Ар бир жетекчи көзөмөлдөшү керек болгон иш-чаранын негизги көрсөткүчтөрү

Маркетинг иш-чараларынын негизги көрсөткүчтөрү

Тажрыйбалуу маркетолог окуялардан кандай пайда алып келерин жакшы түшүнөт. Тактап айтканда, B2B мейкиндигинде, иш-чаралар башка маркетингдик демилгелерге караганда көбүрөөк ийгиликтерди жаратат. Тилекке каршы, көпчүлүк сатуулар сатууга айланып кетпестен, келечектеги окуяларга инвестициялоонун маанилүүлүгүн далилдөө үчүн кошумча KPI табуу маркетологдорго кыйынчылыктарды жаратууда.

Бардык сатуучуларга гана көңүл буруунун ордуна, маркетологдор иш-чараны потенциалдуу кардарлар, учурдагы кардарлар, аналитиктер жана башкалар кандайча кабыл алгандыгын түшүндүргөн ченемдерди карап чыгышы керек. Жетекчилер үчүн иш-чаранын жалпы тажрыйбасын кантип өркүндөтүү керектигин түшүнүү келечекте жакшы натыйжаларга жетүүгө жардам берет.

Бул көрсөткүчтөрдү ачуу жасоого караганда оңой. Маркетинг топторуна келечектеги иш-чаранын бюджетин камсыз кылууга жардам берүү үчүн, мен маркетологдор өз CMOлору менен колдоно ала турган үч көрсөткүчтү түздүм.

Бренд таануу

Соода номерлери жана жаңы лидерлер CMO үчүн артыкчылыктуу болуп калса дагы, брендди таануу сыяктуу башка көрсөткүчтөргө көңүл бурушат. Иш-чара учурунда веб-сайттарга кирүү, пресс-маектердин пландаштырылган саны жана социалдык тармактардагы эскерүүлөр сыяктуу башка көрсөткүчтөрдү эске алыңыз. Бул көрсөткүчтөрдүн натыйжаларын көрүү үчүн, иш-чарага катышып жатканда атаандаштардан четтеп калдыңызбы же жокпу, алдын-ала жана кийинки окуялардан кийинки добуштун үлүшүн карап көрүңүз. Акыр-аягы, иш-чаралар үчүнчү жактын көз-карашын топтоо үчүн колдонулушу мүмкүн. Иш-чаранын жүрүшүндө CMO менен бөлүшүү үчүн бренддин жалпы маалымдуулугуна же таанылышына байланыштуу жыйынтыктарды көрсөтүү үчүн сурамжылоо өткөрүүнү карап көрүңүз.

Стратегиялык жолугушуулардын саны

Күн сайын, баардыгыбыздын телефон аркылуу жолугушууларыбыз болот. Бирок, келишимдерди жабуу үчүн, көзмө-көз жолугушууга убакыт бөлүү маанилүү. Иш-чара учурунда көзмө-көз жолугушуулардын санын өлчөөгө убакыт бөлүңүз жана бул санды төмөнкү көрсөткүчтөр менен салыштырыңыз:

  • Кардарларды кармоо: Жаңы кардарларды табуу маанилүү, бирок учурдагы кардарларыңызды сактап калуу сиздин көңүлүңүздү төмөндөтүп, кирешеңизди көбөйтүүдө маанилүү ролду ойной алат. Жеке жолугушуулар бул мамилелерди бекемдөөгө жана керектүү баарлашууларды баштоого жардам берет.
  • Бизнести өнүктүрүү: Көптөгөн кардарлар сиз сыяктуу эле иш-чараларды тез-тез өткөрүп турса, ушул мүмкүнчүлүктү колдонуп, болгон эсептерде мамиле түзүү жана бизнести өркүндөтүү үчүн колдонууну максат кылыңыз.
  • Жабык бүтүмдөр: Канча бетме-бет жолугушууларды жабык бүтүмдөргө алып келгенин көрсөткөн көрсөткүчтөрүңүз барбы? Ошол келишимдин жабылышында дагы эмне роль ойноду? Кандайдыр бир чакан жана орто ишкана же жетекчи? Бул маалыматка ээ болуу менен, сиз келечектеги иш-чараларды пландаштыра аласыз.

Таасирдүү киреше

Сатуу менен маркетингдин ортосундагы шайкештик соода жүргүзүүдө, бүтүмдөрдү жабууда жана акыры, кирешени көбөйтүүдө чоң роль ойнойт. Иш-чаралар сатуу жана маркетинг жамааттарына компаниянын төмөнкү сапатына таасир этүү үчүн бирдиктүү терезени берет. Муну ЖМБга көрсөтүү үчүн, кирешеге багытталган төмөнкү көрсөткүчтөрдү өлчөп алыңыз:

  • Демолордун саны: Албетте компаниялар иш-чараларда лидерликти камсыз кылышат, бирок ошол лидерлер ар дайым квалификациялуубу? Иш-чаралардагы алып баруучулардын санын гана көзөмөлдөбөстөн, аяктаган демолордун санын байкаңыз. Бул командаларга потенциалдуу кардарлар өнүмгө чындыгында кандайча кызыгып жаткандыгы жана сатуу топтору үчүн убакытты үнөмдөөгө мүмкүнчүлүк түзгөндүгү жөнүндө түшүнүк берет. Кошумча, бул көрсөткүч CMOдорду демо көрсөтүүдө иш-чаранын ойногон ролун көрсөтө алат.
  • Жолугушуунун натыйжалуулугу: Мүмкүнчүлүктөргө өткөрүлгөн пландаштырылган жолугушуулардын санын байкоо жүргүзүү, кайсы сатуу өкүлдөрү келишимди алдыга жылдырууда эффективдүү экендигин көрсөтөт. Бул көрсөткүч сиздин CMO үчүн гана эмес, ошондой эле сатуу бөлүмүнүн башчысы үчүн дагы маанилүү, ошондо алар ар бир өкүлдүн күчтүү жактарын жакшыраак түшүнүшөт. Бул маалымат сатуучуларга кардарлардын сапарын жакшыртууга жардам берет жана келечектеги иш-чараларга кимдер катышышы керектиги жөнүндө түшүнүк берет.
  • Ортомдун орточо көлөмү: Иш-чаралардын ийгилиги ар дайым жабылган бүтүмдөрдүн саны менен өлчөнбөйт. Бардык көңүлүңүздү адатта ийгилиги төмөн болгон жана узак убакытты жаба турган ири бүтүмдөргө буруунун ордуна, келишимдин орточо көлөмүн байкап туруңуз, ошондо кардарлардын идеалдуу персоналы болгон багытты туура багытта көрсөтө аласыз.

Бардык жетекчилер натыйжаларга жетеленишет. Иш-чаралардын алдында, учурунда жана андан кийин эмнелер иштелип чыккандыгын жана эмне жакшыра тургандыгын талдоо үчүн убакыт коротуу маркетологдорго, иш-чараларды пландаштыруучуларга жана жетекчилерге келечектеги иш-чаралардын ийгиликтүү болушун камсыз кылуу үчүн кандай өзгөрүүлөр керектигин жакшыраак түшүнөт. Метрикага негизделген ыкманы ишке ашыруу менен, маркетологдор иш-чараларга инвестицияларды актоо үчүн жеңилирээк убакытка ээ болушат жана лидерлик командасына келечектеги иш-чараларга бюджеттик каражаттарды көбөйтүүдөн башка мүмкүнчүлүк калбайт.

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.