Соттун аталышы боюнча идеяларды көрүүчүлөрдүн көз карашынан

79863324 2015 м

Ысымдарга ат коюуда, чыгармачыл презентациядагы псевдо-тажрыйбаны эмес, чыныгы дүйнөлүк тажрыйбаны эсиңизден чыгарбаңыз. Мына ушул нерсе, сиз аны сатып алуу же сын-пикир алуу максатында бирөөгө ысым идеясын айтып же көрсөткөндө, ал ошол жердеги керектөөчүнүн тажрыйбасына ээ эмес.

Сиз ысым идеяларын сунуш кылганда, кардарыңыз же кесиптешиңиз анын аң-сезимдүү, логикалык мээсин иштетет. Ал "мага жактыбы?" Деп ойлонуп калат. Бул жүрүм-турум тажрыйбанын келечегине дал келбейт, кардарлар, инвесторлор, кызматкерлер, донорлор, колдонуучулар (жана башкалар).

Ошондой эле, брендинг жана маркетинг тармагында иштеген адамдар гана ысымдын жакшы жана жаман жактарын бөлүп-бөлүп көп убакыт сарпташарын унутпаңыз. Ооба, аты чындыгында жаман болбосо, башкача айтканда. Андан кийин Джо Керектөөчүнүн эсебинен бир аз сарказм уюштурганын байкасаңыз болот. Бирок сиздин атыңыз кылдаттык менен каралып чыккан бренд стратегияңызга туура келсе, логикалык сынга орточо перспектива миллисекунданы коротпойт.

Чындыгында, адамдар ысымдарды аң-сезимдүү, эмоционалдык деңгээлде башынан өткөрүшөт. Сиздин лифттеги сөзүңүз мындайча болду дейли:

Салам, мен Jan Smith, Gazillions компаниясынын издөө тутумунун кеңешчиси. Мен керектүү маалыматты издеп жаткан учурда, адамдар Интернетте навигация кылууга жардам берем.

Угуучу ойлонбойт:

Мага ушул ат жактыбы? Анын мааниси барбы? Бул ысымды бардыгы жакшы көрүшөбү? Бул аталыш ушул компаниянын бүт окуясын айтып береби?

Жок, угарман сиз айткандардын бардыгын иштеп чыгууда (жана, балким, ал ошол күнү кечирээк аткарышы керек болгон 20 нерсенин тизмесин карап жатып, сизге ишене ала турган белгилерди издеп жатат.) Сиздин бизнес же товарыңыздын аталышы кичинекей гана маалымат. Мээ аны кармап алганда, ички файлдарды аты кандай болушу же башка эмоциялар менен айырмаланып турушу үчүн издеп баштайт. Мээ төмөндөгүдөй тез урууларды каттай алат:

Gazillions. Бул абдан көп. Көңүлдүү угулат. Жөнөкөй эмес. Балким тобокелдүү. Көбүрөөк угуш керек.

Мен бул ысым маанилүү эмес деп айтуудан алысмын. Чындыгында, бул сиздин бренд сигнал берүү тутумунун маанилүү бөлүгү. Ысым үнүн белгилейт же маалыматты же экөөнү тең берет. Логотип же башка бир нече башка тийүү чекиттери сыяктуу эле, ат сиздин айланаңызда, компанияңызда, өнүмдөрүңүздө жана кызматтарыңызда пайда боло турган сүрөттөргө жана сезимдерге кирүү чекити болуп саналат.

Менин оюм чындыгында чыгармачыл кароонун жасалма чөйрөсү жөнүндө. Сиз өзүңүз жасайсызбы, консультант менен иштейсизби же консультант болосузбу, билдирүү кабыл алуучунун көз карашы менен өз пикириңизди түзүшүңүз керек. Эми суранам, сыртка чыгып, өзүңүзгө чоң ысым чыгарыңыз.

бир комментарий

  1. 1

    Мен Блинкти окуганга чейин (Малколм Гладуэллдин китеби) буга таптакыр башкача жооп кайтармакмын. Бул негизинен биз күн сайын жасап жаткан кескин сот чечимдерин бузат.

    Блинкти окуганга чейин "бир топ кишиден сурап, кимиси мыкты деп эсептээрин билип кой" деп айтмакмын, бирок биздин чечим кабыл алуу процесси чындыгында сублиминалдуу. Муну эске алганда, маркетингдик чечимдерди кабыл алуу бир топ кыйыныраак.

    Мен үчүн Блинк Библиядагы билим дарагындай эле. Караңгыда калмак эмесмин деп так ишенбейм.

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.