Компанияңыздын Кирүүчү Маркетинг Стратегиясын баалоо үчүн кандай суроолорго жооптор керек?

Кирүүчү маркетинг боюнча суроолор

Мен азыр алардын санариптик катышуусу жана келген маркетинг аракеттери менен жардам талап кылынарын билген келечек менен иштеп жатам ... бирок алар эмнеден баштоону жана муктаж болгон жерге жетүү үчүн зарыл жолду билишпейт. Мен жөнүндө кенен жазган, ал эми шамдагай маркетинг саякаты Сиздин маркетингдик жетилгендигиңизди өркүндөтүү үчүн, ийгиликке жетүү үчүн керектүү элементтер жөнүндө эч качан жазган эмесмин.

Мен ушул кардар менен иштешип жатып, алардын сатуу, маркетинг жана лидерлик жамааты менен маектешип, алардын келечеги, сатуу цикли жана кардарлардын саякаттоосу жөнүндө көбүрөөк билип алдым.

Бул тууралуу кошумча эскертүү ... мен иштеген ишканалардын басымдуу көпчүлүгү мага бизнес ооздон-оозго, өнөктөштүк аркылуу же өнөр жай иш-чаралары аркылуу жабылып калаарын айтышат. Бул аракеттерди алмаштыруу же параллелдүү жолду камсыз кылуу боюнча сиздин кирген маркетинг аракеттериңизге эч качан карабай тургандыгымды айтайын - бул чындыгында мүнөздүү эмес.

Маркетингдин типтүү сценарийи

Ички маркетингге байланыштуу мен көргөн жалпы сценарий:

  • Келечек кесиптештеринен өнүм же кызмат көрсөтүүчү жөнүндө сурайт.
  • Бул социалдык тармактар, электрондук почта же жеке оозеки сөздөр аркылуу болушу мүмкүн.
  • Андан кийин перспектива издөө тутумуна барып, компанияңызды издейт. Ал жерден алар сиздин жайгашкан жериңизди жана, балким, айрым рейтингдерди көрүшөт.
  • Келечек социалдык тармактарга чыгып, кардарлардын муктаждыктарын эске алып, жигердүү экениңизди байкайт. Ал тургай, кардарлардын арызын жакшы караган жериңизди көрүштү.
  • Андан кийин перспектива сиздин веб-сайтыңызга барып, аларда сизде керектүү өнүм барбы же жокпу, же сизде алар керек болгон тажрыйба барбы же жокпу, изилденет.
  • Алар сиздин сайтыңыздан тармактык тажрыйбаны, күбөлөндүрмөлөрдү, колдонулган учурларды жана акыры - айрым байланыш маалыматтарын издешет.
  • Алар телефон чалып, жолугушууну белгилешет.
  • Компания келечек алар жөнүндө кандайча укканын сурайт жана алар кесиптеши тарабынан шилтеме берилгенин айтышат.

Перспективаны жапкандан кийин, кардарлардын саякаты кагаз бетинде кандайча көрүнөт:

  • Кардарлардын багыттамасы

Бир нерсе жетишпей жаткандыгын байкадыңызбы? Ооба, бир тонна жетишпейт, бирок сиз аны сагынган жоксуз - анткени сиздин санарип катышууңуз кардарлардын сапарына кандай таасир эткенин билбедиңиз. Сиз ошондой эле бардык элементтердин таасирин өлчөө үчүн эч нерсе кылган жоксуз, андыктан сиздин лидерлик келген маркетингди толугу менен жокко чыгарып ... жана сизге дагы көп эшиктерди каккылаңыз деп айтат.

Эффективдүү Кирүүчү Маркетинг кандай көрүнөт?

Мен бизнес жүргүзүүнү каалаган компанияны текшерип жатканда же компанияга алардын ички маркетингдик аракеттерин өркүндөтүүгө көмөктөшүп жатканымда, алардын сатуу жана маркетинг жамааты менен сүйлөшүп, кардарларын түшүнгөндөн кийин, мен караган айрым өзгөчө элементтер бар. саякат. Жогорку деңгээлде, мен карап жаткан нерсе:

Сайттын кириш аракеттери үчүн толук кандуу иштеши үчүн, төмөнкүлөр зарыл:

  • Издөө оптимизациясы - Перспективалар сиздин брендди, өнүмдөрүңүздү же кызматтарыңызды Интернеттен издеп жатканда - сизди табышабы?
    • Сайттын Ден соолук - аталышы тегдери жана мета сүрөттөмөсүнүн көчүрмөлөрү боюнча кээ бир көйгөйлөр бар болсо да, сиздин сайт, жакшы абалда. Ошондой эле бир элементтен 404 таптым. Булардын бардыгын эч кандай чоң жумушсуз бир нече сааттын ичинде оңдосо болот.
    • Бренд издөө - сайттардагы, өнөктөштөрдөгү сайттарда, тармактык сайттарда жана карталарда сиздин брендди колдонуп, компанияңызды оңой эле тапса болобу?
    • ыраазы - сиз конверсияга алып келген чыныгы катышууну шарттаган мазмун темаларын издеп жатасызбы?
  • Социалдык оптималдаштыруу
    • Колдонуучу тажрыйба - Перспективалар сизди онлайн режиминде изилдеп жатканда, сезимтал болуп, жамаатыңыз менен иштешесизби?
    • абийир - Келечегиңиз компанияңыздын кадыр-баркын Интернеттен издегенде, алар сиздин брендге жакшы таасир эткен сын-пикирлерди жана жоопторду табышабы?
    • Бөлүшүү - Сиздин кардарларыңыз жана өнөктөштөрүңүз онлайн режиминде маалыматыңызды бөлүшкүсү келгенде, ал мазмун оптималдаштырылганбы? Аталыштар, сүрөттөөлөр жана сүрөттөр мажбурлайбы? Сизде маанилүү маалыматты бөлүшүүнү жеңилдетүү үчүн бөлүшүү баскычтары барбы?
    • туташуу - Кардарларыңыз сизди ээрчип, социалдык тармактарда сиз менен иштеше турган коомдук катышууңуз барбы? Бул маалымат сиздин веб-сайтыңыздын ар бир барагында барбы?
    • Influencer - Сиздин тармактын ичинде жакшы жолго коюлган адистер барбы? Алар сизден кабардарбы? Алар менен түшүндүрүү иштерин жүргүздүңүз беле?
  • айландыруу оптималдаштыруу - Кандайдыр бир жардам издеп, кайрылуу оңойбу? Бул формаларды, ботторду, баарлашуу терезелерин жана телефон номерлеринин шилтемелерин камтышы мүмкүн.
  • CRM интеграциясы - Маалымат суралганда же кандайдыр бир максат көздөгөндө, ал маалымат жазылып, сатуу командасына таркатылганбы? Булактан (түз, издөө, социалдык, электрондук почта, басма) конверсияга чейинки жолду көзөмөлдөй аласызбы?
  • Сактоо жана сатуу - Сиздин өсүшүңүздү жана мүмкүнчүлүктөрүңүздү түшүнүү үчүн учурдагы кардарлар менен кандайча тез-тез байланышып турасыз? Сиз өз кардарларыңызга билим берип, алардын ийгилигине өнөктөш катары баасын көтөрүп жатасызбы? Серепчи эскертмелериңиз барбы? Электрондук почта каттары? Тамчылатуу өнөктүктөрүбү? Мобилдик колдонмо же SMS билдирүүлөрүбү?
  • Мазмун китепканасы - Сиздин сайтта сизди өнөктөш катары тандоодон четтетпестен, изилдөө иш-аракеттери менен өзүн өзү тейлөөгө жетиштүү маалымат барбы? Сиздики мазмун китепканасы издөө оңойбу? Мазмунуңуз жакшы классификацияланып, белгиленгенби? Мазмунуңузду сиңирүү жана жүктөө оңойбу? Видеолорду, инфографиканы, кейстерди, ак кагаздарды, подкасттарды, ошондой эле макалаларды камтыган контент ресурстарыңыз барбы?
  • Ишенич көрсөткүчтөрү - Вебсайтыңызда жана анын сыртында сиздин бренд канчалык деңгээлде ишенимдүү?
    • Сайтында - Сиздин сайтта сиз ишенимдүү экениңизди жана ушул сыяктуу компаниялар менен иштеше алам деген ишеним деңгээлин камсыз кылган көрсөткүчтөр барбы (күбөлүктөр, сертификаттар, ресурстар, кардардын логотиби, колдонуу учурлары)?
    • кыйноо - Компанияңыз өнөктөш сайттарда, тармактык сайттарда жана сапаттуу каталогдордо онлайн режиминде барбы? Сиздин компанияңыз сиз жөнүндө айтылган ЖМКларды жана ага байланыштуу шилтемелерди тизмектейби? Сиздин компанияңызда сизге көбүрөөк көрүнүү үчүн иштеп жаткан коомчулук менен байланышуу тобу барбы?
  • Таргеттөө - Сиздин сайтыңыз сиз менен иштөө тажрыйбасы бар тармактарды, жумуш орундарын, платформаларды ж.б. Келечектер керектүү маалыматты оңой таап алышы үчүн, бул сиздин навигацияда жакшы уюштурулганбы?

Кирүүчү маркетинг ушуну менен эле бүтпөйт

Эгер сизде ушунун бардыгы ордунда болсо, анда бул укмуштуудай ... бирок ал ушуну менен эле бүтпөйт! Көпчүлүк компаниялардын негизги маселеси - бул алардын зарылдыгынын жоктугу жараяндар тоют бере турган жерде келген маркетинг аракеттери. Ал жердеги айрым суроолор:

  • Кардар Ийгилиги - Сиздин штабыңызда, алардын ийгиликтүү болушун камсыз кылуу үчүн кардар менен иштөө үчүн ким жооп берет? Долбоордун ийгилиги Интернеттеги портфолиоңузда бөлүшүү үчүн колдонулганбы? Колдонмо иштелип чыгуудабы? Кардардын көрсөтмөсү? Башка кардарларга таркатылган маалымат катыңызды жана келечегиңизди билип турасызбы?
  • Referrals - Эгерде сиз кардар менен ийгиликке жеткен болсоңуз, анда алардан сизге маалыматты жайылтууну суранып жатасызбы? Алардын башка бөлүмдө же башка компанияда иштеген кесиптеши барбы, алар сиздин жеке ийгилигиңиз менен бөлүшө алышабы?
  • Surveys - Перспектива сизди кандайча тапканын, эмне үчүн сизди тандап алышканын жана кийинки проспекттин өзүн-өзү тейлөө мүмкүнчүлүгүн кантип өркүндөтүп, кийинки долбооруна сиз менен байланышып кете тургандыгын билүү үчүн сурамжылоонун маалыматтарын жазып жатасызбы?
  • Аналитика - Сиз жылуулук карталарын, колдонуучулардын агымдарын, кампанияларды, окуяларды көзөмөлдөө жана A / B тестирлөөнү колдонуп, санарип катышууңузду оптималдаштырып, кийинки келечекте сиз менен онлайн режиминде байланышууну жеңилдетесизби?
  • бөлмөs - Сиздин командаңызга онлайн режиминде келген маркетинг аракеттериңиздин жалпы ден-соолугун жана анын ийгилигине кандай салым кошо алаарын түшүнүүгө жардам берген жөнөкөй панел барбы?

Ошол маалыматтардын бардыгын алып, аракеттериңизди өркүндөтүп жатасызбы? Макул ... иштейли!

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.