Жарнама технологиясыАналитика жана тестирлөөЖасалма интеллектмазмун MarketingCRM жана маалымат платформаларыЭлектрондук соода жана чекене соодаЭлектрондук почта маркетинги жана автоматташтырууОкуя маркетингиМобилдик жана планшеттик маркетингКоомдук мамилелерСатуу жана маркетинг боюнча тренингСатууну иштетүүSearch Marketing

Маркетинг бюджетин кантип түзүү керек: методдор, саптар, орточо көрсөткүчтөр жана эске алуулар

Бизде жакында жаңы ачылган компания бар болчу, ал бизден иш жөнүндө отчет берүүнү суранды (ЭГУУ) жогорку өсүш үчүн стратегияны курууну жана ишке ашырууну камтыган. Биз алардын тутумуна, атаандаштыкка жана алардын баасына бир топ талдоо жүргүздүк, алардын маркетинг бюджетине жана аны бөлүштүрүүгө кандайдыр бир күтүүлөрдү коюу үчүн.

Алдын ала изилдөөлөрдөн кийин, биз компанияга алардын ар бир лидерден түшкөн кирешеси, эгер мүмкүн болбосо, компанияны ырааттуу темпте өстүрүүнү талап кылган маркетингдик бюджетти жабуу кыйын болуп калат деген кооптонууну келтирдик. Башка сөз менен айтканда, ал тургай, натыйжалуу маркетинг стратегиясы менен, алар операциялык кирешеден тышкары, жакшы салым жок өсүштү күйгүзө алаарына күмөн болгон.

Бул компания тарабынан жакшы кабыл алынды, алар биздин тынчсыздануубузду тастыктап, алардын өсүү көрсөткүчүнө жете турган болсок, инвестицияга даяр экендиктерин билдиришти. Биздин эки уюм тең ыраазы болуп, биз SOW менен алдыга жылдык. Эгерде биз муну жасабасак, биз кардарды жоготуп аларыбызга толук ишенчүбүз, анткени алар операциялык чыгашалары кирешеси менен көбөйүп жатканын көрүп, бирок маркетинг инвестициясынын дароо кайтарымын түшүнбөйт элек (РОМИ).

Маркетинг бюджетин иштеп чыгуу ыкмалары

Компаниялар алардын бизнес максаттары, рыноктук шарттар, атаандаштык, тармактык стандарттар жана өсүү күтүүлөрү сыяктуу ар кандай факторлорду эске алуу менен жалпы маркетинг бюджетин аныктайт. Бир өлчөмгө ылайыктуу ыкма жок болсо да, бир нече жалпы ыкмалар компанияларга маркетинг бюджеттерин кирешенин пайызы катары бөлүштүрүүгө жардам берет:

  • Сатуу пайызы: Бул ыкма маркетинг бюджетине өткөн же болжолдонгон сатуудан түшкөн кирешенин белгиленген пайызын бөлүштүрүүнү камтыйт. Процент өнөр жайына, компаниянын көлөмүнө жана өсүү баскычына жараша өзгөрүшү мүмкүн.
  • Максатка жана тапшырмага негизделген: Бул ыкма белгилүү маркетинг максаттарын жана ошол максаттарга жетүү үчүн зарыл болгон милдеттерди аныктоону камтыйт. Андан кийин компания ар бир тапшырманы аткаруу менен байланышкан чыгымдарды баалайт жана маркетингдин жалпы бюджетин аныктоо үчүн аларды жыйынтыктайт. Бул ыкма маркетинг бюджетинин компаниянын стратегиялык максаттарына шайкеш келишин камсыз кылуу менен максаттуу мамиле жасоого мүмкүндүк берет.
  • Атаандаштык паритет: Бул ыкма маркетинг бюджетин атаандаштардын чыгашалары менен салыштырууну камтыйт. Компаниялар атаандаштарынын маркетинг чыгымдарын талдап, атаандаштык артыкчылыкка ээ болуу үчүн окшош бюджетти бөлүшөт. Бул ыкма атаандаштар маркетинг чыгымдарын оптималдаштырган деп болжолдойт, бул дайыма эле так боло бербейт.
  • Кошумча бөлүштүрүү: Бул ыкманы колдонгон компаниялар рыноктук шарттар, компаниянын ишинин натыйжасы жана өсүү күтүүлөрү сыяктуу факторлорду эске алуу менен өткөн жылдын чыгашаларынын негизинде маркетинг бюджетин оңдошот. Бюджет ушул факторлордун негизинде белгиленген пайызга же суммага көбөйтүлүшү же азайтылышы мүмкүн.
  • Нөлгө негизделген бюджеттөө: Бул ыкма өткөн бюджеттерди эске албастан, жыл сайын нөлдөн баштап маркетинг бюджетин түзүүнү камтыйт. Компаниялар ар бир маркетинг иш-аракетине баа берип, инвестициянын потенциалдуу кирешесинин негизинде каражаттарды бөлүштүрүшөт (РОЙ). Бул ыкма натыйжалуулукту стимулдайт жана ар бир маркетинг ишинин негиздүү болушун камсыз кылат.

Бул ыкмалар маркетинг бюджеттерин аныктоого жардам берет, ал эми компаниянын уникалдуу жагдайларды жана максаттарды эске алуу маанилүү. Кээ бири бар маркетинг бюджетин аныктоодо маркетологдор кетирген жалпы каталар. Өнөр жай стандарттары пайдалуу маалымдама катары кызмат кыла алат, бирок компаниялар маркетинг бюджетин аныктоодо өсүү баскычы, рыноктогу абалы жана атаандаштык сыяктуу факторлорду да эске алышы керек. Маркетинг бюджетин компаниянын ишмердүүлүгүнө жана рынок шарттарына жараша үзгүлтүксүз карап чыгуу жана тууралоо анын натыйжалуулугун камсыз кылуу үчүн өтө маанилүү.

Орточо маркетинг бюджети канча турат?

Ар кандай изилдөөлөр жана отчеттор компаниялар үчүн орточо маркетинг бюджеттерин изилдеген. Бул сандар өнөр жай, компаниянын көлөмү жана өсүү баскычы сыяктуу факторлорго жараша өзгөрүшү мүмкүн, бирок бул жерде жалпы түшүнүк берүүгө жардам берүү үчүн кээ бир шилтемелер келтирилген:

  • Гартнердин CMO Сарптоо изилдөөсү: Гартнердин жылдык CMO Сарптоо изилдөөсү маркетингдик бюджет маалыматтары үчүн кеңири цитаталанган булак болуп саналат. Алардын 2020-2021-жылдагы сурамжылоосуна ылайык, маркетинг бюджеттери компаниянын жалпы кирешесинин 11% түзгөн. Бул сурамжылоого Түндүк Американын, Улуу Британиянын, Франциянын жана Германиянын ар кандай тармактарындагы 400 маркетинг жетекчилеринин маалыматтары киргизилген.
  • Делойттун CMO изилдөөсү: Deloitte тарабынан каржыланган CMO Сурамжылоосу маркетингдик бюджеттик маалыматтардын дагы бир комплекстүү булагы болуп саналат. 2021-жылдын февраль айындагы сурамжылоодо алар маркетингдик бюджеттер компаниянын жалпы бюджетинин орточо 11.7% ын түзөөрүн жана B2C компаниялары B13.4B компанияларына (2%) караганда көбүрөөк пайызды (10.1%) коротушканын билдиришти.
  • Forrester изилдөө: Forrester Research тармактар ​​боюнча маркетинг бюджеттери жөнүндө түшүнүк берет. Алардын 2019-жылдагы АКШнын маркетинг бюджеттери боюнча отчетуна ылайык, маркетинг бюджеттери компаниянын жалпы кирешесинин орточо 10.2% түзгөн. Алар ошондой эле технология жана керектөө продуктулары компаниялары кирешенин көбүрөөк пайызын маркетингге бөлүшкөнүн баса белгилешти.

Белгиленген бизнес үчүн маркетинг бюджети адатта ортосунда болот 5-15% компаниянын жалпы кирешесинин. Бирок, катуу атаандаштыкка дуушар болгон рыноктордогу стартаптар жана бизнестер көбүрөөк пайызды ( 20% же андан көп) рыноктун үлүшүн алуу жана өз брендин түзүү. Кызмат катары программалык камсыздоо (SaaS) компанияларында өзгөчө жагдай бар, алар бир аз көбүрөөк чыгымдайт сатуу жана маркетинг.

Бул жалпы көрсөткүчтөр экенин эстен чыгарбоо маанилүү, жана маркетинг бюджеттери экономикалык жана жеке компаниянын факторлорунун негизинде олуттуу өзгөрүшү мүмкүн. Өнөр жай эталондорун колдонуу пайдалуу башталгыч чекит болушу мүмкүн, бирок компаниялар маркетинг бюджеттерин аныктоодо алардын конкреттүү максаттарын, рыноктук абалын жана өсүү күтүүлөрүн да эске алышы керек.

Маркетинг бюджетинин саптары

Салмактуу маркетинг стратегиясы компаниянын уникалдуу максаттарын, максаттуу аудиториясын, тармагын жана ресурстарын эске алышы керек. Төмөндө маркетингдик бюджеттин комплекстүү саптары маркетинг иш-аракеттеринин кеңири спектрин камтыса да, компания өзүнүн стратегиясында бул сап пункттарынын баарын колдонуунун зарылчылыгы жок. Тескерисинче, бизнес, алардын өзгөчө муктаждыктары үчүн абдан актуалдуу жана натыйжалуу маркетинг иш-аракеттерине басым жасашы керек.

  1. Жарнама жана жылдыруу: Акы төлөнүүчү маркетинг каналдары аркылуу максаттуу аудиторияны тартуу, бренддин көрүнүүсүн жогорулатуу жана лидерлерди жаратат.
    • Санариптик жарнама
    • Окуяларды маркетинг
    • Таасирдүү маркетинг
    • Демөөрчүлүк жана өнөктөштүк
    • Салттуу жарнама
  2. Брендинг жана дизайн: Бренддин таанылышын жана ишенимдүүлүгүн арттырып, бирдиктүү жана таанымал визуалдык идентификацияны түзөт.
    • Бренд эрежелери
    • Логотип жана визуалдык инсандыкты өнүктүрүү
    • Маркетинг күрөөсү
    • Таңгактын дизайны
    • Вебсайтты иштеп чыгуу жана иштеп чыгуу
  3. Мазмунду түзүү жана башкаруу: Максаттуу аудиторияны маалымдоо, үйрөтүү жана көңүл ачуу үчүн кызыктуу контентти иштеп чыгат жана башкарат, бренддин лоялдуулугун жогорулатат жана лидерлерди жаратат.
    • Блог жазуу жана макала жазуу
    • Копирайтинг жана редакциялоо
    • Көркөм Дизайн
    • сүрөт
    • Подкаст өндүрүшү
    • Видео даярдоо жана монтаждоо
    • Вебинар өндүрүү
  4. Электрондук почта маркетинги: Абоненттерге жекелештирилген жана максаттуу мазмунду жеткирип, лидерлерди тарбиялайт жана кардар мамилелерин сактайт.
    • Email кампаниясын түзүү жана аткаруу
    • Электрондук почта тизмесин түзүү жана башкаруу
    • Электрондук почта маркетингинин программалары жана куралдары
    • Электрондук почта үлгүсүнүн дизайны
  5. Базарды изилдөө: Кардарлардын муктаждыктары, артыкчылыктары жана тенденциялары жөнүндө түшүнүктөрдү берет, маркетинг стратегиялары жана тактикалары жөнүндө маалымат берет.
    • Фокус-группалар жана сурамжылоолор
    • Өнөр жай отчеттору жана ак кагаздар
    • Негизги изилдөө
    • Изилдөө куралдары жана платформалары
    • Экинчи даражадагы изилдөө
  6. Маркетинг стратегиясы жана пландаштыруу: Бизнес максаттарына шайкеш келүүнү камсыз кылуу жана бюджеттин натыйжалуулугун жогорулатуу, маркетинг аракеттеринин багытын белгилейт.
    • конкурстук талдоо
    • Market Segmentation
    • Маркетинг максаттары жана милдеттери
    • Маркетинг планын иштеп чыгуу
    • Максаттуу рынокту аныктоо
  7. MarTech стек: Натыйжалуу маркетинг операцияларын жеңилдеткен, тапшырмаларды автоматташтырган жана баалуу маалыматтарды жана түшүнүктөрдү берген технология жана санариптик инфраструктура.
    • Аналитика жана отчеттук куралдар
    • Мазмун башкаруу системасы (CMS)
    • Кардарлар менен мамилелерди башкаруу (CRM) программалык камсыздоо
    • Маалыматтардын тазалыгы жана өркүндөтүлгөн чыгымдар
    • Электрондук почта маркетинг программасы
    • Маркетингди автоматташтыруу куралдары
    • Долбоорду башкаруу программасы
    • Социалдык медианы башкаруу куралдары
    • Издөө системасын оптималдаштыруу (SEO)
  8. Мобилдик маркетинг: Мобилдик түзмөктөр аркылуу кардарларга жетет жана аларды тартат, жайгашкан жерди аныктоо, мобилдик колдонмолор жана SMS/MMS кампаниялар.
    • Колдонмону иштеп чыгуу жана тейлөө
    • Жайгашкан жерге негизделген маркетинг
    • Mobile жарнама
    • Мобилдик аналитика жана көз салуу куралдары
    • SMS/MMS маркетинги
  9. Коомдук мамилелер: Медиа байланыштар, пресс-релиздер жана иш-чаралар аркылуу ишенимди жана ишенимди бекемдеп, бренд үчүн оң имиджин түзөт жана колдойт.
    • Кризистик башкарууну пландаштыруу
    • ЖМК менен байланышты түзүү
    • Пресс-релиздер
    • Жарнамалык иш-чаралар
    • Даражасы башкаруу
  10. Социалдык Медиа Маркетинг: Коомчулуктун катышуусун күчөтүп, бренддин чөйрөсүн кеңейтип, онлайн катышуусун түзөт жана колдойт.
    • Коомчулукту башкаруу жана тартуу
    • Мазмун түзүү жана курациялоо
    • Таасирдүү өнөктөштүк
    • Коомдук медиа жарнама
    • Социалдык медиа профилин орнотуу жана башкаруу
  11. Адам ресурстары: Маркетинг стратегияларын ишке ашыруу жана жогорку натыйжалуу команданы колдоо үчүн зарыл болгон көндүмдөрдү жана тажрыйбаны инвестициялайт.
    • Агенттик акы
    • штаттан тышкаркы же контракттык кызматкерлер
    • Маркетинг тобунун айлык акысы жана пайдасы
    • Жумушка кабыл алуу жана ишке киргизүү
    • Окутуу жана кесиптик өсүү
  12. Ар кандай чыгымдар: Маркетинг аракеттерин колдоо, жаңы каналдарды жана чөйрөлөрдү сынап көрүү, шайкештикти сактоо жана күтүлбөгөн муктаждыктарды чечүү үчүн ар кандай башка чыгымдарды камтыйт.
    • Шашылыш фонд
    • Инновациялык фонд
    • Мыйзамдуу жана ченемдик укуктук актыларды сактоо
    • Кеңсе буюмдары жана жабдуулар
    • Басма жана өндүрүштүк чыгымдар
    • Программалык камсыздоо жана технологиялык жазылуулар/лицензиялар
    • Маркетинг иш-чаралары үчүн саякат жана жатакана

Маркетинг бюджетине таасир этүүчү факторлор

Бул жерде балансталган маркетинг стратегиясына кайсы сап пункттарын киргизүүнү чечүүдө эске алынуучу факторлор бар:

  • Бизнес максаттар: Маркетинг иш-аракеттерин компаниянын жалпы максаттары менен шайкеш келтириңиз, мисалы, бренддин маалымдуулугун жогорулатуу, лидерлерди түзүү же кардарларды кармап туруу.
  • Продукциянын артыкчылыгы - Сиздин продукт ушунчалык жакшы болгондуктан, кардарларыңыз жана медиа өз убактысын жана күчүн жумшашат - азыраак акча коротууга мүмкүнчүлүк берет.
  • Affiliate Superiority – маркетинг үчүн төлөөнүн ордуна, сиз өз убактысын жана күчүн жумшаган кардарларыңызга арзандатууларды жана сыйлыктарды бересиз.
  • Элдин артыкчылыгы - укмуштуудай натыйжаларды жана азыраак бюджетти талап кылган өсүштү камсыз кылган фантастикалык күбөлүктөр, сын-пикирлер жана социалдык медиа бөлүшүү менен камсыз кылган ички кызматкерлер.
  • Максаттуу аудитория: Максаттуу аудиториянын каалоолорун жана жүрүм-турумун карап көрөлү. Мисалы, эгерде аудитория социалдык тармактарда активдүү болсо, салттуу жарнамага караганда социалдык медиа маркетингине артыкчылык бериңиз.
  • өнөр жай: Кээ бир маркетинг иш-чаралар белгилүү бир тармактарда көбүрөөк актуалдуу же натыйжалуу болушу мүмкүн. Мисалы, коомчулук менен байланыштар катуу жөнгө салынган секторлордо олуттуураак болушу мүмкүн, ал эми контент маркетинги аудиторияны окутуу маанилүү тармактарда натыйжалуураак болушу мүмкүн.
  • Бюджет: Ресурстарды компаниянын финансылык абалына жараша бөлүштүрүү, маркетинг стратегиясынын үнөмдүү болушун жана инвестициянын оң кирешелүүлүгүн (ROI) камсыз кылуу.
  • Атаандаштар: Компания өзүн айырмалай турган кемчиликтерди, мүмкүнчүлүктөрдү жана аймактарды аныктоо үчүн атаандаштардын маркетингдик стратегияларын талдоо.
  • Маркетинг каналдары: Максаттуу аудиторияга жетүү үчүн эң эффективдүү маркетинг каналдарын аныктоо, жетүү, чыгым жана тартуу сыяктуу факторлорду эске алуу.
  • Аткаруу көрсөткүчтөрү: Эмне иштейт жана эмне иштебей турганын аныктоо үчүн маркетинг иш-аракеттеринин аткарылышын тынымсыз көзөмөлдөп жана талдап туруңуз. Натыйжаларды оптималдаштыруу үчүн маркетинг стратегиясын тууралаңыз.

Салмактуу маркетинг стратегиясы компаниянын максаттарына, аудиториясына жана ресурстарына эң жакшы шайкеш келген маркетингдик иш-аракеттерге багытталышы керек. Стратегиянын үзгүлтүксүз натыйжалуулугун камсыз кылуу үчүн натыйжалуулуктун маалыматтарына жана өзгөрүп жаткан рынок шарттарына негизделген такай карап чыгуу жана тууралоо маанилүү.

Жасалма интеллект маркетингдик бюджеттерге таасир этүүдө

Жасалма интеллект (AI) буга чейин маркетинг бюджеттерине олуттуу таасирин тийгизип жатат жана келечекте компаниялар ресурстарды бөлүштүрүү жолун калыптандырууну улантат. Бул жерде AI маркетинг бюджетине кандай таасир этет:

  • Жарнама оптималдаштыруу: AI алгоритмдери реалдуу убакытта майнаптуулукту талдоо, сунуштарды, жайгаштырууларды тууралоо жана жарнамалык чыгымдардан жакшыраак киреше алуу үчүн максаттуу багыттоо аркылуу жарнамалык кампанияларды жакшыртат (ROAS) жана бюджетти натыйжалуу пайдалануу.
  • Чатботтор жана виртуалдык жардамчылар: AI менен иштеген чатботтор жана виртуалдык жардамчылар кардарлардын өз ара аракеттенүүсүн автоматташтырат, кардарлардын тажрыйбасын жакшыртат жана башка маркетинг тапшырмалары үчүн ресурстарды бошотот.
  • Мазмунду түзүү: AI башкарган инструменттер жарнаманын көчүрмөсү, социалдык медиа посттору жана блог макалалары сыяктуу мазмунду түзүүнү автоматташтырат, табигый тилди иштетүү жана машина үйрөнүү алгоритмдерин колдонуп, убакытты жана ресурстарды үнөмдөйт.
  • Өркүндөтүлгөн аналитика: AI менен иштеген аналитика маркетингдин натыйжалуулугу боюнча так, реалдуу убакытта түшүнүктөрдү камсыз кылат, бул маалыматтарга негизделген чечимдерди кабыл алууга жана натыйжалуу каналдарга жана иш-чараларга көбүрөөк сарптоо үчүн бюджетти оптималдаштырууга мүмкүндүк берет.
  • Натыйжалуулуктун жогорулашы: AI менен иштеген инструменттер жана платформалар маалыматтарды талдоо, мазмун түзүү жана кардарларды сегментациялоо сыяктуу маркетинг тапшырмаларын автоматташтырат, кол менен иштөө үчүн талап кылынган убакытты жана ресурстарды кыскартып, бюджетти натыйжалуу бөлүштүрүүгө мүмкүндүк берет.
  • Integrations: AI башкарган платформалар ресурстарды бөлүштүрүүгө таасирин тийгизип, маалымат булактарын синхрондоштуруу үчүн интеграциялык адистерге жана иштеп чыгууга болгон муктаждыкты азайтат.
  • Маркетингди автоматташтыруу платформалары: AI менен өркүндөтүлгөн маркетингди автоматташтыруу платформалары жетектөө, электрондук почта маркетинги жана социалдык медианы башкаруу сыяктуу милдеттерди иретке келтирет жана башкарат, убакытты үнөмдөйт, каталарды азайтат жана натыйжалуулукту жогорулатат.
  • Персоналдаштыруу: AI жогорку жекелештирилген маркетингдик тажрыйбаларды, анын ичинде электрондук почта кампанияларын, продукт сунуштарын жана мазмунду камсыздайт, бул жогорку катышуу чендерин, кардарлардын лоялдуулугун жогорулатууга жана маркетинг инвестициясынын жакшы кирешесине алып келет.
  • Көндүмдөрдүн топтомун алмаштыруу: AI маркетинг операцияларына андан ары интеграциялангандыктан, талап кылынган көндүмдөрдүн жана тажрыйбанын өзгөрүшү жалдоо, окутуу жана кесиптик өсүү үчүн ресурстарды бөлүштүрүүгө таасирин тийгизиши мүмкүн.
  • Жакшыртылган максаттуу: AI моделдерди жана тенденцияларды аныктоо үчүн маалыматтарды талдайт, компанияларга кардарлардын жүрүм-турумун жана каалоолорун жакшыраак түшүнүүгө жардам берет, көбүрөөк максаттуу маркетинг кампанияларын жүргүзүүгө мүмкүндүк берет, ысырапкор болгон жарнамалык чыгымдарды азайтат жана маркетингди жакшыртат РОЙ.

AI натыйжалуулугун жогорулатуу, максаттуу багыттоо жана персоналдаштырууну жакшыртуу, аналитиканы өркүндөтүү жана маркетинг топторунда талап кылынган көндүмдөрдү өзгөртүү аркылуу маркетинг бюджеттерине таасирин тийгизет. Компаниялар AIны маркетинг стратегияларына интеграциялоонун мүмкүн болуучу пайдаларын жана кыйынчылыктарын карап чыгып, ошого жараша бюджеттерин тууралашы керек.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO болуп саналат OpenINSIGHTS жана негиздөөчүсү Martech Zone. Дуглас ондогон ийгиликтүү MarTech стартаптарына жардам берди, Martech сатып алууларына жана инвестицияларына 5 миллиард доллардан ашык каражатты текшерүүгө жардам берди жана компанияларга сатуу жана маркетинг стратегияларын ишке ашырууда жана автоматташтырууда жардам берүүнү улантууда. Дуглас эл аралык деңгээлде таанылган санариптик трансформация жана MarTech эксперти жана спикери. Дуглас ошондой эле Dummie's guide жана бизнес лидерлик китебинин басылып чыккан автору.

Тектеш макалалар

Артка жогорку баскычы
жакын

Adblock аныкталды

Martech Zone Бул мазмунду сизге эч кандай акы төлөбөй бере алат, анткени биз сайтыбызды жарнамадан түшкөн киреше, өнөктөштүк шилтемелер жана демөөрчүлүк аркылуу акча табабыз. Биздин сайтты көрүп жатканыңызда жарнама блокаторуңузду алып салсаңыз, биз ыраазыбыз.