Жарнама технологиясыАналитика жана тестирлөөмазмун MarketingCRM жана маалымат платформаларыЭлектрондук почта маркетинги жана автоматташтырууМаркетинг куралдарыСатууну иштетүү

Терминус: Бирдиктүү көп каналдуу эсепке негизделген маркетинг (ABM) мамилеси менен көбүрөөк келишимдерди жабуу

Эң эффективдүү, акылдуу жана эффективдүү маркетинг стратегиясы эсепке негизделген маркетинг (АБМ). Маалыматтарга негизделген максаттуу багыттоо жана жекелештирилген көп каналдуу маркетинг стратегиялары менен кубатталган ABM маркетологдорго конверсияларды көбөйтүүгө жана кирешени көбөйтүүгө жардам берет.

Терминус ABM платформасы

кандай топтому Терминус башка ABM платформаларынан тышкары, платформа максаттуу эсептерди кантип активдүү түрдө тартат, бул маркетологдорго көбүрөөк түтүктөрдү түзүүгө мүмкүндүк берет. Терминус чындап эле ABMге комплекстүү мамилени сунуштайт, анткени жергиликтүү, көп каналдуу тартуу көбүрөөк натыйжаларды берет.

Терминус маркетологдордун бүгүнкү күндөгү эң чоң көйгөйлөрүн чечүүгө жардам берет: 

  • Трафикти жана лидерлерди түзүү.
  • Атаандаштыктан өзгөчөлөнүү үчүн бренддерди көтөрүү.
  • Бренддин жайылышын жана маалымдуулугун кеңейтүү үчүн бир нече маркетинг каналдарын башкаруу.
  • Алардын кардарлары жөнүндө үйрөнүү.
  • Кызыктуу мазмунду түзүү.
  • Маалыматтарды бөлүшүү жана купуялык эрежелерин сактоо.
  • Көбүрөөк жекелештирүү жана катышуу үчүн кардарлардын күтүүлөрүн аткаруу.

Terminus Engagement Hub

Маркетинг топторуна кардарларын түшүнүү үчүн эмне керек? Маалыматтар. The Terminus Engagement Hub маркетинг топторуна өз кардарларын түшүнүүгө жана тартууга, идеалдуу кардар профилин түзүүгө жардам берүү үчүн бир катар куралдарды сунуштайт (ICP) жана ар бир каналдын таасирин далилдөө үчүн ыңгайлаштырылган отчеттуулук жана атрибуция аркылуу түшүнүктөрдү колдонуңуз. 

Хаб маркетинг топторуна кийинки кардарын табууга, көп каналдуу кампанияларды координациялоого, алардын бүт маркетинг программасын өлчөөгө, сатуу топторун иш-аракет кылууга жана туруктуу кирешелерди түзүүгө үндөйт.

Terminus'тун катышуу каналдарынын кеңири спектрин колдонуу менен, маркетологдор ниетин жогорулатуу үчүн байланышкан эсеп тажрыйбаларын түзө алышат.

  • Жарнама тажрыйбалары – маркетинг топторуна дүйнө жүзүндөгү адамдарга жүздөгөн жарнама тармактары аркылуу билдирүүлөрдү жеткирүүчү макулдашылган, жекелештирилген жана масштабдуу көп каналдуу кампанияларды колдонуу менен бренддерди глобалдык деңгээлде өстүрүүгө мүмкүндүк берет. Маркетологдор программалык түрдө премиум жарнак инвентаризациясына кире алышат, контексттик, куки жана IP таргетинги менен жарнамалык чыгымдарын оптималдаштырып, Spotify, Hulu, IPTV жана башкалар сыяктуу өсүп келе жаткан каналдарда туташкан сыналгы жана аудио жарнамаларды таптай алышат. 
  • Email Experiences - маркетинг топторуна электрондук каттарды аналитика, ниет маалыматтары жана IP картасы менен толуп турган жогорку көлөмдүү, максаттуу жарнама каналдарына колдонууга мүмкүнчүлүк берет. Баннерлер алуучунун электрондук почта дарегине ылайыкташтырылгандыктан, электрондук почталар 100% максаттуу тактыкка ээ. Электрондук почта кампанияларын A/B тестирлөө, альт баннерлер, ички гана, мүмкүнчүлүк баскычы, алуучу, жөнөтүүчү-топ же аралаштыруу режими аркылуу бөлүүгө болот.
  • Чат тажрыйбалары - веб-сайтка көбүрөөк конокторду айландыруу үчүн ABM платформасына мүнөздүү сүйлөшүү маркетингинин чечимин сунуштайт. Terminus' чатботу жолугушууларды 24/7 брондоо, кирүүчү трафикти акылдуу квалификациялоо, келүүчүлөрдүн маалыматтарын чогултуу жана сатууну автоматташтыруу жана тартуу үчүн туташкан технологиялык стекти колдонуу жөндөмү менен сатып алуучулардын көбүрөөк ылайыктуу саякаттарын түзөт.
  • Web Experiences – ар бир веб-баракчаны максаттуу калкыма терезелер, катмарлар жана камтылган персоналдаштыруу аркылуу жекелештирилген баштапкы бетке айлантат. Web Experiences менен маркетинг топтору сатып алуучулардын жакшыраак саякаттарын түзө алат, ылайыктуу, жекелештирилген мазмунду оңой түзүп, динамикалык түрдө илгерилете алат жана - аудиторияны сегментациялоо жана максаттуу эсептерди жакшыраак түшүнүүнү өрчүтүү аркылуу - жарнамалык чыгымдарды оптималдаштыруу.

Profisee Бирдиктүү кампанияларды түзүү үчүн Web Experiences рычагын колдонду, колдонуучунун мазмун тажрыйбасын эсепке алуу, тармак жана персонал боюнча жекелештирүү жана анын сайтка келген конокторунун 61% веб-баракчаларда көбүрөөк убакыт өткөрүштү жана жогорку баалуу баракчалардагы конверсиялар 11% га көбөйдү.

Terminus Profisee Кардар окуясы
  • Measurement Studio – колдонуучуга ыңгайлуу аналитика жана атрибуция кыймылдаткычы, маркетинг топторуна сатып алуучунун саякатына 360 градустук көз караш менен рынокко чыгуу аракеттеринин таасирин талдоо үчүн зарыл болгон бардык түшүнүктөрдү чогултат жана камсыз кылат. Бул платформа комплекстүү, стратегиялык ABM кампанияларын түзүү үчүн Жарнама, Чат, Электрондук почта жана Веб тажрыйбаларынан маалыматтарды чогултат жана колдонот.
  • Сатуу тажрыйбалары – Келечектеги адамдарды тартуунун жаңы жолдорун түзүү үчүн күчтүү маалыматтарды жаратып, сатуу өкүлдөрүнө кыйыныраак эмес, акылдуураак иштешине шарт түзөт. Сатуу топтору ишке ашырылуучу түшүнүктөргө оңой жетүүгө, Терминус маалыматтарын өздөрүнүн CRM'лерине тартууга, квалификациялуу мамилелерге ээ болушат, прогнозду болжолдоого жана электрондук почтанын жыштыгына негизделген эң көп тартылган эсептерди аныктоого жардам беришет. Сатуу тажрыйбасы ошондой эле командаларга ниет сигналдарын көзөмөлдөөгө жана алардын ABM стратегияларын оптималдаштыруу үчүн эсептин чалгындоосун, тартуу жана сатып алуу сапарларын колдонууга мүмкүнчүлүк берет. 

Терминус сатуу тажрыйбасын колдонуунун төрттөн бир бөлүгүнөн кийин, Bazararvoice Ишкананын кирешесинин 4 эсе көбөйгөнүн, келишимдин орточо көлөмүнүн 33% га көбөйгөнүн, анын түтүкчөсүнүн 6 эсеге өсүшүн көрүп, ABM программасын толугу менен өзгөрттү. Анын SMB сегменти ошондой эле кирешенин жана түтүктүн өсүшүн, ошондой эле келишимдин орточо көлөмүн 173% га өстүрдү.

Terminus Bazaarvoice Кардар окуясы

Сиз ишене турган маалыматтар

Эң эффективдүү маркетинг кампаниялары аларды маалымдаган маалыматтар сыяктуу эле жакшы. The Terminus Data Studio маркетологдорго жардам берүү үчүн жүрүм-турум, CRM, фирмалык, ниет, MAP жана психографиялык маалыматтарды чогултат:

  • Каттоо эсебинин маалыматтарынын бирдиктүү көрүнүшүнө жетишиңиз.
  • Ыңгайлаштырылган аудитория сегменттерин аныктоо.
  • Биринчи жана үчүнчү тараптын маалымат булактарынан так ICP түзүңүз.
  • Эсептерди ачып, артыкчылыктуу.

Маркетинг топтору үчүн негизги оору? Көпчүлүк B2B CRM маалыматтары так эмес жана толук эмес экенин билүү. Дайындарды кол менен тазалоо, кайталоо жана активдештирүү жай жана кымбатка турат жана кирешени 20% га кыскартат. 

Терминус маалыматтар студиясын толуктоо бул маселелерди чечүү үчүн атайын иштелип чыккан, CRM маалыматтарын тазалоо, байытуу жана башкаруу үчүн чечимдердин толук топтомун сунуштаган Terminus CDP болуп саналат. Terminus CDP колдонуу менен, кардарлар коргошун которуулардын 180%-300% көбөйүшүнө, өнөктүк катасынын 20% -2%га азайгандыгына жана байланыш жана коргошун маалыматтарынын 97% тактыгына күбө болушту.

Биздин сөздү жөн эле кабыл албаңыз

Компания, мурда SnackNation, алгач офис кызматкерлерине закускаларды жеткирип турган. Анан пандемия бардыгын виртуалдуу иштөөгө мажбурлады. Компания тез арада брендин өзгөрттү Caroo, кызматкерлерге кам көрүү пакеттерин сунуштоо үчүн айлануу Каалаган жерден иштеп дүйнө. 

Dye ABM боюнча өзүнүн көз карашын орнотууга жана ишке ашырууга жардам берүү үчүн Терминус менен алектенген жана 60 күндөн кийин Кароо өзүнүн биринчи колдонуу учурун ишке киргизди. Компаниялар төрт этаптуу ыкманы колдонушкан:

  • Биринчи этапта ABM программасын колдоо үчүн керектүү технологияны аныктоо жана сатып алуу, кызыкдар тараптарды сатып алуу жана мыкты эсептерди максаттуу үчүн ICP талдоо камтылган.
  • Экинчи этапта топ программаны документтештирүү жана аныктоо, контентти текшерүү, каналдарды баалоо, иштетүүгө даярдануу жана ишке киргизүү планын иштеп чыгуу боюнча иштеген.
  • Үчүнчү этап команданын көңүлүн уникалдуу микросайттарды курууга, мүмкүн болушунча мазмунду өзгөртүүгө жана компаниянын технологиялык стектерин ишке ашырууга даярдоого бурган.
  • Төртүнчү этап ишке киргизүү үчүн сатуу тобунда циклди камтыйт. Алар жарнактарды жана электрондук каттарды ишке киргизишти, отчетторду түзүштү жана бүт долбоорду ишке ашырышты.

Жүргүзүлгөндөн үч жума өткөндөн кийин, программа Caroo'нун эсептеринин 85% ын ишке ашырды жана үч жабык жеңүүчү келишимди берди. Компания 78 жаңы байланыштарды аныктап, 32 мүмкүнчүлүктөрдү ачты жана төрттөн бирден аз убакыттын ичинде ABM аркылуу 1 миллион долларга жакын түтүктү курду.

Terminus Caroo Кардар Окуясын окуңуз

Эч бир платформа арал эмес

Эң эффективдүү маркетинг топтору эң мыкты куралдар жана маалыматтар менен куралданган. Терминустун платформасы маркетинг топторуна туташкан, көп каналдуу кардарлардын саякаттарын түзүүгө жана түтүктү көбөйтүүгө мүмкүнчүлүк берет. Ал маркетингдик технология стекинин маанилүү компоненттерин - Marketo, Pardo, HubSpot, Salesforce, Eloqua жана Microsoft Dynamics 365, мисалы, бириктирет жана Terminus Engagement Hub аркылуу маалыматтарды колдонот.

Кызматташтыкты, байланышты жана координацияны жеңилдетүү үчүн Терминус бир катар куралдарды камтыйт, анын ичинде Crossbeam, Slack, PathFactory, Salesloft, Outreach жана башкалар. Маркетинг топтору ошондой эле Terminusту Google Analytics жана Adobe Analytics сыяктуу веб аналитика инструменттерине туташтыра алышат, бул үчүн Engagement Hub ичинде рыноктогу эсептерге артыкчылык берүү жана командаларга потенциалдуу кардарлардын активдүүлүгүнүн кескин өсүүсүн эскертүү үчүн маанилүү, эсепке негизделген трафиктин маалыматына жетүү үчүн.

Ар дайым туура кардарларды максат кылыңыз

Кабарлар күн сайын ар тараптан адамдарды бомбалап, адамдар барган сайын аларды жөндөп жатышат. Мыкты маркетинг стратегиясы бир эле билдирүүнү жеткирүү үчүн ар кандай каналдар боюнча бир нече таасирлерди сунуштаган көлөмдүү үн ыкмасын колдонот. Биздин ABM платформабыз маркетологдорго ар бир адам үчүн бир аз нерсени түзүүгө жана аны каалаган каналдарында жеткирүүгө мүмкүнчүлүк берет. ABM компанияларга туура кардарларды максаттуу, аларды адвокаттарга айландыруу жана максималдуу киреше алуу мүмкүнчүлүгүн берет.

Тим Копп, Терминустун башкы директору

Анын негизги табылгаларынын арасында 2021 Заманбап маркетинг абалы жөнүндө отчет, Терминус үйрөнгөн:

  • Респонденттердин 91% жекелештирилген кампаниялар жана сатуу боюнча кампаниялар менен, алардын уюму кызыкдар болгон нерсеге ылайыкташтырылган ыкма аркылуу келечекти жана кардарларды максаттуу мүмкүнчүлүгүнө макул болушат.
  • 87% эсепке негизделген стратегияларга көбүрөөк басым жасоо менен салттуу коргошунга негизделген стратегияларды көбөйтүү кирешени көбөйтүүнүн эң жакшы жолу экендигине макул болушту.
  • 87% алардын уюмунун киреше тобуна көбүрөөк маалыматка, маркетинг каналдарына жана сатуу/маркетинг чалгынына көбүрөөк маалыматтуу чечимдерди кабыл алуу керек деп кошулат.
  • 95% үчүнчү тараптын маалыматтарынын жоголушу маркетинг аракеттерине терс таасирин тийгизет деп кооптонушат.

Заманбап маркетингдин 2021-жылдагы абалы жөнүндө отчетту жүктөп алыңыз

Маркетинг стратегиясын маалымдоо үчүн чындыктын бирден-бир булагы катары лидерлерге таянуу мындан ары жакшы бизнес маанисин жоготот. Аккаунттарга болгон таасирин өлчөө үчүн ар кандай метрикаларды жана маалыматтарды колдонуу - веб-сайтка баруу, электрондук почта кампаниясынын катышуусу, чатботтор менен өз ара аракеттенүү жана башкалар - маркетологдорду чыныгы катышууну жакшыраак түшүнүүгө жана чара көрүүгө даяр эсептерди аныктоого жардам берет. Бул функциялар да бири-бирин жокко чыгарбайт; бренд суроо-талапты козгогондой эле, алар концертте иштешет. Жана ABM - бул воронка аркылуу өтө эффективдүү катышуу үчүн баарын бириктирген жашыруун соус. 

Терминус демосун сураныңыз

Douglas Karr

Douglas Karr CMO болуп саналат OpenINSIGHTS жана негиздөөчүсү Martech Zone. Дуглас ондогон ийгиликтүү MarTech стартаптарына жардам берди, Martech сатып алууларына жана инвестицияларына 5 миллиард доллардан ашык каражатты текшерүүгө жардам берди жана компанияларга сатуу жана маркетинг стратегияларын ишке ашырууда жана автоматташтырууда жардам берүүнү улантууда. Дуглас эл аралык деңгээлде таанылган санариптик трансформация жана MarTech эксперти жана спикери. Дуглас ошондой эле Dummie's guide жана бизнес лидерлик китебинин басылып чыккан автору.

Тектеш макалалар

Артка жогорку баскычы
жакын

Adblock аныкталды

Martech Zone Бул мазмунду сизге эч кандай акы төлөбөй бере алат, анткени биз сайтыбызды жарнамадан түшкөн киреше, өнөктөштүк шилтемелер жана демөөрчүлүк аркылуу акча табабыз. Биздин сайтты көрүп жатканыңызда жарнама блокаторуңузду алып салсаңыз, биз ыраазыбыз.