LinkedIn Sales Navigator колдонуунун комплекстүү колдонмосу

LinkedIn Sales Navigator Guide

LinkedIn ишканалардын бири-бири менен байланышуусун түп-тамырынан өзгөрттү. Сатуу Навигатор куралын колдонуп, ушул платформадан толук пайдаланыңыз.

Бүгүнкү күндө бизнес канчалык чоң же кичине болгонуна карабастан, дүйнө жүзү боюнча адамдарды жалдоо үчүн LinkedInге таянат. 720 миллиондон ашуун колдонуучусу бар бул платформа күн сайын көлөмү жана мааниси өсүп жатат. Жумушка алгандан тышкары, LinkedIn азыр санариптик маркетинг оюнун күчөтүүнү каалаган маркетологдор үчүн биринчи кезектеги милдет. Потенциалды жаратуу жана жакшыраак бренддик баалуулуктарды түзүү менен байланыш түзүүдөн баштап, маркетологдор LinkedInди алардын жалпы баа жеткис кошумчасы деп эсептешет маркетинг стратегиясы.

B2B Маркетинг үчүн LinkedIn

Башка нерселерден тышкары, LinkedIn B2B маркетингине бир топ таасирин тийгизди. Бул платформада 700дөн ашуун өлкөдөн 200 миллиондой ишкер катышса, ал азыр B2B бизнеси үчүн укмуштуудай баалуу булак болуп саналат. Изилдөө көрсөткөндөй B94B Маркетологдор 2% алардын мазмунун жайылтуу үчүн LinkedInди колдонуңуз. B2B компаниясынын негиздөөчүлөрү жана башкы директорлору болууга аракет кылып жатышат LinkedIn таасирлери органикалык жеткиликтүүлүктү жогорулатуу, бренддин маалымдуулугун жогорулатуу жана натыйжада сатууну көбөйтүү үчүн өзүлөрүнүн брендин сюжеттик посттор менен түзүү.  

Сатуу өкүлдөрү артта калышкан жок, алар LinkedInде сатуу воронкаларын куруп жатышат, натыйжада сатуунун өсүшүнө алып келет. Sales Navigator, LinkedIn тарабынан жасалган инструмент бул процессти кийинки деңгээлге көтөрүү үчүн иштелип чыккан. LinkedIn Sales Navigator LinkedInтин атайын адистештирилген версиясына окшош. LinkedIn социалдык сатуу үчүн эффективдүү болсо, Sales Navigator дагы көп мүмкүнчүлүктөрдү сунуштайт, бул өз ордуңузда келечекти тезирээк табууга мүмкүнчүлүк берет. 

Мындан ары ойлонбостон, бул куралды колдонууга жардам берген кыскача колдонмо бар.

LinkedIn Sales Navigator деген эмне?

LinkedIn Sales Navigator - бул бизнесиңиздин тиешелүү келечегин табууну жеңилдеткен социалдык сатуу куралы. Муну колдонуучунун деталдарына негизделген терең чыпкалоо параметрлерин сунуштап, керектүү перспективаларды издеп, өркүндөтүлгөн издөө жүргүзүүгө мүмкүндүк берет.

Sales Navigator колдонуп, соода өкүлдөрү негизги байланыштарды издеп, алардын ишмердүүлүгүн көзөмөлдөп, алар менен байланышууга мүмкүн болгон ушул сыяктуу байланыштарды издешет. Бул аларга сатууну жакшыртуу үчүн эффективдүү түтүктөрдү куруп, оюнда бир кадам алдыда болууга мүмкүнчүлүк берет.

Заманбап сатуу иштери (жана биз аны жакшы көрөбүз). Sales Navigator колдонуучулары заманбап сатуу иш-аракеттеринен утуш ставкасы + 7% көтөрүлөт.                                                                                          

Сакши Мехта, улук өнүм маркетинг боюнча менеджери, LinkedIn

Колдонууга сүңгүп кирүүдөн мурун, Sales Navigator чындыгында сиз үчүн иштелип чыкканбы же жокпу карап көрөлү.

LinkedIn Sales Navigator кимди колдонушуңуз керек?

LinkedIn Sales Navigator сиз B2B сатуучусу болсоңуз, сизге керектүү нерсе.

Sales Navigator - бул LinkedInдеги баардыгы үчүн жеткиликтүү акы төлөнүүчү продукт. Жазылуулар ар кандай болушу мүмкүн. Сиздин жеке муктаждыгыңызга жана компанияңыздын көлөмүнө жараша жеке, командага же ишканага жазылуу моделин тандай аласыз. 

LinkedIn Sales Navigator уюмдагы бизнес ээлерин таап, алардын көйгөйлөрүн ар башкача көрүшү үчүн, акыры, бирден-бир мыкты чечим бар экендигин түшүнүү үчүн алты башка өнүмдү карап көрбөй туруп, аларга кайрылууга мүмкүнчүлүк берет.                                                                                              

Эд Маккуистон, VP Global Sales, Hyland Software

Hyland, Akamai Technologies жана Guardian LinkedIn Sales Navigator социалдык сатуу үчүн кандайча колдонгонун билип алыңыз.

LinkedIn Sales Navigator кантип колдонулат

Sales Navigator негиздеринен баштап, 2020-жылы ушул шайманды максималдуу пайдаланууга чейин, биз сизди ар тараптуу чагылдырдык. Бул жерде сиз нөлдөн баштайсыз.

1. Акысыз сынооңузду баштаңыз

Биринчи кылышыңыз керек: Sales Navigator барагы жана басып Акысыз сынооңузду баштаңыз параметр. LinkedIn колдонууга мүмкүнчүлүк берет Сатуу Навигатору 30 күн акысыз. Ошентип, биринчи айда эле ошол мүмкүнчүлүктү толугу менен пайдаланганыңызды текшериңиз.

Бул сунушка жазылуу үчүн, кредиттик картаңыздын маалыматын беришиңиз керек болот. Андан тышкары, сыноо мөөнөтү аяктаганга чейин жазылууну жокко чыгарсаңыз, сизден эч кандай акы алынбайт.

Андан кийин сиз Sales Navigator вебсайтына багытталасыз жана ал өзүнчө башка платформа. Бул жерде эмне кылсаңыз дагы, кадимки LinkedIn каттоо эсебиңизге таасирин тийгизбейт.

2. Эсебиңизди орнотуңуз

Аккаунтка катталгандан кийин, каалаган нерселериңизди ошого жараша орнотушуңуз керек.

Sales Navigator каттоо эсебиңизди жекелештирип алсаңыз болот, мисалы, жумуш орундары, тикесинен жана аймактарынан каалаган аймактар.

LinkedIn Sales Navigator скриншоту

Алгач, Sales Navigator сизге учурдагы LinkedIn байланыштарыңызды лидер катары сактап калуу мүмкүнчүлүгүн берет. Андан тышкары, бардык байланыштарыңызды жана каттоо эсептериңизди импорттоо үчүн Sales Navigator программасын Salesforce же Microsoft Dynamics 365 менен шайкештештире аласыз. Дагы бир топ варианттар бар LinkedInти башка колдонмолор менен интеграциялоо эгер сиз башка CRMдерди колдонуп жатсаңыз. 

Бул учурда, сиз каттоо эсебиңизди орнотуунун баштапкы бөлүгү менен бүттүңүз. Эми Sales Navigator сунуш кылган компанияларды көрө аласыз жана сактай аласыз. Компанияны өз эсебиңизде сактоо жаңыртууларды байкап, жаңы лидерлерди байкап, компанияга тиешелүү жаңылыктарды алууга мүмкүнчүлүк берет.

Бул сизди мүмкүн болуучу кардар менен болгон биринчи сүйлөшүүдөн мурун жакшы билип турат. Бирок, кайсы компанияларды сактап калаарыңызды билбей жатсаңыз, анда бул бөлүктү өткөрүп жиберип, кийинчерээк кошсоңуз болот.

Акырында, сиз издеп жаткан байланыш түрлөрү жөнүндө маалыматты толтурушуңуз керек. Бул үчүн, сиз сатуу аймагы, тармактын кызыкчылыктары жана максаттуу иш милдеттери жөнүндө маалымат киргизе аласыз. 

3. Жетекчилерди жана келечектерди табуу

Эсептик жазууңуздун артыкчылыктарын көрүп бүткөндөн кийин жасай турган кийинки нерсе - келечекти издөө жана алдыңкы тизмелерди түзүү. Мунун жөнөкөй жолу - Lead Builder - өркүндөтүлгөн издөө чыпкаларын сунуш кылган Sales Navigator ичиндеги курал. Sales Navigator колдонуп жаткан ар бир адам үчүн, Lead Builder программасын колдонууну билүү маанилүү кадам болуп саналат. 

Издөө критерийлерин тактоо үчүн, белгилүү бир кызмат орундарын же компанияларды издей аласыз. Издөө параметрлерин жөндөп бүткөндөн кийин, Издөө параметрин чыкылдатып, натыйжаларын көрүңүз. Sales Navigator сизге LinkedInдин стандарттык версиясынан тапканга караганда бир топ көбүрөөк маалымат берет. 

Ар бир натыйжанын жанында, сиз таба аласыз Коргошун катары сактоо параметр. Муну тиешелүү перспективаларды сактоо үчүн колдонсоңуз болот. Келечегиңизди акылдуулук менен издеңиз туш келди адамдарды тандоонун ордуна.

байланган сатуу боюнча штурман издөө

Кийинки кадам - ​​эсепке коргошунду сактоо. Бул жерде, эсептер акыркы окуялардан кабардар болуп турууну каалаган компанияларга кайрылыңыз.

Барактын сол жагында бир нече чыпкалоо ыкмаларын, анын ичинде өнөр жайы, аталышы, аты жана фамилиясы, почта индекси, компаниянын көлөмү, эмгек стажысы жана жылдык тажрыйбасы бар.

Андан тышкары, Sales Navigator ошондой эле TeamLink деп аталган өзгөчөлүктү камсыз кылат. Көпүрө же командалык байланыштарды көрүү үчүн, натыйжаларыңызды чыпкалоо үчүн TeamLink колдонсоңуз болот. Эгер TeamLink сиздин перспективаңыз менен команда мүчөсүнүн ортосундагы жеке байланышты байкаса, анда өз ара байланышууңузду тааныштырууну сурансаңыз болот. Акырында, перспективаны лидер катары кошкондон кийин, аларды "Лиддер" өтмөгүнөн көрө аласыз.

4. Сатуу артыкчылыктарын чыпкалоо

Sales Navigator профилиңиздин жөндөөлөр барагынан ортосунда, сатуу артыкчылыктарын ортодо көрө аласыз. Ушул жерден сиз кардарларыңыздын идеалдуу тизмесин тармакка, географияга, функцияларга жана компаниянын көлөмүнө жараша кыскарта аласыз.

LinkedIn Sales Navigator чыпкасынын артыкчылыктары

Бул артыкчылыктар проспекттин профилин текшерген сайын пайда болот. Ошондой эле LinkedIn сиз койгон артыкчылыктарга негизделген сунуштарды көрсөтөт.

Бул иш жүзүндө Sales Navigator'догу эң натыйжалуу чалгындоо функциясы. Ошондой эле, өркүндөтүлгөн издөө же эсептер боюнча жүргүзсөңүз болот. Издөө үчүн колдоно турган 20дан ашык издөө чыпкалары бар. Аларга ачкыч сөздөр, аталышы, компаниянын тармактары жана башка көптөгөн нерселер кирет.

5. Сакталган лидерлериңизди текшериңиз

Sales Navigator башкы баракчасында, сиз акыркы жаңыртууларды жана сакталган сатыкка байланыштуу жаңылыктарды көзөмөлдөй аласыз. Sales Navigator'дун жакшы жагы, ал тургай, сиз менен байланышпаган адамдардан жаңыртууларды көрө аласыз. Сиздин келечегиңиз жөнүндө ушул түшүнүктөрдү эске алуу менен, сиз аларды кызыктырыш үчүн жакшы InMail билдирүүлөрүн (түздөн-түз билдирүүлөр) жаза аласыз.

Ошондой эле, жаңыртууларыңыздын аренасын тарткыңыз келсе, барактын оң жагындагы чыпкаларды колдонуңуз. Эсептер өтмөгүндө сиз сактап койгон компаниялардын тизмесин көрө аласыз. Компания жөнүндө көбүрөөк билүү үчүн, Каттоо эсебин көрүү параметрин чыкылдатыңыз. Ал жерден сиз дагы адамдарды кошуп, алардын компаниялары жөнүндө акыркы маалыматтарды таба аласыз. 

Андан тышкары, "Бардык кызматкерлер" параметрин чыкылдатып, ошол компанияда иштегендердин бардыгын көрө аласыз. Бул компаниянын каалаган адамы менен каалаган убакта байланышууга мүмкүнчүлүк бергендиктен, бул интуитивдик өзгөчөлүк.

6. Байланыштарды түзүү

Ушул учурда, сиз келечегиңизди аныктап, алардын өнүгүшүн жигердүү байкадыңыз. Эми, алар менен кантип байланышса болот?

Негизги эсептериңиз менен байланышып туруу үчүн сиз кабыл ала турган мыкты стратегия - бул аларга ылайыктуу жана өз убагында билдирүүлөрдү жөнөтүү. Sales Navigator жардамы менен, сиз сатып алуучунун LinkedIn иш-аракеттерин билип турсаңыз болот.

Аларга качан кайрылып, InMails жөнөтсөңүз болот. Билдирүүлөрдү жасап, шаблонду конструктивдүү талкууга чакыра тургандай кылып түзүңүз. Дал ушул социалдык байланыштагы ийгиликке карай жол ачкан мамилелерди куруунун стратегиясы.

Бирок, LinkedIn Sales Navigatorдун бир аз кемчиликтери бар. Сиз ар бир лидерге кол менен жетишиңиз керек. Бул өтө көп убакытты талап кылышы мүмкүн. 

Бул салык салуу жумушунан сактануунун бир жолу - бул билдирүү процессиңизди автоматташтыруу. Сиз муну жөн гана LinkedIn автоматташтыруу куралынын жардамы менен жасай аласыз.

Бардык автоматташтыруу куралдары коопсуз эмес экендигин белгилеңиз. Эгер сиз коопсуздук жана натыйжалуулук кепилдендирилишин кааласаңыз, анда сиз тандаганыңыз оң Expandi социалдык сатууну автоматташтыруу процесси үчүн. Expandi каттоо эсебиңиздин коопсуздугун камсыздап, анын аткарылышын көзөмөлдөө жана туташуу сурамдары үчүн коопсуздук чегин орнотуп, билдирүүлөрдү белгиленген сааттарда жөнөтүп, күтүлүп жаткан чакырууларды бир эле чыкылдатуу менен алып салат. 

Туура куралдарды же мыкты ресурстарды колдоно албасаңыз, социалдык сатуу жана издөө өтө оор болорун билебиз. LinkedIn Sales Navigator сыяктуу платформаны колдонуу чоң проспект тизмесин тез жана аз күч менен түзүүгө мүмкүндүк берет. Андан кийин ошол тизмени алып, Expandiге импорттосоңуз болот, бул сиз үчүн көп убакытты талап кылган тапшырмалардын көпчүлүгүн аткарат.

7. Сатуу Навигаторунан алынган түшүнүктөр

Sales Navigator'до бир нече өзгөчөлүктөр бар, эгерде сиз аларды туура колдонууну билсеңиз, анда сиз аларды колдоно аласыз. Мисалы, сизге бир нече жаңы жетелөө керек болсо, Sales Navigator сиздин профилиңиздин маалыматына жана колдонулушуна жараша сунуштарды сунушташы мүмкүн.

Дагы бир жолу, эгерде сизде келечектүү, бирок жогорку деңгээлдеги техникалык тейлөө бар болсо, Sales Navigator кардардын профилине белгилерди жана белгилерди ыйгарууга мүмкүндүк берет. Ал сиздин CRM менен шайкештештирилет.

Андан тышкары, сизге келген LinkedIn маркетинг кызыкдар болсо, Sales Navigator сизге кеңейтилген көрүнүш берет. Ошентип, профилиңизди ким жакында көргөнүн көрө аласыз. Ошентип, сизге жана уюмуңузга кимдер кызыкдар экендигин биле аласыз.

8. Келечектин маанисин сунуштаңыз

LinkedIn жөнүндө, ким толтурат келечеги Кызыгуусу алардын профилинин бөлүмү чындыгында сизге чоң пайда алып келүүдө. Ушунун негизинде, алар сизге төмөнкүдөй темалардын тизмесин берет:

  • Алардын инсандык сапаттарын жана артыкчылыктарын жакшыраак түшүнүү үчүн талкуунун негизи
  • Сиздин компанияңыз жана анын продуктулары алардын муктаждыктарын кантип канааттандырышы мүмкүн экендиги жөнүндө жол картасы

Сиздин жетекчиликтин эмне кызыктыраарын билүү жана өнүмдөрүңүз аларды издеп жаткан баалуулук менен кантип камсыз кыла алаарын түшүнүү - бул эң сонун ыкма. Бул сизге алардын лидерлерине болгон мамилени жекелештирүү үчүн жетиштүү маани бербеген атаандаштардан үстөмдүк кылууга жардам берет.

9. Chrome'го Sales Navigator Кеңейтүүсүн кошуңуз

Бул сизге көп убакытты жана энергияны үнөмдөгөн жөнөкөй трюк. Sales Navigator'дун Chrome кеңейтүүсү LinkedIn профилдерин Gmail каттоо эсебиңизден көрүүгө мүмкүнчүлүк берет. Андан тышкары, бул кеңейтүү сизди муз талкалоочу темаларга багыттап, потенциалды сактап, TeamLink дайындарын көрсөтө алат.

жыйынтыктоо

Эгер сиз ушул убакка чейин окуп жатсаңыз, анда бир суроо беришиңиз мүмкүн:

LinkedIn Sales Navigator сиздин акчаңызга татыктуубу?

Кыскача жооп берүү үчүн, ооба. Чакан ишкердик жана сатуу уюмдары ушул тапта инвестиция салууга арзый тургандыгын билүү үчүн, акысыз нускасын колдонуп көрүшү керек болсо, ири ишканалар бул аянтчаны сатуу куурлары жана натыйжалуу иш агымы үчүн сөзсүз түрдө колдонушу керек.

LinkedIn Sales Navigator Demo Expand LinkedIn Automation

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.