдор менен из калтырган. Алгачкы чечимдер күчтүү (өзгөчөлүктөргө бай), демек, татаал жана кымбат болгон. Мунун бардыгы чакан компаниялар үчүн маркетингди автоматташтырууну ишке ашыруу кыйынга турду. Маркетингди автоматташтырган программалык камсыздоо чакан ишканага жетсе дагы, алардан чыныгы бааны алуу кыйынга турат.

Бул тенденция мени тынчсыздандырды, анткени чектелген ресурстарга ээ чакан ишканалар маркетингди автоматташтыруудан пайдаланышат. Автоматташтыруунун натыйжалуулугун жогорулатуу өндүрүмдүүлүктү, натыйжада кирешени бир топ көбөйтөт. Тилекке каршы, учурдагы чечимдердин көпчүлүгү чындыгында чакан бизнес үчүн иштелип чыккан эмес.

Ошентип, SaaS электрондук почтасынын маркетингин автоматташтырган компаниянын маркетологу катары, мен маркетологдор кыйынчылыктарга туш болгон нерселерди билүү менин милдетим деп сездим. Маркетингде иштеген 130дан ашуун адистерге сурамжылоо жүргүзүү менен мен ушундай кылдым.

Бирок мен бул жетишсиз экендигин сездим. Мен ушул түшүнүк жана маалыматтар менен бөлүшкүм келди, андыктан а тегерек макала жана жазган маалыматтар менен толтурулган эпикалык 55 барактык отчет менин ачылыштарымды дүйнө менен бөлүшүү. Бул макалада отчеттун айрым негизги жыйынтыктары жана маалыматтары баса белгиленди. Мындан тышкары, мен изилдөө учурунда адистер берген маркетингди автоматташтыруу боюнча мыкты кеңештерди кол менен тандап алдым.

Отчетту толугу менен жүктөп алыңыз

Маркетингди Автоматташтыруунун Чакырыктары Отчетту карап чыгуу

Келгиле, компаниялардын көлөмдөрүнүн бөлүштүрүлүшү, респонденттердин позициялары жана алар иштеген тармактар ​​жөнүндө бир аз сөз кылалы. Бул келе жаткан бардык маалыматтарды контекстке камтыйт.

  • Компаниянын өлчөмдөрү - Менин изилдөөлөрүмдө, респонденттердин 90% 50 же андан аз кызматкери бар компаниялар түзөт. Бул чакан жана микро ишканалар ашыкча өкүлчүлүккө ээ экендигин билдирет. Келгиле, муну бир аз талкалай кетели. Респонденттердин жарымынан көбү (57%) 2-10 кызматкери бар компанияларда иштешет. Жооптордун бештен бири (20%) 11-50 кызматкери бар компаниялардан келген. 17 билдирүү (13%) солопренерлерден түшкөн.
  • Кызмат орундары - Эң көп сунуштар (38%) Маркетинг жана Сатуу сыяктуу өсүш кызматтарында иштеген адистерден келип түшкөн. Биздин сурамжылоого катышкан респонденттердин 31% бизнес ээлери. Катышуучулардын төрттөн бири (25%) башкы директорлор. Бул үч топ материалдардын 94% түзөт.
  • Industries - Респонденттердин арасында тармактардын бөлүштүрүлүшү 47% менен Маркетингге ыктап жатат. Респонденттердин жарымына жакыны маркетинг тармагынан болушу үчүн, биз маалыматтарды чогултуп жатканда бул атайын жасалган. Программалык камсыздоону иштеп чыгуу тармагы сурамжылоодо экинчи орунду ээледи, билдирүүлөрдүн 25% ушул тармактан келген.

Бул ширелүү маалыматтардын бардыгы сонун, бирок сиз бул жерге маркетингди автоматташтыруу көйгөйлөрү жөнүндө окуу үчүн келдиңиз го? Ошентип, ага жетели!

Маркетингди автоматташтыруунун негизги көйгөйлөрү

Маркетингди автоматташтыруу маселелери

Биздин сурамжылоодо респонденттердин 85% кандайдыр бир маркетинг автоматизациясын колдонушат.

  • Маркетингди автоматташтыруу жаатындагы адамдардын эң көп кездешкен көйгөйү - сапаттуу автоматика түзүү, респонденттердин 16% аны белгилешкен
  • Биздин маалыматтарга таянсак, интеграция (14%) колдонуучулар маркетингди автоматташтыруу технологиясынын алдында турган дагы бир олуттуу көйгөй болуп саналат.
  • Маркетингди автоматташтыруу көп мазмунду талап кылат. Таң калыштуусу, контентти түзүү 10% менен үчүнчү орунга чыккан.
  • Ишке тартуу (8%) дагы бир чоң көйгөй жана мазмунуна тыгыз байланыштуу. Автоматташтыруу үчүн, жогорку деңгээлдеги сапаттуу контент талап кылынат.
  • Маркетингди автоматташтыруу маселеси катары сегменттөө, маалыматтарды башкаруу жана оптималдаштыруу катышуучулардын 6% тарабынан айтылган.
  • Куралдарды издөө (5%), персоналдаштыруу (5%), коргошун менен упай топтоо (5%), аналитика (4%), отчеттуулук (3%) жана жеткирүү (1%) - бул сурамжыланган айрым адистердин көйгөйү катары айтылган. .

Жакында, биз бул кыйынчылыктар эки кызмат категориясынын ортосунда кандайча айырмаланарын карап чыгабыз: өсүш (маркетинг жана сатуу) жана башкы директорлор.

Өсүү позициясындагы адамдардын Маркетинг Автоматизациясынын Чакырыктары

Өсүү позициясындагы адамдардын Маркетинг Автоматизациясынын Чакырыктары

  • Маркетинг жана сатуу боюнча адистердин көйгөйү көп кездешет, бул жогорку деңгээлде автоматика түзүү (29%)
  • Интеграция - бул маркетингди автоматташтыруунун өсүш позициясындагы адистердин дагы бир чоң көйгөйү, респонденттердин 21% аны белгилешти.
  • Мазмунду түзүү 17% өсүш адистеринин айтымында, үчүнчү орунду ээледи.
  • Сегменттөөнү респонденттердин 13% өсүш позициясынан көтөрүшкөн.
  • Маалыматтарды башкаруу жана коргошун баллдары катышуучулардын 10% тарабынан кыйынчылыктар катары белгиленди.
  • Башка анча-мынча айтылган кыйынчылыктарга төмөнкүлөр кирет: персоналдаштыруу (6%), оптимизация (6%), катышуу (4%), шаймандарды издөө (4%), аналитика (4%) жана отчеттуулук (2%).

Маркетинг Автоматика Баш директорлордун чакырыктары

Маркетинг Автоматика Баш директорлордун чакырыктары

  • Маркетингди автоматташтыруунун татаалдыгы башкы директорлор үчүн биринчи орунда турат, анткени аны ушул кызматтарга катышуучулардын 21% көтөрүп жатышат
  • Микро жана чакан компанияларда көбүнчө компаниянын программалык камсыздоону кандай айкалышта колдоноорун башкы директор чечет. Ошентип, интеграция (17%) жана шаймандарды табуу (14%) алар үчүн олуттуу көйгөйлөр экени таң калыштуу эмес.
  • Автоматташтырылган маркетингдик билдирүүлөргө катышуу башкы директорлордун 14% тарабынан көйгөй катары белгиленди.
  • Автоматташтырууну түзүү (10%) башкы директорлор тарабынан өсүү боюнча адистерге жана бизнес ээлерине караганда кыйла аз айтылган. Мунун себеби, көпчүлүк жетекчилер автоматика түзүү менен алектенбейт.
  • Маалыматтарды башкаруу жана оптимизациялоо респонденттердин 10% тарабынан башкы директорлордун ролунда иштелип чыккан.
  • Директорлордун анча көп айтылбаган көйгөйлөрүнүн айрымдары контентти түзүү, жекелештирүү, сегментация, отчеттуулук жана аналитика, алардын ар бири жооптордун 7% түздү.

Маркетингди автоматташтыруу боюнча эксперттердин жана таасир этүүчүлөрдүн кеңештери

Жогоруда айткандай, маркетингди автоматташтыруу колдонуучуларынан дагы сурадык

“Маркетингди автоматташтыруу ишин жаңы баштаган адамга эмне айтат элеңиз? Ал эмнеге көңүл бурушу керек? ”.

Мен эң жакшы жооптордун айрымдарын тандап алдым, бул цитатадан бардык цитаталарды окуй аласыз.

SaaS гуру жана SaaS Мантранын негиздөөчүсү Sampath S маркетингди автоматташтырууга келгенде, төмөнкүлөргө көңүл буруу керек:

SaaS Мантра, Сампат С.

Райан Бонничи, G2Crowd CMO ошондой эле маркетологдор башында көңүл бурушу керек болгон бир нече сонун кеңештер менен бөлүштү:

Райан Бонничи, G2Crowd CMO

Ghacklabs негиздөөчүсү, Люк Фицпатрик маркетингди автоматташтырууда адамга тийүүнүн маанисин баса белгилейт:

Ghacklabs, Люк Фицпатрик

Sprout Solutions компаниясынын Маркетинг бөлүмүнүн башчысы Ник Эниего маркетингди автоматташтырууну жаңы баштоочуларга аз илинген мөмөлөргө көңүл буруп, жалпы алкакты иштеп чыгууга кеңеш берет.

Никс Эниего, Sprout Solutions компаниясынын маркетинг бөлүмүнүн башчысы

Оройт аны

Келгиле, негизги кыйынчылыктарды кайталайлы. Өсүш позицияларында маркетинг автоматизациясын колдонуучулар жөнүндө сөз болгондо, алардын эң чоң көйгөйлөрү:

  • Автоматташтырылууда
  • Integrations
  • Мазмунду түзүү

Башка жагынан алганда, маркетинг автоматизациясы менен иштеген башкы директорлорго кыйынга турат:

  • комплекстүүлүк
  • Integrations
  • Куралдарды издөө

Отчетту толугу менен жүктөп алыңыз

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.