Кирүүчү маркетинг боюнча No1 даттануу

оюнунун маркетинг

Айына бир жолу же бир жолу, биз келген маркетинг агенттиктери жана биз менен иштешкен кардарлар менен иштешкен перспективалардан ушундай эле даттанууну угабыз. оюнунун маркетинг аракеттер. Бул даттануу, эгерде мен келген маркетинг чындыгында кандайча иштей тургандыгын түшүнбөсөм, биздин агенттикке кайрылуумду билдирем.

Даттануу: Вебсайтыбыздан эч кандай бизнес алып жаткан жокпуз.

Кирүү маркетинг тармагында аны кантип түшүндүрүп берүү жана кандайча ички маркетинг боюнча олуттуу көйгөй бар иш жүзүндө иштейт. Веб-сайтты орнотуу сиздин веб-сайтыңызды кыймылдаткычка айландырат деген түшүнүк, келечектеги келечектен кийин издөө же социалдык чөйрөдө сизди табат, материалыңызды окуйт жана дароо веб-сайтыңызга форма толтурат. Бул сыяктуу ал кандайча иштейт, бирок бизнестин көпчүлүгү эч качан мындай жолго барбайт.

Келечектеги жүрүм-турум

Алгач, сатып алуу жүрүм-турумун талкуулайлы. Биз жөнүндө жаздык микро-моменттер жана кардарлардын саякаттары чейин жана мен сизди постту окууга чакырат элем. Чындыгында, адамдар издөө натыйжаларында сизди таба алышпайт, үй бетиңизге кирип, кызматтарыңызды ошол жөнөкөйлүк менен сатып алышат. Чындыгында, Cisco тарабынан берилген маалыматтар көрсөткөндөй, орточо бизнес бар 800дөн ашуун так саякат (биз буга жазган электрондук китепти окуп чыгыңыз).

Эгер сиз тейлөө компаниясы болсоңуз (биздин агенттик сыяктуу), сатып алуу саякаты көбүнчө кандайча иштейт:

  1. Оозеки сөз - кардар бизден жардам сурап жатканда бизди кесиптешине көп айтат.
  2. издөө - проспект онлайн режиминде бизнес ишиңизди издеп, веб-сайтыңызды жана социалдык чөйрөнү табат.
  3. сайты - бул келечек биздин веб-сайтка кирет. Алар бизде кандай тажрыйбага ээ экенибизди, чечим кабыл алууга жардам бере турган ресурстарды, алар менен иштей турган топту жана буга чейин иштеп келген ишеним грамоталарыбызды же кардарларыбызды карап жатышат.
  4. ыраазы - проспект сиздин мазмунуңузду окуйт, ал тургай кошумча маалыматты жүктөп же сурап алышы мүмкүн.
  5. ээрчүү - бул келечек кээде биз менен социалдык жактан байланышып, кандай жумуш аткарып жаткандыгыбызды көрүп, биздин тармакта иштеген адамдардан кандайча иштешибиз керектигин жана алардын көйгөйүн чече алабызбы же жокпу деп сурайт.
  6. жазылуу - көп жолу келечекти сатып алууга мүмкүнчүлүк болбосо дагы, бирок алар изилдөө иштерин жүргүзүп жатышат, ошондуктан алар байланышып туруу жана баалуу кеңештер менен азыктануу үчүн сиздин маалымат катыңызга жазылышат.
  7. жолугуу - бул келечек биз менен байланыштырат Оозеки сөз жеке киришүү алуу үчүн байланыш. Жолугушуудан кийин алар бизге ишенеби же жокпу аныкташат жана биз бизнес жүргүзө баштайбыз.
  8. же Байланыш - кээде келечек биз менен жолугушууну уюштуруу үчүн түздөн-түз электрондук почта же телефон аркылуу байланышат.

Ошол процессти эске алганда, сиз каякты көрүп жатасыз оюнунун маркетинг туура келет жана ал иш жүзүндө эмне менен камсыз кылат? Бул келген маркетинг сайттары көп бөлүшкөндөн такыр башка воронка, бул:

  1. издөө - тема үчүн жана сайтыңыздын рейтингин табыңыз.
  2. Download - күрөөнү каттоого жана жүктөөгө.
  3. жакын - сунушту алуу жана кол коюу.

Кирүүчү маркетинг ROI

Мындай жүрүм-турумду эске алганда, сизге кирген маркетингди жалпы сатуу жана маркетинг стратегияңызга байланыштыруу канчалык кыйын экендигин көрө аласызбы? Эгер сизде сатыкка чыккан команда болсо, анда дээрлик ар бир сатуу ошол командага таандык, айрыкча, алар тажрыйбалуу болсо жана сиз бизнес жүргүзүүнү каалаган келечегиңиз менен мамилени бекемдеп жатсаңыз.

Кирүүчү маркетинг боюнча суроолор төмөнкүлөрдү камтышы керек:

  • Сиз перспективаны жапканда, алар жасашты сайтыңызга баш багыңыз сатуу процессинде?
  • Сиз перспективаны жапканда, алар жасашты катына жазылуу?
  • Сиз перспективаны жапканда, алар жасашты жүктөө же каттоодон өткөрүү мазмун үчүн?
  • Сиз перспективаны жапканда, алар жасашты издөө сиз үчүн онлайн?

Бардык сатууну алардын келип түшкөн маркетингдик иш сапары менен байланыштыра аласыз деп айтууга болбойт, бирок анын сатуу циклине таасири жок деп ойлобоо - бул өкүнүчтүү ката. Бул жерде биздин кардарлардын биринин статистикасы кызыктырат:

Кирүүчү статистика

Бул статистика ар кандай бот же арбак бот трафигин чыпкалап, алардын веб-сайтын жыл сайын чагылдырып турат аналитика. Мурунку жылы веб-сайт жай иштеп, айрым элементтери сынган ... технологиялык компания үчүн өкүнүчтүү. Алар 11 издөө натыйжасында өздөрүнүн фирмалык аталыштарынан тышкары табылган, алардын 8и 2-бетте. Жада калса алардын аталышы дагы ушундай эле аталыштагы компаниялар менен аралашып кеткен. Азыр алар издөө тутумунун натыйжалар барагына үстөмдүк кылып жатышат.

Эми Google компаниянын толук профилин көрсөтүп, алардын социалдык профилдери көрсөтүлүп, издөө тутумунун натыйжалар барагындагы сублинктер менен компаниянын кеңейтилген сүрөттөмөсү бар. Алар 406 ар кандай ачкыч сөздөрдүн катарына кирет, 21-бетте 1, 38-бетте 2, ал эми калгандары органикалык издөө менен авторитеттин күчүнө ээ болушкан.

Сиз кандай жардам берип жатасыз?

Кирүүчү маркетинг бизнес үчүн ыңгайлуу ыкма эмес.

  • Сиздин кызматкерлер онлайн сиздин мазмунду жайылтуу жатабы?
  • Интернеттеги стратегияларды жайылтуу үчүн коомчулук менен байланыштын жардамын сурап жатасызбы?
  • Интернеттеги мазмунду жайылтуу үчүн акча төлөп жатасызбы?
  • Сиздин соода тобу алардын келечегин жабууга жардам берүү үчүн мазмунду колдонуп жатабы?
  • Сиздин сатуу тобуңуз жардам бере турган же жардам бербеген мазмун жөнүндө пикирин билдирип жатабы?

Менин оюмча, компаниялар ондогон кызматкерлери болгондо жана эч ким компания инвестициялаган контентти жайылтпаганда, алар жаңгак болушат. Сиздин мүмкүнчүлүгүңүздү өсүрүп жатканыңызда, Эдвокаси чечүүчү мааниге ээ. Эгерде мен досум же кесиптешим алардын бизнесин алга жылдырганын көрүп, чечим кабыл алуу баскычында турсам, анда алар эмне сунушташы керектигин текшерип чыгам.

Тыянактар

Келген маркетинг эми бул мүмкүнчүлүк эмес. Жакында биз 15 жылдан бери веб-сайтсыз жарнамалап, онлайн режиминде жарнамалап келе жаткан келечек менен жолугушууга барганбыз, алар мага жыл сайын бир коргошундун баасы өсүп, алардын жакынкы көрсөткүчү төмөндөп жаткандыгын айтышты. Адамдар алар менен бизнес жүргүзүүдөн тартынышат, анткени алардын вебде байланышы жок. Эми алар бизден кантип сурашат түзүү Алар жумшаган ошол жоготкон жылдар үчүн. Алар мыкты сайттары бар, издөө натыйжаларында үстөмдүк кылган жана социалдык тармактарда өз атаандаштары тарабынан жеңилип жаткандыгын айтышты.

Кыска жооп: Алар азыр атаандаштыкка туруштук бере алышпайт.

Бирок алар азыр кириш маркетингге инвестицияларды жумшай алышат, ал импульс алып, авторитеттүү мазмун менен сатууларды көбөйтүп, брендине көңүл бурууну жана интернеттеги маалымдуулукту уланта берет. Албетте, кара бөтөнчөлүктөр алгач пайда болот, бирок убакыттын өтүшү менен алар көп байланыштарды жаап, убакытты аз кетиришет жана бир тонна акчаны үнөмдөшөт.

Эми же жокпу деген аргумент болбой калды оюнунун маркетинг иштейт. Ар бир ири компания инвестициялардын кайтарымын көрүүнү улантуу менен, алардын мазмунуна, издөөсүнө жана социалдык стратегияларына уламдан-улам көбүрөөк инвестицияларды жумшоодо. Аргумент - бул инвестициянын кирешелүүлүгүн кандайча эсептеп, кандайча аныктагандыгыңызда.

Эгер сиз инвестиция салган болсоңуз оюнунун маркетинг жана начар коргошун же сапатсыз алып баруучуларды көрүп жатасызбы, башка маалыматтарга көңүл бурасызбы?

  • Канча келечек бар сиздин сайтка кирүү Сиздин келген маркетинг стратегияңызды ишке ашыргандан бери?
  • Канча келечек сиздин катына катталды Сиздин келген маркетинг стратегияңызды ишке ашыргандан бери?
  • Канча келечек жүктөлгөн же катталган Сиздин келген маркетинг стратегияңызды ишке ашыргандан бери мазмун үчүн?
  • Канча келечек издөө Келген маркетинг стратегияңызды ишке ашыргандан бери сиз үчүн онлайн режиминде?
  • Сиздин канчалык чоң сатуу жабылат Сиздин келген маркетинг стратегияңызды ишке ашыргандан бери?
  • Канча убакыт сеники сатуу цикли Сиздин келген маркетинг стратегияңызды ишке ашыргандан бери?

Кирүүчү маркетинг ар бир тармактын ар бир компаниясынын жалпы сатуусуна жана маркетингине көрсөтүүчү таасирин тийгизип жатат. Бирок ал вакуумда иштебейт, ал сиздин тышкы жана башка сатуу жана маркетинг стратегияңыз менен катар иштейт. ROIди максималдаштыруу үчүн, сиз өз ишиңизди жигердүү жумшап, өз тармагыңыздагы ыйгарым укукту бекемдеп жатканыңызга ишенишиңиз керек. Окурмандардын санын көбөйтүү, тармагын көбөйтүү, социалдык тармактагы адамдар менен бөлүшүү ... мунун бардыгы укмуштай убакытты жана күчтү талап кылат.

Мен ишенбеген программаны саткан жокмун. Биздин агенттик менен биздин жеткиликтүүлүгүбүздү жана кирешебизди 7 жылдан бери түзүп келе жаткан системаны сатам. Ошондой эле биз ондогон маркетинг жана технология компаниялары үчүн дагы ушундай кылдык. Узак мөөнөттүү баалуулукту жана күчтү баалагандар натыйжаларды толугу менен тааныйт.

Биздин өнөр жай (анын ичинде биздин агенттик) кардарларды окутуу жаатында жакшы иш алып барышы керек жана келген инвестициялар кардарлардын маркетингдик аракеттерине жумшай турган эң мыкты инвестиция экендигин көрсөткөн бардык статистиканы камсыз кылышы керек.

Эмне деп ойлойсуң?

Бул сайт спам азайтуу Akismet колдонот. Сиздин комментарий маалымат кандайча иштелишин Үйрөнүү.