Мобилдик тиркеме колдонуучунун өмүр бою баасын кантип эсептесе болот

ltv

Бизде стартаптар, түптөлгөн компаниялар, жада калса онлайн-бизнести өркүндөтүү үчүн жардам сурап кайрылган жогорку аналитикалык жана татаал компаниялар бар. Өлчөмүнө же татаалдыгына карабастан, биз алар жөнүндө сураганда сатып алуу үчүн чыгым жана өмүр бою балл (LTV) бир кардардын, биз көп учурда бош карап менен жолугушат. Өтө көп компаниялар бюджеттерди жөнөкөй жол менен эсептешет:

(Киреше-Чыгымдар) = Пайда

Ушул көз караш менен, маркетинг чыгымдар тилкесине өтүп кетет. Бирок маркетинг сиздин ижара акыңызга окшогон чыгымдар эмес ... бул бизнесиңиздин өнүгүшү үчүн иштеши керек болгон инвестиция. Жаңы кардарды сатып алууга кеткен чыгым белгилүү бир доллар суммасын түзүп, андан кийин киреше сиз аларды сатып алууда түшкөн киреше деп эсептей берсеңиз болот. Мунун көйгөйү, кардарлар, адатта, бир дагы нерсе сатып алышпайт. Кардарды сатып алуу - бул кыйын нерсе, бирок бактылуу кардар бир эле жолу сатып алып кетип калбайт - алар көп нерсени сатып алышат жана узак калышат.

Кардардын өмүр бою баалуулугу (CLV же CLTV) же өмүр бою баалоо (LTV) деген эмне?

Кардардын өмүр бою баалуулугу (CLV же көбүнчө CLTV), кардардын өмүр бою колдонулуучу наркы (LCV) же өмүр бою колдонулуучу нарк (LTV) - бул кардар компанияңызга бере турган эсептелген пайда. LTV транзакция же жылдык сумма менен гана чектелип калбастан, кардар менен болгон мамилеңиздин учурунда алынган кирешени камтыйт.

LTV эсептөө формуласы кандай?

LTV = ARPU (\ frac {1} {Churn})

мында:

  • LTV = Өмүр бою баалоо
  • тепсөө = Бир колдонуучуга орточо киреше. Киреше колдонмонун наркынан, жазылууга негизделген кирешеден, колдонмодогу сатып алуулардан же жарнамадан түшкөн кирешеден болушу мүмкүн.
  • Чурн = Кардарлардын белгилүү бир мезгил ичинде жоготкон пайызы. Жазылууга негизделген тиркемелер көбүнчө кирешелерин, кирешелерин жана чыгымдарын жыл сайын түзөт.

Эгер сиз мобилдик тиркеме иштеп жатсаңыз, анда Dot Com Infoway компаниясынын инфографикасы - Massive Branding & Ийгилик үчүн Колдонмо Колдонуучуларынын Жашоо Убакытын (LTV) эсептеңиз - бул мобилдик колдонмоңуздун колдонуучусунун LTV телекөрсөтүүсүн өлчөө мүмкүнчүлүгүн берет. Ошондой эле чиркинди азайтуунун жана кирешелүүлүктү жогорулатуунун айрым жолдору көрсөтүлгөн.

Бардык адамдар онлайн убактысынын көбүн мобилдик тиркемелерге сарптап жаткандыгына шек жок. Бул сиздин колдонмоңузда көбүрөөк колдонуучуларды билдириши мүмкүн, бирок, албетте, бардык колдонуучуларыңыз кирешелүү болот дегенди билдирбейт. Көпчүлүк бизнес моделдерине туура келгендей, 80% киреше 20% колдонуучулардан алынат. Колдонуучулардын LTV телеканалын өлчөө колдонмо иштеп чыгуучуларга мыкты колдонуучуларды кыскартып, алардын сакталышын жогорулатуу үчүн берилгендиктерин сыйлоо үчүн сунуштар менен жарнамаларды түзүүгө жардам берет. Раджа Манохаран, Dot Com Infoway

Сиз кардарыңыздын өмүр бою баасын түшүнүп, күйүп кетүү ылдамдыгын өлчөп, кардар сатып алуу үчүн сарпталган чыгымдарды талдап чыксаңыз, сиз жумшаган инвестицияңызды жана ошол инвестициянын орточо кирешесин түшүнөсүз.

Андан кийин, каалаган өзгөрмө же бардыгына түзөтүүлөрдү киргизе аласыз. Ден-соолукка пайдалуу кирешени сактоо үчүн кызматтын баасын көтөрүү керек болушу мүмкүн. Кардарларыңызды узак сактап калуу жана колдонмодо же узак мөөнөттүү кирешелерди көбөйтүү үчүн кардарларды тейлөөгө көбүрөөк каражат жумшашыңыз керек болушу мүмкүн. Органикалык жана үгүттөө стратегиялары аркылуу кардарларды сатып алуу чыгымдарын азайтуу үчүн иштешиңиз керек болушу мүмкүн. Же болбосо, чындыгында, акы төлөнүүчү сатып алуу стратегиясына көбүрөөк акча коротсоңуз болот.

Мобилдик колдонуучунун өмүр бою баасын эсептөө

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.