"Жергиликтүү катышуу" алдамчылыгына кабылбаңыз

Depositphotos 37564193 с

Менин телефонум күнү бою шыңгырайт. Көбүнчө кардарлар менен жолугушууда болом, бирок кээде жумуш бүткөнчө ал менин столумда ачык отурат. Телефон шыңгыраганда, мен карасам, 317 аймактык код терилип жатат. Бирок номер менин байланыштарымда жок болгондуктан, чындыгында ким мени чакырып жаткандыгын көрө албай жатам. Телефонумда 4,000ден ашуун байланыш болсо - синхрондоштурулган LinkedIn жана Evercontact… Мага чалып жаткандардын бардыгын тааныйм.

Бирок бул башкача. Бул 317 фирмасын сыртка сатуучу компания аймак коду аракет кылып, телефонду алуу мүмкүнчүлүгүмдү жакшыртуу үчүн. Билл Джонсон менен сүйлөшүүдө - биздин кардар, тышкы сатуу боюнча адис жана негиздөөчү Salesvue, бул катары белгилүү жергиликтүү катышуу жана бул тышкы чалуулар технологиясынын акыркы панацеясы.

Бул жерде бир мисал алып жатат RingDNA:

Жергиликтүү катышуунун көйгөйү, ал сатуучу менен проспекттин ортосундагы кол алышууну дароо эле абийирсиздик менен баштайт. Керектөөчүлөр компаниялардан ачык-айкындуулукту жана чынчылдыкты талап кылган азыркы заманда, бул түздөн-түз карама-каршы келет.

Жергиликтүү катышуу бул тармакта кеңири жайылган жана өсүп жатат ... ошондой эле ал менин оюмча алдамчы жана акылсыз. Мен RingDNA аркылуу токмоктогонго аракет кылып жаткан жокмун - алар бул чечимди саткан жүздөгөн сатуучулардын бири жана мен Youtubeдан видеону тапкан биринчи адаммын. Бирок RingDNA видеосу жооп берген же кайтарылган телефон чалуулардын санын көрсөткөнү менен, бул алдамчылык стратегиясын колдонуп, сатууңузга келтирилген зыян жөнүндө түшүнүк бербейт.

Даг Хансен, Аккаунтту иштеп чыгуу боюнча менеджер бурулуш, байкабастан мурун алардын атын жар салган сатуучудан чалды жергиликтүү терүү мүмкүнчүлүктөрү. Ошол замат ал сатуучунун кынтыксыздыгы жөнүндө азыраак ойлонду, бирок алардын эмне кылып жатышканын алдын ала билсе дагы.

Менин сатуу жаатында 30 жылдан ашуун тажрыйбам бар, анын ичинде телефон аркылуу чалгындоо иштерин жүргүзүп, ар кандай жолдор менен чалууларды же чакырууларды чогултуу ыкмаларын колдонуп көрдүм. Мен тартылуусун түшүнүп турам жергиликтүү номерлер Проспекттин чалуучусунун идентификаторунда көрүнүү үчүн, мен ушуну көп жасасам, алар адашып калган перспективага жол беришет жана терс көрүнүштөрдүн башында тоскоолдук жаратат. Бул ыкмалар келечекке тезирээк жетүү үчүн эффективдүү болгону менен, биздин мамилебизде ачык-айкын эместигин жана ишенимдүү мамилеге болгон жолду бузуп жаткандыгын көрсөтөт.

Даг муну эң сонун айтты. Эгерде сиз бир эле аймак кодун терип жатканда жооп ылдамдыгы жогоруласа дагы, сиз аны менен алмашуу курсунун өсүп жаткандыгын элестете албайм. Ошондой эле, алдамчы бутунан баштап, сатуу циклинин бардыгын тобокелге салбайсыз деп ишенбейм.

Ишеним жана аныктык ар бир сатуунун ачкычы. Аймак коддорун бурмалап, аларды тобокелге салбаңыз!

5 Comments

  1. 1

    Ооба, бул жарактуулук мөөнөтү өтүп кеткен амалдардын бири. 18 ай мурун бул мени биринчи эки чалууларда алдап койду, эми чалуучунун идентификаторуна кирбеген нерселердин баары көңүл бурулбай калат…

  2. 2

    Бул алдамчылык катары каралышы мүмкүн болсо да, жоопту конвертациялоонун жогорулашына көңүл бурбоо кыйын жана аны колдонуу А. кардар чалууну сураган же В. акыркы колдонуучу керектөөчү болгон жагдайларда өтө ылайыктуу. Эми, эгер сиз C-Suite же ишкана эсептерине сатып жатсаңыз, жергиликтүү катышууну колдонбоңуз. Бирок ишеним жагынан, мен бул куралды мурунку абалда колдонгом (ошол кезде керектөөчүлөргө сатуу) жана ишеним ЭЧ КАЧАН жоголгон эмес. Бул ар дайым көтөрүлүп турчу - "Силер жергиликтүүсыңарбы?" Анда мен аларга интуитивдик телефон тутумубуз жөнүндө айтып берип, бул сөздү "абдан акылдуу, туурабы?" Экөөбүз тең күлүп, сатууну уланта бермекпиз. Ошол эле учурда, жооп курсу ошол өтүнмө боюнча 400% га өстү. 4x бизнести жабуу мүмкүнчүлүгү. Мен бул мүмкүнчүлүктөрдү каалаган күнү кабыл алам.

    • 3

      Ар бир чөйрөдө жооп кайтарууну жана конверсияны жакшыртуучу бир катар алдамчы маркетинг стратегиялары бар, Райан. Мүмкүнчүлүктөрдү эске алыңыз, мен күйөрман эмесмин жана мыкты өнүмдөрү жана кызматтары бар жакшы компаниялар ушундай кылышы керек деп ишенбейм.

      • 4
        • 5

          Мен адвокат эмесмин, бирок чалган адамдын чыныгы жайгашкан жерине дал келүү үчүн аймактын кодун мажбурлоо үчүн эч кандай мыйзамдуу талап бар деп ишенбейм. Өзүңүздүн мобилдик аппаратыңыз жөнүндө ойлонуп көрүңүз... Мен Лас-Вегаста болуп, кимдир-бирөөгө чалсам, “317” дагы эле каттайт.

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.