Сатууну иштетүүАналитика жана тестирлөөмазмун MarketingCRM жана маалымат платформаларыЭлектрондук почта маркетинги жана электрондук почта маркетингин автоматташтырууӨнүп келе жаткан технологияларМаркетинг куралдары

Jabmo менен таанышыңыз: Маалыматтарга негизделген B2B маркетинги үчүн толук чечим

Элестетиңиз, сиз чоң сатып алууга даярданып жатасыз. Жаңы машина деп коёлу. Сиз каалаган дилерге кирип, сатуу өкүлү менен сүйлөшөсүзбү? Же болбосо, сатуучу менен сүйлөшпөстөн, идеалдуу шайкештикти табуу үчүн өз варианттарыңызды таразалап, онлайн режиминде изилдөө жүргүзөт белеңиз?

Көпчүлүк заманбап керектөөчүлөр акыркы ыкманы колдонушат. Эми, бизнестен бизнеске (B2B) сатып алуучулар бизнес муктаждыктары үчүн туура өнүмдөрдү жана кызматтарды тандоодо. B2B дүйнөсү санарипке өттү. Сатып алуу циклдери узарып, сатып алуу топтору чоңоюп, сатууну мурдагыдан да татаалдаштырды.

Бир же эки адам эмес, кызыкдар тараптардын чоң комитеттери сатып алуу чечимдерине жооптуу жана сатып алуу сапарынын 50-70 пайызын анонимдүү онлайн изилдөөгө жумшашат.

Spotio

Бул белгисиз, санариптик биринчи B2B сатып алуу топтору сейрек байланыш маалыматын беришет же изилдөө баскычында Сатуу менен иштешет. Алар ишке ашканга чейин, бизнес негизги чечимдерди кабыл алуучуларды алардын чечимдери боюнча үйрөтүүгө же топтун акыркы чечимин калыптандырууга өтө кеч.

Кыйынчылыктар өндүрүш жана жашоо илимдери сыяктуу сатуу татаал болгон тармактардагы дүйнөлүк B2B ишканалары үчүн гана чоңойт. Ушунчалык көп бөлүмдөр, миңдеген өнүмдөрдү жана кызматтарды сунуштоо жана бир нече айга созулган сатып алуу циклдери менен, негизги эсептер эмнеге кызыкдар жана алар сатып алуу сапарында кайда экенин түшүнүү андан да кыйын.

Жооп катары, B2B маркетологдору көзөмөлдү кайра алып жатышат. Алар жаңы стратегияларды жана куралдарды изилдеп жатышат:

  • Веб-сайттарын жашыруун изилдеп жаткан бардык аккаунттарды жана алар кандай өнүмдөр же кызматтарга кызыкдар экенин ачыкка чыгарыңыз
  • Эсепке негизделген маркетинг менен максаттуу эң баалуу эсептерди тандаңыз (АБМ)
  • Сатып алуу топторун эртерээк тартуу жана үйрөтүү, алар дагы эле эмне сатып аларын чечүүдө  
  • Сатып алуу ниети көтөрүлүп жатканда сезилет
  • Жана керектүү учурда сокку уруу үчүн иш жүзүндөгү түшүнүктөр менен курал сатуу өкүлдөрү

Эми мунун баары бир платформа менен мүмкүн: Jabmo, бүт маалыматтарга негизделген сатуу жана маркетинг үчүн чечим.

Өнөр жай лидерлери үчүн сатуу жана маркетинг натыйжалуулугун жогорулатуу

Jabmo башкарылган кызматтар менен толукталган жалгыз комплекстүү omnichannel ABM платформасы. Өндүрүш, жашоо илимдери жана саламаттыкты сактоо тармагындагы маркетологдордун уникалдуу муктаждыктарына өзгөчө адистешкен Jabmo бул тармактардагы дүйнөдөгү эң ири компаниялар үчүн ABMди иштетет.

Jabmo менен бул тармактын лидерлери топтун жүрүм-турумун сатып алуу үчүн чындыктын бирдиктүү булагын түзө алышат, Сатуу жана Маркетингди натыйжалуураак ишке ашырышат жана акырында негизги эсептер менен кирешени өстүрүшөт.

Кантип? Мунун баары ABM программасы баштала электе башталат.

  • Jabmo домени-IP каттоо эсебин сезүү технологиясы маркетологдор аныктоого мүмкүндүк берет бардык өз веб-сайтында анонимдүү түрдө изилдөө жүргүзгөн аккаунттар, атүгүл радарга түшө элек. Вебсайтка кирүүлөр негизги эсептерге дал келет, андыктан маркетологдор белгилүү бир темалардагы жана кызыккан өнүмдөрдөгү эсеп деңгээлиндеги өсүүлөрдү аныктай алышат.
  • An өнүккөн ниет балл системасы биринчи тараптын катышуу маалыматтарын, компания атрибуттарын жана ыңгайлаштырылуучу чыпкаларды комплекстүү баалоонун негизинде ар бир эсепке автоматтык түрдө 0дөн 100гө чейинки сатып алуу ниети упайларын дайындайт. Баалоо динамикалык натыйжалар үчүн тармактар ​​жана секторлор, өлкөлөр жана аймактар, эсептер жана бөлүмдөр сыяктуу конкреттүү критерийлер менен ыңгайлаштырылышы мүмкүн. Бул ниет упайлары кардарларга маркетинг жана сатуу боюнча эң баалуу эсептерге артыкчылык берүүгө жардам берет.

Jabmo домендик-IP каттоо эсебин аныктоо технологиясы

Чыныгы Omnichannel мамилесин колдонуу

Андан кийин, маркетологдор максаттуу эсептерге жете алышат Omnichannel Каттоо эсебине негизделген жарнама, Jabmo'нун менчик IP негизиндеги жарнак технологиясы жана анын Xandr, Google, Microsoft LinkedIn, Facebook, Instagram жана ON24 менен түз интеграциясы аркылуу мүмкүн болду.

Маркетологдор эң актуалдуу, жекелештирилген маркетингдик билдирүүлөрдү негизги эсеп сатып алуу топторуна — белгилүү жана анонимдүү мүчөлөргө — каалаган жерде жана качан болбосун жөнөтө алышат. Буга IP дисплей жарнамалары, социалдык жарнамалар, LinkedIn жана электрондук почталар кирет. Бул каналдардын ар бири өз алдынча байланышты жаратат. Бирок ABM бардык каналдар чогуу иштегенде эң натыйжалуу болуп, бүт сатып алуу топторун жогорку деңгээлде уюштурулган, ырааттуу жана жекелештирилген санариптик саякаттын ар бир этабында жетектейт.

Jabmo кардарлары үчүн үчүнчү тараптын кукилерине жакындап келе жаткан тыюу салуу алардын жарнамалык программаларына кандай таасир этет деп тынчсыздануунун кереги жок. Жабмонун технологиясы аларды колдонууга таянбайт (жана эч качан болгон эмес).

Белгилей кетчү нерсе, Jabmo Америкада чыныгы глобалдык жарнамага ээ болгон жалгыз ABM сатуучусу, EMEA жана Апак. Бул дүйнөлүк масштабда иштеген B2B компаниялары үчүн өтө маанилүү, алар тилге же жайгашкан жерине чектөөсүз дүйнө жүзү боюнча эсептерди максаттуу болушу керек - ошол эле учурда эл аралык купуялык эрежелерин сактоо менен.  

Жекелештирүү менен Айдоо тартуу

Жекелештирилген жарнамалардан тышкары, маркетологдор веб-сайттарын эң маанилүү аккаунттары үчүн да ылайыкташтыра алышат. Негизги аккаунттар веб-сайтка кирген сайын, Jabmo веб-сайтты жекелештирүү мүмкүнчүлүктөрү ыңгайлаштырылган билдирүүлөрдү, мазмунду жана кызыктуураак тажрыйба үчүн сунуштарды жеткирет.

Бир нече түрдүү тармактарды тейлеген Jabmo кардарларынын бири: “Биз негизги аккаунттарыбыздын веб-сайтыбызда стандарттуу тажрыйбага ээ болушун каалабайбыз. Мисалы, глобалдык косметикалык компания биздин сайтка кирсе, биз алардан конкреттүү сүрөттөрдү, белгилүү бир мазмунду жана белгилүү бир саякатты жана жолду көрүшүн каалайбыз. Эми мунун баары Жабмо менен жүргүзүп жаткан ишибиздин аркасында мүмкүн болду».

Маркетинг маалыматтары үчүн чындыктын бирдиктүү булагын түзүү

Жабмонун бүтүндөй чечиминин өзөгүн анын Account-Data Platform (ADP). ADP бүгүнкү күндө B2B маркетологдору үчүн эң негизги көйгөйлөрдүн бирин чечет: сатып алуу ниети боюнча иш жүзүндөгү түшүнүктөрдү ачуу үчүн алардын бардык катышуу маалыматтарын чоң сүрөт менен көрүү.

Алардын карамагында ушунчалык көп маркетинг каналдары жана жарнама платформалары менен B2B маркетологдору ADPсиз жашоо барган сайын кыйындап баратат. Көпчүлүк командаларда эсеп деңгээлинде талдоо жүргүзүү үчүн өз маалыматтарын чогултуу үчүн куралдар же ички ресурстар жок. Бул жерде Jabmo кардарлары чоң артыкчылыкка ээ болушат.

аркылуу API-деңгээлдеги бардык негизги маркетинг жана жарнак платформалары менен интеграция, Jabmo's ADP каттоо эсебинин деңгээлинде талдоо жүргүзүү үчүн веб-сайттан, жарнамадан, вебинардан жана электрондук почта иш-аракетинен алынган биринчи тараптын катышуу маалыматтарын бириктирет. Бул эсеп деңгээлинде сатып алуучулардын жүрүм-туруму үчүн чындыктын бирдиктүү булагын түзөт. Ошол жерден, маркетологдор бардык каналдар боюнча негизги эсеп тартуунун жогорулашына көз салып, кайсы аракеттер натыйжалуу экенин аныктап, реалдуу убакыт режиминде сатып алуу ниетинин өсүшүн аныктай алышат.  

Jabmo интеграциялары

Ишке жарамдуу түшүнүктөр менен сатууну кеңейтүү

Маркетинг жөн гана негизги эсеп түшүнүктөрүн ачып эле эмес, көбүрөөк иш кылышы керек; алар тез тамактанышы керек тийешелүү сатуу боюнча түшүнүктөр, ошондуктан алардын өкүлдөрү келишимдерге биринчи жетиши мүмкүн.  

Jabmo муну менен ишке ашырат сатууну камсыз кылуу куралдары сигналды ызы-чуудан ажыратат. платформа сатуу өкүлдөрүнө, алар иштеп жаткан жерде — электрондук почтада жана Salesforce ичинде иш жүзүндөгү түшүнүктөрдү берет.

Платформа негизги эсеп сатуу менеджерлерине жеке портфелинин негизинде жекелештирилген электрондук почта эскертүүлөрүнүн эки түрүн жөнөтөт:

  • Чыныгы убакытта көтөрүлүү эскертүүлөрү: Аккаунттун ичинде сатып алуу ниети көтөрүлүп жатканда, бул тиешелүү сунуштар менен байланыша турган тиешелүү негизги эсеп сатуу менеджерине электрондук кат жөнөтөт.
  • Апталык эсеп отчеттору: Ар бир сатуу менеджери портфелиндеги бир нече аккаунттар үчүн маркетинг ишинин жыйынтыгы боюнча жума сайын отчет алат.

Jabmo ошондой эле Salesforce менен интеграциялоо аркылуу эсепке негизделген түшүнүктөрдү берет. Salesforce тиркемесинин ичинде, Jabmo Insights өтмөгү жана Jabmo Account Engagement Reports сатып алуу ниетин жана бардык каналдардагы негизги каттоо эсебинин аракетин көрсөтөт, алар аккаунттар негизги беттерге, эң тартылган жерлерге жана эң көп тартылган барактарга кантип келип жатканын көрсөтөт.

Жалпысынан алганда, бул түшүнүктөр эсепти сатуунун негизги менеджерлерине убактысын максималдуу түрдө пайдаланууга жана сатып алууга даярданып жаткан эсептерге артыкчылык берүүгө жардам берет.

Jabmo чындап эле сатуу жана маркетинг топторубуздун ортосундагы байланышты жана кызматташууну жакшыртууга жардам берди. Бул тегиздөө биздин сатуу аракеттерибизди чындап жогорулатты жана биз жаңы мүмкүнчүлүктөрдү, ири келишимдерди жана компаниянын укмуштуудай өсүшүн көрүп жатабыз.

Jabmo кардарынын сатууну иштетүү мүмкүнчүлүктөрү боюнча күбөлөндүрүүсү

Маркетингдин күчүн далилдөө

Маркетинг топтору көптөн бери кызыкдар тараптарга өз таасирин көрсөтүү үчүн күрөшүп келишет, бул көбүрөөк бюджетти камсыз кылууну же программаларын кеңейтүүнү кыйындатат. Jabmo платформасы камтыйт ROI Calculator маркетологдор контролдонуучу, илимий жол менен ABM баалуулугун көрсөтүүгө жардам берүү.

Биринчиден, Jabmo кардарларга көзөмөл жана ABM топторун түзүүгө жардам берет. Өнөктүктүн жүрүшү менен, ROI Calculator эки топтун ортосундагы натыйжаларды салыштырып, маркетологдорго өз таасирин негизги көрсөткүчтөргө көрсөтүүгө жана кызыкдар тараптардан ABMди эки эсеге көбөйтүүгө мүмкүнчүлүк берет.

сүрөт 2

Башкарылган кызматтар менен ички топторду бекемдөө

Ийгиликтүү ABM программасын ишке киргизүү көп убакытты, бюджетти жана чеберчиликти талап кылат. Көптөгөн B2B компаниялары санариптик сатууга салыштырмалуу жаңы жана жөн гана ресурстарга же ички таланттарга ээ эмес. Жабмонун башкарган кызматтары мына ушунда.

Jabmонун адистери конкреттүү тармактар ​​үчүн эмне иштээрин жана натыйжаларды алуу үчүн кооз жарнактарды жана электрондук каттарды кантип түзүүнү билишет. Жабмонун башкарылган кызматтары кардарлардын ички маркетинг топторун толуктап, кампаниянын тактикасын жана аткарылышын көзөмөлдөйт. Андан кийин кардарлар бизнес максаттарына жетүү үчүн жогорку деңгээлдеги стратегияга жана сатууну түзүүгө көңүл бура алышат.

Эмне үчүн Jabmo Vertical-Specific ABM үчүн

Базардагы көпчүлүк ABM сатуучулары технология кардарларына басым жасашат. Жабмо, экинчи жагынан, маркетологдордун өндүрүш, жашоо илимдери, саламаттыкты сактоо, бизнес кызматтарындагы муктаждыктарына өзгөчө багытталган. Бул тармактарда сатуу циклдери өзгөчө татаал, бул ABMдин муктаждыктарын технологиялык мейкиндикке караганда такыр башкача кылат.

Технологиялык компаниялар утуп алуу менен өсөт таза жаңы эсептер. Бирок дүйнөлүк өндүрүш, саламаттыкты сактоо жана жашоо илимдери компаниялары менен мамилелерин кеңейтүү аркылуу өсүүдө учурдагы эсептер. Бул кирешелеринин 20 пайызын түзгөн негизги эсептердин 80 пайызына көбүрөөк сатууну билдирет. Бул жерде, ABM колдонуу учурлары жаңы өнүмдөрдү же кызматтарды ишке киргизүүнү, аймактык жана эл аралык кеңейтүүлөрдү же жаңыртууларды жана жаңылоолорду камтышы мүмкүн.

Жабмонун эксперттери көп жылдык тажрыйбанын аркасында маркетологдор бул максаттуу тармактарда туш болгон уникалдуу көйгөйлөрдү терең түшүнүштү. Jabmo далилденген технологияларды, маалыматтарды, медианы, кызматтарды жана ноу-хауды камсыздайт, алар кардарлар негизги эсептерге тереңдеп кириши, кирешенин өсүшүн камсыз кылуу жана акыры санариптик B2B маркетингинин жаңы дүйнөсүндө лидер болууга тийиш.

сүрөт 3

Окуя: Жабмо аракетте

Бир улуу ABM ийгилик тарыхы келип чыккан Биринчи сайтта мүлктү калыбына келтирүү. First Onsite - бул бир нече практикалык аймактарда жана тармактарда адистешкен кырсыктарды калыбына келтирүү жана мүлктү реконструкциялоо боюнча алдыңкы компания.  

Калыбына келтирүү жана реконструкциялоо бизнесинин көбү реактивдүү. Адегенде кырсык болуп, анан эл жардамга кол сунууда. Бирок First Onsite реактивдүү модель кирешенин тез өсүшүнө өбөлгө түзбөй турганын билген. Анын маркетинг жана сатуу топтору келечектеги кардарларды жана кардарларды жогорку сапаттагы кызматтардын толук спектри боюнча активдүү окутууга, андан кийин алардын мүлктү калыбына келтирүү боюнча өнөктөшү катары негизги эсептер менен келишимдерди түзүүгө — кырсык боло электе эле жолго чыгышат.

Биринчи Onsite Jabmo менен өнөктөштүктө ABM кампанияларын колдонуунун конкреттүү учурларында иштеп чыгып, андан кийин туура максаттуу эсептерди тандайт.. Бир нече өнөктүк мисалдары төмөнкүлөрдү камтыйт:

  • Тармактык кампаниялар бул жерде билдирүүлөр конкреттүү вертикалдардын уникалдуу муктаждыктарына жооп берет
  • Сатып алуу кампаниялары Биринчи Onsite үй-бүлөсүнө жаңы толуктоолорду кайра киргизет.
  • Табигый кырсыктарга багытталган кампаниялар тез-тез жабыркаган аймактардагы негизги эсептерди табигый кырсыктарга активдүү даярданууга үндөйт.
  • Мастер тейлөө келишими (MSA) маалымдуулугу кампаниялар катышууга түрткү берет компаниялар менен, алар тандоо өнөктөш катары First Onsite деп атагандан кийин.

Анонимдүү сатып алуу тобунун мүчөлөрү First Onsite веб-сайтына киргенде, Jabmo ар бир келүүчүнүн компаниянын IP дарегин аныктайт жана эсеп деңгээлинде изилдөө ишин көзөмөлдөйт. Андан кийин, Jabmo негизги аккаунттардагы топ мүчөлөрүн сатып алуу үчүн ылайыкташтырылган билдирүүлөрдү жеткирет: IP негизиндеги дисплей жарнамасы, LinkedIn жарнамасы жана Instagram менен Facebookта аккаунтка негизделген жарнама жана кайра таргетинг. Максаттуу эсептердин ичиндеги белгилүү жана анонимдүү сатып алуу тобунун мүчөлөрү эч кандай ысырапсыз ылайыкташтырылган жарнамаларды ишенимдүү алышат.

Jabmo's Account Data Platform веб-сайттан, жарнамалардан жана социалдык платформалардан алынган бардык IP жана биринчи тараптын берилиштерин бириктирет, андан кийин анын эсеп деңгээлиндеги аналитикасы сатып алуу ниети боюнча түшүнүктөрдү ачат. First Onsite компаниясынын маркетинг тобу бардык каналдар боюнча реалдуу убакыт режиминде эсеп деңгээлиндеги активдүүлүктүн жана сатып алуу ниетинин жогорулашына көз салып турат жана ал тургай кайсы бөлүмдөрдөн же аймактардан кызыкдар экенин көрө алат. Өз убагында түшүнүктөр менен куралданган сатуу өкүлдөрү сунуштар, жолугушуу сурамдары жана башкалар менен эң сонун убакта кайрылышат. Компания MSA-ны негизги эсептер менен камсыздай баштады, алар азыр кырсык болгондо First Onsite чалуу үчүн процедуралары бар. Бул маалыматтарга негизделген түшүнүктөр, атүгүл First Onsite радарына кирбеген эсептер же бөлүмдөр менен мүмкүнчүлүктөрдү ачууга жардам берди.

Бүгүнкү күндө Sales Jabmo'нун Salesforce интеграциясын дагы тереңирээк эсепке алуу үчүн колдонуп жатат жана жеке сатуу өкүлдөрү ABM кампаниялары үчүн маркетингге эсептерди же жаңы колдонуу учурларын алып келүүдө. Акыр-аягы, omnichannel ABM стратегиясы, аракетке жарамдуу маалыматтар жана Jabmo'нун иштетүүчү технологиялары жана кызматтары Сатуу жана Маркетингдин күчтүү шайкештигин жана ийгилигин шарттады.

First Onsite сыяктуу эле, сиздин компанияңыз Jabmo менен маалыматка негизделген сатууну жана маркетингди камсыздай алат.

Jabmo стратеги менен сүйлөшүүгө даярсызбы?

Jabmo демосун алыңыз

Tav Tepfer

Jabmonun башкы коммерциялык директору катары Тав Тепфер компаниянын дүйнө жүзү боюнча сатуу, кардарлардын ийгилиги жана башкарылуучу кызматтар боюнча операцияларын жетектейт. Ал Docurated, Zilliant, IBM жана Oracle сыяктуу ишканалардын программалык камсыздоолорунда 15 жылдан ашык тажрыйбасы бар, тажрыйбалуу эл аралык SaaS башкаруучусу. Тав ышкыбоз жөө күлүк, кантри бийлерин аткарууну жактырат жана Остинде, Техас шаарында достору үчүн маал-маалы менен тематикалык кече уюштурат. Тав Техас Аялдар Университетинин математика илимдеринин бакалавры менен бүтүрүүчүсү.

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.

Тектеш макалалар